Модель выхода инновационного продукта, на основной рынок. Мацератор ALLWEILER

Московский  государственный  университет инженерной экологии 

Кафедра «маркетинга и рекламы»

Дисциплина: «Маркетинг» 
 

Курсовая  работа  не тему:

« Модель выхода инновационного продукта, на основной рынок. Мацератор ALLWEILER. 

                                                            
 

   Преподаватель:  Секерин В.Д.

                                                   Студентка: Шахмамедова  Д.З.

                                   Группа: Н-40 
 
 
 
 

Москва, 2011

СОДЕРЖАНИЕ

     Введение

1. Сегментирование рынка
2. Решающий фактор покупки
3. Готовые решения
4. Конкуренция
5. Партнеры и союзники
6. Дистрибьюция
7. Ценообразование
8. Позиционирование
9. Следующий целевой сегмент

Список используемой литературы 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

В своей  курсовой работе я хочу рассмотреть  такое устройство как мацератор (мокрый измельчитель). Я считаю, что данная тема актуальна в наше время,так как Системы измельчения – мацераторы  ALLWEILER находят применение всюду там, где инородные тела в среде затрудняют технологический процесс. Твердые вещества в среде надежно измельчаются с тем, чтобы не допустить закупоривания трубопроводов и подключаемых агрегатов. Они имеют широкий спектр применения: сточные воды, консервные заводы, сельское хозяйство, скотобойни, сахарные заводы и многое другое.

1. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ  РЫНКА

целевая группа, на которую ориентирован мой товар

Нефтегазовая  промышленность, нефтепереработка: 
 
Газпром 
ЛУКОЙЛ/ЛУКОЙЛ-Когалым 
РПК-Высоцк-ЛУКОЙЛ-II 
ЛУКОЙЛ-Ухтанефтепереработка 
и т.д.

Энергетика: 
 
Ленинградский металлический завод 
Технопромэкспорт

Металлургия: 
 
Норильский Никель 
Оскольский электрометаллургический комбинат 
Красноярский алюминиевый завод 
Волжский трубный завод 
АГМК, Алмалык/Узбекистан 
Меткомбинат, Бекабад/Узбекистан 
Металлургический завод, Жлобин/Беларусь

Химия, производство минеральных удобрений: 
 
Уралкалий 
Беларуськалий 
Аммофос, Череповец 
Химволокно, Кемерово 
Сибволокно, Красноярск 
Кубанский Гипс-Кнауф, Краснодарский край 
и т.д.

Целлюлозно-бумажная промышленность: 
 
ЦБК Волга, Балахна 
ЦБК, Архангельск 
ЦБК, Светогорск 
ЦБК, Сегеж 
Картонно-полиграфический комбинат, С.-Петербург

Судостроение: 
 
Газпром/Газфлот/Верфь «Красные баррикады» 
Лукойл-Арктиктанкер 
ОАО «Морской завод АЛМАЗ»  
и т.д.

Строительство: 
 
Дом Правительства, Москва 
Торговый комплекс «Охотный ряд», Москва 
KNAUF - Россия 
Технониколь

Водоподготовка  и очистные сооружения: 
 
Мосводоканал, Москва 
Водоканалы г.г. Казань, Новосибирск, Кемерово, Омск 
KWI, С.-Петербург 
Бифар

Пищевая промышленность: 
 
Молкомбинаты Москвы и С.-Петербурга – Лианозово, Очаково, Петмол, Петромолк 
Wimm-Bill-Dann 
Пермь-Пиво 
Амур - Пиво 
Валуйский комбинат 
Кондитерская фабрика МАРС 
Сибирское молоко, Новосибирск 
Coca-Cola – Россия, Беларусь, Украина 
Шымкентпиво, Шымкент/Казахстан

2.РЕШАЮЩИЙ  ФАКТОР ПОКУПКИ

Мацераторы  ALLWEILER  имеют ряд достоинств: оптимальное соотношение цены и производительности, низкие эксплуатационные расходы благодаря высокому кпд, высокая эксплуатационная надежность благодаря простому обслуживанию. За счет разного, очень медленного числа оборотов валов мацератор с двойным валом ALLWEILER  имеет возможность самоочищения. ALLWEILER  убеждает своей прочной конструкцией, простым обслуживанием и высокой работоспособностью, независимо от того, какие материалы должны быть измельчены - алюминий, банки, дамские гигиенические предметы, стекло, шары для гольфа, дерево, пластик, кости, сахарная свекла или тряпки - у нас для этих целей есть нужная технология.

Мацераторы ALLWEILER поставляются как коллекторные дробилки с величиной напора 3-5 м (монтаж на 
резервуаре/контейнере) или как магистральные дробилки с дополнительно подключенным эксцентрошнековым 
насосом для непосредственного монтажа в трубопроводе.

● Эффективность. Две ступени измельчения (режущая пластинка/режущие зубья и режущий диск/зубчатый обод) для размера частиц от 3,5 мм или длины волокна от 1,5 см2. 
● Различные конструкции. Конструкция со свободным концом вала или блочная конструкция. 
● Универсальность. Степень измельчения настраивается в зависимости от подачи с помощью эксцентрошнекового насоса.

