Реклама двигатель торговли

В наше высокотехнологичное время видов и типов рекламы насчитывается более двух десятков. Рекламодатель вправе выбирать то, что по вкусу ему и его компании. Благодаря широкому выбору средств распространения рекламы каждое предприятие, организация, союзы и фонды считают долгом рассказать о своей деятельности. Более того, любой индивидуальный предприниматель может проводить успешную рекламную компанию для своего бизнеса благодаря большому разбросу цен в различных медианосителях.

Конечно, бренды тратят миллионы долларов на поддержание своего доброго  имени в СМИ, но следует учитывать, что размах их деятельности в разы больше, чем у малого бизнеса. Существует простое правило: чем больше прибыль  у предприятия, тем больше следует  тратить денег на рекламу своего дела. По мере того, как Ваш бизнес будет расти, Вам надо будет постепенно увеличивать рекламный бюджет.

Обыкновенно, чем дороже обходится  размещение и производство рекламы, тем выше ее качество. Однако ее дороговизна  не обязательно будет обозначать эффективность. Если целевая аудитория  не составляет треть страны, то можно  обойтись малыми жертвами. Но для того, чтобы рекламное сообщение достигло своей цели, нужно в обязательном порядке учитывать некоторые  особенности и хитрости в рекламном  бизнесе.

Каждому виду товаров и  услуг подходят определенные средства распространения информации. Существует небольшая подсказка о том, какой  медианоситель лучше всего выбрать: рекламу «эмоциональных» продуктов  и услуг размещать в эмоциональных  СМИ – на телевидении и радио, в Интернете, а «рациональных» - в  прессе, городе (наружная реклама), на серьезных  сайтах и радиостанциях.

Также следует учитывать  особенности своего товара и целевой  аудитории. Выбирать носитель следует  тщательно, сперва изучив возможные  показатели. Видов рекламы великое  множество, как уже писалось выше, каждый обладает своими недостатками и достоинствами. Выбирая вид, обратите внимание на стоимость рекламы, ее место  или время, количество возможных  контактов с Вашими потребителями.

В статье будут разобраны  такие типы рекламы, которые по карману  малому бизнесу. О дорогой рекламе  будет упоминаться вскользь. Также  для начала выберите для себя подходящее средство распространения рекламы. Носители разделяются на: наружную рекламу, Интернет, прессу, телевидение  и радио. У каждого носителя свои виды рекламы и своя эффективность.

Также, если у Вас хватает  средств, Вы можете обратиться в рекламное  агентство. Менеджеры сами подыщут  для Вас нужное средство для лучшего  размещения рекламы. Хотя агентство  агентству рознь. Выполнение рекламного сообщения полностью зависит  от двух факторов: профессионализма исполнителей (который сильно отличается у разных агентств) и бюджета заказчика.

Наружная реклама.

Наружной рекламой называют любую рекламу, расположенную в  городе: на стенах и крышах домов, на стендах, щитах и растяжках, в  метро и на и транспорте. Такой  способ распространения рекламы  считается относительно недорогим, к тому же охватывает большое количество людей по географическому признаку. Если Ваш ресторан находится на Севере Москвы, то можно разместить в этом округе щиты, и тогда каждый житель этого района будет знать, куда пойти  в пятницу вечером.

Следует учитывать и то, что чем больше поток горожан (а он увеличивается ближе к  центру), тем дороже стоимость. Реклама  на гостинице в центре Москвы стоит  грандиозных денег. Конечно, на окраине  города никто не станет требовать  от Вас колоссальных сумм.

Виды рекламы:

Щиты. Мы привыкли видеть вдоль проезжих частей и пешеходных дорог столбы с рекламой. Она довольно эффективна и всегда обращает на себя внимание. Однако стоит учитывать, что адреса и телефоны не запоминаются. Для эффективности следует использовать крупный шрифт, емкие слова и по возможности установить несколько щитов с Вашей информацией, чтобы в случае, если с первого раза потребителю не удалось рассмотреть или запомнить сообщение, у них появилась бы вторая попытка. У щитов есть рабочая сторона и нерабочая. Та, что обращена к потоку, – рабочая, а другая сторона (чтобы прочитать текст нужно обернуться) – нерабочая. Конечно, всегда используйте сторону, обращенную к потоку. На нерабочей стороне тоже можно публиковать рекламное сообщение. Это обойдется намного дешевле, но, по большому счету, это выброшенные деньги.

