Данная  экономическая ситуация является мощным стимулом для расширения дистрибьюторской сети компании.

       На  сегодняшний день ОАО «АМУР-ПИВО» осуществляет поставки продукции своего производства (пиво и минеральная вода) на рынки Дальнего Востока, Восточной и Западной Сибири. Отгрузка производится в такие краевые, областные и районные центры, как Хабаровск (порядка 40% от общего объема), Владивосток (15% от общего объема), Благовещенск, Комсомольск, Находка, Уссурийск, Дальнереченск, Ванино. Все указанные направления закрывает доставка готовой продукции автомобильным транспортом. В течение 3-4 кварталов 2006 года дистрибьюторская сеть продолжила своё расширение. Охвачены небольшие населенные пункты, отгрузка в которые также осуществляется силами завода: Амурск, Арсеньев, Спасск-Дальний. Начаты отгрузки в Петропавловск-Камчатский. Прорабатывается возможность отгрузки пива в Николаевск. Кроме этого завод продолжает осуществлять поставку выпускаемой продукции на дальние расстояния железнодорожным транспортом: Якутск (республика Саха), Чита, Улан-Удэ (республика Бурятия), Иркутск, Красноярск, Канск, Ачинск, Абакан (республика Хакасия), Чегдомын.

       Эксклюзивный  дистрибьютор «Амур-Пиво» - компания «Северные Ветры» - начала проработку возможностей отгрузки продукции по таким направлениям, как Камчатская область, Магаданская область, Сахалинская область. Потенциал этих регионов очень серьезный и при правильной политике можно будет говорить об увеличении объемов реализации за счет этих регионов ДВ.

       Рассмотрим  теперь эту важнейшую оперативную  функцию (управление движением готовой  продукции с оптовых складов на различные рынки сбыта) подробнее.

       Пиво. Объем производства пива в 2000 году составил около 2,7 миллионов декалитров. В конце прошлого года было введено в эксплуатацию новое оборудование для производства пива, увеличившее номинальную мощность до 5 миллионов декалитров в год. В мае 2001 года введено в эксплуатацию оборудование компании "Filtrox", производившее значительно увеличить срок хранения производимого пива без применения консервантов. Это позволило значительно увеличить географию сбыта.

       Основным  регионом сбыта пива является юг Дальнего Востока (Приморский и Хабаровский  края, Амурская и Еврейская автономная области). По экспертным оценкам, доля ОАО "Амур-Пиво" на этом региональном рынке составляет 20 %. Начаты поставки пива в Китайскую Народную Республику. Расширение экспорта продукции на китайский рынок является приоритетным направлением маркетинговой политики компании (см. табл. 2):

 

Табл.2. ОАО "Амур-Пиво". География реализованной продукции (по пиву)

 

       В 2007 году в соответствии с планами предполагается увеличение объемов выпуска основной продукции и расширения ассортимента. За счет расширения ассортимента, улучшения качества дистрибуции (преимущества прямой доставки) появятся резервы увеличения объемов продаж. Основные увеличения доли продаж планируются на Приморский край, Амурскую область и Сахалинскую область, а так же в Байкальский регион. Два последних региона для дистрибьютерской сети ПИТ считаются новыми рынками, где до недавнего времени реализовывалось пиво только западных производителей («Сибирская корона», «Очаково», «Балтика», «Клинское» и др.).

       Емкость регионального рынка до конца 2007 года вырастет на 33%. ОАО «АМУР-ПИВО»  при приросте в год по регионам на 4-5 % будет иметь долю в 70% в Хабаровском  крае (в 2004 году фактическая доля – 65%), 65% в Еврейской области (55%), 37% -  в Приморском крае (35%).

       Во  всех регионах ведется активная рекламная  компания пива, выпускаемого «АМУР-ПИВО», установлено специальное торговое оборудование и рекламные щиты. Уже в 2004 году данные мероприятия позволили достигнуть существенных результатов –  увеличения продаж в Приморском крае, Амурской области, Якутии, открытие новых рынков на Урале и Восточной Сибири.   

       Однако  объемы поставок пива в некоторые регионы имеют тенденцию к снижению. На данное снижение повлияла  неудовлетворительная работа с дистрибьюторами. Помимо этих факторов имеет место и усиление конкурентной борьбы на рынке сбыта пива.

       Особенностью  компании является наличие разветвленной  собственной оптовой и розничной торговой сети. Торговые дома "Амур-Пиво" расположены в 6 городах Приморского края, 6 городах Хабаровского края, столице Еврейской автономной области и 1 городе Амурской области. Наличие такой сети позволяет более активно влиять на систему дистрибьюции собственной продукции, в частности на розничные цены. Вследствие такой маркетингой политики ОАО "Амур-Пиво" является крупнейшей пивоваренной компанией на Дальнем Востоке по объему получаемой выручки, хотя по физическому объему производства пока занимает второе место.

