Контрольная работа по маркетингу

Задание № 1.

Фирма желает выяснить потребительские  предпочтения женщин относительно обуви  и их реакцию на изменение цены. На основе данных таблицы рассчитайте  коэффициенты перекрестной эластичности по каждой группе потребителей и сделайте выводы. Как рост доходов потребителей повлиял на объем спроса зимних сапог? Как влияет изменение моды на показатели перекрестной эластичности?

Зависимость спроса на зимние сапоги от изменения цен на зимние ботинки 

Год	Количество женских зимних сапог, на которое предъявлен спрос  со стороны потребителей, имеющих  разные уровни дохода, пар			Средняя цена за одну пару ботинок, рублей
	Потребители с низкими  доходами	Потребители со средними доходами	Потребители с высокими доходами
2000	140	240	80	1800
2004	200	250	70	2000

 

Решение:

1. Рассчитаем коэффициент перекрестной эластичности спроса на женские сапоги со стороны потребителей с разными уровнями дохода и правильно расписать решение. Коэф перекрестной эластичности спроса на 

Сапоги нд (200-140)/140=0.43/к  ботинкам 0.11=3,9

Сапоги сд (250-240)/240=0.04/0.11=0,36

Сапоги вд (70-80)/80=-0.13/0.11=-1,18

Ботинки (2000-1800)/1800=0.11

2. Выводы:

• положительное значение коэффициента перекрестной эластичности свидетельствует о том, что рассматриваемые товары взаимозаменяемые, но на потребителей с высоким доходом большее влияние оказывает мода, а на потребителей с низким и средним доходом - изменение цен!
• При повышении цены на ботинки на 11%, спрос на женские зимние сапоги у потребителей с низким доходом увеличивается на 43%, у граждан со средним доходом на 4%, а вот богатые, следуя моде, снизили спрос на сапоги на 13% в пользу ботинок.

 

Задание № 2.

Разработайте рекламный  бюджет фирмы, выпускающей мороженое, учитывая наличие еще двух производителей в городе, по форме, представленной в таблице. Известно, что выручка  фирмы  в следующем году составит 800 тыс. руб., доля продаж на рынке мороженого – 30 %, а планируемые расходы на рекламу – 2,5 % от выручки.

Рекламный бюджет фирмы

Мероприятие	Средства	Стоимость	Цель
1.
…
5.

 

Решение:

Рекламный бюджет фирмы, выпускаемой  продукции. Наше предложение одно из трех производителей в городе и его  доля продаж 30%, т.е. 800 тыс.руб., в год (все 3 производителя продают в  год на 2 мил.660тыс.руб.). Наше предприятие готова потратить 2,5 % от прибыли на рекламу своей продукции, а это примерно 20 тыс.руб. Сумма крайне ограничена, исключает широкий рекламный проект продукции (использование ТВ, радио и т.д. не возможна). Потому основанная рекламная нагрузка ляжет на плечи сотрудников ежедневно связанных с торговой сетью.

Мероприятие	Средства	Стоимость	Цель
1.Разработка яркого рекламного проспекта, сопровождающая каждую новую поставку, предприятие в розничную сеть (на проспекте изображены наиболее популярные виды продукции описанием унекательной рецептуры).	Каждый купленный продукт  завернуть в такой проспект (кулечек  или пакетик) содержанием проспекта  рассчитана на наиболее массового покупателя (дети, подростки).	40% от всего рекламного  бюджета.	Представить уникальность рецептуры, подчеркнув присутствие в продукте натуральных экологических компонентов.
2.Совместно с торговой  сетью, определить наиболее популярные  наименования и через производство  увеличить количественные показатели  этого продукта : килограммовые тубы, сообщение об увеличении об увеличение веса в категории 20% бесплатно и т.д.	Изготовить рекламные  планы с иллюстрации новинок  продукции (3-4 раза в год).	10% из рекламного бюджета.	Сообщить покупателю о  новых способах заботы о нем.
3.Изготовление рекламного ролика в период повышенного сезонного спроса (лето). Ролик не более 5-6 секунд на местных теле канала.	Видео ролик фокусирует внимание на простоте при покупке за счет включения элементов юмора (зрительный ряд).	10% из рекламного бюджета.	На подсознательном уровне привлечь естественный интерес покупателя и данной продукции (от жажды пьем, а жару утоляем мороженым)
4.Изготовление специальных  элементов одежды для продавцов  (с использованием логотипа предприятия и мультяшного персонажа с продуктом предприятия в руке).	Прямое воздействие на интенсивность продажи (необычные  яркие ракурсы продукта, сами по себе привлекают покупателя).	10% из рекламного бюджета.	Накопить о продукции  именно этого предприятия помочь покупателя сделать не осознанный выбор.
5.Проведение с городскими  и иными праздниками, призовых  акций «подарочно призовых акций»- поощряющий выбор покупателя (самому  юному покупателю)	Способ сблизить интересы производителя, продавца и покупателя.	10% из рекламного бюджета.	Сделав покупку, производитель  становится известным.

 

Задание № 3.

Отдел маркетинга ООО «УЮТ» провел маркетинговые исследования для определения доли ценового сегмента в общем объеме продаж на географических сегментах национального рынка. Результаты были представлены руководству фирмы (см.табл) Проанализируйте распределение национального рынка мягкой мебели фирмы ООО «УЮТ» по уровню цен. Определите, сколько комплектов мягкой мебели каждой модели должна произвести фирма, чтобы продать в каждом из регионов. Какие регионы являются более предпочтительными для продажи моделей комплектов мягкой мебели?

Сопоставьте емкость национального  рынка по каждой модели с производственными  возможностями фирмы и сделайте необходимые выводы.

