Бизнес план (отличие от ТЭО)

1 Общая характеристика содержания бизнес-плана 

     Бизнес-план - это документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке  с учетом собственных и заемных  финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов.

     Бизнес-план обеспечивает объективное представление  о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах  деятельности предприятия, выявляет зоны опасностей, предлагает пути их ограничения. Подобный план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, вида собственности, организационно-правовой формы компании. В нем находят  свое решение как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные, в  частности, взаимоотношениями с  другими фирмами и организациями.

     Благодаря бизнес-плану появляется возможность  взглянуть на работу предприятия  как бы со стороны. Сам процесс  разработки бизнес-плана, включающий детальный  анализ экономических и организационных  вопросов, постоянно побуждает мобилизоваться.

     Бизнес-план, являясь неотъемлемой частью системы  планирования на предприятии, является ее отдельным звеном и не ограничивается каким-либо одним видом планирования. Тем не менее, ему все же присущи  в достаточной мере устойчивые признаки в соответствии со стоящими перед  ним задачами:

     - бизнес-план не может включать  весь комплекс общих целей  предприятия, а лишь одну из  них, ту, которая связана с инвестиционным  процессом (внутренним или внешним). Бизнес-план - это всегда инвестиции (развитие). Нет инвестиций - не может  быть и бизнес-плана (в отличие  от других видов планирования, например стратегического);

     - в отличие от стратегического  и тактического плана, бизнес-план  имеет четко очерченные временные  рамки, по истечении которых  определенные планом цели и  задачи должны быть выполнены;

     - в бизнес-плане функциональные  составляющие (план маркетинга, план  производства и т.п.) в отличие  от всех других видов планов, являются полноправными, равновесными  частями структуры.

     Бизнес-план выступает как средство действенной  рекламы для будущих инвесторов, партнеров. Поэтому он должен быть написан  деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу.

     Ключевым  разделом, исходя из главной цели бизнес-плана, всегда является финансовый план. Аккумулируя  информацию других разделов, финансовый план дает ответ на самый важный вопрос - что нужно вложить и  какова отдача, поскольку предпринимательская  деятельность есть не что иное, как  деятельность на свой страх и риск с целью извлечения выгоды.

     Бизнес-план как документ наделен специфичными, только ему присущими чертами, но при этом о нем нельзя говорить как о документе со строго заданными  параметрами. Четкой регламентации  структуры бизнес-плана не существует. Однако есть ряд пунктов, которые  являются основополагающими и без  которых бизнес-план не может играть поставленной перед ним роли: это  разделы, освещающие идеи, цели бизнеса, специфику продукта предприятия, определяющие структуру будущего предприятия, его  финансовый проект и перспективы  развития, предлагающие конкретную стратегию  поведения фирмы в реальных рыночных условиях.

     Таким образом, при создании собственного дела предприниматель должен составить  бизнес-план с желательным рассмотрением  следующих пунктов:

     1) общая характеристика организации  (резюме);

     2) характеристика товаров (услуг);

     3) рынок сбыта товаров (услуг);

     4) конкуренция на рынках сбыта;

     5) план маркетинга;

     6) план производства;

     7) организационный план;

     8) риски в деятельности;

     9) финансовый план;

     10) приложения.

     В соответствии с Методическими рекомендациями Минэкономразвития РФ по реформе  предприятий от 1 октября 1997г. № 118 бизнес-план проекта, реализуемого в рамках инвестиционной политики предприятия, должен включать следующие разделы:

     - вводная часть;

     - обзор состояния отрасли (производства), к которой относится предприятие;

     - производственный план реализации  проекта;

     - план маркетинга и сбыта продукции  предприятия;

     - организационный план реализации  проекта;

     - финансовый план реализации проекта;

     - оценка экономической эффективности  затрат, осуществленных в ходе  реализации проекта.

     С позиций популярных в России пакетов  разработки бизнес-планов COMFAR (UNIDO) и Project Expert (UNIDO, Tacis) основными разделами  бизнес-плана являются следующие:

     1. Краткое описание.

     2. Бизнес и его стратегия

     3. Рынок и маркетинговая стратегия  (план-маркетинг)

     4. Производство и эксплуатация

     5. Управление и процесс принятия  решений

     6. Финансы (финансовый план)

     7. Факторы риска

     При необходимости большей детализации  в бизнес-план включаются приложения. Это документы, иллюстрирующие те или  иные положения, исходя из которых производится планирование. Количество и состав приложений определяются в зависимости  от поставленной цели, предмета бизнеса  и других факторов.

     Наиболее  распространенные документы, входящие в приложения:

     - технические данные о продукции;

     - анкеты руководящих работников;

     - организационная и другие схемы;

     - результаты аудиторских проверок;

     - мнения консультантов и экспертов.

     На  титульном листе бизнес-плана  следует указать, что приведенная  в данном бизнес-плане информация носит конфиденциальный характер и  представляет предпринимательскую  тайну.