Растяжки. Материал с текстом растягивается над проезжей частью. Длительность контакта у прохожих и автомобилистов с информацией на растяжке намного больше, чем с информацией на щитах. Поэтому можно указывать телефоны, адреса и т.д.

Указатели. Стрелка показывает направление к Вашему офису.

Вывески – мини щиты, вывешивающиеся перед входом в офис. Обладает таким несравненным качеством, как простота исполнения и дешевизна. Если использовать яркие краски и крупные буквы, то вывеска привлечет к себе внимание издалека.

Штендеры – раскладные конструкции с названием фирмы, телефоном и списком предоставляемых услуг. Выставляются непосредственно рядом со зданием компании.

Люди-сандвичи. Разодетые в костюмы мужчины и женщины всегда обращают на себя внимание прохожих. Они могут завлекать их словами, раздавать им листовки.

Пневмофигуры – это объемные надувные фигуры. Бывают любой формы. Довольно нестандартный способ, поэтому очень хорошо привлекает внимание.

Липкая аппликация – плакат, стикер. Часто встречаются на столбах, стенах домов, в метро, подъездах, университетах и т.д.

Городские конструкции – реклама размещается на будках, урнах, остановках.

Реклама на и в  общественном транспорте: автобусе, маршрутке, трамвае, троллейбусе, электричках и поездах. Можно выбрать маршрутное такси, «дежурящее» по Вашему району и нанести на автомобиль сообщение о Вашем предприятии.

Отдельно хотелось бы выделить рекламу в лифтах. Очень простой способ. Когда человек поднимается на лифте, обыкновенно ему нечем заняться, и он может уделить внимание объявлению, прочитать его и даже записать адрес или телефон.

Учитывайте, что существуют два типа наружной рекламы: динамичная и статичная.

Динамичная та, мимо которой  движутся люди. Времени, чтобы воспринять такую рекламу у людей мало, поэтому реклама должна быть четкой, написана крупным шрифтом и содержать  короткий текст.

Статичная реклама – реклама  в метро, лифтах и т.д. Люди находятся  относительно неподвижно по отношению  к ней. В такой рекламе можно  привести факты, детали, описание. Предложить им развернутый текст.

Для большей эффективности  можно использовать краски, размер, шрифт, подсветку. Обязательно следует  знать, что чем больше поток населения  проходит мимо Вашего объявления, тем  результативнее оно окажется.

Стоимость наружной рекламы  зависит от места расположения, размера, материала, сложности ее изготовления. Некоторые варианты предполагают очень  маленькие затраты. В любом случае, выбрав верный вариант, Вы не пожалеете  о потраченных деньгах.

Интернет.

Во время кризиса во всех медианосителях объем рекламы  начал падать. И только реклама  в Интернете продолжает набирать обороты. Рост за 2009 год составил 5% (за предыдущий год 60-80%). Интернет, и в  том числе реклама в нем, развивается. Конечно, он все еще уступает традиционным рекламным площадкам, но обладает рядом  хороших преимуществ. Во-первых, реклама  здесь относительно дешевая. Во-вторых, Интернет позволяет охватить любую  целевую аудиторию, так как обыкновенно  сайты специализируется на каком-то определенном интересе (о здоровье, о машинах, о спорте и т.д.). Думая  о том, следует ли Вам использовать Интернет для рекламы, задумайтесь, пользуются ли Ваши клиенты Интернетом. Наверняка, да. Определитесь с тем, какие  сайты тематически связаны с  Вашей деятельностью.

Интернет включает в себя все виды СМИ: печать, радио и телевидение. Вы можете сделать так, чтобы о  Вас услышали, увидели видеоролик или просто прочитали о Вашем  продукте или услуге.

Виды рекламы в Интернете.

Баннер – прямоугольное графическое изображение. Является самым распространенным рекламным средством во Всемирной паутине. Баннер может содержать любую информацию или картинку. Также он может заключать в себе ссылку на Ваш сайт. Его можно сделать любого размера (чем больше, тем дороже). Баннеры публикуются на сайтах. Тематика сайта и вашего продукта также, как и ваши целевые аудитории должны совпадать.

Для того, чтобы баннер стал эффективным, следует обратить внимание на тот сайт, где он будет размещен. Узнайте его направление, сравните показатели аудитории. Имейте в виду, что многие люди с удовольствием  читают блоги, а значит реклама в  популярном ЖЖ. будет прочитана.

Также баннер должен быть заметным: интересный текст, цветовая гамма, расположен в верхней части страницы. В  то же время он не должен раздражать пользователей Интернета.

Однако, помните, что у 10% россиян  отключена графика.

