Маркетинговая политика на предприятии

3.1.

Мелітопольський завод "Гідромаш" практично по всій номенклатурі продукції, що випускається має незначний рівень конкуренції. Це викликано тим, що на зазначеній території виробники аналогічної продукції відсутні, а продукція фірм західних країн має значно вищі ціни за відсутності яких-небудь істотних переваг за технологічними характеристиками.        

 В даний час фактичними конкурентами заводу "Гідромаш" можна вважати підприємства, порівняльний аналіз яких наводиться в таблиці 4.1.

Мелітопольський завод "Гідромаш" спеціалізується у випуску телескопічних автоподьемніков, насосних установок, а також мало-габаритної техніки на основі двигуна ДН-4 власного виробництва.

Особливістю автоподьемніков являетcя наявність ізольованої люльки, що дозволяє обслуговувати лінії електропередач без зняття напруги. Насосні установки мають різні варіанти виконання (на автомобільних шасі, одно-і двуосного причепах) і характеризуються багатоцільовим застосуванням: перекачування чистої та забрудненої води; пального; масел; подача води в цілях пожежо-гасіння і т.д.

Переносна малогабаритна  техніка (мотопомпа, компресорна установка) служать для вирішення різних завдань, у тому числі при виконанні аварійно-рятувальних робіт.

3.2.

У 1995 році на заводі був організований відділ збуту, маркетингу і транспорту, в який, в основному, увійшли працівники відділу збуту. Фахівці відділу збуту проводять роботу за такими напрямками:

1.Общее дослідження ринку;

2.Аналіз і прогнозування збуту;

3.Аналіз діяльності конкурентів;

4.Рекламная діяльність.

Фахівці, що займаються дослідженням ринку, в ході вивчення визначають місткість ринку, питома вага конкурентів на ринках збуту, аналізують загальноекономічні та інші тенденції, що впливають на структуру ринку, займаються його сегментуванням, прогнозують розвиток ринку. Отримані дані допомагають при плануванні програм збуту, при оцінці нових товарів, організації зффектівной реклами. Джерелами вихідної інформації для зтой роботи є переодически друк, общезкономіческіе, галузеві та інші журнали, публікуються огляди. Фахівці відділу беруть участь у ярмарках, семінарах, виставках, що проводяться в Україні, країнах СНД і далекого зарубіжжя.

За результатами аналізу та прогнозування збуту фахівці відділу забезпечують керівництво заводу об'єктивною інформацією, необхідної для планування виробництва і реалізації продукції. Прогнозування збуту проводиться на основі виявлених закономірностей розвитку ринку і зкономікі в цілому. За результатами проведеного аналізу здійснюється вибір каналів розподілу.

Для аналізу діяльності конкурентів фахівці відділу марке-тингу і збуту збирають інформацію про продукцію заводів-конкурентів, її конструктивних і якісних особливостей, обсягах виробництва, перспективних розробках. Джерелами інформації є довідники товаровиробників України, звіти Міністерств, публікуються огляди, телефонні і особисті контакти з представниками цих заводів.

Один з видів маркетингової діяльності - реклама. Підприємство рекламує свою продукцію шляхом видання рекламних проспектів, буклетів з описом продукції, рекламних календарів.

Мета всього цього - придбання  подальшого визнання і довіри до продукції  заводу "Гідромаш".

Надалі велика частина  реклами буде у формі друкованих матеріалів та публікацій, розрахованих на різних споживачів.

Планується розробка програми з урахуванням використання специфічної  реклами в засобах масової  інформації, яка представить продукцію  заводу в найбільш вигідному світлі і буде спрямована на різні ринки, забезпечить широку популярність основних видів продукції.

У планах на майбутнє планується активізація ринкових досліджень шляхом присланих поштою бланків-опитувальників, поштової реклами "на стіл керівнику" з метою одержання критичної інформації для подальшого розвитку новітніх виробничих ліній і вибору вигідних каналів збуту.

Ринкові дослідження стануть критичною віхою в процесі прийняття рішень заводу "Гідромаш".