Географический сегмент рынка	показатели	Уровень цен				итого
		Низкий < 14000 рублей	Средний от 14000 до 25000 рублей	Высокий от 25000 до 38000 рублей	Более высокий       > 38000 рублей
Урал	Доля ценового сегмента в  общем объеме продаж на географическом сегменте, %	15	20	40	25
	Общее число реализованных  изделий, тыс.комплектов	1,2	1,6	3,2	2	8,0
Сибирь	Доля ценового сегмента в  общем объеме продаж на географическом сегменте, %	18	30	42	10
	Общее число реализованных  изделий, тыс.комплектов	2,7	4,5	6,3	1,5	15,0
Дальний Восток	Доля ценового сегмента в  общем объеме продаж на географическом сегменте, %	30	40	20	10
	Общее число реализованных  изделий, тыс.комплектов	6	8	4	2	20,0
Алтай	Доля ценового сегмента в  общем объеме продаж на географическом сегменте, %	25	45	15	15
	Общее число реализованных  изделий, тыс.комплектов	1	1,8	0,6	0,6	4
Производственные возможности  фирмы, тыс.комплектов		20,0	15,0	12,0	4,0	51
Емкость рынка по моделям, тыс.комплектов		10,9	15,9	14,1	6,1	47

 

Решение:

1. Ёмкость рынка по каждой модели определим по формуле Е_pi=N_i x q_i , где N_i -общее число реализованных комплектов мебели по каждому региону, тыс.шт;  q_i –доля ценового сегмента в общем объеме продаж, %.

Например, по Уралу: 0.15*8.0=1.2   0.20*8.0=1.6    0.40*8.0=3.2    0.25*8.0=2.0;

2. Просуммируем полученные результаты в пределах данного ценового сегмента по всем географическим районам сбыта.

Например, емкость рынка  в рамках низкого уровня цен будет  равна 0,15x8.0+0.18x15.0+0.30x20.0+0.25x4=10.9 тыс.рублей;

Выводы:

• Анализ данных таблицы показывает, что на Урале наибольшим спросом пользуются дорогие комплекты  мягкой мебели, в то время как в Сибире предпочитают мебель по средней и высокой цене, а вот дешевые и средние по цене комплекты мягкой мебели предпочитают потребители на Дальнем Востоке и Алтае. Следовательно,емкость рынка для качественной продукции на Урале и Сибире является более высокой, чем на Дальнем Востоке и Алтае;
• Фирма, исходя из своих производственных возможностей, к сожалению, может увеличить только выпуск дешевых комплектов мягкой мебели, рассчитывая на растущий спрос потребителей Дальнего Востока и Алтая. Было бы вернее высвободить некоторые мощности и направить их на увеличение производства качественной дорогой мебели для удовлетворения высокого спроса потребителей Урала и Сибири.

Задание № 4.

Используя существующие методы формирования затрат на маркетинг и  данные таблицы, рассчитайте бюджет маркетинга по каждому способу. Распределите бюджет маркетинга по направлениям расходования денежных средств и обоснуйте  необходимость этих затрат на конкретном примере.

Метод расчета	Данные для расчета	Значения показателей
Метод, основанный на учете  наличных средств.	Бюджет маркетинга, тыс.руб.	140,0
Метод исчисления доли от прироста продаж.	Увеличение объема продаж % Бюджет прошлого года, тыс.руб.	10,0 125,0
Метод процента от продаж.	Норматив затрат на маркетинг, % от выручки Прогноз объема продаж, млн руб.	12,0   1,8
Метод процента от прибыли.	Норматив затрат на маркетинг, % от прибыли Плановая прибыль, тыс.руб.	20,0   500,0

 

Решение:

Требование на конкретном примере рассчитать бюджет маркетинга по различным методом формирования затрат. Существует форма по которой мы рассчитаем маркетинговый бюджет

P = S∙W- [S∙  (O+A) +F+ (R+D)],

где P - прибыль;

S - объем продаж в натуральном  выражении;

W - прейскурантная цена;

O - транспортные комиссионные и  иные расходы на 1 ед. товара;

A - затраты на производство 1 ед. товара, не связанные с маркетингом,  зависящие от объема производства (переменные);

F - затраты на производство 1 ед. товара, не связанные с маркетингом,  зависящие от объема производства (постоянные);

R - затраты на рекламу;

D - затраты на стимулирование товара.

К примеру, производственная компания в небольшом городе выпускает разные варианты кухонной утвари (разделочные доски, скалки и т.д.).

Нам известно, что маркетинговый бюджет составит 140 тыс. руб. в иссекаемом году были использованы средства от всех видов прибыли данного предприятия. Используя, метод исчисления от прироста производит, (где уже видны тенденции роста предприятия), мы увидим, что за год объем продаж увеличился на 10,% т.е. на 12,5 тыс. руб. совместив эту цифру с бюджета прошлого года, получаем бюджет маркетинга 137,5 тыс. руб.

По  прогнозу предприятие выходит на новый объем продаж в размере 1,8 мил.руб. выручка позволит расходовать на маркетинг 216 тыс.руб (это с учетом всех продаж). А реальная прибыль по плану составит 500 тыс.руб. и это позволит увеличить процент расхода на маркетинг это эквивалент 100 тыс.руб

Таким образом использование различные  методы формирования бюджета, а именно исходят из наличных на данный момент времени, зная темпы роста продаж и динамику роста прибыли, мы получаем наиболее полную картину развития маркетинга на данном предприятии, а значит предприятия может изменять прейскурантные цены, экономить на транспортных расходах и уменьшить затратность производства на 1 ед.товара. Это также позволит увеличить расходы на рекламу и стимулировать разработку новых видов продаж.