Эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия

Северо–Восточный Федеральный Университет им. М.К. Аммосова

Финансово Экономический  Институт

Кафедра маркетинга и экономики

 

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ на тему: «Эффективность коммерческой деятельности торгового  предприятия»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнила: студентка III курса,

МК-09, Никонова Анастасия

Проверил: Москвитин А. И.

 

 

 

 

 

Якутск, 2012

Содержание

1. Введение. Эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия ………………………………………………………………. 2
2. Оценка использования основного капитала ……………………………. 3
3. Оценка использования оборотного капитала …………………………... 5
4. Оценка использования труда ……………………………………………. 8
5. Предпринимательский риск ………………………………………………9
6. Использованная литература .…………………………………………… 15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение. Эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия

В современных условиях предприятия  торговли ориентированы не только на структурное и организационное  развитие, но и на повышение эффективности  коммерческой деятельности. Показатели деятельности торгового предприятия, осуществляемой на коммерческой основе, подразделяются на две группы, оценивающие две категории: экономическую эффективность и экономический эффект.

Экономическая эффективность определяется как соотношение между затратами по вовлеченным производственным, материальным, финансовым, трудовым ресурсам и полученными результатами.

Экономический эффект экономический результат функционирования предприятия. В зависимости от цели анализа экономический эффект может выражаться с помощью показателей товарооборота, валового дохода, прибыли, издержек обращения.

Вопросы эффективности коммерческой деятельности в условиях перехода к  рыночным отношениям приобрели исключительно  важное значение. В настоящее время  коммерческие отношения присутствуют во многих отраслях хозяйствования. В  широком смысле слова коммерцию  можно рассматривать как предпринимательство, направленное на получение прибыли. Однако более глубокий смысл имеет  коммерция в сфере торгового  предпринимательства. Именно в этой сфере коммерция наиболее тесно  взаимосвязана с маркетингом. Известно, что современная концепция маркетинга ориентирована в основном на развитие производства и реализацию товаров  и услуг в соответствии с требованиями рынка, так как более всего  коммерческих операций совершается  именно в сфере реализации товаров  и услуг.

 

 

 

1. Оценка использования основного капитала

Основной капитал – это часть финансовых ресурсов (собственного и заемного капитала) организации, инвестированных для приобретения или создания новых основных фондов производственного и непроизводственного назначения. Это материализованная часть собственного и заемного капитала, используемая в процессе производства и реализации продукции, товаров, работ, услуг с целью получения дохода. Существенным сегментом основного капитала являются основные средства (фонды) – часть имущества, используемая в качестве средств труда в процессе производства продукции, выполнения работ и оказания услуг либо для управления организацией в течение периода, превышающего 12 месяцев. В состав основного капитала также включаются нематериальные активы, долгосрочные финансовые вложения, которые в настоящий момент обеспечивают получение дохода организации или будут приносить доход в будущем. Все перечисленные статьи и основные средства объединены в бухгалтерском балансе в разделе I «Внеоборотные активы».

Анализ основного капитала заключается в горизонтальном и  вертикальном анализе первого раздела  актива баланса и оценке эффективности  использования основных средств.

На первом этапе анализируется  динамика и структура соответствующих  статей бухгалтерского баланса, рассчитываются темпы роста и прироста, доля соответствующих  частей основного капитала во внеоборотных активах в целом. Наибольшее внимание уделяется анализу основных фондов, для оценки движения и состояния  которых разработана система  показателей.

Анализ движения основных фондов проводится на основе следующих  показателей:

- коэффициент поступления основных средств – отношение поступивших основных средств к стоимости основных средств на конец периода;

коэффициент обновления основных средств – определяется отношением стоимости новых основных средств  к стоимости основных средств  на конец периода;

- коэффициент выбытия основных средств – стоимость выбывших основных средств к стоимости основных средств на начало периода;

коэффициент ликвидации основных средств – отношение стоимости  ликвидированных основных средств  к стоимость основных средств  на начало периода.

 

 

2. Оценка использования оборотного капитала

Оценка использования оборотного капитала с развитием предпринимательства приобретает все более актуальное значение, так как высвобождаемые при этом материальные и денежные ресурсы являются дополнительным внутренним источником дальнейших инвестиций. Рациональное и эффективное использование оборотных средств способствует повышению финансовой устойчивости предприятия и его платежеспособности. В этих условиях предприятие своевременно и полностью выполняет свои расчетно-платежные обязательства, что позволяет успешно осуществлять коммерческую деятельность.

Эффективность использования  оборотных средств характеризуется  системой экономических показателей, одним из которых является соотношение  размещения их в сфере производства и в сфере обращения. Чем больше оборотных средств обслуживает  сферу производства, а внутри последней  — цикл производства (разумеется, при  отсутствии сверхнормативных запасов  товарно-материальных ценностей), тем  более рационально они используются.

О степени использования  оборотных средств можно судить по показателю отдачи оборотных средств, который определяется как отношение  прибыли от реализации к остаткам оборотных средств.

Важнейшим показателем интенсивности  использования оборотных средств  является скорость их оборачиваемости.

Оборачиваемость оборотных  средств — это продолжительность  одного полного кругооборота средств, начиная с первой и кончая третьей  фазой. Чем быстрее оборотные  средства проходят эти фазы, тем  больше продукции предприятие может  произвести с одной и той же суммой оборотных средств. В разных хозяйствующих субъектах оборачиваемость  оборотных средств различна, так  как зависит от специфики производства и условий сбыта продукции, от особенностей в структуре оборотных  средств, платежеспособности предприятия  и других факторов.

