Формы партнерства в сфере производства

              Введение

              Ключевым фактором экономического успеха предпринимателя в настоящее время становятся не только личные качества (предприимчивость, образование, профессиональная подготовка, бизнес-идея и другие), наличие необходимых ресурсов (материальных, финансовых, трудовых), но и умение привлечь и организовать партнеров по бизнесу, то есть сформировать механизм сотрудничества по обеспечению социально-экономической эффективности предприятия и устойчивости его развития, а также превратить конкурентов данной предпринимательской структуры в своих соратников или союзников. Результатом развития предпринимательства стало то, что внешняя среда предприятия (фирмы) играет все более важную роль, так как фирмы не являются более замкнутыми системами, а взаимосвязаны общими организациями, экономическими и социальными процессами. В условиях рыночных преобразований на первое место выходят проблемы углубления взаимоотношений субъектов предпринимательской деятельности не только с партнерами по бизнесу, но и со всей инфраструктурой рыночной экономики.

              Несмотря на очевидную важность, среди многообразных форм поддержки малого бизнеса, формирование эффективного механизма партнерского сотрудничества не получило должного развития, хотя значимость и его роль трудно переоценить. Особенность этой малоисследованной проблемы заключается в ее многогранности. В ней задействованы правовые, экономические, организационные, договорные и социальные аспекты. В работе сделана попытка интегрировать эти составляющие в хозяйственный механизм и определить место каждому элементу в системе партнерских связей. Стихийные связи превращаются в инструмент целенаправленной координации целей участников процесса воспроизводства и социально-экономического сотрудничества, и возникает необходимость изучения теоретических принципов формирования и функционирования партнерских связей и сетей как стратегии социально-экономического развития предпринимательских структур, которая адаптируется к различным условиям деятельности российского бизнеса. Все это говорит об актуальности и потенциальном успехе создания хозяйственного механизма партнерских связей в России, что и обусловило выбор темы исследования.

              1. Партнерские связи в сфере производства

              Основой предпринимательства является установление партнерских связей между юридическими, между юридическими и физическими и между физическими лицами.

              Предпринимателю при внедрении какого-либо проекта необходимо представлять схему конкретных действий по его реализации. Она представляет собой конкретизированный план действий предпринимателя, в котором существенное место отводится взаимоотношениям с партнерами.

              Партнерские связи - это такие договорные отношения, которые устанавливаются между предпринимателями и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности (покупка, поставка продукции), выступающими в товарной или денежной форме. Каждый предприниматель заинтересован в установлении наиболее эффективных форм партнерских связей. Определить самую эффективную форму взаимоотношений с партнером можно лишь путем сравнительного анализа различных вариантов. Схема предпринимательских действий как раз дает возможность выбрать ее для каждого партнера.

              Важнейшая составляющая схемы предпринимательских действий - экономико-правовая форма реализации предпринимательской цели. Под данной формой понимается конкретный вид сделки, которая может быть приемлема для партнера и отвечает цели, поставленной предпринимателем. Сделкой называют коммерческий (т. е. с целью получения прибыли) обмен ценностями между партнерами или объединение их усилий для достижения коммерческой выгоды. Сделку следует отличать от простой передачи. Если вы передаете партнеру какой-то товар, а он вам взамен - деньги или другой товар, то это сделка. Если же вы передаете товар, но взамен не получаете ничего, то это передача. Если вы договариваетесь с партнером о том, что будете производить полуфабрикаты, а он из полуфабрикатов будет выпускать товары, готовые к потреблению, то это сделка. Если же вы в кооперации с другими партнерами договорились произвести товар на тех же условиях, но не продать его, а передать (бесплатно) школе, то это передача.

              1.2 Партнерские сделки

              Партнерские связи должны функционировать в определенной экономико-правовой форме. В связи с этим партнерские связи осуществляются в виде сделки. Сделку можно охарактеризовать с двух сторон:

              1. Сделка - это коммерческий обмен ценностями между партнерами или объединение усилий партнеров с целью получения коммерческой выгоды.

              2. Сделка - это действие, направленное на установление, изменение или прекращение правоотношений юридических и физических лиц в области хозяйственной деятельности.

              Сделки могут быть выгодные и невыгодные. Здесь стоит отметить, что сделки с одним и тем же товаром могут иметь разный эффект (вчера сделка с данным товаром принесла прибыль 20 тыс. руб., а сегодня уже 35 тыс. руб.). Коммерческая результативность сделки зависит, прежде всего, от того, какие условия закладываются в процесс подготовки и осуществления сделки, т. е. в какую экономико-правовую форму облекается и сама предпринимательская цель, и средство ее достижения. В этой связи говорят о формах партнерских связей (и формах сделок как средства внешнего оформления таких связей). Сделки бывают:

1. односторонние (дарение, завещание, доверенность)
2. взаимные, предполагающие участие двух или более лиц.

              Сделки имеют свои характерные особенности в зависимости от сферы хозяйственной деятельности.

              Из многообразия форм сотрудничества выделим следующие:

1. совместного предприятия;

2. производственной кооперации;

3. лизинга;

4. проектного финансирования;

5. лицензирования;

6. управления по контракту;

7. подрядного производства

8. Франчайзинг

              1.2.1 Сделки в форме совместного предприятия

              Совместным называется предприятие, уставный капитал которого образован на основе внесения паевых взносов двумя или более физическими и юридическими лицами.