3.ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ

Вместе с инновационным продуктом фирма-разработчик предлагает:

- безопасность  в эксплуатации благодаря продуманной  конструкции;

- простота  эксплуатации и технического  обслуживания;

- низкие  эксплутационные расходы при высокой производительности;

- оптимальное  соотношение цены и производительности.

Наш измельчитель имеет максимальные технические данные

 

- сервисное  обслуживание в течение всего  срока эксплуатации;

- консультации  специалистов;

- диагностика  оборудования;

- обучение  персонала;

- гибкость  и оперативность;

- подбор  и поставка оригинальных запчастей.

4.  КОНКУРЕНЦИЯ

Конкуренты  на рынке:

Компания  «1A-ENGENEREENG»

Предлагает измельчитель со стандартами : До 400 м3/ч, ЭС

 
Экономичный и надежный способ защиты насоса, основанный на принципе использования  перфорированной пластины и вращающейся  головки. Съемный картридж состоит  из режущего устройства с самокомпенсирующимся механизмом для быстрого восстановления в случае неполадки.

 

Компания  «ЕВРОНАСОСЫ»

Предлагает  Мацераторы используются для защиты эксцентриковых шнековых насосов и трубопроводов при опасности забивания и/или закупорки большими кусками массы в перекачиваемой среде. Включения, присутствующие в перекачиваемой среде, надежно измельчаются, а те, что не могут быть измельчены сбрасываются в сепаратор. 
Специально сконструированный корпус мацератора направляет поток среды на вращающуюся пластину с режущими кромками. Максимальная производительность данной модели до 300 м3/час при влажности осадка до 7%.

Комания  «NEZTSCH»

Мацераторы NETZSCH M-OVAS используются для защиты эксцентриковых шнековых насосов и трубопроводов при опасности забивания и/или закупорки большими кусками массы в перекачиваемой среде. Включения, присутствующие в перекачиваемой среде, надежно измельчаются, а те, что не могут быть измельчены сбрасываются в сепаратор.

5.   ПАРТНЕРЫ  И СОЮЗНИКИ

- ООО «АЛЛЬРУС» (АЛЛЬвайлер-РУСсланд) - ООO «ALLRUS», Москва, Россия - официальный преемник Представительства и эксклюзивный поставщик насосного оборудования Группы Colfax / ALLWEILER, HOUTTUIN, IMO, WARREN, ZENITH в Россию на условиях DDP (за рубли «со склада в Москве») с возможностью дальнейшей доставки в любую точку СНГ. А также официальный дистрибьютор в России насосов и расходомеров LUTZ (Германия). В Россию мы можем поставлять оборудование и других фирм Западной Европы.

- ООО «АЛЛЬРУС-Украина» - LLC «ALLRUS-Ukraine», Киев, Украина – эксклюзивный поставщик на территории Украины насосного оборудования ColfaxCorporation/ALLWEILER и LUTZ (Германия) на условиях DDP (за гривну «со склада в Киеве») с возможностью дальнейшей доставки по Украине.

- АЛЛЬРУС Машиненхандельс ГмбХ – ALLRUS Maschinenhandels GmbH, Вена, Австрия – эксклюзивный поставщик насосного оборудования ALLWEILER / Colfax и официальный поставщик насосов и расходомеров LUTZ (Германия) предприятиям Центральной Азии (Казахстан, Узбекистан, Туркменистан), Закавказья (Азербайджан, Грузия, Армения), Беларуси на условиях FCA / CIP / DAT (по импортным контрактам).

 
 
 
 
 

6.ДИСТРИБЬЮЦИЯ

      Продвигать товар на рынок  мы собираемся при помощи дистрибьюторской  сети  Сolfax Corporation, с которой заключили договор на мелкооптовые закупки с целью дальнейшей реализации и доставку товара покупателям по всей России и которой каждый месяц отсылается информация о характеристики товара, новинки, а также отчеты о применении.

Участие наших разработок на выставках мирового класса:

- Международная промышленная выставка ITFM

- Международная промышленная ярмарка "CIF'

-  Mashex  
 
 
 

7.   ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Стоимость мацератора будет составлять 10-12 тысяч долларов. Это самая низкая цена на рынке, что обеспечивает нашей компании больший спрос. Стоимость зависит от производительности мацератора. 
 
 
 

8.ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Данное изделие  может найти применение в промышленных целях или стационарных объектах. Из-за своих достаточно малых размеров, веса и объёма, но большой мощности, по сравнению с другими аппаратами, появляется возможность осуществлять демонтаж без затруднений, а так же перевозить устройство на транспортных средствах, что в наше время достаточно удобно. Защищенность от ударов обеспечивают изделию чрезвычайно широкую область применения в различных сферах технического обслуживания. Наша фирма предлагает элитный товар по самым низким ценам. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

9.СЛЕДУЮЩИЙ  ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ 
Сферы применения ALLWEILER  практически безграничны. Насосы предназначены для таких отраслей как: 
 
Морская и шельфовая техника  
Водоснабжение и сточные воды 
Энергетические установки 
Нефтехимическая промышленность 
Производство продуктов питания и напитков 
Обслуживание высотных зданий и сооружений 
Станкостроение 
Целлюлозно-бумажное строение 
Передача тепла 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы

1.Исследовательский  журнал «Обзор насосного оборудавания» 2011