Аукционные торги

В некоторых  странах на аукционах используется понижательный способ назначения цены. Это так называемые "голландские" аукционы. Суть этого способа состоит  в следующем. Аукционист назначает  максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном зале, и снижает ее до тех пор, пока один

из участников торга не выскажет свое желание совершить  сделку путем нажатия кнопки на закрепленном за ним месте. Нажатием кнопки он останавливает  движущуюся

стрелку, и на циферблате появляется номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Покупатель, нажавший кнопку после первого, в счет не принимается. Записав номер покупателя, аукционист гасит циферблат и переходит к продаже следующего лота. Применение такого устройства значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать в час до 600 лотов. Такая система проведения аукционного торга широко применяется при

проведении аукционов  по продаже овощей, фруктов и рыбы. В Голландии эта механизированная система используется при проведении 150 аукционов. Кроме того,

она широко применяется  в Дании, ФРГ и Бельгии и  в меньшей степени - во Франции,

Италии и Канаде. Указанная система, хотя и получила широкое распространение, не

соблюдает основного принципа аукционной торговли, а именно: передачу товара в распоряжение покупателя, предложившего в результате торгов наиболее высокую цену. При этой системе не происходит фактически никакого торга между покупателями.

Пример такого аукциона - аукцион по продажи цветов в Алсмере (Нидерланды). С понедельника по пятницу к восьми часов утра поступают крупные партии цветов, продажа которых ведется сразу в пяти больших залах. Цветы движутся по конвейеру

через весь зал. Оптовые покупатели сидят за расположенными амфитеатром специально оборудованными столами. Перед каждым имеется кнопка, связанная с большим, висящим на противоположной стене циферблатом, на котором стрелка движется от максимальной до минимальной цены. По мере движения конвейера с продаваемыми лотами цветов, движется и стрелка. Для принятия решения даются считанные секунды. Кто первым нажмет кнопку, тот и приобретает право на цветы. Покупка фиксируется и оформляется компьютером за 10-15 минут - от нажатия кнопки

до выдачи счета. По этому же конвейеру цветы попадают в следующий зал, где их быстро упаковывают и немедленно доставляют в холодильниках по месту назначения

в аэропорт или  магазин. Непроданные цветы идут в компост. Ежегодно в Алсмере  за

четыре часа работы продаются 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов, 220 млн. прочих цветов в горшках и т. д. , всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12

специализированных  аукционах - более 6 млрд. цветов. Приблизительно 80% из них идет в такие страны как  Австралия Сингапур и Япония. В  целом доля Нидерландов в

международной торговли цветами составляет более 60%, и они прочно занимают в этом отношении первое место в мире.

Заключительная  стадия аукциона состоит в оформлении аукционной сделки и сдаче товара покупателю. Во время аукциона или  на следующий день администрация аукциона вручает покупателю контракты на купленный товар; эти контракты подписываются покупателем и являются для него обязательными. Контракт имеет типовую форму. В контракте на пушнину, например, указывается наименование фирмы

покупателя, наименование товара, номер лота, количество купленных  шкурок, цена за шкурку и общая сумма  сделки. Покупатель также указывает  в контракте, на чье имя необходимо выписать смет, куда и каким видом  транспорта отправить товар. Покупатель подписывает контракт и возвращает его в контору аукциона, оставив себе копию. На основании контракта выписывается счет, который оплачивается покупателем. Немедленно после подписания контракта покупатель выписывает письменное поручение об отправке товара, в котором указывается, как следует замаркировать товар, точный адрес, по которому необходимо отправить товар, порядок страхования товара. Платеж за проданный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30-35 % вносятся при подписании контракта, а остальная

сумма - при получении товара или после его отгрузки, но не позднее установленного срока. По условиям большинства пушных аукционов запрещается перепродажа товара покупателем до полной его оплаты. Это гарантирует продавца от

неоплаты проданных  лотов, что потребовало бы их хранения до следующего аукциона.

Сроки вывозы товара с аукционного склада зависят  от вида товара. Некоторые виды

товаров - цветы, овощи, рыба и другие скоропортящиеся  товары вывозятся немедленно после  оформления контракта, некоторые - через 2-3 недели в зависимости от условий аукционной торговли. 
 
