Дослідження конкурентного середовища підприємства

 

1...3 – місця, які  займають конкуруючі фірми або підприємства за кожним економічним показником.

А – магазин "Квіти",

Б – магазин "Троянда",

В – магазин "Зелений Світ".

На основі проведеного  аналізу видно, що магазин "Квіти" займає 3 місце серед конкурентів. Причиною цього є те, що магазин недавно працює на ринку, через що має менші обсяги реалізації та обсягу продукції, чистий прибуток. Також магазин має слабшу організаційну структуру.

 

 

3.2 Оцінка конкурентоспроможності продукції

 

Для того щоб товари чи послуги, були конкурентоспроможними  на ринку, вони повинні відповідати певним вимогам. Оцінювання конкурентоспроможності здійснюється за допомогою групи технічних, економічно-технічних, організаційних та інших параметрів, які дозволяють оцінювати конкурентну можливість товарів чи послуг. Але головні з них це технічні і економічні. Результат оцінки конкурентоспроможності таких товарів: вазони, квіти, сувеніри наведено нижче в таблиці "Конкурентоспроможність продукції".

 

Табл.3 Конкурентоспроможність продукції

№ з/п	Назва параметрів	Відповідність стандартам
		А(вазони	Б(квіти	В(сувеніри
1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10 1.11 1.12   2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6	Технічні показники Відповідність міжнародним  параметрам якості Відповідність національним параметрам якості Відповідність міжнародним нормативам Відповідність національним нормативам Відповідність діючим міжнародним законодавчим актам Відповідність діючим національним законодавчим актам Відповідність дизайну міжнародним стандартам Відповідність дизайну національним стандартам Відповідність кольорів діючих міжнародним стандартам Відповідність кольорів діючих національним стандартам Відповідність упаковки діючим міжнародним стандартам Відповідність упаковки діючим національним стандартам Економічні показники Ціна виробу Витрати на транспорт Вартість упаковки Вартість установки Вартість навчання персоналу Вартість технічного обслуговування	1 1 1 1 1 1 - - - - - -     1 1 - - - -	1 1 1 1 1 1 - - 1 1 1 1     1 1 1 - - -	0 1 0 1 0 1 1 1 1 1 - -     1 1 1 - - -

 

 

Знайдемо конкурентоспроможність товару А(вазони):

 

К = ΣР / ΣС,

 

де ΣР – сума одиничок

ΣС – сума одиничок і нуликів.

 

К(А) = 8/8 = 1

К(Б) = 13 / 13 = 1

К(В) = 10 / 12 = 0,83

 

Якщо К = 1, то товар  є конкурентоспроможним на міжнародних  та національних ринках.

Якщо 0,85 < К < 0,99, то товар  відповідає лише вимогам національного ринку.

Якщо 0,75 < К < 0,84, товар  відповідає вимогам регіонального (місцевого) ринку.

Якщо 0,75 > К – товар  не конкурентоспроможний.

Таким чином коефіцієнт конкурентоспроможності товару А та Б є конкурентоспроможним на міжнародних та національних ринках, а товар В конкурентоспроможний вимогам національного ринку.

 

3.3 SWOT – аналіз підприємства та продукції

 

SWOT - аналіз підприємства

Сильні сторони	Слабкі сторони
- наявність власного  приміщення; - наявність постачальників; - високий термін зберігання продукції; - наявність постійних  покупців; - можливе встановлення гнучких цін; - відсутність поблизу  конкурентів на деякі види товару; - магазин знаходиться  поблизу місцевого ринку.	- обмеженість капіталовкладень; - залежність від постачальників; - перебої у доставці  продукції; - додаткові затрати  при переході до інших постачальників; -висока оплата за світло, у деякі пори року; -магазин знаходиться в стороні від центральної вулиці;
Шанси	Небезпека
розширення асортименту; доставка продукції  під замовлення; реклама магазину.	затримка постачальниками  товару; псування товару; втрата постійних клієнтів; відкриття конкурентами нових магазинів.

 

SWOT - аналіз продукції(квіти)

 - магазин "Квіти"

 - магазин "Зелений Світ"

6 – еталонний показник.

 

Для проведення SWOT – аналізу  ми обрали продукцію вазонів магазину "Квіти" та магазину "Зелений Світ".

Після проведення аналізу  спостерігається незначна перевага продукції магазину "Квіти", оскільки в сумі вибрані наші привабливі сторони переваги.

 

3.4 Розробка конкурентоспроможної стратегії і тактики підприємства на ринку

 

Якщо ціль збільшення прибутку, магазин повинен вкладати ресурси в розвиток свої сильних сторін. Більшість видів продукції, в магазині, поблизу не мають конкурентів, і тому ресурси вкладені у просування товару, принесуть максимальний прибуток. Стратегії будуть такими:

1) розширення асортименту товару, особливо (сувеніри, живі квіти) ті, що мають більше слабких сторін;

2) пошук можливості зниження цін. Ця ціль не менш важлива, оскільки вкладені в неї ресурси повинні компенсувати дію поганих факторів зовнішнього середовища.

Якщо ціль досягти  збільшення рівня продажу, то стратегії  будуть такими:

1) використання гнучкої цінової тактики;

2) збільшення витрат  на рекламу;

3) підхід до кожного  клієнта індивідуально.

4) відкрити рахунок  у банку, для безготівкового  розрахунку.

