Лидер рынка соков
в стоимостном выражении —«Лебедянский»,
на его соки приходится 26,5% продаж в
январе-апреле 2010 года (по данным «Бизнес
Аналитики»). С небольшим отрывом за ним
следует «Мултон» с долей рынка в 24,7% в
стоимостном выражении, замыкает тройку
лидеров «Вимм-Билль-Данн» — 21,4% продаж.
«Нидан» занимает четвертую позицию с
13,6% рынка, пятый производитель в рейтинге
с долей в 3% — АПК «Придонье».
В структуре
компании «Вимм-Билл-Данн» продажи
воды и сока в 2009 году занимали
долю в 18,6% продаж компании (согласно отчетов
самой компании). Рост категории напитки
компании «Вимм-Билль-Данн» составили
10,4% в 2007 году, 3,7% в 2008 году и 5,0% в 2009 году.
Но, несмотря на такую неплохую динамику,
даже в кризисные 2008-2009 года, в своем отчете
за 2009 год компания оговаривает, что рост
конкуренции на соковом рынке может стать
причиной нестабильности или даже снижения
продаж компанией в этом сегменте.
В 2010 году компанией
«Вимм-Билль-Данн» был предпринят
ряд маркетинговых усилий с целью
укрепить свои позиции
на рынке. Так компания «Вимм-БилльДанн»
намерена включить в свой портфель новый
премиальный соковый бренд. Кандидатом
на поглощение был назван армянский производитель
ЗАО «Евротерм». Его бренд «Noyan» уже достаточно
известен в крупных городах России.В середине
июня 2010 года «Вимм-Билль-Данн» начал сотрудничество
с «Аэрофлотом» по поставке соков и морсов,
в качестве эксклюзивного партнера. По
условиям договора, компания «Вимм-Билль-Данн»
будет поставлять премиальные соки «J7»
и морсы «Чудо-Ягода» на все воздушные
суда «Аэрофлота», — говориться в пресс-релизе
компании. Договор заключен сроком на
два года. Прогнозируемый объем ежегодных
поставок составит 3,3 млн. л продукции.
Это еще раз подтверждает, что несмотря
на общий рост на рынке эконом сегмента
соков, крупные игроки делают упор на свои
премиальные бренды, чей рост будет увеличиваться
с посткризисным экономическим ростом
в стране.
Главный принцип, которым
руководствуется компания «Вимм-Биль-Данн»
в своей деятельности: «Думай на
перспективу, а действуй по обстоятельствам».
Компания «Вимм-Биль-Данн»
уловила растущую потребность покупателей
на российском рынке в полезных, натуральных
продуктов, которые сохраняют свои полезные
и вкусовые свойства долгое время.
Для разработки стратегии
существуют следующие направления:
- Продукты компании
будут рассчитаны на людей с разными доходами
- Продукция должена
находиться на достаточно высоком уровне
качества.
- Продукция будет
модифицироваться в соответствии с потребностями
и вкусами клиентов.
Для достижения своих
целей - повышения конкурентоспособности
компании, увеличения рыночной доли, обеспечения
стабильного роста прибыльности компании
— компания планирует использовать стратегию
нового товара.
В своей работе компания
ВБД выбрала следующие базовые
стратегии конкуренции:
Стратегия широкой дифференциации
. ВБД старается привлечь покупателей
за счет максимального отличия продукции
компании от аналогичной продукции конкурентов
5)
Компания PepsiCo не
так давно приобрела 66% акций «Вимм-Билль-Данн».
Приобретение «Вимм-Билль-Данн»
сделает PepsiCo крупнейшей компанией
по выпуску продуктов питания и напитков
в России, лидером в быстро растущей категории
молочных продуктов и укрепит позиции
компании на ключевых рынках Восточной
Европы и Центральной Азии. Это также увеличит
выручку PepsiCo от реализации питательных
и функциональных продуктов в глобальном
масштабе с 10 миллиардов долларов до 13
миллиардов долларов. Это приблизит компанию
к достижению стратегической цели по построению
бизнеса в области питательных и функциональных
продуктов.
Добавление продукции
„Вимм-Билль-Данн“ в продуктовый портфель
PepsiCo выгодно с финансовой стороны и позволяет
построить сильную платформу для мощного
роста в категории молочных продуктов.
Это также делает компанию PepsiCo лидером
индустрии по выпуску продуктов и напитков
в России, на стратегическом, быстро растущем
рынке, предоставляющем богатейшие возможности.
В то же время сильный бизнес „Вимм-Билль-Данн“
по выпуску обогащенных молочных продуктов
позволяет значительно продвинуться вперед
в реализации глобальной стратегии по
выпуску питательных продуктов и напитков,
доступных для потребителя и несущих в
себе последние достижения науки.