Автор: Пользователь скрыл имя, 05 Мая 2013 в 04:56, доклад
Разновидностью «довода к человеку» является приём, который называется «апелляция к публике». Цель приёма – повлиять на чувства слушателей, их мнения, интересы, склонить аудиторию на сторону говорящего.
«Возвратный удар» (прием бумеранга) – полемический прием, который заключается в том, что в споре реплика или аргумент обращается против того, кто его высказал. При этом сила удара во много раз увеличивается. Поражение противника становится очевидным для всех присутствующих. По-другому этот прием можно назвать «бей врага его же оружием». Этот прием довольно часто используется в дискуссиях и полемиках.
Если позиция одного из спорящих не была четко сформулирована с самого начала, то может использоваться такая уловка, как вымышленная точка зрения, которая ему приписывается его оппонентом. Например, он может упомянуть о его принадлежности к определенной социальной группе или профессии: «Как представитель вашей профессии, вы, конечно, должны думать, что...».
«Перенос оценки высказывания на самого автора высказывания» это когда нападки направлены не против самой точки зрения или сомнения в ее неправильности, а против личности ее автора с целью представить оппонента окружающим как человека несведущего, глупого или непоследовательно в своих суждениях. Например: «А. говорит, что его сотрудники работают недостаточно хорошо, но А. сам не образец дисциплины, поэтому в отношении своих сотрудников он не прав».
Иногда прибегают к «авторитету общественного мнения»: «Считается общепризнанным, что…», «Никто не сомневается в том, что…». Или используют «аргумент к авторитету», приводя мнения ученых, общественных деятелей, писателей и других известных людей в поддержку своей позиции или для опровержения позиции соперника. При этом забывают, что их мнения также нуждаются в доказательствах.
Апеллируют к «авторитету аудитории»: «Присутствующие согласятся с тем, что…»; «Я постарше вас буду, так что…».
Или необоснованно отрицают авторитеты: «Порядочный химик в двадцать раз полезнее всякого поэта».
Но особо некорректным является изобретение несуществующих авторитетов: «Еще профессор Многознаев доказал, что…» или их высказываний: «Еще философ Платон утверждал, что шоколад вреден для здоровья».
Одной из наиболее часто используемых уловок является приклеивание ярлыков. Цель этого приема – опровергнуть доводы противника через дискредитацию его самого без обсуждения и анализа сказанного им. «Ярлык» нередко заменяет и аргументы, и факты, и само их обсуждение. Он может содержать обидные эпитеты, насмешки, язвительные замечания при обращении к партнеру, адресованные, прежде всего, лично ему и уже косвенно его позиции и имеющие целью поразить его в наиболее уязвимые места. Например: «Ваши скандальные решения о...»; «Этот невероятно запутанный проект не позволит нам...; «Содержащиеся в ваших возражениях иллюзии...»; «Предложенный вами трюк...».
В полемике можно столкнуться и с таким приемом, как безадресное обращение: «По мнению некоторых...», «Отдельные сотрудники считают...». Кто эти «некоторые», часто не раскрывается. Такая безадресная критика одновременно безопасна для критикующего, потому что никто конкретно ею не задет, следовательно, можно ожидать, что никто не выступит с опровержением. Такую позицию проще навязать.
Обструкция – намеренный срыв спора, который относится к грубым «механическим» уловкам, при которых перебивают противника, не дают ему говорить, явно показывают свое нежелание слушать оппонента – зажимают уши. Например, говорят, что Наполеон во время переговоров с австрийским посланником бросал на пол фарфоровые вазы, топал. Запуганный посланник согласился с Наполеоном, желая прекратить эту сцену.
Также можно упомянуть про два полемических приема.
«Довод к городовому» - часто использующаяся в тоталитарных обществах уловка, представляющая тезис или аргумент опасным для общества. Например: «Это утверждение неверно, потому что согласие с ним может повредить... (быть опасным, невыгодным, нецелесообразным)», «Ваше утверждение неверно потому, что направлено против...».
«Палочный довод». Данная разновидность уловки используется в ситуациях, когда необходимо не просто подавить оппонента, но и вынудить его согласиться с предлагаемой ему аргументацией хотя бы из чувства страха. Вот такой пример в учебнике Поварнина «Искусство спора. О теории и практике спора»: «Вольнодумец заявляет, что Земля вертится вокруг Солнца. Противник возражает: «А вот в псалмах написано иное. Как вы думаете, может Святое Писание ошибаться или нет?» Вольнодумец вспоминает инквизицию и перестает возражать. Часто в споре угроза или давление не показываются открыто. Говорящий усыпляет бдительность слушателя и настойчиво пытается убедить его, что никакого давления нет:
«Конечно, я целиком предоставляю вам самому решать это»; « Естественно, вы лучше меня знаете эту проблему». Часто за такими фразами кроется «но»: «но»: «...но вы должны понимать, что ваша позиция может привести к…».
Список источников: