Эти факторы риска действуют в  меньшей степени, если производство за рубежом организуют путем присоединения  местных предприятий в качестве дочерних предприятий или совместное предпринимательство.

     Совместные (смешанные) предприятия

     Создание  предприятий с участием местного капитала весьма популярно сегодня, в связи с тем, что в национальном законодательстве большинства стран  присутствует положение о пятидесятипроцентном участии местного капитала в совместной деятельности. Совместные предприятия особенно привлекательны для тех стран, которые проводят политику сохранения национальных богатств. Прибыль сторон в совместных предприятиях ограничена долей собственности.

     Для оценки риска от создания совместного  предприятия рассчитывается индекс БЕРИ включающий 15 установленных оценочных критериев, которым присваиваются значения от 0 (неприемлемо) до 4 (очень благоприятно) (Табл.2.).

     Таблица. 2.

     Критерии  риска создания совместного  предприятия 

     Вместе  с тем, партнеры по совместному бизнесу  отличаются различием культур, традицией  бизнеса, уровнем знаний и т.д. что  создает условия для разного  рода конфликтов (Табл..3.).

     Таблица. 3.

     Типичные  проблемы совместного предпринимательства

     Серьезные трудности технического и организационного порядка, сложность осуществления  контроля стратегии со стороны организатора совместного предприятия, приводит к отказываются от создания совместного бизнеса и переходу к стратегии прямого владения.

     Лицензирование

     Торговля  лицензиями и "ноу-хау" приобретает  все большее значение в сфере  международного маркетинга. Такой подход позволяет покупателю использовать технологию, научно-технические знания, ноу-хау продавца. Разрешение, выдают па определенный срок и за определенное вознаграждение.

     Лицензионные  соглашений различаются по форме  оплаты, территории, условиям действий, видам передаваемого объекта, контрактному обеспечению. Наиболее широко распространена продажа лицензий на технологию, содержащую в себе как объекты промышленной собственности (патенты на изобретения), так и "ноу-хау".

     Промышленная  собственность предполагает достижение какого-либо положительного результата и имеет конкретного владельца, а ее экономическое значение отражается в продажной цене. Права промышленной собственности или принадлежность физическому или юридическому лицу дают возможность ее владельцу расширять производство, изготавливая и продавая товар, выгодно отличающийся от других потребительскими свойствами. Промышленная собственность может быть и объектом аренды.

     Охранный  документ на объект промышленной собственности, предоставляется монопольное право  на производство, продажу, рекламу и  участие в выставках. Без разрешения владельца никто не имеет права производить указанные действия. На изобретения патенты обычно выдаются сроком от 15 до 20 лет; на промышленные образцы - от 3 до 15, на товарные знаки, имеющие защитные свидетельства о регистрации - от 10 до 20 лет.

     Стили поведения на международных ранках

     Существует  четыре варианта ориентации на международных  рынках: этноцентрическая, полицентрическая, региоцентрическая, геоцентрическая.

     Этноцентрическая. Этот вариант предполагает, что любая деятельность на между народном рынке - есть продолжение операций внутреннего рынка

     Полицентрическая. В данном подходе подразумевается, что имеются существенные отличия в функционировании иностранных рынков и необходимо строить работу с ними на основе индивидуального подхода.

     Региоцентрическая. Предполагает и находит определенное сходство между рынками, и предприятие старается действовать на них по общей программе маркетинга.

     Геоцентрическая. Подразумевает глобальный опыт и создание стандартизированной глобально используемой продукции и существует стремление ее реализации скоординированными усилиями на всех рынках.

     Планирование  продукта

     Выбор стратегии планирования определяется различием социально-экономических  условий страны и коммерческими  факторами предприятия.

     Стратегия стандартизированного развития продукта

     Предприятие переносит на международный рынок  свою ассортиментную политику, принятую для внутреннего рынка (качество товара,товарный знак, дизайн и др.). Такой подход позволяет минимизировать издержки производства продукции и  затраты на маркетинг. Однако при этом ограничивается возможность создания фирмой специфических зарубежных рынков или их сегментов.

