Психологічні аспекти в менеджменті: Типологія Юнга, соціоніка, психоінформатика

Психологічні  аспекти в менеджменті: Типологія  Юнга, соціоніка, психоінформатика

Обкладинка  книги "Психологічні аспекти в  менеджменті"

Вступ. Від типології Юнга до психоінформатики

Якщо  ідея істинна, то вона належить всім, хто  здатний її осягнути. Істинна ідея не може бути “новою”, оскільки істина не є продуктом людського розуму. Вона існує незалежно від нас, і все, що ми повинні зробити — це постаратися зрозуміти її.  
Рене Генон

1. КАРЛ ГУСТАВ ЮНГ  І ЙОГО ТИПОЛОГІЯ  
 
Сучасний менеджмент все більше перетворюється на точну науку. В численній спеціальній літературі описані та систематизовані типові ситуації, які можуть трапитись в роботі менеджера, і розроблені чіткі рекомендації щодо ефективних дій в тому чи іншому випадку. Проте є чинник, який часто порушує організаційні плани і ніяк не хоче надаватись для точного розрахунку. Це — людина. Яким же чином можна прогнозувати поведінку цієї найважливішої складової будь-якої соціотехнічної системи?  
 
Великий внесок до вирішення цієї проблеми належить видатному швейцарському психологу, психіатру і філософу Карлу Густаву Юнгу (1875—1961). На основі досвіду багаторічної психотерапевтичної практики він прийшов до висновку, що поведінка людини має невипадковий характер. Вона передбачувана, отже, підлягає класифікації. Основи цієї класифікації він блискуче виклав у своїй праці “Психологічні типи” (1921 р.)¹.  
 
Американські психологи (за покликанням, але не за освітою) Ізабель Бригс- Майєрс разом зі своєю матір’ю Катрин Бригс на основі теорії Юнга створили тест-опитувальник для визначення 16-ти різних типів поведінки — “Індикатор типів Майєрс-Бригс” (Myers-Briggs Type Indicator — MBTI)². Тест став настільки популярним, що викликав у всьому світі жвавий інтерес до психології особистості і, зокрема, теорії психологічних типів Юнга.  
 
Найбільшого поширення типологія Юнга досягла в США, де 1979 року була створена безприбуткова суспільна міжнародна організація Асоціація психологічного типування — АПТ (Association for Psychological Type — APT). АПТ видає журнал³ і щоквартальний бюлетень⁴, проводить конференції та симпозіуми, організовує кваліфікаційні тренінги з MBTI.  
 
Крім АПТ існує багато інших, менш відомих організацій, які в якості основного інструменту застосовують MBTI — наприклад, Асоціація Отто Крегера (Вірджинія, США), OAAPT — Ontario Association for Application of Personality Type (Онтаріо, Канада).  
 
Дослідник типології Юнга Анжело Спото констатує, що “...юнгівська типологія вийшла за межі особистого і стала рушійною силою в колективному позасвідомому. Згідно з обережними прогнозами, у майбутньому слід чекати появи на комерційному ринку нових типологій, що базуються на Юнгу”⁵.  
 
2. СОЦІОНІКА - ТВОРЧИЙ РОЗВИТОК ТИПОЛОГІЇ ЮНГА  
 
В Україні, як і в інших країнах колишнього Радянського Союзу, типологія Юнга отримала суттєвий розвиток і набула поширення під назвою “соціоніка”. Це стало можливим завдяки працям засновника соціоніки — литовської дослідниці Аушри Аугустинавічуте , а також діяльності наукових клубів (зокрема, київських клубів при Будинку вчених НАН України і Будинку вчителя, львівського клубу при Центрі з інформаційних проблем територій НАН України), науковим конференціям, численним публікаціям в газетах та журналах, пізніше — завдяки навчальній та популярній літературі⁷.  
 
Чим відрізняється соціоніка від типології Юнга? Найперше тим, що володіє моделюванням психоінформаційної структури кожного з 16-ти психологічних типів і моделюванням міжтипної взаємодії. Це дозволяє не тільки краще зрозуміти механізм взаємовідносин між двома конкретними людьми, але й цілеспрямовано формувати психоінформаційно сумісні колективи (подружжя, трудові бригади, екіпажі бойових машин і космічних кораблів тощо).  
 
Крім того, соціоніка розглядає психологічні типи як елементи інтегрального інтелекту, які спеціалізуються на виконанні деяких унікальних функцій і кооперуються в єдину систему — соціон. Наявність системного підходу дозволяє краще зрозуміти сутність психотипів, відділити типове і випадкове, відповісти не лише на запитання “Яким чином?”, але також “Навіщо? З якою метою?”. Знання типових ознак дозволяє краще зрозуміти конкретну людину, пізнати її унікальну індивідуальність.  
 
Особливістю соціоніки є її логічна стрункість і технологічність, внаслідок чого зацікавлена людина може почати займатись практикою буквально через кілька днів після ознайомлення з азами теорії. Часто ця уявна простота шокує новачків, в пориві захоплення їм здається, що соціоніка може вирішити всі особисті і соціальні проблеми. Це типова реакція людини, яка тільки-но познайомилась з цією системою, визначила типи своїх друзів і переконалась, що отримала в руки потужний інструмент пізнання й перетворення світу. Прагнучи ощасливити людство “соціонічні неофіти” починають не просто пропагувати соціоніку, але й навчати інших. Можна по-різному оцінювати діяльність таких “гуру”, можна їх звинувачувати в профанації науки, підриві авторитету і т.п. Проте розмови про можливу дискредитацію соціоніки тривають вже майже 10 років, а соціоніка продовжує собі спокійно розвиватись. Врешті-решт історія людства свідчить, що будь-яке поважне вчення завжди приводило до появи різного роду відгалужень, сект, ложних вчителів, демагогів і аферистів, але все це лише сприяло розвитку основної лінії.  
 
3. ПСИХОІНФОРМАТИКА: СИНТЕЗ СОЦІОНІКИ, СИСТЕМОЛОГІЇ ТА ІСТОРІЇ  
 
Глибші дослідження виявили, що соціонічні закономірності можуть описувати не лише людську психіку, але й колективну психіку (напр., етнопсихіку), а також глобальні історичні процеси. Наприклад, несподівано виявилось, що соціон (система з 16-ти типів) є потужним механізмом соціального прогресу і ховає в собі схеми ефективної організації людських систем. Застосування соціонічних підходів до вивчення соціальних систем (організацій, народів, людства) привело до виникнення нової синтетичної науки під назвою психоінформатика⁸.  
 
Сучасні психоінформаційні дослідження охоплюють такі основні напрямки:

• типологія рівнів розвитку особи;
• системна спеціалізація особи;
• природна (ідеальна) структура соціальних організмів;
• механізми соціальної самоорганізації;
• циклічність розвитку психоінформаційних систем;
• функціональна спеціалізація національних організмів та їхніх підсистем;
• футурологія;
• штучний інтелект.

Психоінформатика подібна до біоніки: якщо остання вивчає організми для створення нових машин, конструкцій і технологічних процесів, то психоінформатика вивчає людську психіку для організації і прогнозування поведінки соціальних систем (соціальних організмів), тобто психоінформаційних систем вищого ієрархічного рівня буття.  
 
Таким чином, можна говорити про тріаду ТИПОЛОГІЯ ЮНГА — СОЦІОНІКА — ПСИХОІНФОРМАТИКА. Кожна складова цієї тріади концентрує увагу на своїй сфері досліджень: типологія Юнга — на властивостях психологічних типів, соціоніка — на взаємодії між цими типами, психоінформатика — на розвитку та взаємодії соціальних систем, а також виявленні соціонічних закономірностей на різних рівнях світової ієрархії. При цьому ще раз варто наголосити, що соціоніка є розвитком типології Юнга, а психоінформатика — розвитком соціоніки.

Типологія Юнга. Основні  ознаки типів. Канонічні назви і  псевдоніми соціотипів (ч. І-ІІ)

Типологія Юнга

Я зрозумів, що з хаосу сучасної психології неможливо видобути чіткі критерії — їх ще тільки треба створити, причому не з повітря, а на основі безцінних праць попередників, чиї імена увійдуть в історію психології.  
Карл Густав Юнг

Типологія в основному займається класифікацією психологічних типів і вивченням їхніх властивостей: як ці типи виявляють свої особливості, як їх розпізнати, як вони схильні діяти в тих чи інших ситуаціях. У цій сфері як соціоніка, так і західна психологія мають потужні розробки і приходять до практично однакових висновків (за винятком деяких деталей і відмінностей у термінології). У порівнянні з соціонікою типологія Юнга має деякі переваги, найперше пов’язані з чудовою, чисто американською організацією наукових досліджень, наявністю опрацьованих статистичних даних і внормованою термінологією.  
 
Соціоніка має свої переваги, пов’язані з тим, що розглядає психологічні типи (соціонічні типи або соціотипи) як психоінформаційні системи, які мають чітку внутрішню структуру і надаються до моделювання. Тут певний відбиток наклало те, що соціоніка розроблялась людьми з технічною і математичною освітою, зокрема інженерами і програмістами. Саме тому соціонічна термінологія деколи ближча до інформатики і теорії систем, ніж до психології, що на перших порах викликало з боку професійних психологів нерозуміння і деяку зверхність.  
 
1. Основні ознаки типів  
 
І типологія Юнга, і соціоніка стверджують, що люди від народження схильні до певних особистих уподобань. Типологія Юнга розглядає чотири пари таких уподобань, які соціоніка називає основними ознаками типів (оскільки розрізняє й інші, менш виражені ознаки). В залежності від того, які уподобання домінують, людина є носієм однієї з пари основних ознак.  
 
В термінах типології Юнга людина може мати тип:

Таким чином, тип визначається комбінацією цих чотирьох “уподобань” (в термінах типології Юнга) або “основних ознак” (в термінах соціоніки), наприклад, ENTP — екстравертний, інтуїтивний, думаючий, імпульсивний.  
 
В соціоніці прийняті трохи інші назви основних ознак і принципово інша система позначень:

Тому, наприклад, тип ENTP в соціоніці позначається як ‚ і називається інтуїтивно-логічним екстравертом. Але звідки видно, що це екстраверт? І як дізнатись, “раціональний” він чи “ірраціональний”? Тут існує два простих правила:

Наголосимо, що названі вище чотири пари основних ознак — це уподобання. Наприклад, якщо який тип логічний, то це не значить, що в нього абсолютно немає ознак етичності — навпаки, в нього є і одне, і друге, але якась з ознак є домінуючою, яскравішою. За аналогією згадаймо, що серед людей є лівші і правші. Те, що ви правша, ще не значить, що ви ніколи не користуєтесь лівою рукою. Ви просто віддаєте більшу чи меншу перевагу правій руці в залежності від того, наскільки яскраво у вас виражена ця властивість. Те ж саме і з основними ознаками, які можуть у вас виявлятися з різною інтенсивністю.  
 
За допомогою основних ознак можна з високою ймовірністю визначити психологічний тип. Тому Вам буде легше зрозуміти сутність основних ознак, якщо Ви відразу ж спробуєте “приміряти” їх до себе.

Хто я: екстраверт чи інтроверт?  
 
Відповісти на це запитання Вам допоможе подана нижче табличка:

Хто я: сенсорик чи інтуїт?

Хто я: логік чи етик?

Хто я: раціонал чи ірраціонал?

2. Канонічні назви  і псевдоніми соціотипів  
 
В типології Юнга прийнято називати психологічні типи за абревіатурою, наприклад, ESFP, INTP і т.п. В деяких випадках це дуже зручно (хоча б тому, що в самій назві перелічені основні ознаки цього типу), проте такі умовні позначення погано запам’ятовуються і важко вимовляються. Тому, крім канонічних назв (напр., логіко-сенсорний екстраверт) для зручності ввели систему псевдонімів, зручних для запам’ятовування. Існує кілька таких систем, серед яких одна належить професору Каліфорнійського університету Девиду Кейрсі (Keirsey)¹, друга - засновнику соціоніки Аушрі Аугустинавічуте, третя — київській школі психоінформатики. Зрозуміло, що існують і інші системи, принаймні в середовищі соціоніків можна знайти з десяток різноманітних, в основному “гібридних” систем псевдонімів, старих і нових.  
 
Найбільш архаїчною є система А.Аугустинавічуте, яка створювалась в тодішньому культурному середовищі Радянського Союзу, де всім були відомі імена Штірліца, Горького чи Жукова. Проте соціоніка розвивалась, а разом з нею змінювались псевдоніми соціотипів. Наприклад, київські дослідники Юрій Перель та Інна Долгопольська виявили, що Наполеон Бонапарт насправді був сенсорно-логічним, а не сенсорно-етичним екстравертом, як думала А.Аугустинавічуте. Внаслідок цього псевдонім “Наполеон” був замінений на “Цезар”. Крім того, прийшли до думки, що не етично через псевдоніми “чіпляти” до людей злочини і особисті проблеми деяких історичних діячів, тому замість кривавого “Робесп’єра” з’явився “Декарт”, а замість “Жукова” — “Македонський” і т.д.  
 
