Бизнес – план фирмы

 

МОСКОВСКИЙ  ЭКОНОМИКО -ЛИНГВИСТИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

 

 

 

Факультет экономики  и менеджмента

 

 

 

 

Курсовая работа по менеджменту

 

 

 

 

 

На тему: ’’Бизнес – план фирмы’’

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Студент(ка)

 

Группа  401

 

Преподаватель - консультант Буров Владимир Петрович

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Москва 1999.

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

0. ОБЩАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС--ПЛАНА

БИЗНЕС–ПЛАН ЕГО ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ОСОБЕННОСТИ  СОСТАЛЕНИЯ

 

Современная экономическая  ситуация, связанная с переходом  к рыночным отношениям, диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Планирование необходимо любой организации, которая намеревается предпринимать какое-то действие в будущем. Предприятия вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы  максимальную эффективность принимаемых решений.

Оптимальным вариантом  достижений таких решений является прогрессивная форма Бизнес–плана.

Как организовать собственный бизнес? С чего начать? Как обеспечить безопасность бизнеса и конкурентоспособность  продукции? Как рассчитать прибыль, объем производства, налоги, расходы?

Все эти и другие вопросы вам поможет решить Бизнес–план. Он включает разработку цели и задачи, которые ставятся перед предпринимателем на ближайшую и дальнейшую перспективу, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.

     Бизнес–план позволяет  показать выгодность предлагаемого  проекта и привлечь потенциальных  финансовых партнеров. Он может  убедить инвесторов, в том, что предприятие имеет эффективную, последовательную программу осуществления целей и задач проекта.

     Бизнес–план в нашей  стране до недавнего времени  рассматривался только как   план  какого-то  одного мероприятия  (что в принципе верно)  или  как  план становления и развития небольшого предприятия, фирмы.

Но опыт таких крупнейших зарубежных корпораций как «Дженерал моторс», «Тоёта», «Сименс» показывает, что бизнес–план  применим и для управления крупным  производством.

     Бизнес–план может носить характер текущего (т.е. на один год) или перспективного(3 - 5 лет) плана. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, и только начиная с третьего года, можно ограничиться годовыми показателями.

СОСТАВ, СТРУКТУРА И ОБЪЕМ БИЗНЕС–ПЛАНА

 

Состав, структура и  объем определяется спецификой вида деятельности, размером предприятия  и целью составления. Чем крупнее  фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее разработка разделов плана.

Состав и структура бизнес–плана также зависит от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов, а также перспективного роста создаваемого предприятия.

Естественно у небольшого предприятия бизнес–план проще  по составу, структуре и объему, чем  такой же план крупного производства.

В зависимости от цели составления бизнес–плана разделы  могут разрабатываться с той  или иной степенью конкретизации. Не существует жесткой формы и структуры  плана.

Но, как правило, в разделах раскрывается основная идея и цель бизнеса, специфика продукта, оценка рынка, стратегия поведения фирмы, производственная структура и т.д.

 

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Резюме
2. Виды товаров или вид услуг
3. Оценка рынка сбыта и конкуренции
4. План маркетинга
5. Производственный и организационный план
6. Финансовый план
7. Оценка рисков
8. Заключение

 

 

1. РЕЗЮМЕ.

 

Данный раздел бизнес-плана, как правило, пишется в самом  конце. Его текст должен быть прост  т.е. с минимум специальных терминов. Здесь дается кратко и ясно информация из всех разделов. Он представляет собой рекламу проекта и должен быть написан так, чтобы вызвать интерес у партнера или инвестора. В этом разделе должно быть изложено кратко и четко все, чем будет заниматься то или иное создаваемое предприятие, какой ожидается спрос на его продукцию, срок возврата банковского кредита, удельная прибыль инвестиций распределение риска и т.д.

     Объем резюме  не должно превышать 3-4 страниц  машинописного текста. На первых  страницах даются ответы на  вопросы, какой именно и за  чей счет будет производиться продукт, его отличие от продукта конкурентов и другие вопросы такого рода. На последней странице отражаются сведенья о результатах проекта, прогноз, объем производства, затраты, прибыль и т.д.

 

В качестве примера для  этого и последующих разделов бизнес–плана возьмем общество с ограниченной ответственностью (ООО) ’’Дайна’’, производящего изделия из керамики и фарфора.

