Конкурентные силы Нижегородского рынка

3. Снижение постоянных издержек.

  К сожалению, небольшой объём производства не позволяет закупать расходные материалы  в большом количестве, что дало бы существенные скидки у поставщиков  и их дилеров. По этой же самой причине  экономически нецелесообразно покупать расходники в Москве (где порядок цен немного ниже, чем в нашем городе). Однако, с целью снижения постоянных издержек постоянно проводится мониторинг цен поставщиков бумаги и расходных материалов. Это позволяет иметь некоторую экономию средств и соответственно, снижать цены на продукцию.

4. Снижение переменных издержек.

  С переменными  издержками ситуация обстоит аналогичным  образом. С целью удержания и  привлечения высокопрофессиональных кадров необходимо обеспечить для них  конкурентоспособный уровень заработной платы. На этом экономить не приходится. Однако, арендуя как производственные, так и офисные помещения постоянно  используется возможность погашения  части арендных платежей собственной  полиграфической продукцией, что  приносит, порой, весьма неплохую экономию денежных средств.

5. Совершенствование работы с клиентами.

  Постоянный  поиск новых клиентов, ведущийся  менеджерами фирмы, привлечение  к сотрудничеству рекламных агентств города на выгодных для них условиях, опережающая работа с постоянными  клиентами позволяют построить  чёткий график работы типографии, обеспечить максимальную загрузку, и получать максимальную прибыль без повышения  уровня цен. Постоянное следование принципу оперативности создаёт «Афра Инк» немалое преимущество перед большинством Нижегородских типографий, срок изготовления небольших тиражей у которых зачастую в два – три раза больше.

6. Стремление к завоеванию рынка специализации.

  Как говорилось ранее, специализация печатного  станка типографии «Афра Инк» это одноцветная бланочная и визиточная продукция. С целью завоевания как можно большей доли этого сегмента полиграфии, ведётся непрерывная работа с Нижегородскими предприятиями. В нынешней экономической ситуации многие предприятия ведут борьбу за выживание, и даже когда-то обладая печатным оборудованием, которое либо устарело, либо требует значительных капиталовложений на восстановление, не могут позволить себе его модернизацию. Это вынуждает их обращаться за услугами, к какой либо из вышеперечисленных типографий. И зачастую либо не имея достаточно средств, либо не испытывая потребности в больших тиражах, они автоматически становятся потенциальными клиентами небольших типографий. Вдобавок по мере проникновения западной культуры в наше общество, первоначальное стремление разукрасить свою продукцию во все цвета радуги уходит в прошлое. На смену ему приходят эргономичность и лаконичность стиля, что заставляет производителя обращать своё внимание на малоцветную полиграфию, что даёт значительное преимущество узкоспециализированному оборудованию.

7. Перспективные направления.

  Следуя  принципу: «Если дела фирмы идут хорошо – расширяйся. Если дела фирмы  пошли плохо – расширяйся», можно  указать несколько перспективных  направлений развития. Весьма неплохое подспорье основному виду деятельности может принести поставка расходных  материалов для полиграфии. Как и  практически все виды рекламного бизнеса, поставка оборудования и расходников лучше всего на данный момент развиты в столице. Многие нижегородские фирмы-поставщики просто перепродают материалы купленные в Москве. Выделив в отдельное направление этот вид деятельности при грамотной постановке дела, можно как получить дополнительные оборотные средства, так и используя в собственном печатном процессе расходные материалы купленные по оптовым ценам, ещё более удешевить выпускаемую продукцию. Как это скажется на конкурентоспособности фирмы объяснять нет необходимости. В наших условиях найти средства для начального этапа этого вида деятельности достаточно легко.

  И, наконец, смежные области рекламной полиграфии. В настоящее время формируется  устойчивый спрос на комплексные  рекламные услуги. Что подразумевает  под собой заключение клиентом с  рекламным агентством, или группой  рекламных фирм разного направления  договора о ведении комплексной  рекламы предприятия, начиная от маркетинговых исследований и PR, и  заканчивая той же полиграфией. Клиенту  эти услуги обходятся на 10 – 15 % дешевле, чем, если бы он, проводил свою рекламную  компанию с использованием нескольких узкоспециализированных фирм. Сегодня  «Афра Инк» входит в одно из таких объединений, которое называется «Содружество производителей рекламы». Это позволяет, как получать дополнительные заказы от фирм входящих в это объединение (их доля составляет до 20 % в месяц), так и, занимаясь поиском непрофильных заказов иметь дополнительный доход. Клиент, пришедший в типографию, может здесь же заказать пакет с фирменной символикой, рекламный щит, или выставочный стенд. Подобное удобство позволяет выглядеть ещё более привлекательно в глазах любого клиента. 

  Углубление  и развитие всех вышеперечисленных  направлений как раз и позволяет  постоянно повышать конкурентоспособность  организации и занимать хоть и  незначительную, но стабильную долю рынка, что позволяет «Афра Инк» успешно работать на протяжении шести лет. Результаты обнадёживают – перспектива есть. 

  2.6. Заключение. 