Описаний вище випадок з “Наполеоном” свідчить, що й інші псевдоніми соціотипів можуть не мати під собою історичних підстав, і це важливий напрямок подальших досліджень.  
 
Всі існуючі системи псевдонімів далекі від ідеалу, наприклад, цілком не вдалими є псевдоніми “Архітектор” чи “Фельдмаршал”. Проте сам підхід є безумовно продуктивним, тому треба вітати будь-яку роботу з удосконалення системи псевдонімів.

Типологія Юнга. Методи ідентифікації (ч. ІІІ)

Типологія Юнга

3. Методи ідентифікації.  
 
Типологія пропонує три основні методи визначення (ідентифікації) соціотипу:  
 
1) за допомогою основних ознак типу;  
2) за допомогою характеристик соціотипів;  
3) за допомогою ідентифікаційних тестів.  
 
З першим методом Ви фактично вже знайомі, адже визначені Вами 4 основні ознаки автоматично приводять до одного із 16 соціотипів:  
 
Основні ознаки соціотипів

З метою уточнення соціоніка  застосовує ще одну досить виразну  ознаку — це т.з. додаткова ознака “позитивізм—негативізм”.  
 
Позитивістам властива схильність акцентувати увагу на позитивних моментах будь-якої справи, прихильно ставитись до нових ідей, перебувати в пошуках чогось нового, цікавого, несподіваного, вірити в можливість вирішити найскладніші проблеми.  
 
Для негативістів властива більша обережність щодо нових речей, вони більш консервативні, краще бачать проблеми і можливі “глухі кути” розвитку.

В одних типів згадана ознака виявляється дуже виразно, наприклад  “Дон-Кіхот” — яскравий позитивіст, а “Бальзак” — чи не найбільший негативіст. В інших типах ця ознака виявляється менш виразно, наприклад, у “Максима” або “Габена”. Це й зображено у вигляді таблички, причому чим ближче до “полюсів”, тим виразніше виявляється в типі його позитивізм чи негативізм.  
 
Отже, якщо у Вас з’явились сумніви щодо правильності визначення типу людини — зверніться до цієї додаткової ознаки і двозначність може бути усунено.  
 
Проте, навіть якщо Вам вдалось вийти на один із 16-ти типів, то це ще не гарантує, що Ви його визначили вірно. Імовірність правильної ідентифікації різко зростає, якщо Ви впізнали себе у відповідному описі типу.  
 
Треба сказати, що описи типів — це основний і найкраще розпрацьований розділ типології. Для повноти картини ми наведемо характеристики типів, створені на основі розробок трьох різних авторів, тому опис кожного типу складатиметься з трьох частин.  
 
В першій частині (А) опису соціотипу наведені короткі стандартні характеристики, призначені для швидкої самоідентифікації типу. Це так звані “внутрішні характеристики”, спеціально розроблені автором цієї книги для швидкого самостійного визначення людиною власного соціотипу. Спробуйте за їх допомогою здійснити самоідентифікацію — визначити власний соціотип.  
 
Друга (Б) і третя (В) частини включають найяскравіші описи, запропоновані відповідно:  
 
— професором Девидом Кейрсі (Каліфорнійський університет, США)¹;  
 
— Отто Крегером і Дженет Тьюсон (Асоціація Отто Крегера, США)².  
 
Щоб не перевантажувати наших читачів сумнівною інформацією, з текстів згаданих авторів було відібрано лише те, що, на нашу думку, реально допомагає зрозуміти унікальну сутність того чи іншого типу. Оскільки ці описи в оригіналах не є однаково вдалими, тому частини Б і В у одних типів більші, у других — менші³.

1. За книгою: Овчинников Б.В., Павлов К.В., Владимирова И.М. Ваш психологический тип.
2. Крегер О., Тьюсон Дж.М. Типы людей и бизнес: Как 16 типов личности определяют ваши успехи на работе: Пер. с англ. - М.: Персей, Вече, АСТ, 1995. - 560 с.
3. На думку деяких дослідників, описи згаданих американських фахівців містять надто багато туману і загальних фраз, що робить їх подібними на гороскопи, коли в кожному описі значна частина фраз має універсальний характер, де кожен може знайти щось своє. Це пов’язано з тим, що дані описи створювались лише за допомогою уявлень про 4 основні ознаки типу і на базі чисто емпіричного матеріалу, тобто без якоїсь загальнішої концепції. Проте відсутність такої концепції неможливо компенсувати нічим, навіть найширшою статистичною базою.

Короткі характеристики соціотипів. Інтуїтивно-логічний екстраверт

Типологія Юнга

Інтуїтивно-логічний екстраверт (Дон-Кіхот, ENTP, Новатор)  
 
А. Уміє швидко вловлювати сутність речей. Вирізняється як великою допитливістю, так і недостатньою терплячістю. Багато мріє і фантазує: "А добре було б...". Отримавши бажане — швидко до нього байдужіє. Йому властиве раптове перемикання на інші ідеї, ще більш цікаві і захоплюючі. Те, що зроблено, завжди здається незначним з огляду на нові перспективи, від яких відмовитись не можна, а вичерпати — неможливо.  
 
Любить переміни. Спокійне, стабільне життя здається йому чимось нестерпним, у періоди життєвого затишшя починає нудьгувати. Виконуючи роботу, часто розраховує на своє вміння імпровізувати і на щасливий випадок.  
 
Може захопитися і сам здатний захопити інших. Активізує людей на незвичайні проекти, пропонує їм щось цікаве, нерідко першим береться за справу. При спілкуванні полюбляє легкий, жартівливий тон. Має веселу вдачу і компанійський характер. Любить всім подобатися і перебувати в центрі уваги.  
 
Б. Вони покладаються на свої передчуття і довіряють своїй уяві. Добрі аналітики, їм подобається вивчати складні об’єкти. Часто це ентузіасти, які виявляють інтерес до всього на світі і стають джерелом натхнення для оточуючих. Не люблять виконувати роботу звичайними методами, постійно вишукують нові методи, нові проекти, нові заняття, нестандартні процедури. Їх вирізняє здатність до імпровізації, різнобічний підхід до вирішення проблем. Нерідко вони випереджають події. Товариські і рухливі, найменшого поштовху достатньо, щоб вони з головою поринули в роботу. Не люблять ретельної попередньої підготовки — здебільшого покладаються на свою ділову кмітливість та здатність до імпровізації. Не терплять рутинних операцій. Як тільки робота втрачає форму загадки чи виклику — вона відразу ж втрачає цінність та інтерес. В будь-якій роботі не приймають загальноприйнятої традиційної системи — їм подобається кидати виклик традиції. Володіють гострим гумором і оптимістичним світоглядом. Можуть бути непослідовними у своїй увазі до родичів, почуття відповідальності при виконанні рутинних обов’язків їх надто обтяжує.  
 
В. Коли ENTP бере участь в роботі, то мало хто знає, чого слід чекати найближчим часом — треба завжди бути насторожі поряд з такою енергійною, творчою, винахідливою людиною. Якщо він зазнає невдачі з першої спроби, то легко переключається на щось інше. Майже завжди жваві і радісні, вони є природженими жартівниками. Їх часто захоплює світ суспільних відносин. Якщо робота недостатньо цікава, то він зробить її такою, тому що зовнішній світ приховує в собі безмежні можливості і причинні зв’язки. Жодне з його рішень не є остаточним, адже кожний день приносить з собою щось нове. Він навряд чи буде надавати великого значення розкладу і легко переключиться на інший, якщо він видається цікавішим. ENTP завжди дивиться вперед з надією — адже майбутнє таке багате на хвилюючі можливості.  
 
Люди цього типу в колективі нерідко демонструють відчуття інтелектуальної переваги, а то й нетерпимість щодо тих, хто не здатен відразу зрозуміти, про що вони говорять. Найбільше нарікань викликає їх неприйняття рутини і непрогнозованість. Їхня здатність охоплювати проблему зі всіх сторін зрівноважує проблемні сторони їхнього характеру. Для цього типу весь світ видається великою гральною дошкою — і робоче місце не є винятком. І що дійсно важливе — це атмосфера виклику, а не кінцевий результат. Як правило, всім ENTP властивий дух суперництва і почуття власного шляху. У зв’язку з цим вони скоріше архітектори — що накидують приблизні плани, що дозволяють людям і справам щодня приймати нову форму — ніж копіткі будівельники, стурбовані конкретними подробицями перетворення планів у дію. Їхній допитливий розум може приголомшити непосвяченого, питання “чому?” і “чому ні?” не припиняються. Вони можуть відійти від реальності і захопитись обговоренням давно вирішеної проблеми або підняти неприємне питання в неслушний момент.  
 
ENTP — люди ідеї. Їхній основний внесок у життя полягає в генеруванні нових ідей. Для них немає більшого задоволення, ніж почати день з однією чи двома задумками, захопити ними когось з оточуючих чи захопитись ними самому, і закінчити день вже з п’ятьма-шістьма ідеями. Зрозуміло, що ENTP беруться за значно більшу кількість справ, ніж здатні завершити, але такий вже їхній стиль і в цьому їхній внесок. Іншою сильною їхньою стороною є здатність вловлювати ходу майбутнього. Вони не відділяють життя від наукової фантастики і цим самим впливають на всіх нас, тому що їхні передбачення розсувають межі звичних речей і уявлень. ENTP відрізняються різноманітністю інтересів. Звична справа для них — займатись кількома проектами одночасно, які, як правило, мало пов’язані між собою. Вони можуть займати одночасно кілька суспільних постів, і всюди діють енергійно та діловито.  
 
Серед їхніх недоліків можна назвати порівняно низьку здатність доводити справу до завершення. Якщо, наприклад, ваш начальник належить до цього типу, то щодня він може приносити з собою нове починання, яке буде перерване другим, а те — третім, і так далі, що погано впливає на підлеглих, які ніколи не знають, чого чекати завтра. ENTP одержимі масою ідей, але лише малу частину з них проробляють до кінця. Вони займаються багато чим, але лише мала частина їхніх занять приносить очікувані результати. Іноді їм навіть здається, що вони завершили проект, хоча насправді вони тільки його обміркували.  
 
Їм також властиві різкі перепади настрою. В одну мить з підприємливих і винахідливих вони можуть перетворитись у пригнічених і невпевнених. Їм важче дається робота з конкретними деталями, їм важко примусити себе розпрацьовувати проблему крок за кроком — вони намагаються розрубати вузол одним духом.

Короткі характеристики соціотипів. Сенсорно-етичний інтроверт

Типологія Юнга

Сенсорно-етичний інтроверт (Дюма, ISFP, Художник)  
 
А. Комфорт і дискомфорт, здоров'я і недуги, щастя і нещастя, життя та смерть — ось координати його системи цінностей. Любить розмірковувати про те, в яких умовах має проходити життя людини, щоб їй було приємно й затишно. Цінує життя в усіх його проявах. Любить утіхи і вміє їх давати. У коханні — художник.  
 
Приязний. Майже завжди однаково теплий, уважний, усміхнений. Уміє запам'ятовувати та відтворювати пережиті у свій час емоції. Його сильна риса — уміння піднімати настрій іншим людям. Залюбки веселить їх жартами та анекдотами, тому часто стає душею компаній.  
 
Зусиль над собою намагається не робити. Примушує себе дуже рідко, оскільки знає, що позитивного результату це, як правило, не дає. Звичайно не лізе в лідери, не прагне стати "володарем життя", віддаючи перевагу ролі його художника. Йому обтяжливо жити за жорстким планом, щодня щось виконувати (наприклад — скласти собі розпорядок дня). Спокійно пливе за течією, чекаючи, що життя саме підкаже йому, куди прямувати.  
 
Б. Поривчасті та імпульсивні, вони люблять гостроту відчуттів поточного моменту, а не віддаленої перспективи. Тому не відкладають задоволень на пізніше і не чекають, адже чекати — це значить спостерігати згасання і загибель власних імпульсів, а для них внутрішній імпульс — основа життя. Треба відмовитись від уявлення про них, як про захоплених плануванням і дуже обов’язкових людей, схильних до підготовки та репетицій. Насправді перспективні цілі не мають для них великого значення. Їм властива, так би мовити, “виконавська точність”, яка зближує їх зі світом реальних речей, і потяг до барв, ліній, форм, тіней через відчуття і сприймання навколишньої гармонії. Відчуття у них загострені в порівнянні з представниками інших типів. Їх мало цікавлять абстракті речі — вони люблять тримати руку на пульсі життя. Відчувати цей пульс допомагають очі, вуха, пальці.  
 
ISFP припуститься важкої помилки, якщо обере спеціальність, пов’язану з виконанням заструктурованих і розмірених стандартних операцій. Для того, щоб бути щасливим і продуктивно працювати, вони мають бути вільними у виборі дій та робочих операцій. Багато хто з них може відчувати інстинктивний потяг до природи. Деякі знаходять спільну мову з тваринами, легко налагоджують відносини з маленькими дітьми, яких інші вважають відлюдкуватими.  
 