     Бизнес-план обеспечивает анализ возможностей для  каждого вида бизнеса в конкретной ситуации и четкое представление, каким  образом может быть использован  данный потенциал.

     В нем оценивается перспективная  ситуация как внутри ор-ганизации, так  и вне ее. В условиях акционерной  собственнос-ти он объективно необходим  руководству организации, поскольку  именно при помощи бизнес-плана управляющие  принимают решение об эмиссии  акций и использовании эмиссион-ного дохода. Бизнес-план используется и при обосновании меро-приятий по совершенствованию и развитию организационной структуры фирмы, в частности, для обоснования уровня центра-лизации управления и ответственности сотрудников. Данный план помогает и координации деятельности партнеров, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых и взаимодополняющих продуктов. 

 

2 Структура технико-экономического обоснования (ТЭО) 

     Технико-экономическое  обоснование или ТЭО - анализ, расчет, оценка экономической целесообразности осуществления предлагаемого проекта  строительства, сооружения предприятия, создания нового технического объекта, модернизации и реконструкции существующих объектов. ТЭО основано на сопоставительной оценке затрат и результатов, установлении эффективности использования, срока  окупаемости вложений.

     Технико-экономическое  обоснование является необходимым  для каждого инвестора исследованием, в ходе подготовки которого проводится ряд работ по изучению и анализу  всех составляющих инвестиционного  проекта и разработке сроков возврата вложенных в бизнес средств. Для  разработки ТЭО необходима комплексная  работа группы специалистов - экономистов, финансистов, юристов и др.

     Технико-экономическое обоснование (ТЭО) включает в себя следующие аспекты:

     - общие сведения о проекте;

     - капитальные затраты;

     - эксплуатационные затраты;

     - производственная программа;

     - финансирование проекта;

     - оценка коммерческой целесообразности  реализации проекта

     1.Общие  сведения о проекте . Общий  замысел, место размещения и  участники проекта, краткая характеристика  отрасли деятельности, анализ спроса-предложения,  оценка емкости рынка, основные  потребители продукции (услуг), основные  конкуренты, обоснование региона  размещения проекта с позиций  конъюнктуры рынка. Приводятся  основные параметры проекта: вид  и номенклатура продукции (услуг), мощность (объем услуг) предприятия.

     2. Капитальные затраты. Представляется  смета капитальных (единовременных) затрат, необходимых для реализации  проекта.

     3. Эксплуатационные затраты. Представляется  смета эксплуатационных (ежегодных)  затрат с разбивкой по статьям  затрат.

     4. Производственная программа. Описание всех видов продукции (услуг), которые планируется выпускать (предоставлять) в рамках рассматриваемого проекта, с указанием объемов производства и цен реализации. Обоснование ценовых показателей.

     5. Финансирование проекта. Представляется схема финансирования проекта с описанием источников получения заемных средств, условий их использования и погашения.

     6. Оценка коммерческой целесообразности  реализации проекта. На базе  исходных данных, принятых для  экономической оценки проекта,  проводятся расчеты основных  экономических показателей, позволяющих  оценить целесообразность реализации  проекта.

     Расчетная часть содержит следующий расчетный  материал: таблицы движения денежных потоков, прогноз баланса. По результатам  работы заказчик получает технико-экономическое обоснование (ТЭО) в виде единого документа на бумажном и электронном носителе. 

 

3 Отличие бизнес-плана от технико-экономического обоснования 

     Технико-экономическое  обоснование проекта отличается от бизнес-плана следующим:

     - обычно ТЭО пишется для проектов  внедрения новых технологий, процессов  и оборудования на уже существующем, работающем предприятии, поэтому  анализ рынка, маркетинговая стратегия,  описание компании и продукта, а также анализ рисков в  нем часто просто отсутствуют;

     - в ТЭО приводится информация  о причинах выбора предлагаемых  технологий и процессов и решений,  принятых в проекте, результаты  от их внедрения и экономические  расчеты эффективности.

     Следовательно, можно говорить о более узком, специфическом характере ТЭО  по сравнению с бизнес-планом. Разработка ТЭО необходима, когда нужно доказать необходимость выбора именно предлагаемого  варианта оборудования, технологии, процесса, и т.п. Разработка технико-экономического обоснования производится для проектов внедрения новых технологий, процессов  и оборудования на уже существующем, работающем предприятии, поэтому анализ рынка, маркетинговая стратегия, описание компании и продукта, а также анализ рисков в нем часто не требуется.

     Технико-экономическое  обоснование (ТЭО) представляет собой  документально оформленные результаты маркетинговых и технико-экономических  исследований, обосновывающих целесообразность и возможности реализации инвестиционного  проекта, выбор наиболее эффективных  организационных, технических и  экономических решений для ввода  в действие новых или реконструкции  и модернизации действующих производственных мощностей, ТЭО, при необходимости, включается в состав бизнес-плана.