  Итак, как  мы видим, Нижегородский рынок офсетной полиграфии представляет собой рынок  чистой конкуренции, с достаточно большим  числом коммерческих типографий ведущих  между собой конкурентную борьбу, без явно выраженных монополистических  тенденций. Вход и выход на рынок  ничем не ограничивается, при условии  наличия существенного стартового капитала для создания и активного  продвижения нового предприятия. К  сожалению (а может быть и к  счастью для игроков этого  рынка), в последнее время, новые  полиграфические фирмы в Н. Новгороде  появляются крайне редко. Т.е. сейчас работают практически только те типографии, которые были созданы ещё до конца 1998 года, до августовского кризиса. Видимо это объясняется тем, что  сейчас требуются очень большие  затраты для продвижения нового предприятия данной рекламной сферы. Даже при учёте покупки подержанного оборудования, причём эксплуатировавшегося какое-то время в России (а это сразу подразумевает под собой значительный износ, как печатной машины, так и пред и послепечатного оборудования и, соответственно, более низкие цены), минимальная стоимость создания минитипографии начинается от 40000 – 50000 $. Это затраты только на необходимый минимум оборудования, не считая затраты на рекламу, персонал и т.д. Стоимость же создания крупного печатного комплекса, с хорошей полноцветной машиной, полным циклом допечатных операций и постпрессом, будет колебаться от 400000 $ и выше (верхняя граница достаточно размыта где-то на уровне 1500000 – 2000000 $). Для Нижнего Новгорода это очень серьёзные деньги. Далеко не каждое крупное промышленное предприятие или финансовая структура, не говоря уже о частном предпринимательстве, сможет позволить выделить такие деньги на оборудование типографии. Хотя многим типографиям скоро эти деньги придётся где-то искать. Машины работают довольно долго, ресурс у большинства уже выработан, и не так уж долго осталось ждать момента, когда понадобится вкладывать серьёзные деньги на проведение капитального ремонта, либо на замену станка.

  Однако  сейчас мы начинаем наблюдать тенденцию, которая в достаточно скорое время  обещает усилить накал конкурентной борьбы на Нижегородском полиграфическом  рынке.

• Несомненно, наиболее крупным финансовым центром нашей страны, является столица. Концентрация капитала в Москве достигла весьма существенных масштабов, и стремление перешагнуть через московские границы и выйти на региональный рынок начинает охватывать всё большие слои солидных коммерческих структур. Можно привести достаточно много примеров создания филиалов московских фирм в нашем городе: тот же «Регент-Волга», «Комус», «Гельветика», «Зенон» (это только фирмы занимающиеся рекламой, или торговлей расходными материалами для различных направлений рекламного рынка) и т.д. и т.п. Кстати, С.- Петербург, тоже стремится не отставать в регионах от Москвы – это «Берег», «Иприс» и иже с ними.
• Вторым способом выхода на региональные рынки можно назвать организацию дилерской сети, что уже сейчас очень распространено. Яркий пример – РА «Нижегородские желтые страницы», являющееся официальным дилером ЗАО «КЕМ», московской компании, занимающейся торговлей печатным оборудованием и расходными материалами для полиграфии. Для наших местных поставщиков это серьёзные конкуренты.
• И, наконец, третий способ, который только начинает появляться на рынке – это организация предприятия с нуля на московские деньги, с целью выхода на менее загруженные рынки, с более дешевой рабочей силой. Первые звоночки уже были. Совсем недавно, один из крупных московских концернов, просчитывал альтернативную возможность создания своей типографии или же вариант размещения очень крупного долговременного заказа в уже имеющихся типографиях Н. Новгорода. Окончательный выбор, к сожалению пока не известен.

  Таким образом, нам ещё предстоит наблюдать  весь накал страстей ужесточённой конкуренции  полиграфического рынка. Но, возможно, это и к лучшему. Сегодня наши типографии, в плане конкуренции, порой напоминают застоявшееся болото. У всех есть своя относительно спокойная  ниша. Борьба за конкурента ведётся  преимущественно только на первом этапе, когда клиент делает предварительный  анализ изготовителей, перед совершением  заказа. После начала работы с выбранным  подрядчиком, «отбить» клиента даже у потенциального конкурента, считается  просто неприличным. Разве что сам  недовольный исполнением заказа клиент начинает поиски другого подрядчика. Ситуация выглядит несколько забавно. Но, тем не менее, это практически  неписаное правило. Ведь многие типографии не только конкурируют, но и тесно  взаимодействуют между собой. Например, «Афра Инк», не имея собственного оборудования для фотовывода, или листоподбора, пользуется услугами других типографий, обладающих такими возможностями. И в подобном случае отношение к «Афре» не как к конкурентам, а как к старым постоянным заказчикам, со всевозможными льготами и скидками. Кто откажется от прибыли. То есть при наличии конкурентной борьбы, существует некая кооперация производителей между собой. Все чётко знают своих конкурентов, но, тем не менее, спрос на полиграфию продолжает устойчиво расти, и видимо из-за превышения спроса над предложением (ярким примером может служить тот факт, что непосредственно перед крупной выставкой найти подрядчика для оперативного изготовления тиража бывает очень непросто), конкуренция носит такой вялотекущий характер.