       Не  менее важна и другая координационная  функция макрологистики - сбор и анализ информации о фактическом состоянии и потенциальных изменениях в потребностях имеющейся клиентуры. Благодаря успешному выполнению этой функции объем производства пива в 2006 году вырос по сравнению с 2005 годом на 34,7%. Основной прирост объемов падает на такие виды упаковки как пиво в ПЭТ-бутылках, так как потребности оптового покупателя были направлены на данный вид упаковки и продукции в ней, а мощности завода позволили удовлетворить данный спрос в полном объеме.

       Минеральная вода. Объем производства минеральной воды в 2006 году составил более 20 миллионов бутылок. ОАО "Амур-Пиво" является собственником 4 торговых марок минеральной воды.

       На  сегодняшний день основным регионом сбыта минеральной воды является г. Хабаровск (см. табл.3):

Табл.3. ОАО "Амур-Пиво". География реализованной продукции (по минеральной воде)

 

       Объемы  разлива минеральной воды в целом имеют тенденцию к снижению, так объемы налива минеральной воды в 2006 году составили 45,4% по сравнению с 2005 годом. На данное снижение также повлияла  неудовлетворительная работа с дистрибьюторами. Помимо этих факторов имеет место и усиление конкурентной борьбы на рынке сбыта воды.

       Итак, развитие макрологистических функций ОАО "Амур-Пиво" в целом связано со следующими негативными факторами:

1. Растущая конкуренция – развитие пивоваренных заводов во Владивостоке, Хабаровске, Иркутске, Новосибирске.
2. Уменьшение объемов отгрузки на дальние направления по причине увеличения ж/д тарифов на перевозку грузов;
3. Рост отпускных цен по причине увеличения себестоимости пива вследствие увеличения налоговой нагрузки. Как следствие – уменьшение объемов продаж.

       В следующей части моей работы я  попытаюсь сделать некоторые  рекомендации по усовершенствованию функций логистики на макроуровне.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3 Рекомендации по  усовершенствованию  функций логистики  на макроуровне

 

       В данном разделе хочу представить  ряд рекомендаций предприятию ОАО "Амур-Пиво". Итак, им необходимы:

1. Поиск внутренних резервов для снижения себестоимости выпускаемой продукции и снижения чрезмерной зависимости от налоговой нагрузки;
2. Расширение ассортимента выпускаемой продукции в целях приобретения дополнительных конкурентных преимуществ;
3. Улучшение качества дистрибьюции;
4. Активная рекламная компания (установка торгового оборудования, рекламных щитов);
5. Выход на новые рынки сбыта. Развитие таких перспективных направлений как Сахалин, Магадан, Камчатка.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Заключение

 

       Итак, в общем мы можем выделить следующее функции логистики на макроуровне:

• Анализ рынка поставщиков и потребителей;
• Выработка концепции распределения и потребления;
• Выбор структуры складирования и мест размещения складов;
• Выбор видов транспорта;
• Организация транспортного процесса;
• Определение рациональных направлений движения материальных потоков;
• Выбор пунктов поставки сырья, материалов, полуфабрикатов и комплектующих;
• Выбор схемы доставки и распределения готовой продукции;
• Создание общей информационной системы, включая единые формы представления и кодирования информации и методы её образования, хранения, переработки и использования.

       Приведённые функции логистики на макроуровне  ещё раз иллюстрируют ту мысль, что  для современной логистики характерно не только выполнение оперативных функций непосредственного управления по отдельности движением материальных потоков в сферах снабжения и распределения (что в значительной мере является традиционным), но также и функции их координации. Важно, что в рамках логистики такая координация отдельных функций оперативного управления осуществляется не постфактум, а ещё на этапе целеполагания для всего процесса в целом и для отдельных его стадий и компонентов.

       Целенаправленная  работа с этими функциями поможет  ОАО "Амур-Пиво" в дальнейшем выйти  из тяжёлого экономического кризиса и стать ведущей маркой на Дальнем Востоке.

 

       Список  использованной литературы:

 
    

1. Гаджинский  А.М. Основы логистики: Учебное пособие. - М.: Маркетинг, 1996.
2. Гончаров П.П. и др. Основы логистики: Учебное пособие. - Оренбург, 1995.
3. Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга: Учебное пособие / ГАС. - Ростов, 1992.
4. Залманова М.Е. Логистика: Учебное пособие /СГТУ. - Саратов, 1995.
5. Залманова М.Е. Закупочная и распределительная логистика: Учебное пособие / СПИ. - Саратов, 1992.
6. Леншин И.А., Смоляков Ю.И. Логистика: Учебное пособие. В 2-х частях. - М.: Машиностроение, 1996.
7. Чудаков А.Д. Логистика: Учебник. – М.: Издательство РДЛ, 2003
8. http://www.amurbeer.com/