Звичайно вони оптимістично настроєні і веселі; при цьому намагаються уникати різного роду обов’язків і обіцянок, заборон та обмежень; люблять свободу і шукають збудження, уникаючи нудьги в своєму потягу до нових відчуттів і випадкових радощів.  
 
В. Люди цього типу відіграють не останню роль в трудовому колективі, але вони рідко висуваються на керівні пости і почуваються значно спокійніше там, де можуть комусь допомагати, залишаючись при цьому в тіні. Вони володіють рідкісним талантом спілкування з рослинним, тваринним світом — і іншими людьми. Живи сам і дай жити іншим — ось їхній основний принцип.  
 
Вони здебільшого поступливі, добродушні і скромні, невимушені у спілкуванні, досить легко приноровлюються до будь-якої ситуації, не прагнуть до впливу на людей. Вони не поспішають приймати остаточні рішення, міркуючи приблизно так: “Якщо ми почекаємо ще трохи, чи не зміниться ситуація?”.  
 
Вони впевнені, що люди працюють краще і ефективніше, коли зі сторони отримують більше підтримки та схвалення, ніж критики. Їм буває важко утримувати дистанцію між собою і тими, хто займає нижче положення, і цією їхньою слабістю нерідко зловживають. Всім, хто любить робити справи на свій лад, приємно і зручно працювати з начальником цього типу. Підтримка, яку надає ISFP, нерідко виражається безсловесно — в несподіваному подарунку чи якійсь іншій дії. Букет квітів, відгул чи яка-небудь несподівана почесть, виявлена підлеглому — ось основні знаки схвалення з боку ISFP.  
 
Вони вважають, що найкраще працює той колектив, в якому панує затишна емоційна атмосфера. Тому вони всі сили спрямовують на те, щоб їхнє оточення складалося з людей, з якими приємно мати справу, вважаючи, що все інше додасться. Вони спокійно ставляться до відхилень від розпорядку і ніколи не відмовляються випити зі співробітниками чашечку кави та вислухати розповідь про чиїсь проблеми. Треба сказати, що тільки вони вміють так самовіддано допомагати іншим, вникати в поточну ситуацію і залагоджувати її всім на втіху. ISFP приносять користь тихо і постійно, їм добре відомі найкоротші маршрути в нескінченному бюрократичному океані.

Короткі характеристики соціотипів. Етико-сенсорний екстраверт

Типологія Юнга

Етико-сенсорний екстраверт (Гюго, ESFJ, Популяризатор)  
 
А. Його емоції сильні й колоритні. Щиру емоційність вважає природною й нормальною, тому воліє не стримувати своїх емоцій. Приємний співрозмовник. Любить застілля, веселощі. Даючи радість іншим, радіє сам. Гість — його улюбленець. Вміє зрозуміти, захопитися, схвалити, поспівчувати. Любить і вміє створювати комфорт. Вважає, що помешкання є комфортним лише тоді, коли в ньому у людини піднімається настрій. Вміло готує і вміє зі смаком сервірувати стіл. Не любить чекати, не терпить зволікання.  
 
Більше говорить про добре, ніж про погане. Оптиміст. Його життєва філософія: "Краще пройти життєвий шлях не плачучи, а сміючись". Вірить у щасливу зірку для себе й своїх близьких. Любить галасливі компанії, де можна повеселитися досхочу. Йому подобається бути в гущі людей і в центрі їх уваги.  
 
Не може сидіти без діла, постійно готовий до дій, весь час у русі. На будь-яку спробу зовнішнього тиску і замаху на його інтереси відповідає енергійною відсіччю.  
 
Б. Надзвичайно товариські і комунікабельні, вони черпають енергію з людських відносин і схильні ідеалізувати всіх і все, з чим мають справу. Їхня гостинність не знає меж, вони готові перейти на “ти” вже після першої зустрічі. На суспільних заходах вони постійно турбуються про те, щоб всі почувались комфортно і не лишались осторонь від обговорюваних проблем. Душа у них завжди щира і відкрита, їм властиві безпосередні емоційні реакції. Це м’які, дещо сентиментальні люди. Вони сприймають різноманітні святкування (дні народження, річниці, ювілеї) як дійсно важливі події і зі смаком віддаються збудливій атмосфері свята. Проте іноді у них бувають гості приступи песимізму, коли їм доводиться енергійно відганяти привиди можливих катастроф і нещасть, то ж ці типи потребують постійного контролю над своїм незрозумілим передчуттям невмолимої біди.  
 
В. Вибачливість і люб’язність, товариськість і комунікабельність — ось основне, що характеризує людей цього типу. Їхня увага найперше спрямована на конкретні подробиці діяльності як всієї організації, так і конкретних людей. Щедрі на зовнішні знаки уваги і підтримку, керівники цього типу пам’ятають дні народження всіх своїх підлеглих і намагаються прикрасити роботу приємними дрібничками. Вам не потрібно гадати, подобається щось людям цього типу чи ні — всі емоції відобразяться на їхньому обличчі, навіть якщо не буде промовлено жодного слова. Люди цього типу акуратні і дуже працездатні, вони вміють турбуватись про оточуючих.

Короткі характеристики соціотипів. Логіко-інтуїтивний інтроверт

Типологія Юнга

Логіко-інтуїтивний інтроверт (Декарт, INTJ, Аналітик)  
 
А. Людина з розвинутою логікою, сильною здатністю до аналізу. Усі життєві ситуації розглядає з точки зору логіки, але зайві подробиці завжди відкидає — його більше цікавлять загальні закономірності.  
 
"Справедливість — моє ремесло". Пристрасний борець за справедливість. Вважає, що все на світі має бути логічним, а відтак — справедливим. Доводить свою правоту замість того, щоб умовляти або, тим більше, просити. Не спеціаліст щодо компліментів.  
 
Дотримується правила: "Людина сама себе зобов'язана виховувати". З дитинства прагне до самовдосконалення. Доволі потайний. Він рідко і лише близьким людям відкриває свої почуття — все переживає в собі. Ніколи не зрозуміти, що в нього на думці. Вважає, що систематичність просто необхідна для того, щоб чогось досягнути. Послідовний і впертий у роботі. Якщо за щось взявся, то прагне довести справу до кінця. Постійно звертає увагу інших на недоліки та невирішені проблеми.  
 
Б. Вони живуть своїм внутрішнім світом, концентруючись на можливостях і ймовірностях прийдешніх подій, опираючись на свої логічні умовиводи. Вони більше цікавляться майбутнім, ніж минулим. Вони не схильні визнавати авторитети, котрі базуються на суспільному становищі, званнях чи колишніх заслугах, не схильні потрапляти під вплив лозунгів, закликів і різного роду пропагандистських фраз. При оцінці будь-якої теорії покладаються найперше на власну думку.  
 
Більше довіряють своїй логіці, ніж навколишній реальності. Треба сказати, що вони ставляться до реальності як до чогось вередливого і надуманого. Тому реальність можна або використати для досягнення мети, або проігнорувати. Реальність — субстанція пластична і мінлива, її можна і треба підпорядковувати власним інтересам, вона — той чинник, який ускладнює процес відшліфування ідей, і в цьому розуміння INTJ — найбільш теоретичний тип людей. Дійсність для них — це своєрідний тягар в царині ідей. Ні одна ідея не є настільки складною, щоб над нею не варто було поміркувати. Вони від природи наділені здатністю до “мозкового штурму” і постійно знаходяться в пошуку нових концепцій. Вони завжди бачать перспективи розвитку і наслідки застосування нових ідей та принципів. Вони можуть бути безжальними в застосуванні системи, не рахуючись із затратами часу і енергії. Вони завжди пам’ятають про наслідки своїх дій, постійно дивлячись у майбутнє. Ідеї мають для них власну, незалежну цінність.  
 
Люди цього типу схильні до систематизації. Можна сказати, що вони часто виступають в ролі архітекторів теоретичних систем. Із-за своєї вимогливості вони часто виглядають незадоволеними і занадто вибагливими. Їхня увага спрямована скоріше на підтримання в порядку системи, ніж на особисті проблеми співробітників.  
 
Можливо, INTJ — найбільш незалежні зі всіх типів людей. Вони вважають за краще всюди керуватись власною інтуїцією. Їм не властива яскрава емоційність, іноді вони видаються холодними, бездушними і глухими до суспільної думки, хоча насправді вони є надчутливими щодо свого оточення. В спілкуванні вони можуть виявляти неуважність, зокрема, нехтуючи простими формальностями, котрі дозволяють людям освоїтись і почуватись вільніше. Люблять строгу дисципліну. Періодично потребують усамітнення. Вони надто вразливі в емоційній сфері і можуть тут припускатись поважних помилок.  
 
В. Характерною властивістю людей цього типу є сильне прагнення до незалежності. Світ їм видається полігоном безмежних можливостей, котрі реалізуються в напрямку концептуалізації, систематизації і випрацювання об’єктивних рішень. Вони ніколи не заплутають вас балаканиною, проте переконають, що справа у надійних руках; вони ніколи не загрузнуть в деталях, але будь-яку дрібницю поставлять у зв’язок з цілим. Їхнє вміння тримати в голові як проблему в цілому, так і окремі її аспекти робить INTJ ідеальним “мозковим центром” будь-якої організації; вони ведуть облік всіх ресурсів, ніколи не забувають про майбутнє і застосовують уяву, коли не вистачає фактів. Вони завжди полюють за складними завданнями, які мають бути виконаними в строк. Зазвичай, на таких людей можна покластись і вони не перекладуть на вас вантаж своїх проблем. Вони завжди досліджують “те, що могло би бути”, а їхня інтуїтивність являє собою сховище всіляких нововведень, програм, напрямків діяльності і стимулів до праці.  
 
Проте їхня буйна фантазія, непідконтрольна і некерована, може привести до небажаних результатів: вона може породити недовіру, підозріливість, а то й дещо гірше. Нерідко вони вважають, що обміркувати яку-небудь справу рівносильно тому, щоб її зробити. Вони можуть ретельно і в деталях опрацювати проблему, але так і не перейти до конкретної діяльності. Вони важко переносять потребу постійно працювати з великою кількістю дрібних деталей.

Короткі характеристики соціотипів. Етико-інтуїтивний екстраверт

Типологія Юнга

Етико-інтуїтивний екстраверт (Гамлет, ENFJ, Драматург)  
 
А. Любить розмірковувати про свої почуття, настрій, внутрішні переживання. Ці міркування звичайно мають драматичний характер, народжуються з боротьби суперечливих почуттів. Відзначається артистичними даними, уміє розкрити себе, висловити переживання. Своїх емоцій не соромиться і не приховує. Глибина, різноманітність і напруженість почувань — найхарактерніше, що має сам і за що цінує й інших. Звідси сильний потяг до поезії та музики.  
 
Майже завжди змобілізований і напружений, він не вміє легко сприймати життя. Любить розповідати драматичні, навіть страшні історії, насичені епізодами боротьби з темними і таємничими силами, повні катастроф та жахів. Добрий драматург, який уміло поєднує гумор і трагедію, створює напружений і захоплюючий сюжет.  
 
Спеціаліст з екстремальних ситуацій. Чим більш напружена ситуація, тим він активніший і рішучіший. Не може довго сидіти на одному місці, дуже легко переміщується в просторі.  
 
Коли за щось береться — намагається обов'язково завершити. Часто йому легше зазнати поразки, ніж піти на компроміс.  
 
Б. Ці люди володіють здатністю правильно і переконливо говорити, яскраво виступати в товаристві; це істинні знавці спілкування як на одинці, так і з великими групами людей. Мають дуже виразну міміку, що полегшує вплив на співрозмовників. Серйозно ставляться до проблем близьких їм людей, що може приводити до емоційних перевантажень. Володіють добре розвиненою інтуїцією, схильні довіряти своїм передчуттям. Вони знають, чого самі хочуть, і вміють оцінювати прагнення інших людей з надзвичайною точністю, рідко помиляються в оцінці прихованих мотивів їхньої поведінки. Люблять наперед планувати як ділові, так і особисті взаємини.  
 
В. Володіють надзвичайною здатністю переконувати, використовуючи унікальні комбінації слів і особистої чарівності. Коли знайомляться з ситуацією, то найперше намагаються врахувати різноманітні міжособисті взаємини, які можуть мати відношення до справи. Автоматично аналізують, хто як відреагував, кого треба було б спровокувати на певні кроки, кому треба зробити зауваження, хто хоче, щоб його вислухали. Найкраще виявляють себе в діяльності, пов’язаній з “людськими проблемами”. Поважають встановлені терміни та інструкції. Однією з сильних їхніх сторін є вміння надихати людей на великі справи. Інша сильна риса — комунікабельність. Зазвичай, вони є добрими психологами, незалежно від здобутої освіти.