    4. Организационные формы международной аукционной торговли

Организация аукционной торговли имеет определенные особенности  в зависимости от

характера товара и практики, сложившейся в торговле конкретными аукционными товарами. В зависимости от характера товара и товарами. В зависимости от характера деятельности фирмы, осуществляющие аукционную торговлю, можно разбить

условно на три  группы: специализированные фирмы, брокерско-комиссионные фирмы; аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам фермеров. Специализированные фирмы занимаются организацией аукционов и продажей на них аукционных товаров как за свой счет, так и на комиссионных началах и берут на себя выполнение всех функций по подготовке и проведению аукционов. Зачастую они

выдают продавцам  ссуды под их товары, переданные аукционной фирме для продажи  с 
 
    аукциона.

Специализированные  пушно-меховые фирмы представляют собой торговые монополии, которые  продают на аукционах приобретенную, как правило, за свой счет пушнину. Вместе с тем они реализуют на комиссионных началах также пушнину, принадлежащую

фирмам-производителям, ассоциациям фермеров, кооперативам фермеров. Наиболее крупной специализированной пушно-меховой фирмой на мировом  рынке является английская компания "Гудзон бей", превратившаяся фактически в международную монополию, имеющую свои филиалы в Нью-Йорке, Монреале, в Лондоне. Другой крупной специализированной компанией по продаже пушнины является американская фирма "Нью-Йорк окшн Ко инк. ". Она организует аукционы по продаже норки в Нью-Йорке. Кроме того, компания имеет свой филиал в Миннесоте - "Нью Йорк окшн Ко(Миннесота), инк. , проводящий аукционы по продаже норки в Миннесоте

(США), и отделение  в Канаде - "Канэдиэн фер окшн  сейлз К' (Квебек), лтд. , организующее аукционы норки в Монреале. Эта компания специализируется на продаже

главным образом  продукции звероводства, а также  пушнины, добытой охотой в США  и 
 
    Канаде.

Монополистом  в аукционной торговле шкурками котика является американская компания "Фоук фер Ко", сосредоточившая в своих руках торговлю и обработку (выделка, крашение) свыше 90 % добываемых в капиталистических странах шкурок. Специализированные аукционные брокерско-комиссионные фирмы играют ведущую роль в

торговле чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми изделиями и другими товарами. Обычно они организуют аукционы и продают на них товары по поручению своих клиентов за комиссионное вознаграждение. Например аукционная торговля немытой шерстью в Австралии и Новой Зеландии более чем на 90% осуществляется брокерскими

фирмами. Сделки на этих аукционах осуществляется через  брокеров покупателя и брокеров продавца. Все брокеры, осуществляющие аукционную торговлю шерстью в Австралии  и Новой Зеландии, объединены в  ассоциации брокеров продавца и брокеров 
 
    покупателя.

Аукционная торговля чаем как в чаепроизводящих странах, так и в Лондоне, сосредоточена  в руках английских брокерских фирм или их филиалов и дочерних компаний. Иногда они сами скупают товар  и выступаю на аукционе собственниками товара, но чаще продают чай на комиссионных началах. Фермеры производителя чая, 
 
    к участию в аукционах не допускается

Аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или  союзам (ассоциациям) фермеров звероводов, получили распространение в Скандинавских странах. В каждой стране

Дании, Норвегии, Швеции - имеется - по одной фирме, занимающей монопольное положение в аукционной торговле пушниной своей страны. Датская  фирма "Дэниш фер

сейлз" является торговой организацией датской ассоциации звероводов. Для проведения аукционов датская фирма "Дэниш фер сейлз" объединилась с финской фирмой "Финниш фер сейлз". Совместная фирма "Дэниш, финниш фер сейлз" организует

продажу как  датской, так и финской норки  на аукционе в Копенгагене. В Норвегии пушные аукционы организует фирма "Осло афер окшнз", которая продает норку, поступающую более чем от 6, 5 тыс. фермеров, большинство которых объединено а ассоциацию "Норуиджиен фер бридерз ассосиэйшн".

Таким образом, мы определили сущность, подробно рассмотрели  четыре стадии проведения международных аукционов, в том числе пример проведения международного

аукционов по продаже  цветов в Алсмере, и определенные особенности организации аукционной торговли. Можно сказать, что аукцион  является самым гибким и быстрым

способом продажи товаров (за час продается до 300 партий), что особенно важно для таких быстропортящихся товаров, как цветы или фрукты. Также аукционная торговля является важнейшей формой реализации пушнины, чая и табака на международном рынке. 
 
    Список литературы

1. Стровский  В. И. , "Внешнеэкономическая деятельность  предприятия", Москва 1996 г.

2. Герчикова  И. Н. , "Менеджмент и международно-коммерческое  дело", Москва 1990 г. 
 
    -1