Халықаралық маркетинг

Халықаралық маркетинг

1. Халықаралық маркетингтің ерекше мәні.
2. Халықаралық маркетингтік орта.
3. Шет нарығына шығу стратегиясы.

Х/а әлемдік нарыққы  шығуда, әр мемлекеттің экономикалық эффектік даму шарты үлкен рөл  атқарады. Нарық глоболизациясы әлемдік  экономикалық фирмаларды х/а ресурстарының  бәсекелестік күшін күшейтеді.

Белсенді қызмет х/а-қ  саудада және х/а маркетингте  мемлекеттің экономикалық дамуды жеделдетуге, жаңа өмір деңгейіне әкеледі.

Х/а маркетинг ерекшеліктері:

1. көп елдерде төмен төлеу қабілеті жеке ішкі қарыз себептеріне байланысты.
2. курстың айырбастау тұрақсыздығы, волюта эконкмикалық саяси тұрақты тергеу сияқты.
3. бизнеске қатысты қатал басқару талабы.
4. түрлі тарифтер және тарифсіз емес күрестер.
5. экономикалық орта параны талап етеді және елде берілген нарықтың жұмысшылары қабілет мүмкіншілігіе ұсынады. Х/а маркетинг тауар қозғалысы үшін үлкен маркетингтік шығынды талап етеді. Х/а тауар мен маркетинг үшін келесі өзгерістерді тәсіілдейді.

А)  шетелдегі капитал мен  тауар өз экономикасындағы әлемдікинтерноционалдығын  білдіреді.

II. Х/а маркетинг ортадан алғанда 3 аспектіге көп көңіл бөлуіміз екрек;

1. Экономикалық
2. саяси-юристік
3. мәдени

Ішкі нарыққа шығуды, елдің  экономикалық қызығушылығын х/а  маркетинг қызметін ұғу, ЖІӨ мен  танысу, ел тұрғындарын сатып алудеңгейін, сауда күресін, валюта күшін, шет  экономиканың мүмкіндік деңгейін жоспарлау. Мысалы, ЖІӨ Щвейцарияда 35,700 тұрғын,Танзанияда 90ж , Қазақстанда 1700 өркендеп жатқан мемлекет мінезі өмірдің орта деңгейі үшін куәланады.

Структуралық елде шаруашылықтың 4 типі бар;

1. Табиғи шаруашылық елінің экономикалық типі. Біздің көпшілігіміз ауыл шаруашылық кәсібімізбен айналысамыз, өндірістің көп бөлігін  өздері тұтынады, қплғаны тауардың қызметін тікелей айырбастайды.

Мысалы, Эфопия.

2. Шикізат-экспортты мемлекет.

Мұндай мемлекет табиғи ресурстарға  бай. Заттың көп бөлігінолар осы  ресурстарды экспортаудың арқасында  алады7 Мысалы, Чили (калайы), Заир ( каучук), Сауд Арабия ( мұнай). Осы елдер автомобиль шығарудың жақсы нарығы болып  табылады.

3. өнеркәсіпті дамушы ел. ЖІӨ 10-12 % өнеркәсіпті қайта өңдеу қызметі. Мысалы, Мысыр, Үнді, Бразилия. Олар экспортты текстилдік  шкізат және машина құру жабдық бұйымы, қағаздық бұйым және авто бұйым.
4. Өнеркәсібі дамыған елдер. Олар өнеркәсіпті тауар экспорттары болады. Мысалы, АҚШ, ЕС.

           Саяси-юристік  жүйе. Саяси-юристік орта көрсеткіштеріне  жатады: тарифтер, өнімді тасу салығы  болады. Квато Эмбо өнім санын  шектейді және оған жататындар: саяси деңгей, валюталық шектік, кейде басқарма өзіндік валютаны  бұйымдайды немесе басқа мемлекетке  ауыстыруына тыйым салады. Мемлекеттік  машина эффектифтік жүйе дәрежесінде  шетел серіктестері көмектеседі,  олардың мемлекеттік инфра-структура  кедендік қызметті қабылдайды, әр  елде өзінің салты, ережелері,  тыйым салуы бар. Тұтынушы тәртібі  әр елде мәденитті нормамен  реттеледі. Мысалы, немістер өте  әдепі, ағылшындар 10 мин кешігеді, жапондар ылғи күлімсірейді және  «жоқ» деп айтпайды. Мысалы, Танзанияда  әйелдер балаларға жұмыртқа жегізбейді, олардың пікірінше бала таз  болады немесе ұрпақсыз қалады  деп ойлайды. Мәдени аспектіге  жарнама, ерекшеліктерін түсте  , иісте берілген тағамның салтына  жатуы.