Руководство фирмы в  своей деятельности ориентируется  на изучение запросов и потребностей но, а главной задачей является повышение качества производимой продукции. ООО ’’Дайна’’ намеривается сотрудничать с фирмами: ’’Валио’’, ’’МЭСС–ИНЖИНИРИНГ’’, ’’АКВАЛЭНД’’, ’’Феликс & Со’’ специализирующихся на продаже товаров и услуг на внешнем рынке т.е. строительство коттеджей, евроремонт, дизайн помещений. Что даст стабильный рынок сбыта.

ООО ’’Дайна’’ собирается поставлять для этих фирм материалы нужные для облицовки ванн, каминов, бассейнов, саун, фонтанов и т.д., а также предметы необходимые для дизайна (часы, вазы, кувшины, статуэтки, сантехнику, посуду и тому подобное).

     Сотрудничество  с подобными фирмами является  источником стабильных денежных  поступлений. А в дальнейшем  может помочь объединению, созданию  с ними единого многопрофильного  предприятия.

По мере развития ООО ’’Дайна’’ сможет работать напрямую с потребителями, будут возможны варианты открытия сети фирменных магазинов.

Для производства керамики и фарфора, а также для начального выпуска продукции потребуется  вложить 500 тыс.$. Эти средства фирма рассчитывает получить в кредит от Банка Российский Кредит отделения ‘‘Хамовническое’’. При успешном положении дел фирма рассчитывает по итогам года выплатить банку одну третью часть кредита.

Для организации производства, покупки, монтажа и установки  оборудования потребуется примерно три - четыре месяца.

На первом этапе развития потребуется время для раскрутки  и становления предприятия. Оно  завоюет определенное доверие и  приобретет имидж хорошего делового партнера.

     Цель на  последующих этапах развития  – это постараться захватить  своей продукцией 50% существующего рынка г. Тюмени, а также 25% рынка области.

В ближайшее время  предприятие не будет иметь больших  конкурентов, так как продукт  будет соответствовать запросам потребителей (потребитель сам определяет вид изделия в соответствии с его вкусами или запросами). Успешное развитие дел основывается на том, что предполагаемый спрос на продукцию в первый год существования имеет устойчивую тенденцию к повышению.

Предприятия обеспечивает товару индивидуальность и соответствующее качество. В дальнейшем может просматриваться возможность расширения ассортимента продукции.

Таким образом, цель работы: 

1. завоевание потенциальных партнеров
2. завоевание рынка
3. завоевание и поддержание имиджа предприятия
4. создание единого многопрофильного предприятия и сетей фирменных магазинов
5. получить удовлетворение от своей работы.

 

2. ВИДЫ ТОВАРОВ И УСЛУГ.

 

В этом разделе бизнес–плана описываются виды товаров и услуги оказываемые данным предприятием на рынке покупателям. Здесь дается описание всех видов товаров, производству, которого посвящен проект. При описании указываются потребительские свойства, отличия от товаров конкурентов, даётся наглядное изображение товара (по возможности). Так же должен быть дан прогноз цен и тех затрат, которые потребуются при производстве. При производстве сложных технических изделий описывается организация сервиса.

 

Для организации процесса производства ООО ’’Дайна’’ потребуются дополнительные затраты на покупку оборудования и других основных производственных фондов (стоимость фондов указана в таблице 1).

Таблица 1

№	Наименование	Кол-во	Цена за единицу	Всего
1.	Строительно-монтажные  работы	–	–	62800
2.	Печь муфельная	5	210	1050
3.	Шаровая мельница	2	300	600
4.	Сушильный барабан	2	760	1520
5.	Весовой питатель	3	204	612
6.	Смеситель СМК 125	3	868	2604
7.	Сушилка НЦ-12	1	652	652
8.	Центробежный распылитель	1	1460	1460
9.	Штампы, пресс формы	10	300	3000

ИТОГ:  193098

 

Всё приобретённое оборудование носит универсальный характер и заказывается на Тюменских заводах, общестроительные работы выполняет АО РМНУ–2.