Короткі характеристики соціотипів. Логіко-сенсорний інтроверт

Типологія Юнга

Логіко-сенсорний інтроверт (Максим, ISTJ, Контролер)  
 
А. Послідовний борець. Мислення дуже систематичне. Педантичний, особливо в ділових питаннях. З повагою ставиться до ієрархічних систем, де кожний знає своє місце. Вважає, що поведінка людини також має відповідати її становищу: ступеню, званню, посаді. Повага й авторитет — це справжні цінності. Суворо дотримується субординації. Знає, як до кого належить звертатися.  
 
Має добрі організаторські здібності. Його діяльність часто спрямована на утвердження дисципліни й порядку. Вимогливий і непримиренний до нехлюйства в роботі. Має неабияку силу волі, яку використовує як засіб створення порядку. Коли він начальник — уміло застосовує адміністративний тиск. Наполегливий і дуже працьовитий, йому не позичати посидючості. Тверезий реаліст. Знання намагається застосувати практично. Стоїк. Витривалий і невибагливий. Часом змушений боротися з власною замкнутістю і сором'язливістю. Йому властива суперечність між потягом до людей, до колективу, і відчуженістю, замкненістю в собі.  
 
Б. Їм властива рішучість і надійність в критичних ситуаціях. Вдома і на роботі люди цього типу досить спокійні і серйозні. Надзвичайно наполегливі. В роботу вносять практичний погляд на речі, люблять добротність і детальність. Чудово працюють банківськими контролерами, ревізорами, податковими інспекторами. Скоріше всього, їх зацікавить робота в службі безпеки. Можуть бути дуже уважними до інтересів і завдань свого підприємства, проте значно менше уваги приділяють його працівникам та їхнім потребам. Не терплять марнотратства і бажають, щоб інші брали з них приклад бережливості. Схильні до патріархального сімейного укладу, підтримують прості та ясні правила поведінки. Не люблять вишуканих фраз, легковажного одягу і пишної домашньої обстановки — їх більше цікавить зручність у користуванні та надійність, краса має менше значення. Одяг люблять зручний і практичний, останні “крики моди” - не для них. “Без дурниць” в їжі і одягу — ось девіз ISTJ, на яких не справляють враження екзотична їжа, напої чи новомодний одяг. Чоловіки цього типу можуть отримувати “розрядку” на холостяцьких вечірках, де часті жарти, прийнятні тільки в чоловічих компаніях. Залюбки беруть участь в ритуальних святкуваннях: весіллях, днях народження, річницях і т.п.  
 
В. Найважливіше для них — практичні результати. Надають великого значення раціональному витрачанню коштів. Їхня сильна сторона — здатність діяти швидко і чітко. Завжди намагаються довести свої справи до завершення, тут їм допомагає уважність до найменших деталей і зосередженість на конкретному. Якщо вони керують сімейним бізнесом, то передбачають, що в ньому прийматимуть участь всі члени сім’ї без винятку.  
 
Відрізняються спокоєм і витримкою. Це робить їх незамінними в екстремальних ситуаціях — від операційної до поля бою. І справді, людей цього типу багато у збройних силах, від рядових до генералів (хоча вони складають приблизно 6 відсотків населення, у збройних силах США їх приблизно 30 відсотків). Нерідко займають позицію, яка вимагає, щоб їм все показували і переконливо доводили: “Покажіть мені, що ці витрати виправдані; доведіть мені, що ви праві”. Не дивно, що з них виходять непогані службовці кредитних установ. Не схильні хвалити людей, навіть там, де це необхідно. Вважають самоочевидним, що будь-яка робота має виконуватись своєчасно, акуратно і точно, і дивуються, чому когось треба хвалити за виконання його прямих обов’язків. Зарплата сама по собі є достатньою винагородою, ну а якщо вас вистачить на двадцять років — додамо золотий годинник. Їх цікавлять в основному конкретні проблеми сьогоднішнього дня, тому вони хороші тактики, але не стратеги.

Короткі характеристики соціотипів. Сенсорно-логічний екстраверт

Типологія Юнга

Сенсорно-логічний екстраверт (Македонський, ESTP, Генерал)  
 
А. Вольова, цілеспрямована людина. Уміє зосередити свої сили в потрібний момент. Любить розмірковувати про дисципліну, необхідність виховувати вольовий, цілеспрямований характер. Йому властива велика працездатність, наполегливість, котра збільшується пропорційно кількості перепон. У звичайних умовах стає ніби сам не свій, але з появою труднощів пожвавлюється, запалюється. Уміє ризикувати, йти "ва-банк".  
 
Ніколи не йде зразу напролом. В цілому його стратегію можна назвати "методом залізного кільця, що стискається". Силу застосовує лише в разі потреби. Йому властива гнучкість, сміливість, сприймання життя таким, яким воно є.  
 
Не має сумнівів щодо свого права керувати людьми. Уміє і любить брати на себе відповідальність. Вважає, що до людей потрібно ставитись не поблажливо, а вимогливо. Добрий організатор. Підкреслено недемонстративний, враженням, яке справляє на інших, не переймається. Суворо дотримується принципу: "Добре роби свою справу і хороше про тебе скажуть інші".  
 
Б. Зазвичай, це люди діла. Безжалісні прагматики, чудові організатори, мають широке коло ділових знайомств. Вони легко приходять в роздратування, тому схильні уникати ситуацій з напруженими міжособистими взаєминами. Вони активно йдуть назустріч життю, з величезним апетитом відкусуючи шматки від пирога задоволень, ризикованих розваг, бойових пригод і спортивних змагань.  
 
В. Це підприємливий і досить відчайдушний тип з широким спектром інтересів. Вони надзвичайно діловиті і люблять тримати руки на кількох горщиках одночасно, заварюючи якомога більше каші, щоб найбільша кількість людей залежала від них і жити було цікавіше. Їхній життєвий стиль відрізняє гнучкість, непередбачуваність і швидкі реакції на вимоги ситуації. Їхні природні нахили мають характер об’єктивності і ухиляння від особистісного. Схильні до прямого, конкретного і безжалісного підходу до життєвих явищ. Чітко розділяють роботу і дім, суспільне і особисте, пристрасне і об’єктивне. Особливо ефективно діють в екстремальних ситуаціях. Володіють гострим відчуттям моменту, довіряють тільки теперішньому дню. “Роби, що можеш, а за інше не тривожся. Не берись за справу, мета якої надто віддалена — це марна трата часу”. Їхня сильна сторона — винятковий практицизм у всьому, пов’язаному з трудовою діяльністю. Мають добре чуття на деталі і легко знаходять спільну мову з колегами у всьому, що стосується конкретних особливостей роботи.

Короткі характеристики соціотипів. Інтуїтивно-етичний інтроверт

Типологія Юнга

Інтуїтивно-етичний інтроверт (Єсенін, INFP, Лірик)  
 
А. Замріяний романтик, людина швидше розмірковування, ніж дії. Часто мріє про щось далеке і нездійсненне. Його особисті речі нерідко перебувають в романтичному безладді. Звичайно буває привабливим і чарівним, у разі потреби — пристрасним і красномовним. На людях завжди м'який, не дозволяє собі ніякої брутальності чи нечемності, любить демонструвати галантні манери, витончені пози, вишукані інтонації, уміння вдягатися охайно й елегантно.  
 
Скромний, часом сором'язливий. Тяжіє до кола друзів та близьких. Привітний, лагідний, поступливий. Тримається осібно, але радіє, коли його хтось "знайде". Цікавиться всім незвичайним, оригінальним, має схильність до милих теревень про цікаві дрібниці. Його увагу часом важко зосередити на головному.  
 
Мистецтво любить більше, ніж науку. Любить обурюватися, якщо впевнений у власній правоті. У своєму колі часто блазнює, створює незвичайні ситуації. Вдається до свого тонкого почуття гумору, аби звеселити, розбуркати людей.  
 
Б. Спокійні, інколи сором’язливі люди. “Ідеаліст”, “романтик” — ось слова, що описують людей цього типу. Щось трагічне присутнє в їхній долі, але навколишні рідко це помічають. Їм властива певна подвійність натури — вони прагнуть добра, але не втрачають з поля зору все темне і зле. Володіють даром символізму і часто виражаються лірично. Іноді дозволяють собі неуважність до логіки, можуть виявляти невиправдану безтурботність в діловій сфері, оскільки із-за свого імпресіоністського підходу до реальності нехтують необхідними деталями. Гіпотези їх не цікавлять. Добре розуміють людей та їхні бажання. Вони дуже чутливі і чуйні. Нерідко, почувши заклики на допомогу, кидаються вперед, не зупиняючись перед жертвами.  
 
В. Якщо вони займають керівні посади, то сфера їхньої діяльності скоріше стосується людських відносин. Люблять надихати інших на великі справи, зате щоденні дрібниці здатні отруїти їм життя і привести до поразки. Щоб приховати свою вроджену доброту, можуть поводитись демонстративно різко і грубо, можуть зайняти безкомпромісну позицію тільки для того, щоб продемонструвати характер. Іноді їм властивий комплекс мучеництва.

Короткі характеристики соціотипів. Логіко-інтуїтивний екстраверт

Типологія Юнга

Логіко-інтуїтивний екстраверт (Джек, ENTJ, Підприємець)  
 
А. Неспокійний дух, який ніколи не знає вдоволення. Прагне робити все дуже швидко. Новатор. Часто це бунтівник, що відважно виступає проти начальства та існуючих порядків, якщо вони обмежують його права. Вірить у свою щасливу зірку.  
 
Теоретик прикладних проблем. Виконуючи роботу, вперто шукає найкращий спосіб, найдоступніший і найекономніший. Навіть коли знаходить досить прийнятний варіант, продовжує шукати ще кращий — дешевший і простіший.  
 
Невтомний шукач нових завдань, відкриттів, вражень, він нерідко позбавляє себе добробуту й спокою. "Час не чекає". Щоб не марнувати часу, швидко ходить. Його дратує, коли хтось попереду ледве плентає. У розмовах не від того, щоб пофілософствувати. У ньому є щось від місіонера, проповідника. Найближче майбутнє заступає в його свідомості турботи сьогоднішні.  
 
У житті проникливий, особливо коли його хочуть підманути в об'єктивних речах. Якщо бачить якісь недоліки й логічні помилки — рідко стримується від зауважень, причому вони, як правило, доречні й корисні. Йому часто спадають на думку нові ідеї та комбінації.  
 
Б. Їхнє емпіричне, об’єктивне мислення може бути високорозвиненим, в цьому разі вони люблять класифікувати і узагальнювати, співставляти всіляку інформацію. Не дивлячись на схильність до планування, для них важливіше досягнення доцільності, ніж виконання якогось плану. Хоча вони легко пристосовуються до нових порядків, проте можуть відмовитись від будь-якого традиційного заходу, якщо не бачать в ньому користі. Особливо не терплять неефективних, пустопорожніх заходів. До будь-якого заходу намагаються знайти об’єктивне пояснення його доцільності, оскільки суб’єктивні почуття не вважають достатньою підставою. Добре борються з неефективністю виробництва, порівняно легко позбуваються працівників, які погіршують ситуацію. Із-за великої уваги до роботи можуть менше часу приділяти домашнім справам. Вони, як правило, не схильні до романтичних мрій та ідеалізації супутника життя.  
 
В. Людей цього типу називають вродженими лідерами. Особливе поєднання схильностей надає їм якості, необхідні для будь-якого керівника: ентузіазм, об’єктивність і відповідальність. Ці якості для них настільки природні, що їм важко утриматись від того, аби не виступити вперед і не взяти керівництво у свої руки. В нових ситуаціях вони здатні швидко приймати рішення. В суперечках їм властиво відкрито і холодно обговорювати будь-які теми, а їхні ентузіазм і прямолінійність нерідко можуть зачепити інших “за живе”. Вважають за краще бути правими, ніж улюбленими. Горді своєю незалежністю і самостійністю, намагаються ці якості поширити серед свого оточення. Володіючи швидким розумом, вони можуть бути надзвичайно нетерплячими і різкими, якщо оточення не бачить того, що їм вже ясно. Успішно діють там, де треба розпрацьовувати нові проекти і програми. Завдяки допитливості і об’єктивному мисленню з них виходять добрі вчені, адвокати та журналісти.

Короткі характеристики соціотипів. Етико-сенсорний інтроверт

Типологія Юнга

Етико-сенсорний інтроверт (Драйзер, ISFJ, Мораліст)  
 
А. Критик моральності: у вузькому колі полюбляє критикувати вчинки людей. Часто вирізняється різкістю оцінок. Має сильно розвинуте почуття обов'язку.  
 
Якщо дійшов висновку, що хтось негідник — у колі своїх знайомих не робить з цього таємниці: вони не повинні помилятися, хто добрий, а хто поганий. Окрім того, негідник є негідник, навіть якщо особисто йому він нічого поганого не зробив.  
 
