Специфические особенности развития малого бизнеса на примере сетевых предприятий

Важным  экономическим условием становления  малого бизнеса, которое во многом зависит  от эффективности методов государственного управления, регулирования и контроля, является наличие и степень развитости рынков факторов производства, таких как рынок капитала, рынок труда, рынок инвестиционных товаров, включая землю и иные объекты недвижимости.

При этом подразумевается  не просто существование в России этих рынков и наличие соответствующей инфраструктуры, обеспечивающей их эффективную работу, но и возможность доступа на них малых предприятий, повышения их роли в формировании спроса, а также полной и достоверной информации о состоянии рынков, причем в национальном масштабе.

1.5 Основные проблемы малого бизнеса

 

Барьеры, препятствующие развитию малого предпринимательства, можно условно  разделить на внешние и внутренние для предприятий.

Внешние барьеры - связаны с неразвитостью правовой системы, отношений собственности и слабой защищенностью предпринимателя, недостаточной определенностью и непредсказуемостью макроэкономической ситуации, неадекватностью финансовой инфраструктуры и исторически сложившимся монополизмом на многих рынках.

Внутренние барьеры - низкий уровень  предпринимательской и менеджерской культуры, наследие старой структуры и содержания экономического образования.

Успешное развитие малого бизнеса  существенно сдерживает недостаток финансовых средств. Банки в большинстве  случаев не заинтересованы в кредитовании малого бизнеса.

Остаются значительной налоговая  нагрузка, достаточно сложными процедуры  ведения учета и представления  отчетности, излишними налоговое  администрирование.

Существуют проблемы, которые испытывают субъекты малого предпринимательства  в области имущественной поддержки:

- отсутствие доступа к информации о наличии государственного и муниципального имущества, сдаваемого в аренду, подлежащего продаже (приватизации);

- длительность и сложность процедуры оформления и регистрации субъектами малого предпринимательства сделок по использованию имущества;

- высокая стоимость сделок по аренде и продаже имущества;

- отсутствие долгосрочных и стабильных условий аренды.

Отсутствуют реальные возможности  в получении предпринимателями  необходимой информации по широкому спектру интересующих их вопросов:

- нормативно-правовым актам, регламентирующим порядок и условия деятельности субъектов малого предпринимательства, а также полномочиям контролирующих органов;

- состоянии рынка и конкуренции, ресурсах (в том числе, сырьевых), необходимых для деятельности малых предприятий;

- государственном имуществе, сдаваемом в аренду и выставляемом на продажу;

Неблагоприятный предпринимательский  климат во многом вызван негативными  тенденциями в экономике.

К ним относятся:

- отсутствие инфраструктуры малого бизнеса;

- перемещение мелкого и среднего капитала из производства в сферу преимущественно торгово-посреднических операций;

- недолговечность большинства малых предприятий, обусловленная не только нестабильностью макроэкономической ситуации, но и отсутствием стимулов к долгосрочным инвестициям в развитие производства;

- вытеснение большинства малых предприятий на периферию технического прогресса;

- уход мелких предприятий в теневую экономику в целях уклонения от неразумного налогообложения и, вследствие, неспособности государства обеспечить безопасность от криминальных структур.

 

1.6 Перспективы развития малого бизнеса

 

Какое оно - будущее малого бизнеса? Вряд ли сегодня кто-то сможет дать однозначный ответ на этот вопрос. В различных публичных изданиях можно встретить разные мнения на этот счёт. Так, например, участники форума, проведённого в апреле 2007 года Общероссийской общественной организацией "Опора России" попытались обрисовать дальнейшие перспективы развития малого бизнеса в России. Сегодня заниматься малым бизнесом в России, по большому счету, невыгодно. Этот давно известный всем предпринимателям тезис озвучили, наконец, и представители федеральной власти. Признание реального положения вещей последовало на форуме от чиновника весьма высокого ранга - заместителя министра экономического развития и торговли Андрея Шаронова. Так, по его словам, уровень рентабельности малых предприятий на сегодняшний день составляет всего лишь 1,8 процента, в то время как тот же показатель у средних и крупных фирм значительно выше - 13,2 процента.

Примерно в это же время, выступая на встрече с общественностью  в гостинице "Ренессанс" в Самаре, бывший премьер Михаил Касьянов сделал следующее заявление: "В малом  бизнесе должно создаваться до 70% новых рабочих мест". Особенно важно то, что М. Касьянов долгое время находился на посту главы правительства, хорошо разбирается в экономических проблемах и поэтому знает, что говорит.

Изучив эти и многие другие точки  зрения, по поводу развития малого бизнеса в России, я хотел бы высказать своё мнение.