     Стратегия адаптации

     Вывод товара на международный рынок,осуществляется без какой-либо адаптации товара. Вопрос состоит, как правило, состоит не в том, надо ли проводить адаптацию, а в том, какую именно. Адаптация может быть физической (изменение физических параметров - увеличение мощности, уменьшение веса и др.) или культурной (изменение цвета, дизайна,названия товара и др.).

     Стратегия обратного изобретения

     Чаще  всего используется при внедрении  товаров на рынки развивающихся  стран. Суть ее состоит в том, что  продукт предприятия для этих рынков должен быть проще, чем для  национального рынка.

     Стратегия нового изобретения

     Наиболее  дорогостоящий и рискованный вариант планирования продукта, когда для международного рынка разрабатывает новый продукт. В этом случае следует предвидеть возможную реакцию потенциальных покупателей и ее развитие во времени.

     Барьеры на пути международного маркетинга

     Административные  барьеры. Лицензирование, квотирование, усложненный порядок регистрации предприятий, ограничения в отведении земельных участков, предоставлении производственных и служебных помещений и т.п. В некоторых странах они дополняются действиями криминогенного характера.

     Барьеры объективного характера. Высокий уровень удовлетворения спроса и невысокая емкость рынка, отражающие с одной стороны высокую насыщенность рынка товарами, а с другой, низкую платежеспособность населения.

     Высокие объемы первоначальных инвестиций существенно снижают привлекательность рынков для потенциальных инвесторов. Снижению отрицательных последствий данного ограничения могут способствовать государственные меры по стимулированию инвестиций, ограничению инфляции, предоставлению информации о ценах на инвестиционные товары и услуги для содействия в выборе наиболее эффективных вариантов капитальных вложений, конкурсный порядок выполнения подрядных работ, развитие лизинга, совершенствование механизмов приобретения (аренды) земли и помещений.

     Неравенство стартовых условий функционирования на рынке, в результате ограниченного  доступа новых производителей к  более дешевым и удобным сырьевым источникам, технологического превосходства  действующих на рынке субъектов  перед потенциальными конкурентами.

     Экономические рычаги, применяемые государством: инвестиционная, кредитная, налоговая, ценовая, таможенная политика и их влияние  на конкретный товарный рынок. Общеэкономические  показатели - среднеотраслевая норма  прибыли, сроки окупаемости капитальных вложении, динамика изменения цен и др. влияющие на эффективность функционирования производителей на данном товарном рынке и его привлекательность для потенциальных конкурентов.

     Неразвитость  рыночной инфраструктуры - средств  коммуникации (транспорта, связи), рынка консалтинговые, информационных, лизинговых и других услуг.

     Барьеры субъективного характера. Они зависят от поведения хозяйствующих субъектов товарного рынка, соблюдения ими законодательства, этики бизнеса. Это проявляется в ценовой и сбытовой политике, особенностях деятельности в качестве держателей патентов, лицензий, товарных знаков и т.п. Могут использоваться различные соглашения и льготные режимы расчета с поставщиками и потребителями, с целью вытеснения конкурентов.

     Производители или поставщики могут создавать интегрированные вертикальные (горизонтальные) структуры, обеспечивающие преимущества внутрикорпоративных связей в виде внутренних цен, доступа к совокупным инвестиционным, сырьевым, производственным, инновационным и информационным ресурсам группы, общей сбытовой сети и т.п.

     Торговые барьеры. Состав и жесткость торговых барьеров, устанавливаемых государственными органами в отношении потенциальных субъектов международного бизнеса, существенно отличаются в разных странах.

     Культурная  среда

     Знания, вера, искусство, мораль, законы, обычаи, привычки и другие приобретенные  человеком как членом общества способности, составляют понятие культуры.

     Она состоит из явных и неявных форм поведения, приобретаемых и передаваемых при помощи символов, и представляющих собой характерные достижения человеческих групп, включая их воплощение в результатах творческого труда. Культуры находятся в постоянном, хотя и очень медленном развитии, часто происходящим под влиянием изменений в окружающей среде.