Його сильні риси — вимогливість, наполегливість і послідовність. Людина волі й витримки. Може перебувати в постійній напрузі, не втрачаючи сили волі, протягом довгого часу — коли знає, що це дійсно потрібно. Завжди "застібнутий на всі гудзики", внутрішньо змобілізований. Тільки близький друг може бачити його неохайним, недостатньо зібраним. Людям, котрі намагаються пригнітити його, підкорити своєму впливу, протиставляє твердість і непоступливість.  
 
Прагне не вирізнятися. Стежить, щоб і його близькі особливо не "висовувались". У роботі наполегливий, ретельний, посидючий і сумлінний.  
 
Б. Люди цього типу відзначаються високою працездатністю, можуть працювати годинами, не відриваючись; завдання має бути виконаним досконало, наскільки це взагалі у людських силах. Високо цінять і поважають традиційні і перевірені методи роботи. Процедури, продиктовані керівництвами і довідниками — закон для ISFJ, а якщо хтось ними нехтує, то це викликає роздратування і незадоволення. Звичайно це роздратування приховується всередині і стає джерелом зайвого напруження. Вони відрізняються високою виконавською дисципліною; навряд чи їм сподобається робота в умовах непостійних і мінливих правил. Добре себе почувають, коли турбуються про інших людей, подібну роботу виконують уважно і терпляче. Володіють високою відповідальністю і видатним талантом у виконанні стандартних операцій, які потребують повторних послідовних маніпуляцій. Теорії їх не дуже цікавлять — нехай інші користуються свободою операцій в абстрактних сферах. Схильні діяти скоріше на основі особистих уявлень про людей, ніж користуючись якимись логічними міркуваннями. Добре розуміють переваги, пов’язані з титулом, положенням або званням, і вміють це практично застосовувати. Їм добре зрозуміла цінність матеріальних ресурсів, не терплять марнотратства.  
 
В. Це люди надзвичайно віддані, відповідальні, надійні та обов’язкові. Мають чудову здатність трудитись непомітно, наближаючи значні події і радіючи за інших. Їм властиві обережність, стриманість і самозаглибленість, вміння працювати насамоті. На світ дивляться тверезо-реалістично, їхні використання та інтерпретація фактів визначаються міжособистими стосунками. Вважають за краще, якщо їхній день розписаний по годинам і розпланований наперед.  
 
Вони не схильні повставати проти загальноприйнятих норм і смиренно несуть тягар своїх обов’язків. Найголовніше в їхньому житті визначається словами “потрібно” і “має бути”. Cильними сторонами більшості ISFJ є те, що вони мало втомлюються від рутини, їх не дратують деталі. Вони добре почуваються, коли треба рухатись усталеним курсом, і найкраще виконують завдання, якщо знають, що від них очікують буквального дотримання інструкцій.

Короткі характеристики соціотипів. Сенсорно-етичний екстраверт

Типологія Юнга

Сенсорно-етичний екстраверт (Цезар, ESFP, Покровитель)  
 
А. Людина дії. Йому властива неспокійна активність, жадібність до практичної діяльності. Всі дії оцінює насамперед з огляду на їх стрімкість і натиск. Тому часто виступає за негайну дію тут і зараз, намагається бути ніби скрізь одночасно, тобто володіти простором. Любить бути лідером, із задоволенням веде за собою людей. Уміє і любить ризикувати. Відчуття небезпеки часто викликає в нього не тривогу, а бойове збудження, бажання негайно дати відсіч.  
 
Його ідеал — гарно виявлені воля людини, шляхетність і звитяга. Має потяг до протегування, заступництва, опікунства, благодійності. Його влада тримається не на насильстві, а на довірі, захопленні, любові. Прагне, щоб його накази виконувались із задоволенням. Уміє впливати на людей, завойовувати їхні любов і повагу.  
 
Комунікабельний — любить поговорити про що завгодно. Легко знайомиться з новими людьми, невимушено заводить з ними розмову. Його цікавить не пасивне спостереження, а активне керівництво перебігом подій. Дуже рухливий, не може довго всидіти на місці.  
 
Б. Люди цього типу випромінюють оптимізм і доброту. Ввічливі, дотепні, балакучі, чарівні співрозмовники, відкриті для сприйняття навколишнього світу. Часто здається, що зі всіх типів це найбільш щедрі і веселі люди. “Актор” — ось слово, яке чи не найкраще описує ESFP. Вони постійно шукають спілкування з людьми, втікаючи від самотності. Добродушні жарти і дотепність роблять їх приємними у будь-якій компанії, здається, що вони йдуть по життю сміючись. Вони схильні одягатись за останньою модою і брати від життя все краще: одяг, їжу, фізичний і психологічний комфорт.  
 
Вони можуть бути нестямно щедрими, і тоді все, що належить їм, належить в рівній мірі їхнім друзям. Розглядають життя як ріг достатку, з якого безперервним потоком ллються приємні речі, причому без найменших зусиль з боку ESFP. Вміння радіти життю іноді їх підводить і робить схильними до всіляких спокус. Вони схильні до імпульсивних вчинків, тому і чоловіки, і жінки цього типу дуже чутливі до впливу психологічних і фізичних зваб. ESFP чи не найбільш дратівливі зі всіх типів, проте намагаються не засмучуватись, в чому їм допомагає схильність прощати собі дрібні грішки.  
 
Вони віддають перевагу активним видам діяльності, тому не варто примушувати їх працювати в самотності. Володіючи непересічними здібностями в налагодженні хороших стосунків, вони досягають успіху в роботі з людьми. Рішення приймають з великою теплотою, опираючись на особисті стосунки і власний життєвий досвід, їхня мова наповнена емоційною виразністю. Знання їх цікавлять лише як засіб до негайного практичного застосування, тому часто уникають роботи в науковій сфері чи інженерії, зате тяжіють до бізнесу і торгівлі. Їм особливо вдається робота з людьми в критичних ситуаціях, що приводить їх до зайнятості в соціальній сфері. Їм приносять радість велелюдні прийоми і перевтілення на сцені, коли вогні рампи яскраво освітлюють обличчя і життя навколо починає вирувати.  
 
В. Вони люблять несподіванки і самі їх створюють. Збуджені і захоплені, повні веселощів і вільнодумства вони вносять пожвавлення в будь-яку ситуацію, а роботу намагаються перетворити на забаву. Якщо ж роботу ніяк не вдається перетворити на гру і отримати від неї задоволення, то воліють її уникнути або просто вмивають руки і беруться за щось інше. Надзвичайно товариські і відкриті, їхнє сприйняття світу відрізняється надзвичайною конкретністю, їхні рішення завжди приймаються з врахуванням людського фактору, їхньому життєвому стилю властиві гнучкість, непередбачуваність і легкість. Вони бажають якомога більше побачити, відчути і пережити, за що їх іноді вважають поверховними і несерйозними. Нерідко вони відчувають проблеми щодо завершенння розпочатих справ і не встигають за своїми задумками, що може супроводжуватись сумнівами у власній компетентності.  
 
Їхній манері працювати властиві енергійність і невтомне прагнення до спілкування. Якщо в кімнаті знаходиться ESFP, то в ній нікому не буде тоскно. Мають здатність одночасно займатись кількома справами. Непередбачені обставини ними сприймаються як бажані гості, а несподівана або незапланована перерва в роботі — як приємна нагода поговорити і поділитись службовими плітками. В критичних ситуаціях вміють знайти потрібне слово, щоб підбадьорити або втішити колег і послабити напруженість. Слова тіточки Мейм: “Нам потрібне невеличке свято”, — сказані під час всезагального фінансового краху, можуть бути класичним прикладом того, як ESFP прагнуть відволікти себе і оточуючих від тяжких думок і підготувати торжество життя.

Короткі характеристики соціотипів. Інтуїтивно-логічний інтроверт

Типологія Юнга

Інтуїтивно-логічний інтроверт (Бальзак, INTP, Критик)  
 
А. Любить розмірковувати про своєчасність і несвоєчасність вчинків, засуджує і критикує тих, хто поспішає. Скептично оцінює перспективи поспішних починань. Схильний відмовляти партнера від безглуздих кроків. Вважає своїм обов'язком попереджувати людей про небезпеку, неприємності й переміни, які їм загрожують. Йому властива своєрідна гостра іронія з відтінком чорного гумору.  
 
Звичайно вивчає життя шляхом спостережень та умоглядних висновків, а не на власних помилках. Не любить, коли порушують його спокій і розслаблення. Надає перевагу стану медитації.  
 
Якщо йому доручать якусь роботу, то перша його думка буде не про те, як її швидше зробити. Питання ставиться більш глобально: а чи потрібно її робити взагалі? Можливо, це чиясь чергова примха чи помилка. Але якщо береться за роботу, то намагається зробити її найкраще, найефективніше і найекономніше. Не зважаючи на певний консерватизм, йому властива гнучкість, уміння спокійно пристосовуватися до мінливих умов.  
 
Б. Вони з легкістю виявляють протиріччя там, де їх не бачать інші типи. Миттєва оцінка ситуації — чудова інтелектуальна властивість INTP. Люди цього типу чітко усвідомлюють відповідність між цілями і засобами, і це робить їх здатними до концентрації уваги і зусиль на одній обраній ними діяльності. Авторитет, посада, звання чи суспільна думка нічого для них не значать. Тільки істини, які спираються на логіку і докази, мають вагу. INTP не люблять балакучості і відсутність чуття міри. Зачепивши проблему, не можуть зупинитись доти, доки питання не буде ними вивчене у всій складності. Якби їх не зачіпали, вони могли б залишатись насамоті зі своїми думками доти, доки невідкладні фізичні потреби не відірвуть їх від роздумів.  
 
В. Джерело їхньої енергії і найсприятливіша для них територія — це самозаглиблені роздуми. Стиль життя INTP відрізняється гнучкістю, непередбачуваністю і здатністю до пристосування. Для них властиві холоднокровність, інтелектуальна проникливість і замкненість характеру. Перед тим, як взятися за справу, їм необхідно все грунтовно обмізкувати, а потім продумати ще раз. Нерідко їхня активність на цьому й закінчується, адже після того, як робота багаторазово детально пропрацьована в думках, її практичне виконання стає нецікавим.

Короткі характеристики соціотипів. Інтуїтивно-етичний екстраверт

Типологія Юнга

Інтуїтивно-етичний екстраверт (Гекслі, ENFP, Психолог)  
 
А. Любить розмірковувати про здібності й таланти людей. Вважає, що людині потрібно говорити про те, до чого в неї хист, що вона робить краще за інших. Якщо помічає у людини якісь здібності, може зробити їй не один комплімент, до того ж в емоційній формі. Здатний захоплюватися талантами співрозмовника, даючи йому цим справжнє задоволення. Приязність, емоційний контакт з усіма — це для нього нормальний стан.  
 
Любить неймовірні події, нові ситуації і цікаві задуми, його тягне в ті місця, де щось коїться чи витівається. Від нудьги просто хиріє. Любить перебувати в центрі уваги, усім подобатися. Дуже комунікабельний. Легко контактує з людьми і здобуває їхню прихильність.  
 
Мрійливий, має багату уяву. Копітка щоденна праця йому швидко набридає. Часто покладається на свою здатність миттєво імпровізувати, замість того, щоб завчасно підготуватися.  
 
Б. Для них ніщо не відбувається просто так, вони володіють неймовірним чуттям, яке дозволяє визначати мотиви чужих вчинків, надаючи особливого значення здавалось би випадковим словам і вчинкам. Уникають повторів у житті, справжню радість їм дає творчість, нові люди і нові ситуації. Часто володіють великим ентузіазмом, який передається іншим і викликає у них захоплення. З колегами завжди в хороших, дружніх відносинах, їхня присутність звичайно приносить людям радість. Зазвичай у них багато особистих і телефонних знайомств. У ENFP є видатна здатність примирювати і єднати людей, вони часто бувають ініціаторами різного роду зустрічей і конференцій, проте не бажають виступати в ролі відповідальних організаторів-розпорядників. Володіють багатою фантазією, їх більше цікавить, що МОЖЕ бути, ніж те, що вже Є.  
 
Їм важко працювати в системі з жорсткими правилами і стандартними процедурами. Непередбачені зміни в режимі дня і у взаємовідносинах сприяють їхній працездатності, оскільки вони потребують хоч незначної широти вибору можливих альтернатив поведінки. ENFP поєднують в собі теплоту стосунків з людьми і гумор; взагалі, з людьми вони вміють налагоджувати відносини як ніхто інший.  
 
В. Смак до життя у ENFP поєднується з безмежними можливостями і варіантами, які розглядаються з погляду міжособистісної динаміки, а щоденна активність будується так, щоб забезпечити найширший вибір. Їм властиві значні перепади настрою. Вони вносять пожвавлення в будь-яку діяльність і їхній приклад здатний захопити інших. Їхня мета полягає в тому, щоб перекласти будь-яке завдання на мову гри, а потім зіграти його так, як це дозволяють їхні творчі здібності і вміння спонукати людей робити те, що треба. Завдяки здатності переконувати вони можуть чудово виконувати основне завдання керівника — робити роботу руками своїх підлеглих — і щоб при цьому підлеглі відчували себе на своєму місці і знали, що від їхніх зусиль залежить успіх. Вони вважають за краще підбадьорювати і надихати підлеглих, а не контролювати кожний їхній крок.  
 