Ранее я говорил и о важной роли малого бизнеса, и о проблемах которые стоят на пути его развития. И вот к какому выводу я пришeл.

Несмотря на всевозможные программы  и системы поддержки малого бизнеса, прогнозируя дальнейшее его развитие нельзя забывать о законе Парето: тенденцию, поглощения корпорациями всё больше сфер бизнеса, которое происходит в геометрической прогрессии нельзя не заметить (глобализация бизнеса). Действительно, обладая огромными финансовыми ресурсами, можно практически монополизировать любые сферы бизнеса.

Чтобы не быть голословным я приведу пример:

Практически весь продуктовый бизнес, у нас поглощается сетевыми игроками: "Седьмой континент", "Копейка", "Пятёрочка", "Перекрёсток" и  т.д. - все они не только ориентированны на гипермаркеты, но идут в каждый квартал, открывая небольшие магазинчики. "Седьмой континент" запустил проект - 7 шагов: Их магазин в семи шагах от Вас.

По большому счёту понятно; конкурировать  с ними никто не сможет, при желании  они будут ассортиментом и ценами, "убивать" любой локальный магазин. Огромные объемы, единая служба доставки, позволяют им не только снижать себестоимость², но и диктовать поставщикам ценовую политику. (Например, "Седьмой континент" в договоре прописывает штраф за поставку в другую сеть, товара дешевле, чем им).

Если посмотреть трезво, то любой  бизнес по продажам может захватить  игрок с большими деньгами. Он просто снизит себестоимость за счёт объемов  и централизованности. Под это  могут попасть и бабушки с  семечками, и цифровые студии, и палатки около дома. Это вопрос желания и времени.

Самое сильное в их позиции, не прибыль  от каждой точки, а суммарный доход. Например, у "Евросети" 25% палаток  убыточно, но они их всё равно  держат, что бы место не занял  конкурент. Потом любой арендодатель всё равно предпочтёт работу с сетью, хотя бы из-за отсутствия проблем с платежами. Они готовы платить много, и вовремя.

Мне кажется будущее малого и сетевого бизнеса за интеллектом. Выход из сложившейся ситуации для малых предприятий я вижу в создании эксклюзивной продукции. Продукт, не имеющий аналогов - не имеет и конкуренции в ценовой политике. Интеллектуальная собственность, не имеющая аналогов, не имеет и конкурентов. Это находит отражение во многих областях.

2 РАЗВИТИЕ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА В РОССИИ

 

2.1 Сущность сетевого маркетинга и история его развития в России

 

Сетевой маркетинг - вид бизнеса, предполагающий распространение товаров через  сеть независимых дистрибьюторов. Часто  его называют MLM – Multi-Level Marketing, а также многоуровневый маркетинг.

Суть сетевого маркетинга - продвинуть товар, организовать товарооборот методом  личных рекомендаций клиентов компании.

Сетевой маркетинг - это партнерство. С одной стороны выступает  компания организатор (иногда это производитель, но, как правило, посредник), с другой стороны выступает частное лицо. Для компании - организатора результатом такого партнёрства является реализация продуктов компании через дистрибьюторов - методом прямых продаж. Что позволяет ей сократить многие из расходов (например, реклама, аренда помещений), а дистрибьютору: развивать свой бизнес "под крылом" стабильной известной компании.

Компания берет на себя производство (заказ) продукции, бухгалтерию, начисление вознаграждений, и ряд других функций. Частное лицо (независимый дистрибьютор), обеспечивает сбыт. В принципе, эта же схема реализована во многих "классических компаниях". Разница состоит только в форме и размере вознаграждений за организацию сбыта.

Кто-то его безумно любит, кто-то ругает и ненавидит, кто-то просто боится. И у каждого на это есть свои причины. Давайте попробуем разобраться какие.

Россия впервые встретилась  с сетевым маркетингом в 1989 году на земле города Новосибирска. Именно там появились первые дистрибьюторы  компании "Herbalife", чья продукция быстро распространилась по всей стране. Впрочем, так же быстро распространился и негативный имидж самого MLM, и ничего удивительного в этом нет. Если в США и других западных странах MLM уже давно вошёл в практику повседневной жизни³, а все крупные университеты имели кафедру сетевого маркетинга и развитую систему обучения дистрибьюторов, плюс законы против финансовых пирамид, то в России сетевой маркетинг упал абсолютно на сырую почву. В него ринулись в погоне за быстрыми и большими заработками тысячи людей, не поняв ни философии, ни стратегии этого бизнеса (да и откуда было понять, если первые переводные книги по сетевому маркетингу появились лишь годы спустя).