III.Бәсекелестік елде таңдау  сигменттік сапада  х/а нарықтағы  факторларғы байланысты.

А) жақындасу деңгейі және елдің  тілін жетік меңгеру.

Б) нарықтың тартымдылық дәрежесі

В) бәсекелестік деңгейі

Г) салынған ақша өсунің перспективасы

Шетелдік нарыққа  шығу стратегиясын белгілейді.

1. Шетелдік нарық қызметіне ең қарапайым кіру әдісі ол-экспорт. Барлықтан дерлік елдер экспортпен байланысты. Келесі экспорт түрін белгілейді.

А)  жанама экспорт- өзіндік емес  экономикалық тауар, ол х/а маркетингтік делдал.

Б) тікелей экспорт-  өзіндік  экономикалық тауар, яғни экономикалық бөлімше қалыптастыру қара кәсіпорында  және шекарасында.

      2) қазіргі  заманда кәсіпкерлік қызмет экспорты  ерекшеленеді, әріптестік                               қалыптасады, нәтижесінде шетелде  өндірістік қуаттар құрылады.

Қазіргі заманғы кәсіпоындардың 4 типі бар.

А) лецензилау- шнтнлдік фирманың құқықтарын қолдануға технологияның өндірістік процестердің тауарлық белгілерін, потентерін анықтауға коммисиондық төлемдер қарайды. Лицензия азық-түліктің қолданылған істік күші мен шикізат құнын төмендетуге рұқсат етеді. Бірақта мүмкіншілік шетелде шекті және лицнезия игеру мен бәсекелестік қортындылауы уақыт келісімінің өндіріс бақылауы.

Б) реттік өндіріс. Фирма  жергілікті өндірістермен шарт жасайды  немесе тауарды шығаруға кәсіпті  сатып алады. Мысалы, « Сира» фирмасы  осы әдісті Испанияда, Мексикада  универмагтардың ашылуында қолданады.

В) келісіммен басқару. Шетелдік әріптестер облыстық басқармаға « нау-хау» фирмасын ұсынады, ал басқалары қажетті  құндылықтарды қамтамасыз етеді.

Г) Бірлесіп билеу кәсіпорыны. Ол шетелдің және жергілікті капитал  салуы қазіргі заманғы кәсіпорынды  құру мақсатындағы бірлестігі. Ол қаржылық ресурстармен билеуді шешеді. Жергіліксіздік: маркетинг қаражатына байланысты әріптестердің  ойлары бөлектенуі мүмкін.

С.П тәжірбие дамушы елдегі көкейкестігі , олар бай есурстарды расталайды және қайта өңдеуге қазіргі  заманғы технологияны қолданбайды. ҚР 2000 СП бар. Көбінесе СП Қытай, Түркия, Германия;АҚШ фирмаларында.

3) тікелей инвестиция- бұл  өндірілген шетелдік кәсіпорынның  құндылықтарын құру мұндайда  шетелдік қаржы салушы пайдасы  істік жұмыс күшін қолданады,  арзан шикізат пен материалды. Мұндай кәсіпорындар өздерінің  капитал салуына толық бақылау  сақтайды, оларға өндіріс пен  материалдық стратегиясын өңдеуге  мүмкіндік береді. Мысалы, Алматы  темекі комбинаты «Филлипс Морис» , ол байланысты антитабакты жарнаманы  тергеуде эффективті әсер етеді  және де салауатты өмір салтын  насихатында серіктесі АҚШ нарығын  өткізуін жоғалтады. Жаңа нарықтық  өткізуді іздестіру Қазақстанға әкелді.