  Некоторых очень устраивает подобное положение  вещей. Некоторое время назад, слух о грядущем открытии новой типографии, ввергал наших полиграфистов  в состоянии суетливости и  судорожного просчитывания своих и чужих прайс-листов. Сейчас такие слухи вызывают только вялое пожатие плечами, мол «на всех хватит».

  Так что, поживём - увидим, к чему приведёт развитие дел на нашем рынке. Однако с уверенностью можно сказать, пока клиенты хотят  получать хорошее качество при сжатых сроках изготовления, да ещё и за небольшие деньги, конкуренция будет  существовать и развиваться. 

  4. Выводы  по работе. 

  Итак, как  мы уже сказали при рассмотрении первой, теоретической главы настоящей  работы: конкуренция - тип взаимоотношений  между производителями по поводу установления цен и объемов предложения  товаров на рынке.

  Без повышения  уровня конкуренции невозможно осуществлять ни структурные преобразования в  экономике на основе научно-технического прогресса, ни переход к новому качеству экономического роста. Конкуренцию  следует оценивать не столько  как функцию некоторых рыночных структур, сколько с точки зрения ее результатов. Конкуренция может  быть ограниченной вследствие немногочисленности фирм, их размеров, степени концентрации производства. Но важнее знать, насколько  подходят потребителю цены, качество товаров. Конкуренция должна быть, прежде всего, действенной и эффективной. 

  Первоначально наибольшую важность имели процессы физического производства товаров  и услуг, но из-за большой синхронизации  экономических процессов и "условий игры" на рынке, крупные компании, монопольные объединения не заинтересованы в повышении своей нормы прибыли за счет политики в области цен и объемов производства. Основным фактором способным защитить господствующую позицию компании на рынке становится умение обеспечить координацию работы всех ее подразделений. Компании, которые обладают передовой технологией в области управления и торговли, могут сегодня иметь большую монопольную власть, чем те, которые пока до сих пор контролировали цены и производство.

  Проблемы, связанные с развитием различных  форм конкуренции неоднозначны, так  как реальная жизнь очень динамична  и в ней существуют не только критерии экономической эффективности, но действуют  и политические или социальные факторы. Обществу выгоднее иметь совершенного конкурента, чем монополиста, в то же время условия производства подталкивают предприятия к тому, чтобы иметь  большую власть и влияние на рынок. Таким образом, нельзя дать ответ - какая  рыночная ситуация "лучше" позволяет  обеспечить оптимальные пропорции  распределения ресурсов, обеспечить равновесие на рынке, здесь нужно  учитывать не только макро- но и микроэкономические факторы, которые оказывают влияние на развитие экономической ситуации в отрасли или экономике, каждый конкретный случай требует особого подхода. 

  В качестве средств конкурентной борьбы для  улучшения своих позиций на рынке  компании используют, например, качество изделий, цену, сервисное обслуживание, ассортимент, условия поставок и  платежей, информацию через рекламу. Соответственно, конкурентоспособность  типографии на рынке в нашем случае характеризуется:

  - Высоким  качеством продукции (или качеством,  приближенным к максимальному);

• Наиболее привлекательной для покупателя ценовой политикой;
• Максимально точным исполнением всех пожеланий заказчика;
• Максимально широким спектром разнообразнейшей полиграфии;
• Предоставлением постоянным клиентам льготных условий оплаты тиража и разнообразных скидок;
• Постоянная рекламная кампания

  Таким образом, согласно приведённому определению  можно сделать следующие выводы:

1. Характеризуясь значительным количеством конкурентоспособных типографий, Нижегородский рынок может предложить своему потенциальному клиенту абсолютно весь спектр качественной полиграфии, т.е. удовлетворить любую возникающую потребность.
2. С течением времени всё более чётко складывается новый блок конкурентов - большое количество рекламных агентств, которые, имея, порой, очень существенные скидки у полиграфистов, предлагают своему заказчику цену, которая ниже, чем в прайс-листе типографии, и позволяет получать агентствам прибыль на разнице.
3. Конкуренция со стороны товаров-заменителей отсутствует вследствие разнообразия предложения, но стремясь к диверсификации на рынке, типографии начинают конкурировать в смежных с полиграфией областях (дизайн-разработки, сувенирная продукция и т.д.).
4. На рынке отсутствует даже тенденция, позволяющая предположить возникновение в ближайшем будущем типографий-монополистов.
5. Технологические сектора полиграфии имея чёткие границы стремятся к пересечению (офсетная полиграфия, шелкография. флексография), т.е. нарастает стремление выйти за пределы своей ниши.
6. Несмотря на устоявшиеся отношения между типографиями, по мере наработки клиентской базы можно спрогнозировать увеличение накала конкурентной борьбы, т.к. основную долю прибыли приносят всё-таки постоянные клиенты, и типографии, имеющие незначительное количество подобной клиентуры, постоянно стремятся к её увеличению.