Кейс стади предприятия

Автор: Пользователь скрыл имя, 18 Января 2011 в 05:40, контрольная работа

Описание работы

Комплексный анализ организации.

Скачать полностью (36.74 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Работа содержит 1 файл

кейс керамааа.docx

— 39.82 Кб (Скачать)
  Сильные стороны/ Strengths (S) Слабые  стороны/Weaknesses (W)
 
  1. Относительно  высокое качество продукции и  широкий ассортимент.
  2. Высокий художественный уровень изделий; соединение ручного труда и поточного производства.
  3. Высокая квалификация и творческий потенциал производственного персонала.
  4. Хорошее соотношение цена/качество.
  5. Способность предприятия мобильно изменить профиль выпускаемой продукции, оперативно реагирование на запросы рынка и изготовление продукции под заказ.
  6. Возможность наращивания объемов производства  имеющегося ассортимента и новых изделий.
  7. Наличие на предприятии собственной дизайнерской группы.
  1. Неизвестность фирмы на внешних рынках.
  2. Отсутствие опыта внешнеэкономической деятельности, неподготовленность персонала к ВЭД
  3. Невысокий организационно-управленческий уровень компании.
  4. Низкий общий уровень маркетинга на предприятии.
  5. Работа с поставщиками сырья и материалов.
  6. Низкий финансово-инвестиционный потенциал компании.
Возможности/ Opportunities (O) SO стратегии-стратегии строятся на сильных сторонах организации с целью извлечения преимуществ из новых возможностей. WO стратегии-стратегии связаны с попытками минимизировать слабые стороны организации с целью извлечения преимуществ из возможностей.
  1. Бурный рост рынка продукции и услуг, связанных  со строительством, интерьером, ландшафтным  дизайном.
  2. Выход на российский рынок крупных сетевых компаний.
  3. Более высокое благосостояние иностранных покупателей по сравнению с российскими.
  4. Растущий спрос на авторские изделия и изделия высокого художественного уровня.
  1. Исходя  из высоких конкурентных преимуществ, можно заключить договора с рейтейлинговыми компаниями зарубежного рынка.
  2. Участвовать в международных выставках ландшафтного дизайна.
  3. Разработать эксклюзивный дизайн, передающий русский колорит (хохлома, Городец, пейзажи)
  4. Предлагать изготовление эксклюзивных изделий дизайнерам выбранных рынков с последующим заключением договора.
  5. Ввести систему производства специальных покрытий на стенки изделий, способствующих росту растений, а значит занять лидирующие позиции на рынке.
  1. Разработать рекламную компанию с целью привлечению внимания на внешних рынках.
  2. Продвигать продукцию в специализированных торговых сетях.
  3. Провести тренинги по подготовке специалистов для ведения ВЭД.
  4. Пригласить зарубежного специалиста для повышения организационно-управленческого уровня компании.
  5. Воспользоваться услугами маркетологов.
  6. Найти постоянных поставщиков сырья и материалов.
  7. Создание совместных предприятий для активной работы на перспективном рынке.
  8. Достичь высоких оборот и укрепить устойчивость финансово-инвестиционный потенциала компании.
Угрозы/Theats (T) ST  стратегии-стратегии строятся на сильных сторонах организации с целью противостояния угрозам. WT стратегии-стратегии связаны с попытками минимизировать как слабые стороны организации, так и угрозы.
  1. Сезонность  спроса на изделия.
  2. Рост цен на сырье и другие факторы производства.
  3. Ужесточение конкуренции с китайскими производителями в массовом и стандартном сегменте.
  1. Акцентировать производство и последующий экспорт  на чайниках и аксессуарах, сувенирах, так как они не подвержены сезонному  влиянию спроса.
  2. Сделать акцент при проведении рекламных компаний на том, что продукция компании является эксклюзивной и высококачественной даже в стандартном сегменте.
  1. При заключении контрактов с постоянными поставщиками можно сократить рост цен на сырье.
 

Задание 3

  1. Продуктовые группы наиболее подходящие для ВЭД: Интерьерная и садовая керамика; Цветочная керамика; Посуда.
  2. Рынки для ВЭД, исходя из потребностей и спросе выбранных продуктовых групп: Скандинавские страны и Европа.
  3. Сегменты покупателей:

    Интерьерная и садовая керамика: дизайнеры и садоводы, торговые розничные сети.

    Цветочная керамика: конечные частные потребители.

    Посуда: конечные частные потребители, рестораны/кафе.

  1. Каналы сбыта: оптовые торговые сети, розничные торговые сети, посредники (агенты).

    Задание 4

    Цели:

    • Выход на зарубежные страновые рынки;
    • Закрепление позиций на этих рынках;
    • Стать конкурентоспособными на внешних рынках с отечественными производителями и другими иностранными рынкам;
    • Изменение объема экспорта.

    Стратегии ВЭД:

  1. Выбрана стратегия выхода начального проникновения в выбранную страну, которая впоследствии может трансформироваться в стратегии присутствия, или обработки рынка.
  2. Стратегия производства в своей стране => прямой экспорт.
  3. Выбрана инвестиционная стратегия, предполагающая предполагают 100% интернационализацию при низкой гибкости и высоком уровне контроля и риска, но без дочерних компаний на начальном этапе проникновения.
  4. Стратегия с ограниченными затратами и высокой контролируемостью. Зарубежное место проведения и кооперацией с дизайнерскими компаниями  и розничными и оптовыми торговцами.

      Задание 5

      Стратегические позиции успеха в ВЭД:

      • Успешное проникновение на зарубежный рынок;
      • Полное инновационное партнерство.

      Задание 6

      Маркетинг-микс:

      Продуктовый микс:

      • Продуктовые группы: Интерьерная и садовая керамика; Цветочная керамика; Посуда;
      • Продуктовая политика: улучшение имеющихся продуктов с целью повышения их конкурентоспособности  путем улучшения качества, изменения дизайна, упаковки;
      • Корректировка ассортиментной программы: исключение из нее продуктов, имеющих малую долю в общем обороте (чайники и аксессуары), включение в производственную программу продуктов с долгосрочными сбытовыми перспективами (Интерьерная и садовая керамика).

                          Ценовой микс:

      • внедрение дифференциации цен  по отдельным регионам сбыта: в сегментах с более высоким уровнем дохода устанавливать более высокие цены, и наоборот;
      • приспособление уровней цен к ожидаемым ценовым изменениям  на продукцию главных конкурентов: в первое время уровень цен должен быть немногим ниже конкурентов, а в последующие периоды планируется постепенно повышать цены и использовать системы скидок и «психологические» ходы.

                         Сбытовой микс:

        • поиск новых районов сбыта в рамках того же рынка;
        • использование новых сбытовых каналов.

                         Коммуникационный микс:

        • извещение потребителей о дополнительных возможностях использования  продукта;
        • интенсивная реклама наиболее прибыльных продуктов (реклама в СМИ, специализированных печатных издания, дизайнерских студиях);
        • регулирование интенсивности рекламы в зависимости от фазы жизненного цикла продуктов.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

        Задание 1

Информация о работе Кейс стади предприятия