Swot-анализ ЗАО ТПК «Техноэкспорт»

 
 
 
 

SWOT – АНАЛИЗ

ЗАО ТПК  «Техноэкспорт» 
 
 
 
 
 
 

Этап 1. Макроокружение

 

А – влияние  на отрасль (от 1 до 3)

B – влияние на предприятие (от 1 до 3)

С – направленность влияния (от -1 до 1)

Матрица угроз:

D ср угр= -19/3=-6,3

 

Матрица возможностей:

Dср возм= 21/3=7

 

Этап 2. Микроокружение

 

Матрица угроз:

D ср угр= -13/3=-4,3

 
 

Матрица возможностей:

D ср возм = 14/3= 4,7

 
 
 
 

Этап 3. Внутренняя среда  предприятия: 

Сильные стороны:

1.Надежные финансовые  источники

2.Опыт работы  на российском рынке более  10 лет

3.Надежная сеть  распределения

4.Четко сформулированная  стратегия

5.Высокая квалификация  персонала

6.Известность  торговой марки 

Слабые стороны: 

1.Недостаточный  анализ потребителей

2.Нехватка производственных  мощностей

3.Слабый перспективный  анализ

4.Высокая себестоимость  продукции

5.Недостаточно  активная маркетинговая политика

6.Неразвитое  направление научных исследований 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Этап 4. Матрица

 
 

3-10 : поддерживать  и расширять каналы сбыта: нанять регионального представителя на Южном Урале со стартовой з/п = 30,000р., а также снабдить его необходимыми рекламными проспектами, буклетами и видеороликами, затраты на которые не превысят 5000р.

4-9:  детально разработать концепцию отдела НИОКР на предприятии, выделить на разработку 1 календарный месяц, а также выделить для целей финансового планирования 1 экономиста.

6-3:  своевременное оповещение потребителей  о новинках ассортимента, акциях: перед проведением новых акций, производить рассылку новостей на официальные сайты заказчиков, выделить 1 специалиста по рекламе.

1-2: еженедельно проводить анализ конкурентов: составлять перечень фирм, занимающихся продажей и производством аналогичной продукции, а также сопоставлять ассортимент продукции, качество и цены.

2-3: произвести оптимизацию бизнес-процессов, для чего выделить 2 финансовых аналитика.

5-10: мониторинг  изменений стандартов качества  продукции на государственном  уровне, выделить 1 юриста, пройти тренинги  по повышению квалификации, затраты  на которые составят 20,000р на сотрудника. Итого: 49* 20000*2= 1,960,000 р. 

1-5: провести опрос имеющихся потребителей с помощью телефона и интернета по следующим пунктам: географическое местонахождение потребителя, его мнение о продукции, количество и частота покупок.

5-8: увеличить  количество рекламных акций, принять участие в ярмарках :

15-ая  специализированная выставка-ярмарка  "Дача. Сад. Ландшафт. Малая механизация  - 2011" - 18-22 марта 2011 года, Москва, ВВЦ  Павильон №57

8-я специализированная  выставка-ярмарка "ОБНОВИ СВОЙ САД-2011" - 13 - 19 апреля 2011 года, Москва, ВВЦ, павильон № 20. 

6-6: Вложить 2 млн руб. на исследования в области удобрений для сельского хозяйства.

2-7: закупить  дополнительно 10 таблетировочных  прессов для производства таблеток, по 30000р каждый. Итого: 30000*10=300,000р. 

3-2: провести  анализ возможного развития фирмы  в соответствии с изменениями  законодательства, нанять экономиста-аналитика  с зп 30000р на постоянную работу.

.

4-9: провести  анализ цен и объемов продаж  по группам продукции; при снижении цен на 5% сохранить базисный натуральный объем продаж; при снижении натурального объема продаж на 7% сохранить базисные цены; при снижении цен на 10% увеличить натуральный объем продаж на 3%. Принять соответствующее управленческое решение.