Скорость оборачиваемости  оборотных средств определяется с помощью трех взаимосвязанных  показателей: длительности одного оборота  в днях, числа оборотов за год (полугодие, квартал), а также величины оборотных  средств, приходящихся на единицу реализованной  продукции.

Расчет оборачиваемости  оборотных средств может производиться  как по плану, так и фактически. Плановая оборачиваемость может  быть рассчитана только по нормируемым  оборотным средствам, фактическая  — по всем оборотным средствам, включая  ненормируемые. Сопоставление плановой и фактической оборачиваемости  отражает ускорение или замедление оборачиваемости нормируемых оборотных  средств. При ускорении оборачиваемости  оборотные средства высвобождаются из оборота, при замедлении возникает  необходимость в дополнительном вовлечении средств в оборот.

Оборачиваемость может быть определена как общая, так и частная.

Общая оборачиваемость характеризует  интенсивность использования оборотных  средств в целом по всем фазам  кругооборота, не отражая особенностей кругооборота отдельных элементов  или групп оборотных средств. В показателе общей оборачиваемости  как бы нивелируется процесс улучшения  или замедления оборачиваемости  средств в отдельных фазах. Ускорение оборачиваемости средств на одной стадии может быть сведено до минимума замедлением оборачиваемости на другой стадии и наоборот.

Рассмотренные выше взаимосвязанные  показатели оборачиваемости отражают общую оборачиваемость оборотных  средств. Для выявления конкретных причин изменения общей оборачиваемости  определяется показатель частной оборачиваемости  оборотных средств.

Частная оборачиваемость  отражает степень использования  оборотных средств в каждой фазе кругооборота, в каждой группе, а  также по отдельным элементам  оборотных средств.

Такой детальный анализ использования  оборотных средств приобретает  наиболее важное значение с развитием  рыночных отношений и свободы  предпринимательства.

Для определения влияния  структурных изменений в размещении оборотных средств остатки элементов  оборотных средств сопоставляются с объемом товарной продукции (Т), который принимался при исчислении общей оборачиваемости оборотных  средств. При этом сумма показателей  частной оборачиваемости отдельных  элементов оборотных средств  будет равна показателю оборачиваемости  всех оборотных средств предприятия, т. е. общей оборачиваемости.

Оборачиваемость оборотных  средств по отдельным видам (сырье, материалы, топливо и др.), исчисляемая  при расчете нормативов собственных  оборотных средств, а также для  конкретизации изменения общей  оборачиваемости или других целей  определяется по тем же формулам, исходя из остатков этих видов товарно-материальных ценностей (Со) и оборота по расходу  их за соответствующий период. Так, за оборот (Т) для определенных видов  производственных запасов принимается  не объем товарной продукции, а расход данного вида оборотных средств  в процессе производства за соответствующий  период.

В результате ускорения оборачиваемости  определенная сумма оборотных средств  высвобождается. Высвобождение может  быть абсолютным и относительным.

Абсолютное высвобождение  оборотных средств имеет место  тогда, когда фактические остатки  оборотных средств меньше норматива  или остатков оборотных средств  за предшествующий (базовый) период при  сохранении или увеличении объема реализации за этот период. Ранее при централизованной системе управления высвободившиеся  из оборота средства передавались вышестоящей  организации. С проведением приватизации и акционирования абсолютно высвободившиеся  оборотные средства могут быть направлены предприятием на дальнейшее расширение производства, освоение новых видов  изделий, улучшение снабжения и  сбыта и другие меры по совершенствованию  предпринимательской деятельности.

Относительное высвобождение  оборотных средств происходит в  тех случаях, когда ускорение  оборачиваемости оборотных средств  происходит одновременно с ростом объема производства на предприятии.

Высвобожденные при этом средства не могут быть изъяты из оборота, так как находятся в запасах  товарно-материальных ценностей, обеспечивающих рост производства. Относительное и  абсолютное высвобождение оборотных  средств имеет единую экономическую  основу, ибо означает для хозяйствующего субъекта дополнительную экономию средств.

 

 

3. Оценка использования труда

Оценка труда — мероприятия по определению соответствия количества и качества труда требованиям технологии производства.

Оценка труда дает возможность  решить следующие кадровые задачи:

оценить потенциал для  продвижения и снижения риска выдвижения:

- некомпетентных сотрудников;

- снизить затраты на обучение;

- поддерживать у сотрудников чувства справедливости и повышать трудовую мотивацию;

- организовать обратную связь сотрудникам о качестве их работы;

- разрабатывать кадровые программы обучения и развития персонала.

Для организации эффективной  системы оценки результативности труда  работников необходимо:

- установить стандарты результативности труда для каждого рабочего места и критерии ее оценки;

- выработать политику проведения оценок результативности труда (когда, как часто и кому проводить оценку);

- обязать определенных лиц производить оценку результативности труда;

- вменить в обязанность лицам, проводящим оценку, собирать данные о результативности труда;

- обсудить оценку с работником;

- принять решение и документировать оценку.

 

 

4. Предпринимательский риск

Предпринимательский риск имеет объективную основу из-за неопределенности внешней среды по отношению к предпринимательской фирме. Внешняя среда включает в себя объективные экономические, социальные и политические условия, в рамках которых фирма осуществляет свою деятельность и к динамике которых она вынуждена приспосабливаться. Неопределенность ситуации предопределяется тем, что она зависит от множества переменных, контрагентов и лиц, поведение которых не всегда можно предсказать с приемлемой точностью. Сказывается также и отсутствие четкости в определении целей, критериев и показателей их оценки (сдвиги в общественных потребностях и потребительском спросе, появление технических и технологических новшеств, изменение конъюнктуры рынка, непредсказуемые природные явления).