Організація комерційної діяльності на ВАТ «Вімм-Білль-Данн Україна»

Торгівлю можна назвати барометром економічного розвитку держав. Вона забезпечує надходження до бюджету значної частини коштів, сприяє зміцненню фінансової системи, є необхідною умовою розвитку виробництва.
Комерційна робота в торгівлі – це діяльність підприємства, спрямована на рішення особливого комплексу задач. Вивчення процесів їхньої реалізації – важливий елемент оперативного дослідження на рівні торгового підприємства і регіону.

Стор.
Вступ……………………………………………..………….….…………..4
Розділ 1. Загальна характеристика ВАТ «Вімм-Білль-Данн Україна………………………………………………………………………….....7
1.1. Історичні аспекти розвитку підприємства……………….…….…..7
1.2. Аналіз основних показників виробничо-господарської діяльності на ВАТ «Вімм-Білль-Данн Україна»…………………...………………….……9
1.3. Оцінювання параметрів товару та цінової політики ВАТ «Вімм-Білль-Данн Україна»…………………………………………………..…….….12
1.4. Дослідження ринків збуту продукції………………....……….….18
1.5. Організація роботи відділів матеріально-технічного забезпечення та збуту………………………………………………...……..……………….…22
Розділ 2. Організація комерційної діяльності із закупівлі матеріальних ресурсів на ВАТ «Вімм-Білль-Данн Україна»…………………...………..…..25
2.1. Аналіз ринку сировини і матеріалів та вибір постачальників ресурсів.…………………………………………………………………….……25
2.2. Організація раціональних господарських зв’язків з постачальниками товарів. ……………………………………………………...27
2.3. Визначення потреби ВАТ «Вімм-Білль-Данн Україна» в матеріальних ресурсах……………………………………………………….....29
2.4. Методи оптової закупівлі товарів, які використовуються підприємством…………………………………………………………….….....32
2.5. Вартісний аналіз заготівельної сфери………..…………………..34
Розділ 3. Організація комерційної діяльності з оптового продажу продукції на ВАТ «Вімм-Білль-Данн Україна»……………………………....36
3.1. Дослідження ринку збуту продукції……………………………..36

3.2. Вибір оптових покупців товарі та організація раціональних господарських зв’язків з покупцями продукції……………………….………38
3.3. Аналіз збутової системи підприємства.…….…………………….40
3.3.1. Методи збуту продукції та методи оптового продажу товарів, які використовуються на підприємстві………………………………………….....40
3.3.2. Характеристика системи управління каналами розподілу…….41
3.3.3. Організація надання послуг оптовим підприємствам-клієнтам.44
Розділ 4. Організація комерційної діяльності з роздрібного продажу товарів на Житомирському маслозаводі через фірмову торгівлю…………...47
4.1. Аналіз купівельного попиту на товари, що реалізуються в магазинах…………………………………………………………………………47
4.2. Дослідження асортименту товарів у фірмовому магазині……….55
4.3. Аналіз методів та функцій роздрібного продажу товарів……….59
4.4. Рекламно-інформаційна діяльність фірмової торгової точки…...62
4.5. Організація торгових послуг у фірмовій торговельній мережі….65
Розділ 5. Розроблення заходів щодо підвищення ефективності комерційної діяльності на ВАТ «Вімм-Білль-Данн Україна»…………..…….66
5.1. Обґрунтування пропозицій щодо поліпшення комерційної роботи на ВАТ «Вімм-Білль-Данн Україна» з оптової закупівлі товарів……………………………………………………………………………66
5.2. Обґрунтування пропозицій щодо поліпшення комерційної роботи на ВАТ «Вімм-Білль-Данн Україна» з оптового продажу товарів…………..67
5.3. Обґрунтування пропозицій щодо поліпшення комерційної роботи на ВАТ «Вімм-Білль-Данн Україна» з роздрібного продажу товарів через фірмову торгівлю……………………….………………………………………69
5.4. Розрахунок бюджету та ефективності встановлення торгових автоматів…………………………………………………………………..…….71
Висновки………………………………………………………………….78
Список використаної літератури……………………………………….