Автор: Пользователь скрыл имя, 20 Марта 2012 в 09:42, контрольная работа
Цена — важнейший элемент комплекса маркетинга. Поскольку она, в отличие от других маркетинговых средств, является фактором переменным и часто играет самостоятельную роль, то определение ее места в комплексе маркетинга требует особой тщательности и продуманности.
Принятие маркетинговых решений в области установления цен на товары представляет собой достаточно сложную проблему для предприятия. Это обусловлено, с одной стороны, особой ролью цены как средства воздействия на рынок, а с другой — ее специфическим проявлением в комплексе маркетинга.
1. Введение
2. Взаимосвязь цены, предложения и спроса на товар.
3. Определение цены на основе сметы затрат
4. Заключение
5. Литература
Исходными данными при использовании метода целевого дохода на капитал являются:
планируемый объем продажи товара;
себестоимость единицы товара;
объем инвестиций в производство и реализацию товара;
целевая прибыль на вложенный капитал.
Метод анализа безубыточности
С использованием метода анализа безубыточности цена устанавливается на основе анализа графика безубыточности. Последний представляет собой графическое отображение возможных изменений общих издержек, валового дохода и прибыли при разных объемах продаж. Такой гипотетический график показан на рис. 2.1
Из рисунка видно, что для определенного объема продажи товара q существует точка А, в которой прибыль фирмы равна нулю. При этом цена товара С равна себестоимости единицы товара. Всякий объем продажи по данной цене С, превышающий q, обеспечивает фирме определенную прибыль. Если объем продажи меньше q, фирма несет убытки. Таким образом, фирма может иметь некоторую прибыль, если сможет увеличить объем продаж до некоторого значения q' или же установить цену единицы товара большую, чем величина С. Исходя из этих соображений, в каждом конкретном случае фирма и устанавливает приемлемую для нее базовую цену.
Преимущества и недостатки методов установления цены товара на основе издержек
Хотя методы ценообразования на основе издержек и не могут быть единственным инструментом установления цены товара, их использование широко распространено и имеет ряд преимуществ. Во-первых, фирме гораздо проще определить собственные издержки, чем определить чувствительность потенциальных покупателей к цене. Во-вторых, если все фирмы отрасли используют данные методы, то их цены примерно одинаковы, что уменьшает ценовую конкуренцию. В третьих, многие продавцы и покупатели придерживаются мнения, что использование методов установления цены на основе издержек является более справедливым и не позволяет удовлетворять интересы одной стороны за счет другой.
Вместе с тем методы установления цены на основе издержек имеют и определенные недостатки. Основными из них являются неучет состояния спроса и наличие конкуренции.
Заключение
Итак, цена есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность товара.
Появление металлических и бумажных денег породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах. Теперь и продавец и покупатель могут видеть в цене товара количество денежных единиц, которые можно получить или заплатить за единицу товара.
В рамках рыночного похода приемлемо следующее определение: цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.
С появлением цен возникла и потребность в возникновении закономерностей их установления.
Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. В условиях рынка это является одной из важнейших задач маркетинга. Цены находятся в зависимости от всех сторон деятельности предприятия.
Правильно проводимая ценовая политика может значительно повысить эффективность деятельности фирмы. Ошибки в определении уровня цены часто приводят к отрицательным последствиям. Всё это делает ценообразование важной частью маркетинговой стратегии фирмы.
Литература
1. «Основы маркетинга» А.П. Дурович, М:2004, «Новое знание»
2. «Маркетинг», И.Л. Акулич, «Вышейшая школа», Минск 2007
3. «Ценообразование», И.М. Лазаревич, «МИУ», Минск 2006
4. «Маркетинг: общий курс», А.Я. Якобсона , «Омега-Л», М:2007
5. «Ценообразование», Т.В. Емельянова, «Вышэйшая школа», Минск 2006