Для выпуска первой партии продукции потребуются сырьё  и материалы на сумму 1.893.277 руб. в количестве 2.160 кг. (таблица 2). Поставщиками сырья, материалов и концентратов являются завод керамических изделии.

Таблица 2

 

 

При установленной на фирме шестидневной недели (работа через день), односменной работе продолжительностью 13 часов эффективный  фонд рабочего времени (Фэф) составит »3.770 часов в год.

 
где 365-количество дней в году; 52-количество воскресных дней за год; 8-количество  праздничных дней.

Фрем -- время отводимое  на ремонт оборудования в год.

Фном – номинальный  фонд рабочего времени.

В соответствии с заключенными договорами первая партия продукции нашего предприятия будет выпущена в мае-июне 1998 г. В этой партии продукции планируется производство (по заказу фирм-партнёров) таких изделий как: плитка каменная(500*500)-3 комплекта каминов; амфоры керамические; полотно керамическое, 2 комплекта из составных частей; настенное кашпо; настольные скульптуры; часы солнечные 7 комплектов из составных частей; кувшины фарфоровые; фонтан офисный.

Выпущенная продукция  будет удовлетворять потребностям потребителей и обладать высоким  научно-техническим уровнем, отвечать всем параметрам высшего качества и с большим интересом приобретаться фирмами-партнерами.

 

3. ОЦЕНКА РЫНКОВ СБЫТА И КОНКУРЕНЦИЯ.

 

Анализ будущего рынка  сбыта – это один из важнейших  этапов подготовки бизнес-плана. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.

Самые первые сведения, которые  потребуются: кто будет покупать ваш товар? Где ваша ниша на рынке? Ожидаемая реакция на появление вашего товара и кто сможет покупать его в ближайшие дни, месяцы, года?

Так же необходимо для  начала определить емкость рынка, т.е. общая стоимость товара и покупатели какого региона смогут её купить. Она  зависит от многих факторов, как  от социальных, национальных, климатических, так и от экономических, от уровня доходов потенциальных покупателей, темпов инфляции и т.д. Немаловажной является оценка той доли рынка которую мы надеемся захватить и соответственно той мах. суммы реализации на которую мы можем рассчитывать исходя из наших возможностей. Необходимо ещё оценить сколько реально можно продать при имеющихся условиях деятельности, возможные затраты на рекламу и как все эти показатели могут изменяться из месяца в месяц, из квартала в квартал, из года в год.

 

Существует несколько  рынков сбыта нашего товара: фирмы  партнёры; розничная и частная  торговля; строительные фирмы.

Ёмкость всех рынков довольна высока. Спрос на изделия зависит  от некоторых факторов на каждом рынке. Помимо факторов, которые характеры для каждого рынка существуют общие факторы.

Спрос зависит: от заинтересованности инвесторов и фирм-партнёров; от конкурентоспособности  товара (от его качества); от информированности  о преимуществах товара (т.е. от рекламных  действий) как для частных лиц так и для фирм, предприятий, организации.

Для внедрения на рынки необходимо внести активный маркетинг. Следует  каждый год повышать производительность продукции и расширять ассортимент. В качестве дополнительных рынков сбыта  следует рассмотреть и другие территории СНГ, а также ближнего зарубежья. Проведенные на данном этапе переговоры показали что фирмы заинтересованы в этих изделиях. Но проведение более конкретных переговоров следует провести после принятия решений об увеличении объема производства.

Раздел конкуренция даёт вашим потенциальным партнёрам и инвесторам всё, что вы знаете о фирмах конкурентах на том рынке, куда должна поступить ваша продукция.

 

На данный момент известно несколько мелких конкурирующих  с нами фирм, которые не заслуживают  особого внимания и одна китайская фирма. Эта фирма начала импортировать в нашу страну подобную продукцию, предложив покупателям товары на 15% дешевле. Но у нашей фирмы существует два преимущества перед китайской фирмой. Во-первых, мы осуществляем поставки отечественным покупателям на много быстрее, чем китайские производители, которые весь товар доставляют водными путями и, не имея складов привязаны к графику прихода судов в порты. Во-вторых мы можем осуществлять продажу какими угодно партиями, формируя количество партии прямо на складах или предприятиях, что трудно сделать нашим конкурентам. Ещё один плюс нашей продукции это выигрышная отделка изделий и красочная упаковка.