Это относительно недорогой  способ рекламы. Но баннеры на главной  странице популярных сайтов – дело очень затратное. Малому бизнесу  придется пользоваться более скромным веб-пространством.

Текстовая реклама. Публикуется на сайтах в виде нескольких строчек справа или слева от основного текста. Или же представляет собой целую статью, посвященную какой-либо компании.

Видеоролики. Дорогой способ рекламы. В Интернете публикуются ролики наподобие телевизионных. Многие крупные компании (Coca-Cola, BMW, Opel) используют в большей степени Интернет, нежели ТВ для размещения своих видеороликов. Также, видеоролики могут содержать скрытую реклама и быть сделанными так, что возникает желание переслать его другу, разместить в своем дневнике, прокомментировать, т.е. работать как «вирус». Такой вид рекламы в интернете называется - вирусная реклама.

Контекстная реклама. Бывает двух видов.

1. Баннеры и тексты расположены  на страницах, совпадающих по  контексту с рекламой. Обратите  внимание на такой способ. Он  менее всего раздражает посетителей  сайтов и в то же время  часто бывает им полезным.

2. Реклама в поисковых  системах. Когда человек заносит  слово в окно поисковика, в  результатах сверху или справа  отображается реклама продукта  или услуги, содержащая введенное  слово. Я пишу в поисковике  слово «мебель» и слева читаю:  «Продаю мебель. Недорого» или  «Магазин «Спим втроем» предлагает  дешевую и комфортабельную мебель».

Такая реклама считается  самой эффективной в электронной  сети. Порой человек заходит на сайт и делает запрос на продукт  или услуги, которые хочет приобрести. Чем выше Ваше слово будет в  списке, чем более часто употребляемое  слово Вы выберете, тем более удачным  станет Ваша реклама, и тем больше денег Вы отдадите за нее. Самая маленькая  ставка для контекстной рекламы  на Yandex 300 рублей, на Google 400.

Стоимость рекламы в Интернете  может определяться по длительности ее размещения на сайтах или по количеству показов. В первом случае Вы платите, допустим, за неделю, что Ваш баннер находится на веб-странице, а во втором случае вы оплачиваете количество просмотров. Вам говорят – 1000 показов стоит столько-то. Сколько Вы хотите сделать показов Вашего объявления, за столько и заплатите.

Также, начинающим предприниматель  есть смысл обратить внимание на партизанский маркетинг, т.к. данный вид рекламы, как правило, требует только временных затрат, но не требует денег, что очень важно для молодой компании. Невероятная популярность социальных сетей, форумов и блогов сделала их основными площадками для обмена мнениями по всем вопросам, в том числе по вопросам покупок тех или иных товаров и услуг. Мнение на форуме воспринимается как рекомендательное от независимого знатока, и к такому мнению хочется прислушиваться. Партизанский маркетинг основан на скрытом продвижении товара или услуги в местах общения целевой аудитории.

Печатные СМИ

Пресса является самым  традиционным способом распространения  рекламного сообщения. Она включает в себя газеты и журналы, которые  в свою очередь могут быть бесплатными  и платными, информационными и  рекламными. Также они бывают национальными, региональными и местными. Газеты и журналы в основном приобретают  читающие и образованные люди, поэтому  аудитория прессы очень ценится. Она платежеспособная. Газету люди берут в руки, когда у них  есть свободное время, а потому информация воспринимается очень хорошо. В отличие  от телевидения любители чтения равнодушно относятся к рекламе в прессе, а некоторые специально ее просматривают, чтобы быть в курсе цен. Анализируя печатные СМИ, можно выделить следующие  типы рекламы: реклама в контексте (модули опубликованы рядом со статьями), реклама на страницах с объявлениями (полоса полностью посвящена объявлениям, поэтому Ваш модуль или текстовое  сообщение может затеряться) и  статьи, опубликованные на правах рекламы.

Виды:

Модульная реклама – определенная часть полосы. Благодаря хорошему оформлению бросается в глаза. Здесь можно указать любую нужную и важную информацию. Поскольку газету можно открыть в любое время и прочитать несколько раз, один модуль сохраняет свою силу примерно неделю. Если читатель заинтересуется предложением, ему не нужно запоминать данные – он может взять газету.

Рубричная реклама – объявления опубликованные по рубрикам. Очень дешевый вид рекламы. Состоит из обычных строк с указанием нужных характеристик предлагаемых продуктов и услуг. Из-за большого количества аналогичных сообщений легко может затеряться на полосе. Зато каждый простой обыватель может позволить себе такой вид рекламы.