Вступая в серьёзное и совершенно незнакомое дело без подготовки, десятки  тысяч россиян неминуемо терпели крах и покидали сетевой бизнес, виня в этом кого угодно и что угодно, только не себя. В первую очередь винили, конечно, сам MLM.

Несмотря на полное отсутствие нормативной  базы и негативное общественное мнение, сетевой маркетинг в силу объективных  причин (о них речь пойдёт немного поздней), получил своё развитие в нашей стране, а позже на всём постсоветском пространстве.

Второй компанией, проторившей  дорожку в Россию, стал австрийский "Save-invest", предложивший россиянам швейцарские страховые полисы. По данным Росстрахнадзора, безуспешно боровшимся с австрийским страховым брокером многие годы, россияне с удовольствием вкладывали в швейцарские страховые программы (и вкладывают по сей день) десятки миллионов долларов ежегодно, а десятки тысяч наших сограждан стали дистрибьюторами этой фирмы (недавно она сменила гражданство на швейцарское).

Позже в России появились такие  зарубежные компании как: Avon, Oriflame, Mary Kay, Amway, Neways, Vision, Zepter, Nikken и многие другие, увидевшие в России необъятный рынок сбыта для своих товаров. Проверенный во всём мире экономический механизм безотказно работал и у нас. Стали возникать и отечественные сетевые фирмы: Витамакс, Мирра-Люкс, Преображение. Сетевики предлагают сегодня разнообразный спектр товаров: от посуды до услуг Интернета. А совсем недавно о своей приверженности сетевому бизнесу объявили такие известные люди, как Анатолий Климин, владелец торговой марки элитной женской одежды "Tom Klaim"; один из крупнейших российских предпринимателей, и не мене известный бизнесмен Владимир Довгань, чьё имя давно ассоциируется лишь с известными сортами водки и сигарет. Теперь появилась новая компания "Служба Довганя", построенная по сетевому принципу и ориентированная на продажу розничных товаров и услуг.

Появилась в России и своя научно-методическая база для развития Multi-Level Marketing. С 1997 года регулярно выходит журнал "MLM - перспектива" (как заявлено на его обложке: "Для тех, кто выбрал профессию XXI века"). Уже не первый год издаётся ежёмесячная газета "Хорошие новости", освещающая деятельность сетевых компаний и положение дел в сетевой индустрии в целом. На русском языке изданы огромными тиражами десятки книг американских корифеев сетевого бизнеса - Тома Шрайдера, Джона Каленча, Джима Рона, Джона Фогга. Появились на книжных прилавках первые отечественные "ласточки" наших лидеров MLM. Российский институт психологии бизнеса MLM проводит региональные конференции, собирающие сотни представителей различных сетевых компаний. Во многих городах возникли и активно функционируют Центры профессионалов Multi-Level Marketing.

Экономическая ситуация в России на современном этапе сулит дальнейшее развитие этого уникального бизнеса. Многие миллионы россиян найдут в  нём своё новое призвание.

 

2.2 Преимущество сетевой компании перед "классической"

 

Часто "сетевики", разграничивают сетевой маркетинг и "классический бизнес", а иногда даже противопоставляют  эти два понятия. Давайте попробуем  разобраться, обосновано ли такое мнение.

Задачей любой сетевой компании, как и любой "классической",является - получить как можно больше прибыли при наименьших затратах. Для этого и тем и другим необходимо продвинуть свой товар на рынке, организовать товарооборот, что объединяет и сетевые и "классические" компании, позволяет называть МЛМ бизнесом.

Но "обычной" компании продавцы получают минимальный оклад плюс процент от совершённой сделки (иногда только оклад или только проценты), а в компании сетевого маркетинга дистрибьютор получает процент от личной продажи (прямая продажа), а также  процент от продаж других продавцов, которых ему удалось привлечь к распространению продукции своей компании. Данный процент начисляется не "разово", а ежемесячно. Основная цель при этом - создание "пассивного дохода", когда дистрибьютор МЛМ получает доход от товарооборота , не прилагая для этого значительных личных усилий. Доход в сетевой компании в отличие от "обычной" не ограничен и зависит от личной работы каждого конкретного дистрибьютора и работы его группы. Доход (вознаграждение или чек - термин, принятый в МЛМ) определяется согласно "маркетинг-плану", - правилами начисления вознаграждения.

И это не единственное преимущество сетевого бизнеса перед традиционным. Перечислю некоторые из них:

- работа в комфортной для себя команде;

- возможность совмещать МЛМ с другой работой или учёбой;