Іншою сильною стороною ENFP є здатність генерувати різні варіанти, якими вони схильні захоплюватись більше, ніж завершенням початої справи.  
 
Мистецтвом спілкування вони володіють повною мірою. Вони завжди намагаються прийти на допомогу і щедрі на похвалу, завжди знаходять час, щоб вислухати людину і сказати їй підбадьорливе слово.

Короткі характеристики соціотипів. Сенсорно-логічний інтроверт

Типологія Юнга

Сенсорно-логічний інтроверт (Габен, ISTP, Майстер)  
 
А. У межах досяжного йому простору все добре організовано для роботи та відпочинку. Естет. Довіряє власному відчуттю прекрасного й потворного. Любить читати й розмірковувати про красу навколишнього світу, приємні відчуття. Тягнеться до чистого, неперевантаженого простору.  
 
Практичний. Бачить власну вигоду і буде наполегливо відстоювати свої інтереси. У роботі йому потрібно добре знати коло своїх обов'язків і за що саме йому платять. Його рухи винятково економні. Тішиться своєю здатністю займатися тільки корисними справами. Дуже винахідливий, особливо в практичних речах. Природжений раціоналізатор.  
 
Свій справжній настрій приховує за удаваною незворушністю. У конфліктних ситуаціях набирає особливо спокійного й неприступного вигляду. Йому властиві лаконічність та стриманість. Не любить просити. Він рідко і тільки близьким розкриває свої почуття — усе носить в собі.  
 
Б. ISTP часто вирізняються безстрашністю і навіть схильністю до продуманого ризику, у зв’язку з чим нерідко займаються туризмом, альпінізмом, мотогонками, полюванням тощо. Вони прагнуть хвилюючих подій і гострих відчуттів, будь-яка нова дія рятує їх від нудьги, навіть якщо це рибальство чи звичайна подорож. Як правило, вони володіють чудовою здатністю обходитись з різного роду пристроями та інструментами. Найкращі віртуози у володінні зброєю — це ISTP.  
 
В. Їхня небагатослівність в поєднанні з реалістичним сприйманням світу і орієнтацією на “тут і зараз” створюють ISTP репутацію людей холодних і замкнених. Рішення, які вони приймають, об’єктивні, знеособлені і є результатом аналізу. Проте їхній стиль життя визначається рухливістю, гнучкістю і непередбачуваністю. Гнучкість дозволяє їм легко пристосовуватись до незапланованих заходів, більш того — в процесі роботи їм необхідно періодично відволікатись, що вони з задоволенням і роблять. До їхніх сильних рис належить здатність накопичувати обширні технічні дані без складання інструкцій, описів та інших документів, які нерідко вимагаються на робочому місці. Тут їх лякає тільки три речі: рутина, дріб’язкове керівництво і паперова тяганина.

Короткі характеристики соціотипів. Логіко-сенсорний екстраверт

Типологія Юнга

Логіко-сенсорний екстраверт (Шерлок Холмс, ESTJ, Адміністратор)  
 
А. Адепт чесної праці. Не вірить в легкий успіх. Надає перевагу ЧЕСНІЙ ГРІ. Не терпить хитрощів і підступу, ненавидить злодіїв та шахраїв. Займається тільки практичними і корисними справами. Високо цінує компетентність, професіоналізм. У праці — винятково НАДІЙНИЙ партнер. Поняття "кодекс честі", "лицарство" — для нього справжня цінність.  
 
Вважає дотримання правил сильною рисою, виявом характеру. Ретельно виконує свої обов'язки. Не може сидіти без діла, завжди готовий до активності. Має велику вроджену енергію. Не терпить зволікань, не любить відкладати виконання рішень. Виконуючи відповідальну роботу, розраховує не на імпровізацію, випадок чи несподіване натхнення, а на своєчасний початок і наполегливість.  
 
Зовні охайний, зібраний, постава завжди пряма. Одягається добре і елегантно, але не виряджається. Речами користується довго, вони постійно дивують своєю свіжістю, так ніби час над ними не владний.  
 
Б. Вони володіють виключною здатністю організовувати обов’язкові заходи і детально керуватись прийнятими правилами. ESTJ нетерпимі до тих, хто виконує завдання без потрібної уваги до деталей і тонкощів, рекомендованих більш досвідченими у цій сфері людьми. ESTJ — це реалісти, які люблять і поважають факти; здебільшого, їх більше цікавлять нові технологічні процеси і технічні засоби, ніж принципи і теорії. Як правило, вони віддані своїй роботі, своїй організації і суспільству; вони знають, в чому полягають їхні обов’язки і навряд чи стануть від них ухилятись, навіть якщо це потребує значних жертв. Вони пунктуальні і сподіваються зустріти цю якість у всіх інших, слідують розпорядку на роботі і вдома, намагаючись знайти кожній речі її місце і бажаючи бачити її саме на цьому місці. Як правило, вони точні та обов’язкові і в роботі, і у грі. Вони не люблять бентежити співрозмовників двозначними висловлюваннями і жартами.  
 
ESTJ будують свої стосунки з людьми на основі традицій і звичаїв, підтримуючи гармонійні зв’язки з людьми шляхом організації добре підготованих заходів. Для них багато важать сімейні традиції, тому вони охоче їх підтримують.  
 
В. Якщо ви бажаєте, щоб робота була виконаною, інструкції втілені в життя, система вдосконалена, а діюча програма вірно оцінена — запросіть для цього ESTJ. Вони схильні до прямого і відкритого висловлювання власних поглядів, що може приводити до суперечок. Часто вони демонструють високу академічну успішність, що забезпечує їм відповідні дипломи, котрі вони самі високо цінять і вимагають такого ж від інших. Взагалі, вони вимагають до себе поваги і самі не відстають, коли це потрібно.  
 
ESTJ не можуть працювати на повну силу, якщо не мають перед собою чіткого плану. Вони надзвичайно нетерпимі до дезорганізуючих факторів і неналежної поведінки легковажних колег. Вони не дуже прислухаються до тих, хто, на їхню думку, не має достатньої кваліфікації, щоб висловлювати свої міркування. Найважче для них — розслабитись і відпочити.

Короткі характеристики соціотипів. Етико-інтуїтивний інтроверт

Типологія Юнга

Етико-інтуїтивний інтроверт (Доктор Ватсон, INFJ, Миротворець)  
 
А. Доброта і співчуття — його сильні риси. Уміє з усіма підтримувати добрі, теплі взаємини. Миротворець. Йому властиві м'яка врівноваженість і спокійна поведінка. Якщо когось образив, то не заспокоїться, доки не вибачиться і не компенсує збитки. Йому дуже важко не виконати прохання, засмутити друзів відмовою. Не любить гучних компліментів, сказаних прилюдно — йому потрібне спокійне, тихе визнання.  
 
Чи не найголовніше для нього — гармонія в колі близьких, особливо в сім'ї. Добросердий і веселий, дуже важко переносить конфлікти. Йому більше до душі не змагання, а співробітництво.  
 
Якщо взявся за справу — обов'язково мусить довести її до завершення. Любить порядок і красу.  
 
Багато мріє і фантазує. Коли переймається якоюсь ідеєю, може бути дуже неуважним. Вразливий. Не переносить насильства. Не любить примушувати інших робити щось проти їхньої волі. Не вміє "працювати ліктями", тому в будь-якій тісняві звичайно опиняється збоку (наприклад, при посадці в автобус).  
 
Б. Люди цього типу особливо прозорливі в оцінці подій минулого і майбутнього, їм властива особлива здатність передбачати майбутнє. Інтуїтивно розпізнають в людях добро і зло, хоча рідко здатні пояснити, яким чином вони досягли такого розуміння. Звичайно вони добре вчаться і працюють — скромно, без зайвого галасу. Серйозно ставляться до своєї роботи і люблять самоосвіту. При вирішенні будь-яких проблем вони часто докладають більше зусиль, ніж цього вимагає завдання. Вони рідко стають яскравими лідерами, але їхній прихований вплив відчувається у всіх сферах їхньої діяльності.  
 
Важко проникнути в їхній духовний світ. Вони не діляться секретами з тими, кому повністю не довіряють. INFJ дуже вразливі, можливо тому для них властива скритність. Навіть люди, які живуть з ними довгі роки, можуть раптом виявити у них цілком незнайомі риси характеру.  
 
Люблять радувати людей, будь-який конфлікт вважають неприйнятним і руйнівним. Розвинена уява часто приводить INFJ у сферу мистецтва: музика, математичні системи, поезія, драматургія, белетристика стають для них справою життя. Можна сказати, що це — найбільш поетичні люди, не можна уявити INFJ, який не володіє інтуїцією. Ця властивість розповсюджується на людей, події, речі, приймаючи форму передбачень, пророцтв, аж до слухових і зорових галюцинацій.  
 
Вони часто вибирають вільні творчі професії і віддають перевагу діяльності, пов’язаній зі стосунками один на один. INFJ — майстри метафор, їхня усна і письмова мова звичайно вирізняється витонченістю, елегантністю і складністю. Вони тонко відчувають і дотримуються норм спілкування з людьми. Вони здатні виконувати роботу, яка вимагає усамітнення і концентрації, хоча успішно трудяться і в контакті з іншими людьми, прагнучи при цьому до встановлення глибоких взаємовідносин.  
 
В. Їхня увага спрямована досередини, вони задумливі і схильні до розмірковувань, життя видається їм полігоном безмежних можливостей, наповнених нескінченними смислами і значеннями, які ставляться ними у зв’язок із загальною картиною в цілому. Їхній стиль життя характеризується порядком, планомірністю і розміреністю. Як правило, це особистості з багатим внутрішнім світом, який виявляє себе у турботі і тривозі за інших — але при цьому вони досить чітко організовані, щоб їхні слова не залишалися лише словами.  
 
INFJ дуже стримані під час конфліктів і здебільшого краще інших передчувають, коли конфлікт лише визріває. Для них властиві вірність взятим на себе зобов’язанням, відданість власним ідеалам і людяність. Проте, не дивлячись на свій ідеалізм, вони можуть діяти досить реалістично і енергійно, якщо на карту поставлені їхні ідеали.

Ідентифікаційний тест-визначник  “СоціоТех-1”

Типологія Юнга

Для полегшення ідентифікації застосовуються різноманітні тести. Пропонуємо вашій  увазі тест-визначник, створений  на базі досліджень, проведених фахівцями  фонду "Соціонічні Технології" ("СоціоТех") у Київському університеті ім. Тараса Шевченка на протязі 1993 - 1994 років. Він призначений для формування робочих гіпотез щодо ймовірного соціотипу досліджуваної особи. Ці гіпотези надалі потребують перевірки для остаточної ідентифікації соціотипу.  
 
Тест містить 4 блоки запитань, призначених для визначення основних ознак соціотипу:

ІНСТРУКЦІЯ по роботі з тестом "СоціоТех-1"  
 
1. Для досліджуваної особи, що відповідає на запитання:  
 
 
1.1. Відповіді на запитання (див. "Запитання ...") фіксуються в блоках 1 - 4 (див. "Листок відповідей ..."). Ваш варіант відповіді — "зліва", "справа" або "важко сказати" — позначте хрестиком. Номер запитання і номер відповіді мають збігатися.  
 
1.2. Підрахуйте суми відповідей з кожного варіанту і запишіть їх під кожною з трьох колонок всіх 4-х блоків. Стежте, щоб у загальній сумі по кожному блоку вийшло число 16.  
 
 
2. Для експерта, який проводить обробку результатів тестування:  
 
2.1. Питання номер 8 і 16 кожного блоку являють собою т.з. "індикатори неправди". Індикатор "засвічується", якщо людина при відповіді на це запитання вибирає варіант "зліва". Якщо "засвітилося" більше 3 індикаторів, то це дає підстави висловити припущення, що людина або не розуміє питань, або мало знає себе, або свідомо намагається Вас заплутати. Чим більше "засвітилося" індикаторів, тим менша надійність результатів тестування.  
 
2.2. Після визначення надійності тестування викресліть з кожного блоку відповіді на запитання номер 8 і 16, після чого наново підрахуйте кількість відповідей по кожному з трьох варіантів відповідей ("зліва", "справа", "важко сказати"). Визначте по кожному блоку варіанти, на які отримано більшість відповідей (напр.: блок 1 — "зліва", блок 2 — "зліва", блок 3 — "справа", блок 4 — "справа").  
 
2.3. Варіанти "зліва" і "справа" означають:

2.4. За допомогою таблиці (див. Основні ознаки соціотипів, с.24) визначте ймовірний соціотип особи.  
 
2.5. Для перевірки робочої гіпотези щодо ймовірного соціотипу дайте досліджуваній особі прочитати характеристику вибраного соціотипу і опис основних ознак соціотипу.  
 