              Совместное предприятие может быть с участием иностранного капитала. Совместное предприятие должно существовать в определенной правовой форме, установленной законом.

              1.2.2 Сделки в форме производственной кооперации

              Под производственной кооперацией понимается такая форма сотрудничества, когда каждый из участников выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса.

              Объемы работ каждой стороны и распределение дохода, получаемого по окончании производственного цикла делятся в соответствии с условиями договора о сотрудничестве, а также договора о совместной деятельности.

              Наиболее важной составной частью этой формы взаимоотношений выступает не продажа полуфабрикатов одним партнером другому, а их передача с целью дальнейшей обработки. Т.к. в этом случае продажа отсутствует, то доход делится после реализации продукта. Такая система партнерских связей, как правило, отличается высокой эффективностью.

              1.2.3 Лизинг

              Лизинг — это особый вид аренды, арендных отношений, как правило, когда объектом аренды выступает оборудование. Его использование имеет существенные преимущества. При организации производства, его перестройке нет необходимости в значительных инвестициях, если оборудование получают на условиях лизинга. Более того, обычно используется товарная форма арендных платежей. Это лизинг классический. Существует и современная форма лизинга, когда арендные платежи вносятся в денежной форме, получившая название финансовый лизинг.

              1. Финансовый лизинг. Его отличительной особенностью является, что во взаимоотношения вступают три стороны: арендатор, арендодатель и поставщик оборудования.

              Арендодатель фактически предоставляет только финансовые средства, а сам оборудованием не пользуется. Арендодатель заключает два договора - с арендатором о сдаче в аренду и с поставщиком - на закупку оборудования.

              Важная черта финансового лизинга - невозможность расторжения договора в течение основного срока аренды, т.е. срока, необходимого для возмещения расходов лизинговой фирмы. По истечении срока аренды собственность на оборудование переходит к арендатору.

              2. Возвратный лизинг — разновидность финансового лизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой заключает согласие о лизинге этого оборудования. Эта форма смыкается с ипотечным займом. При этом продавец собственности, ставший ее арендатором, получает в свое распоряжение от покупателя взаимную согласованную сумму от сделки купли-продажи, а покупатель выступает в качестве арендодателя.

              3. Оперативный лизинг - краткосрочная аренда оборудования без права его последующего приобретения арендатором.

              4. Леведж (левередж) лизинг. Это форма отношений, в которых в качестве арендодателя выступает объединение нескольких фирм.

              Лизинг по принимаемым на себя сторонами обязательств делится на:

1. чистый лизинг, когда на арендодателе лежит только обязанность по передаче оборудования;
2. лизинг с дополнительными обязательствами, по которому арендодатель принимает на себя дополнительные обязательства. Например, техническое обслуживание, ремонт, страхование и т.д.

              Лизинг с частичной выплатой — форма договорных отношений, при которых лизингодатель возвращает себе только часть стоимости и получает определенную прибыль за оказанные услуги.

              Лизинг с полной выплатой — долговременная форма взаимоотношений партнеров, в результате чего лизингополучатель постепенно выплачивает полную стоимость оборудования, переданного по лизингу, и определенную сумму сверх нее — прибыль лизингодателя.

              При лизинге возможна и денежная форма арендных платежей. Лизинг предполагает и особую форму имущественных отношений между сторонами. Он по своей длительности делится на:

1. долгосрочную аренду - свыше 3-х лет(лизинг);

2. среднесрочную аренду - от 1 года до 3 лет (хайринг);

3. краткосрочную аренду - до 1 года (рентинг).

              Имущественные отношения при лизинге определяются его видом.

              1.2.4 Сделки в форме проектного финансирования

              Проектное финансирование - такая форма партнерских связей, когда:

1. одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию имеющегося у другой стороны проекта;
2. одна сторона, имеющая разработанный проект, передает его другой стороне и обязуется финансировать его реализацию, а вторая сторона обязуется вернуть переданные ей средства и, как правило, в товарной форме.

              Например, если одно предприятие продает сырье или исходные материалы, то получае6мый денежный эффект можно принять равным единице. Первичная обработка позволяет оценить получаемый эффект соответственно в 1,7; 1,8. Если произвести более глубокую переработку, то - 3,5; 3,6. Если собственных средств не хватает, то желательно заняться поиском партнера, который готов произвести финансирование, или предоставить проект и произвести финансирование.

              Возврат кредита и процента желательно производить выпускаемой продукцией.

              Существенным моментом при этом является то, что права собственности на объект сохраняется предпринимателем, который реализует проект.

              1.2.5 Лицензирование

              При такой форме партнерских связей во взаимоотношения вступают: обладатель каких-либо прав (лицензиар) и партнер, которому эти права передаются на временной или постоянной основе (лицензиат). Лицензиар заключает соглашение с лицензиатом, по которому последнему могут предоставляться права на использование технологии производственного процесса,товарного знака, патента и т. п. в обмен на гонорар или лицензионный платеж.

              Для регулирования таких отношений стороны заключают лицензионное соглашение. По такому соглашению могут передаваться права на использование производственного процесса, товарного знака, патента или какого-либо иного нематериального актива в обмен на гонорар. Смысл таких взаимоотношений заключается в том, что лицензиару облегчается выход на рынок, а лицензиату надо вкладывать меньше средств в организацию производства какого-либо товара.

              1.2.6 Управление по контракту