Якщо ціль є збільшення асортименту товару, стратегії які  можна використовувати будуть такими:

1. продаж даного асортименту з покращеними характеристиками;
2. налагодження зв’язків з іншими постачальниками;
3. нові домовленості з існуючими постачальникам;
4. збільшити ціни на популярні новинки та зменшити на інші товари.

 

3.5Комплекс заходів щодо підвищення конкурентних можливостей підприємства і продукції

 

Для підвищення конкурентних можливостей магазину "Квіти" та товару можна спробувати наступні заходи. Введення системи знижок на протязі двох місяців кожному покупцю видавати картку на 3-5% знижки на товар магазину. Приклад картки

 

магазин "Квіти"  знижка 5%

 

Це збільшить кількість  постійних покупців, що відповідно збільшить обсяги продажу товару. Це відповідно позитивно вплине на збільшення прибутку.

Магазин буде використовувати  рекламу.

Засоби реклами: друкована, радіо реклама, реклама на місті продажу.

Розробимо зразки реклами.

Зразок друкованої реклами

 

смт Гоща Вазони існує вулиця Сувеніри система Живі квіти знижок та інші супутні товари 3-5%

 

Зразок радіо реклами

"Потрібен гарний подарунок? Заходь до нас! Магазин "Квіти", що знаходиться за адресою Рівненська область, Рівненський район, смт Гоща, вулиця Нова 7. У нас: широкий асортимент, завжди свіжі квіти, гарно оформлюємо подарунки, можливий розрахунок у кредит та діє система знижок!!!"

 

Табл.4 Ефективність друкованої реклами

№	Назва	тираж	Вартість, Грн..	ефектив.	місце
1. 2.	Ярмарок Рідний край (місцева)	15000 2500	3 1,5	Менша Більша	2 1

 

Табл.5 Ефективність радіо реклами

№	Назва	Вартість,	ефективність	місце
1. 2.	Радіо Трек Місцеве радіо	3 грн/сек 2 грн/сек	Більша Менша	1 2

 

Тепер можна сказати, що джерелом реклами буде реклама на радіо Трек.

Тому, що вона є більш ефективною. Дане радіо є більш популярним серед потенційних покупців ніж місцеве. Також на користь радіо Трек слугує той факт, що місцеве радіо працює лише декілька годин на добу. Для друкованої реклами оберемо місцеву газету "Рідний край", вона є досить популярною серед населення, оскільки є досить дешевою (6 грн на місяць) і виходить один раз на тиждень. Також на її користь свідчить той факт, що реклама є дешевшою.

Робимо графік рекламної  кампанії на грудень 2010 року, який наведений у таблиці 6.

Також є можливість торгувати  в сезон весна-літо насінням фірми "Світязь". Є можливість купувати товар в представництві в Рівному. Фірма надає накопичувальну знижку.

 

 

 

Табл.6 Графік реклами на грудень 2010 року

Засоби реклами	Дні місяця
	1	2	3	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30	31
Радіомовлення
Ранок
День					*	*						*	*						*	*						*	*
Вечір					*	*						*	*						*	*						*	*
Друкована							*							*							*							*

 

 

 

Висновки за розділом 3

 

Отже, за конкурентоспроможністю магазин "Квіти" займає 3 місце серед конкурентів магазину "Троянда" та магазину "Зелений Світ". Причиною цього є те, що магазин недавно працює на ринку, через що має менші обсяги реалізації та обсягу продукції.

Конкурентоспроможність  основної продукції магазину, квіти та вазони є високою, товар відповідає міжнародним та національним стандартам якості, а сувеніри, нажаль, лише національним.

Зробивши SWOT – аналіз підприємства та продукції ми побачили слабкі (обмеженість капіталовкладень, залежність від постачальників і т.д.) та сильні (наявність власного приміщення, наявність постачальників і т.д.) сторони магазину "Квіти". Знайшли шанси та небезпеки магазину.

Для підвищення конкурентних можливостей підприємства і продукції  ми запропонували наступний комплекс заходів: введення системи знижок, використання реклами у місцевій газеті та на радіо Трек. Також рекламу на місті продажу.

Введення нового, сезонного, товару фірми "Світязь". Що надасть додатковий прибуток на сезон весна-літо.

 

 

Загальні висновки

 

Розглянувши теоретичні та практичні аспекти оцінки конкурентоспроможності підприємства, можна зробити деякі  висновки та запропонувати шляхи  підвищення його рівня конкуренції  в умовах ринкових відносин.

Поняття конкурентоспроможність фірми включає в себе великий комплекс економічних характеристик, які визначають розміщення фірми на ринку. Цей комплекс може включати характеристики товару, а також фактори, які формують в цілому економічні умови виробництва та збуту товару фірми.

Конкурентоспроможність продукції та конкурентоспроможність фірми-виробника продукції співвідносяться між собою як частина та ціле.

Конкурентоспроможність  підприємства може бути оцінена шляхом співставлення конкретних позицій  декількох підприємств на одному ринку. Обізнаність відносно інших підприємств-конкурентів визначається наступними параметрами: технологія; здатність обладнання; знання та практичний досвід персоналу; система управління; маркетингова політика; імідж; комунікації; можливість адаптуватися до мінливих умов конкуренції.

Таким чином, в цілому можна зробити висновок про невелике відставання підприємця Корсун від  основних конкурентів на ринку за показниками обсяги реалізації та обсягу продукції, чистий прибуток. У зв’язку  з цим на підприємстві потрібно вжити  низку заходів щодо підвищення рівня конкурентоспроможності: введення системи знижок, надання реклами на радіо та газету, тощо.