2.6. Зверніть увагу, що шкала "екстраверсія — інтроверсія" іноді працює як "комунікабельність — некомунікабельність". Внаслідок цього такі комунікабельні інтроверти, як "Дюма" і "Єсенін" можуть набрати багато балів на користь екстраверсії.  
 
Крім того помічено, що "Македонський" і "Габен" можуть набрати багато балів на користь раціональності, а "Гюго" і “Джек” — на користь ірраціональності. Таким чином, цей тест, як і всі інші подібні тести, потребує перевірки за допомогою описів соціотипів і основних ознак, а також шляхом застосування інших тестів.

Запитання до блоку 1

Запитання до блоку 2

Запитання до блоку 3

Запитання до блоку 4

ІНСТРУКЦІЯ  
по роботі з тестом “СоціоТех-1”  
 
Метою даного дослідження є перевірка того, наскільки Ви знаєте самих себе.  
 
1. Відповіді на запитання (див. "Запитання ...") фіксуються на даному листі у блоках 1 — 4. Ваш варіант відповіді — "зліва", "справа" або "важко сказати" — позначте хрестиком. Номер запитання і відповіді мають збігатися.  
 
2. Підрахуйте суми відповідей по кожному варіанту і запишіть їх під кожною з трьох колонок всіх 4-х блоків. Стежте, щоб у загальній сумі по кожному блоку вийшло число 16.

Якщо за допомогою цього теста-визначника і основних ознак Ви вийшли на той  самий тип, та ще й впізнали себе в описах соціотипів, то з погляду  типології Ви визначили свій тип  правильно. Однак з погляду соціоніки і це ще не є гарантією вірної ідентифікації — про надійний результат говорять лише тоді, коли спрацьовують інтертипні відносини з особами, соціотипи яких точно відомі.  
 
Корисні поради  
 
Бувають випадки, коли внаслідок певного виховання, специфічних життєвих обставин або цілеспрямованого розвитку особистості виникають труднощі у визначенні приналежності людини до того чи іншого типу особи. З перших кроків соціонічної практики перед Вами можуть виникнути подібні проблеми. Але це зовсім не означає, що з'явився 17-й тип. При уважнішому спостереженні чи аналізі Ви обов'язково прийдете до одного з 16-ти типів.  
 
Тут доречно згадати слова відомого київського соціоніка Ігоря Онуфрієнка: "Деяким людям подобається бути загадковим суперменом, що не піддається загальній класифікації. Поясніть їм, що така туманність тут не доречніша, ніж при відповіді на запитання "Ви чоловік чи жінка?". Тип — це носій певної місії на Землі. Не вкладатися в жоден тип — значить бути нещасною людиною: не знайти себе, не знайти партнера і не дати йому можливості пізнати і знайти вас".  
 
Системний принцип відсутності зайвого стверджує, що зайвий елемент системи гине. У даному випадку можна цілком певно стверджувати, що коли тип існує, то він для чогось потрібний. Тому немає поганих і хороших типів — усі вони життєво необхідні для існування соціуму, кожний має свій унікальний погляд на світ і свою життєву місію. Ця думка чудово висловлена Дж.Кейсом: "Ви можете дивитися на світ як завгодно, вибрати будь-яке вікно. При цьому світ, те, що ви бачите і чого не бачите, і кут, під яким ви дивитесь, залежить від того, яким вікном ви користуєтесь. Але чи може вікно бути правильним або неправильним? Вікно є вікно... Дуже корисно спробувати подивитися в інше вікно, якщо те, що ви бачите в вашому, здається безглуздим або недостатнім".  
 
Людство дивиться на світ через 16 "вікон" — очима 16 типів інформаційного обміну. У зв'язку з цим виникає цікаве запитання:  
 
"Чи можу я побачити світ очима іншого типу?"  
 
На жаль (а може, на щастя), це неможливо, принаймні повною мірою. Якщо Ви досконало вивчите і зрозумієте якийсь тип, Ви зможете наблизитися до його розуміння життя, до його точки зору на якісь події (між типами немає абсолютної прірви). Але щоб відчути це у всій глибині, потрібно стати іншим типом, для чого необхідно "вбити" свій власний тип.  
 
Соціоніка все більше схиляється до думки, що переходи з типу в тип неможливі (у будь-якому разі — нам не траплялися такі випадки). Наша психіка зроблена занадто надійно, щоб давати комусь можливість цілеспрямовано зменшувати кількість одних типів і збільшувати інших. Для людства це напевне закінчилося б катастрофою. Інша справа, що протягом життя людина змінюється — змінюються її звички, поведінка, інтереси, одним словом, стає іншим характер. Змінюється характер, але не тип інформаційного обміну.  
 
Під час соціонічної практики Ви можете зустріти випадки невдоволення людей власним соціотипом, особливо коли стає відомо, що такого ж типу був якийсь негативний історичний персонаж (наприклад, Гітлер — етико-інтуїтивний екстраверт). Але будь-який тип ІМ має й своїх "позитивних персонажів" (в конкретному випадку — Гете, Шекспір, Гоголь).  
 
Інше запитання, яке часто ставлять: "Коли остаточно формується тип? Чи впливає виховання на тип дитини? Чи залежить тип дитини від типів батьків?”  
 
Скоріше всього, діти народжуються з уже "готовими" типами. Принаймні досвідчені соціоніки починають розпізнавати типи своїх дітей вже через кілька місяців після їх народження.  
 
Виховання може надавати типу деяких особливостей, ослаблювати чи підсилювати певні риси. Вірогідно, можна лише дати розкритися типу або пригнітити його, але змінити тип неможливо. Руйнування соціотипу, закладеного від народження, рівносильне знищенню особистості, а створення замість нього іншого типу навряд чи можливе.  
 
Стосовно ж запитання, чи існує однозначна залежність між соціотипами батьків і дитини, то такої закономірності не помічено. Проте спостереження дозволяють констатувати, що у персонально сумісного подружжя більша вірогідність народження дитини з близькими їм (тобто — соціонічно сумісними) типами.

Практикуємо з  Експрес-ідентифікатором

Типологія Юнга

Соціоніка зручна тим, що для визначення соціотипу не потрібно особливих умов чи спеціального обладнання для експериментів. Достатньо спостерігати за людьми, аналізувати побачене й робити висновки. Згодом, набувши досвіду, Ви зможете визначати типи людей дедалі швидше (часом з одного лише погляду) і з більшою надійністю. Але для цього потрібно практикуватися.  
 
Для початку спробуйте визначити соціонічні типи своїх друзів та знайомих. Існують різні технології визначення типів, про деякі з них ми вже розповідали (див. “Методи ідентифікації. Короткі характеристики соціотипів”, с.24). В арсеналі соціоніки є й швидкісні технології (т.зв. "експрес-технології"), що значно пришвидшують процес ідентифікації. Одна з них грунтується на застосуванні експрес-ідентифікатора (його ще іноді називають "генератором гіпотез"). При роботі за цією технологією рекомендується дотримуватися відповідної послідовності, а саме:  
 
1. Визначте тип особи людини з допомогою експрес-ідентифікатора. Отриманий при цьому результат вважайте робочою гіпотезою.  
 
2. Дайте тестованому прочитати опис щойно визначеного типу особи. Якщо людина пізнає себе в запропонованому описі і вважатиме, що він відповідає її типу не менш як на 90 відсотків, це означатиме, що ідентифікація, ймовірно, відбулась. Хоча бувають випадки, коли людина, яка себе погано знає, “знаходить себе” в будь-якому соціотипі.  
 
3. Якщо опис типу збігається з уявленням тестованого про себе менш як на 80 відсотків, вважайте це повним "невлучанням" (знову ж таки, це стосується людей, які більш-менш знають себе). У такому разі попросіть тестованого ще раз уважно прочитати експрес-тест і вибрати інший “шлях”.  
 
4. При виникненні труднощів чи сумнівів корисно також розглянути особу тестованого з точки зору основних ознак (див. “Основні ознаки типів”, с.16). Таблиця Основні ознаки соціотипів (с.24) допоможе Вам за основними ознаками визначити соціотип, після чого треба прочитати відповідний опис.  
 
Приблизно у вісьми випадках з десяти Ви впевнено визначите тип особи Вашого знайомого. Але інколи виникають серйозні труднощі, зумовлені різними причинами. В такому разі дайте людині почитати описи соціотипів і нехай вона сама впізнає себе. Це займе більше часу, зате результат буде надійнішим.  
 
Уперше подібний дихотомічний ідентифікатор був створений київським соціоніком І.Д.Онуфрієнком. Запропонований нижче варіант тесту побудований за іншою схемою, яка в деяких випадках є ефективнішою.  
 
 
Правила застосування експрес-ідентифікатора:

1. Уважно прочитайте текст I і текст II, прагнучи осягнути їхній загальний зміст. Виберіть той текст, який найбільше відповідає Вашому духовному світу.
2. Перейдіть до частини експрес-ідентифікатора з відповідним номером (I або II).
3. Закрийте аркушем паперу все, крім крайньої лівої колонки, поділеної горизонтальною лінією. Виберіть ту половинку, яка найбільше відповідає особливостям Вашої душі.
4. Пересуньте аркуш на одну колонку вправо. Напроти вибраної Вами половинки Ви знайдете нову колонку, також поділену на дві частини. Виберіть одну з них, і так далі, доки не дійдете кінця — номера типу. В таблиці “Розшифрування номерів в експрес-ідентифікаторі” знайдіть відповідний псевдонім типу і список відомих осіб, які з більшою чи меншою ймовірністю належать до цього типу.

Експрес-ідентифікатор 

Частина I

Частина II

Розшифрування номерів в Експрес-ідентифікаторі

Соціоніка: моделі соціотипів (ч.1 - 6)

Соціоніка: моделі соціотипів

1. Від Карла  Юнга до Аушри Аугустинавічуте  
 
"До уваги читачів пропоную типологію, створену К.Г.Юнгом і котру я трішки вдосконалила, використовуючи теорію інформаційного метаболізму А.Кемпінського..." — так почала Аушра Аугустинавічуте свою першу опубліковану роботу з соціоніки (ця публікація 1980 року в литовському молодіжному часописі залишилася майже непоміченою)1. Економіст за фахом і психолог від Бога, литовська дослідниця А.Аугустинавічуте була занадто скромною, коли говорила про невелике вдосконалення типології Юнга, адже насправді це був рішучий прорив на вищий рівень розуміння природи людської психіки.  
 
Треба сказати, що Юнг, ставши засновником теорії психологічних типів, впритул наблизився до відкриття інтертипних стосунків. Адже саме він увів у науку поняття “психічна функція”, він переконливо показав, що мислення і поведінка людини безпосередньо залежать від структури її психіки. Більш того, Юнг помітив, що розвинуті функції свідомості одних типів справляють притягуючий, "чаруючий" вплив на такі ж функції інших типів — саме ті, котрі у них самих не розвинуті і містяться у підсвідомості. Тут лежав ключ до розв'язання проблеми щодо механізму відносин між типами, але Юнг проминув цю ідею і... не став творцем соціоніки.  
 
В чому ж була цінність відкриття А.Аугустинавічуте?  
 
По-перше, вона відкрила СИСТЕМУ, яка дозволяє виразно побачити всі типи інформаційного метаболізму (типи ІМ або соціотипи). Тут можна провести аналогію з періодичною системою елементів Д.Менделєєва, котра дозволила передбачити існування в природі певних хімічних елементів ще до їх практичного відкриття.  
 
По-друге, вона розробила МОДЕЛЬ, котра добре описує будову психіки людини, допомагає побачити і експериментально обгрунтувати основні риси типу особи.  
 
По-третє, А.Аугустинавічуте заклала основи теорії ІНТЕРТИПНИХ ВІДНОСИН, яка пояснює закономірності міжлюдської взаємодії.  
 
ЩО Ж ТАКЕ СОЦІОНІКА? Більш-менш влучне визначення звучатиме приблизно так:  
 
СОЦІОНІКА — ЦЕ НАУКА, ЩО РОЗГЛЯДАЄ ЛЮДЕЙ ЯК НОСІЇВ ПЕВНИХ ТИПІВ ІНФОРМАЦІЙНОГО МЕТАБОЛІЗМУ, ЯКІ ВЗАЄМОДІЮТЬ ОДНІ З ОДНИМИ НА ОСНОВІ ОБ'ЄКТИВНИХ ЗАКОНІВ.  
 
2. Інформаційний метаболізм  
 
Термін "інформаційний метаболізм" народився з ідеї, висловленої і розробленої польським психологом і психіатром А.Кемпінським. Суть її в тому, що взаємодія людини з навколишнім світом (природою, іншими людьми тощо) і ті образи, які в результаті цієї взаємодії виникають у свідомості людини, мають інформаційний характер. Як життя тіла грунтується на речовинному та енергетичному метаболізмі (тобто на фізичному обміні з навколишнім світом речовинами та енергією, а також побудові на цій основі самого тіла), так життя психіки людини — на інформаційному обміні. Розуміння інформаційного метаболізму є ключем до пізнання механізмів взаємодії людини з навколишнім світом, тому що дає єдину "мову" для дослідження та моделювання різноманітних процесів у всьому циклі "навколишній світ — людина — навколишній світ". Інформаційний метаболізм — це той фундамент, на якому стоїть наука соціоніка, так само, як фізична наука грунтується на вивченні матерії, біологія — на вивченні "живої речовини" (за В.І.Вернадським) тощо.  
 
