Эффективность совершенствования работы с поставщиками на примере ООО «Ваш бизнес»

 

     Таким образом, потеря в товарообороте  вследствие отказа клиенту составила 1736 тыс. руб.

     При организации работы под заказ, себестоимость  закупки о доставки товара повышается, так как оформление единичного заказа дороже, чем партии товара. Снижение торговой надбавки планируется до 20%.

     При организации торговли под заказ  и удовлетворение возникших потребностей приведет к росту прибыли от реализации на

     1738*0,2=347,6 тыс. руб.

     Таким образом, организация работы под  заказ позволит увеличить прибыль  от реализации на 347,6 тыс. руб., а также  повысить привлекательность компании и качество обслуживания покупателей.

 

Эффектность организации обновления компьютеров

     Достаточно  большое количество компаний, занимающиеся розничной реализацией компьютеров, оргтехники и комплектующих занимаются апгрейдом компьютеров. Данная процедура  заключается в следующем:

• У частного лица, который хочет продать действующую, с большим технологическим ресурсом модель или комплектующую, принимается эта модель с уценкой 30-90% в зависимости от морального и физического износа, который определяется специалистами компании.
• При поступлении заявки на бывшую в употреблении модель, которая имеется в распоряжении компании, она (модель или деталь) реализуются по цене, выше той, по которой выкупили, на 5-10%. Такие комплектующие, как дисковод для дискет 3,5 дюйма, CD-ROM, мышь, клавиатура и другие комплектующие с низким ресурсом не принимаются (они достаточно быстро выходят из строя и при первом хозяине) По оценкам деятельности других компаний, товарооборот, получаемый от операций апгрейду, составляет 500 тыс. руб. год., то есть при средней наценке 7% рост прибыли от реализации увеличивается на 35 тыс. руб.

 

Расчет  сводных показателей  эффективности

     Итак, мы рассчитали эффективность каждого  предложения, теперь необходимо соединить  их и рассчитать суммарный эффект от всех предложений.

     В таблице 3.4 приведены сводные данные по мероприятиям.

Таблица 3.4 Сводная таблица показателей  по мероприятиям

      

     На  рисунке 3.1 представлен вклад каждого  мероприятия в увеличение роста  валовой прибыли.

     Итак, максимальный рост обеспечивает применение факторинга в расчетах с поставщиками (доля вклада 84,91%), так как это  позволяет в два раза увеличить  средства в обороте, расширить номенклатуру товаров. Так как основным тормозом в расширении бизнеса является как  раз недостаток средств в обороте, то данное мероприятие позволит также  более полно реализовать потенциал  предприятия.

     Доля  вклада организации работы на заказ  составляет 9,71%. Это тоже высокий  показатель.

       

     Рис. 3.1. Вклад каждого мероприятия  в рост прибыли от продаж ООО «Ваш бизнес» 

     Организация работы на заказ позволяет, с одной  стороны, повысить экономические показатели работы компании, а, с другой стороны, повысить качество обслуживания покупателей, степень удовлетворения запросов. Это, в свою очередь, повышает конкурентоспособность  предприятия.

     Заключение  долгосрочных договоров вносит вклад  в общий рост валовой прибыли  в размере 4,41%, а апгрейд компьютеров  – на 0,98%. Хотя вклад данных мероприятий  не сильно высок, однако заключение долгосрочных договоров способствует упрочнению связей с поставщиками, а организация  апгрейда – привлекает новых клиентов и повышает конкурентоспособность  компании.

     Теперь  рассмотрим, какой прирост валовой  прибыли обеспечивают разработанные  мероприятия (табл. 3.5 и рис. 3.2). 

     Таблица 3.5 Прирост валовой прибыль вследствие внедрения мероприятий

        

     Таким образом, рост прибыли от продаж составит 3581,31 тыс. руб., что в относительном  выражении составит 317,49%. За счет заключения долгосрочных договоров валовая  прибыль возрастет на 14%, применение факторинга в расчетах с поставщиками позволит увеличить прибыль от реализации на 269,57%, организация работы на заказа – на 30,82%, организация апгрейда компьютеров – на 3,1%.

     

     Рис. 3.5. Прирост прибыли от реализации вследствие внедрения мероприятий 

     Теперь  рассчитаем основные экономические  показатели после внедрения мероприятий. При расчете следует учесть то, что плата за факторинг будет  включена в издержки обращения, а  все остальные изменения себестоимости  будут включены в себестоимость  реализованных товаров. Операционные и внереализационные расходы  останутся без изменений.

     Расчет  основных экономических показателей  приведен в таблице 3.6. 

     Таблица 3.6 Расчет основных экономических показателей  ООО «Ваш бизнес» до и после  внедрения мероприятий

 

     Таким образом, внедрение мероприятия  приведет к росту товарооборота  на 14236 тыс. руб., что составит 85,72%. Рост производительности труда составит также 85,75%.

     Валовая прибыль возрастет на 6828,9 тыс. руб., что составит 141,21% прироста. Уровень  валовой прибыли возрастет на 8,7%.

     Издержки  обращения возрастут на 1779,2 тыс. руб. (50,68%), а их уровень снизится на 4,21%.

     Прибыль от продаж возрастет на 3581,3 тыс. руб. (317,49%), а рентабельность продаж –  на 8,48%.

     Прибыль до налогообложения возрастет на 3581,3 тыс. руб., а рентабельность предприятия  – на 9,83%, Налоговые платежи возрастут  на 864,35 тыс. руб.

     Прибыль от обычной деятельности и чистая прибыль возрастут на 2717 тыс. руб. (652,23%), а рентабельность конечной деятельности – на 7,44%.

     Динамика  данных показателей говорит о  том, что внедрение данных мероприятий  целесообразно.

     Таким образом, обобщая результаты работы в рамках третьей главы, модно  сделать следующее заключение.

     Для повышения прибыли и рентабельности ООО «Ваш бизнес» предлагается:

• Совершенствование работы с поставщиками товаров
• Организация работы на заказ
• Организация работы по апгрейду (обновлению) компьютеров

     Совершенствование работы с поставщиками заключается  в том, чтобы заключить с рядом  поставщиков долгосрочные контракты, при этом достигается снижение закупочных цен. Также при расчетах с поставщиками целесообразно использовать факторинг, который позволяет увеличивать  средства в обороте по сравнительно невысокой цене.

     Организация работы на заказ позволит в большей  мере удовлетворять запросы клиентов, так как ряд комплектующих  компьютеров не пользуются постоянным спросом, но потребность в них  все же есть. При организации работы под заказ возможно привлечение  дополнительных клиентов.

     Расчет  эффективности по каждому мероприятия  позволяет сделать вывод:

• Организация работы по апгрейду (обновлению) компьютеров позволит также увеличить число клиентов.
• Экономия от заключения долгосрочных договоров составит 157,91 тыс. руб.
• При применении факторинга в расчетах с покупателями, даже неся дополнительные затраты по оплате услуг факторинговой фирмы, предприятие имеет рост прибыли от продаж почти в два раза. Это связано с двукратным ростом средств в обращении.
• При организации работы под заказ рост прибыли от реализации составит 347,6 тыс. руб.
• Организация апгрейда позволит увеличить прибыль на 35 тыс. руб.

     Внедрение мероприятия приведет к росту  товарооборота на 14236 тыс. руб., что  составит 85,72%. Рост производительности труда составит также 85,75%. Прибыль  от обычной деятельности и чистая прибыль возрастут на 2717 тыс. руб. (652,23%), а рентабельность конечной деятельности – на 7,44%. Динамика данных показателей  говорит о том, что внедрение  данных мероприятий целесообразно.