Спілкування між людьми — це процес обміну інформацією за допомогою слів, інтонації, міміки, жестів, поз, а також створених людиною об'єктів: книг, картин, скульптур, архітектури, машин та інших продуктів творчості. Але яким би складним не був процес спілкування, врешті-решт це процес взаємодії інформаційних систем, процес обміну інформацією, який відбувається за об'єктивними законами.  
 
Уся інформація, яка надходить до людини як із-зовні, так і зсередини (інформація про психофізичний стан людини) — це єдиний інформаційний потік. Такий же потік інформації людина "генерує" назовні.  
 
3. Аспекти сприйняття світу і психічні функції  
 
Інформаційний потік, що діє на людину, не однорідний — він, як і навколишній світ, має певну структуру. Цей потік розкладається на складові, як біле світло на кольори веселки. Згадані складові ми називаємо аспектами інформаційного потоку.  
 
Припустимо, Ви знаходитесь у новому приміщенні і намагаєтесь його оцінити. Таку оцінку можна зробити з різних точок зору, наприклад:

• з погляду комфортності;
• з погляду функціональності і зручності для роботи;
• з погляду безпеки для людини;
• з погляду можливостей вдосконалення і т.п.

Кожна з перелічених  точок зору відповідає одному з аспектів інформаційного потоку.  
Якщо Ви подивитесь на своїх друзів і знайомих, то легко помітите, що вони не однаково відчувають різні аспекти, наприклад, в одних добре розвинений естетичний смак, але слабке відчуття часу; другі миттєво сприймають логіку будь-якої ситуації, але значно гірше відчувають ставлення до них інших людей тощо. Якщо уважно придивитися, то кожний з нас у чомусь сильний, а в чомусь може й безпорадний. І ось тут ми впритул наблизилися до поняття "психічних функцій".  
 
ПСИХІЧНА ФУНКЦІЯ — це здатність людини з особливим вмінням розбиратися в одному з аспектів інформаційного потоку.  
 
Зрозуміло, що психічних функцій стільки ж, скільки й аспектів — кожному аспекту інформаційного потоку відповідає своя психічна функція.  
Класична соціоніка розглядає 8 аспектів інформаційного потоку і, відповідно, 8 психічних функцій:  
Символи, назви і зміст психічних функцій

Численні спостереження за мисленням і поведінкою людей привели до висновку, що кожна людина найкраще розбирається лише в двох аспектах інформаційного потоку, тобто в неї найрозвинутішими будуть дві з восьми психічних функцій. Причому можливості цих функцій виявлятимуться по-різному.  
 
По тій функції, яку в соціоніці називають першою, світ сприймається найбільш повно і адекватно, але при необхідності діяти ця функція виявляється дещо інертною і активізується лише для важливих справ, "за великим рахунком". Першу функцію ми ще називаємо програмною, оскільки вона ніби програмує психіку у певному напрямку, хоча при цьому сама може лишатись непомітною неначе підводна частина айсбергу. Але саме в ній сконцентровані найсокровенніші життєві цінності людини, її головний життєвий стрижень.  
 
Зате так звана друга функція є і активнішою, і контактнішою, і гнучкішою, здатною до дії в першому-ліпшому випадку, без вагань. Друга функція поводиться не так солідно, як перша — вона значно яскравіша і легковажніша, більш схильна до демонстративності і навіть авантюр. Завдяки цим якостям другу функцію ще називають творчою.  
 
Із сказаного вимальовується система, яка дозволяє описувати психіку людини:  
 
1. Існує 8 психічних функцій, які відображають відповідні аспекти навколишнього світу.  
 
2. Дві з восьми функцій є найрозвинутішими і загалом визначають характер мислення та поведінки особи.  
 
3. Однією з цих функцій ("програмною", "першою") світ сприймається найповніше, іншою ("творчою", "другою") людина найактивніше впливає на світ.  
 
4. У раціональних типів "першими" є раціональні функції (логіка або етика), у ірраціональних — ірраціональні функції (сенсорика або інтуїція).

5. Якщо перша  функція раціональна, то друга  — ірраціональна, і навпаки.  
 
6. У екстравертів на першому місці перебувають "чорні" функції, а на другому — "білі", у інтровертів — навпаки.  
 
Тепер стає зрозумілим, що символьні позначення типів (див. Системи позначень і назв психологічних типів, с.23) — ,  ,   ... — являють собою елементарну модель соціотипу і несуть багато інформації. Ця двохелементна модель називається елементарною тому, що існують і складніші моделі (чотирьох-, восьми- і шістнадцятиелементні), але в їх основі все одно лежить ця найпростіша модель.  
 
4. Як побудувати елементарну модель соціотипу  
 
Отже, існує 16 типів особи — 16 якісно різних способів сприймання, переробки та відтворення інформації. Причому кожна психічно здорова людина обов'язково належить до одного з 16 типів інформаційного метаболізму (інші назви — "соціонічні типи особи", “соціотипи”, "типи ІМ"). У житті вони відрізняються характерною поведінкою, колом інтересів, часто — зовнішністю, рухами, швидкістю реакцій, стосунками з іншими людьми. Дослідженнями цих особливостей типів, як ми вже зазначали, займається типологія. Можна сказати, що типологія відповідає на запитання “Як?”: “Як різні типи діють в різних ситуаціях?”, “Як вони говорять, жартують, одягаються?”. Проте глибинне розуміння людських типів неможливе без відповіді на запитання “Чому?”. Зрозуміти внутрішні механізми мислення і поведінки людей різних типів дозволяють соціонічні моделі.  
 
МОДЕЛЬ типу інформаційного метаболізму — це психічні функції, включені в структуру зв'язків, яка відображає уявлення соціоніки про механізми функціонування психіки людини.  
 
ЕЛЕМЕНТОМ моделі ми називаємо місце в структурній схемі, котре заповнюється однією з психічних функцій. Для кожного елемента характерні свої особливості сприймання, переробки та відтворення інформації.  
 
Можна сказати, що психічна функція — це “сутність”, а елемент — “форма”. Якщо психічна функція визначає здатність “працювати” з певним аспектом інформаційного потоку, то елемент визначає масштаби цієї роботи, її структуру і наявні обмеження.  
 
Як ми вже знаємо, найпростіша модель складається лише з двох елементів:

Перший елемент  називається програмним, оскільки відповідна йому функція найбільш адекватно  відтворює інформацію про навколишній світ і має домінуючий вплив на сутність типу. Функція, що заповнює перший, програмний елемент конкретного типу, відповідно називається першою функцією або програмною функцією. Можна сказати, що саме програмний елемент надає “своїй” психічній функції найбільші можливості, максимально можливий простір для маневру.  
 
Другий елемент умовно називають елементом творчості, оскільки функція, що його наповнює, у житті кожного типу виконує роль інструменту для творчого впливу на навколишній світ. Функція, яка наповнює другий, творчий елемент називається другою функцією або творчою функцією.  
 

Ще раз сформулюємо  правила побудови елементарної моделі:  
 
А. Якщо тип раціональний, то на місці першого елемента буде функція логіки або етики, а на місці другого — функція сенсорики або інтуїції. Для ірраціональних типів — навпаки.  
 
Б. Якщо тип екстравертний, то на місці першого елемента буде "чорна" функція, а на місці другого — "біла". Для інтровертних типів — навпаки.  
 
Не забуваймо, що перша й друга функції не можуть бути "одного кольору", тобто обидві чорні або обидві білі. Це правило відображає той факт, що в соціотипі дотримана певна рівновага екстравертної та інтровертної установок.  
 
А тепер подивимось, як будується модель.  
 
Якщо, наприклад, у людини перша функція — ділова логіка, а друга — сенсорика відчуттів, то модель її психіки матиме такий вигляд:

З другого боку: що можна сказати про цей тип, дивлячись на модель?  
 
1) це екстраверт, оскільки перша функція — "чорна";  
 
2) він раціональний, оскільки перша функція — ділова логіка — є раціональною функцією;  
 
3) він логік і сенсорик — це випливає із самих назв першої і другої функцій.  
 
5. Ще раз про стандартні назви соціотипів  
 
Для однозначного найменування соціотипів введена система стандартних (канонічних) назв типів. Вона грунтується на тому ж принципі, що й елементарна модель:  
 
— назва типу утворюється поєднанням назв першої й другої психічних функцій даного типу; наприклад, якщо першою функцією є логіка, а другою — сенсорика, утворюється словосполучення "логіко-сенсорний", для інтуїції та етики — "інтуїтивно-етичний" і т.д.;  
 
— в залежності від екстравертності чи інтровертності типу його назва закінчується значенням цієї ознаки: якщо тип екстравертний, то в кінці назви буде слово "екстраверт" (наприклад, "логіко-сенсорний екстраверт"), а якщо інтровертний, то — "інтроверт" ("логіко-сенсорний інтроверт");  
 
— ознака "раціональність — ірраціональність" не називається, оскільки вона визначається першим елементом моделі типу: якщо на першому місці логіка або етика — це раціональний тип, якщо сенсорика або інтуїція — ірраціональний.  
 
Для прикладу дамо назву типу, модель якого ми побудували в попередньому розділі (цей тип раціональний, сенсорний, логічний, екстравертний). У відповідності до правил побудови назв типів, отримуємо:  
 
ЛОГІКО-СЕНСОРНИЙ ЕКСТРАВЕРТ, скорочено — ЛСЕ, тобто спочатку називаємо першу функцію, потім другу і, нарешті, значення ознаки "екстраверт-інтроверт".  
 
А тепер виконаймо зворотне завдання: за стандартною назвою типу визначимо його ознаки й психічні функції. Для прикладу розглянемо тип особи з назвою "інтуїтивно-етичний інтроверт". Хід міркувань може бути таким:  
 
— оскільки на першому місці названа ірраціональна функція — інтуїція, то це тип ірраціональний;  
 
— оскільки це інтроверт, то перша функція є “білою” інтуїцією — інтуїцією часу;  
 
— аналогічно, друга функція є “чорною” етикою — етикою емоцій.  
 
Таким чином, перед нами тип ірраціональний, інтуїтивний, етичний та інтровертний, а його елементарна модель має такий вигляд:

Ви, звичайно, зауважили, що в попередньому прикладі логіко-сенсорний  екстраверт був позначений лише трьома літерами — ЛСЕ. Справа в тому, що при частому вживанні стандартних назв типів зручно використовувати їх абревіатури. У даному разі кожне слово стандартної назви типу замінюється його першою літерою.  
 
Зверніть увагу, що в скороченнях повторюються літери І та Е. Але це зовсім не заважає розшифруванню назви типу. Наприклад, як розшифрувати позначення "ІЛІ"?  
 
По-перше, має значення не тільки літера, але і її місце в абревіатурі. Перша і друга літери завжди позначають тільки психічні функції. У даному випадку перше "І" розшифровується як "інтуїція", а "Л" — як "логіка".  
 
По-друге, така ознака як "екстраверсія—інтроверсія" завжди називається останньою як у повній, так і в скороченій назві типу. У такому разі літера "І" на третьому місці означає "інтроверт", а повна назва типу розшифровується як "інтуїтивно-логічний інтроверт".  
 
Таким чином: ІЛІ — інтуїтивно-логічний інтроверт, ЛІІ — логіко-інтуїтивний інтроверт, ЕСЕ — етико-сенсорний екстраверт і так далі.  
 
Але найчастіше для позначення типів використовують їхні псевдоніми. Якщо абревіатурні назви введені для економії зусиль соціоніків, наприклад, при написанні спеціальних праць, то псевдоніми підбираються заради зручнішого запам'ятовування особливостей кожного типу в широкому використанні. За псевдоніми взято імена відомих історичних осіб чи літературних героїв відповідних типів. Порівняйте самі, що легше сприймається:  
 
"Це — інтуїтивно-логічний екстраверт" чи "Це — ДОН-КІХОТ"?  
 
Відповідь очевидна. Коли називають псевдонім, то перед нами одразу ж виринає цілісний образ типу, увиразнюється наше ставлення до нього, завдяки чому легше зрозуміти, про який тип йдеться. Вживання різних форм назв типів (стандартних, скорочених чи псевдонімів) спеціально не регламентується. Система псевдонімів постійно розвивається і не є догмою, хоч, мабуть, з часом будуть знайдені найбільш відповідні імена і система стабілізується. Нагадаємо, що кілька різних систем псевдонімів наведено вище (див. Системи позначень і назв психологічних типів).

1. Датою виникнення соціоніки її засновник А.Аугустинавічуте вважає 1968 рік.