Стратегия Рошен

Roshen

Стратегічні цілі «Roshen»:

1. Затвердити і підсилити  позиції компанії як виробника  і продавця продуктів харчування  номер один в Україні.

2. Підвищувати прибутковість  за рахунок керування асортиментом  і поліпшення якості виробленої  продукції.

3. Рухатися в напрямку  розширення числа регіональних  ринків, що обслуговуються, і ринків  ближнього зарубіжжя.

Компанія «Roshen» - один з найбільших українських виробників кондитерської продукції. Компанія заснована у 1999 році. На ринках України та Росії компанія «Roshen» активно розвиває систему продажів. На сьогоднішній день загальна чисельність команди продажів складає 2000 осіб. Якість продукції оцінили як на вітчизняному, так і на закордонних ринках. 50% випускає продукции, що, поставляється в регіони України, 20% - у Росію, інше в Ізраїль, Молдову, Узбекистан, Америку. Секрет успіху ТМ «Roshen» укладається в постійному вдосконалюванні й прагненні завоювати ринок не кількістю, а якістю - вищим світовим критерієм оцінки. Забезпечення рівня цін, доступних абсолютній більшості споживачів, робить продукцію ТМ «Roshen» особливо привабливої й повністю конкурентноздатної. Компанія «Roshen» є членом цивільної організації «Союз споживачів» України, а одним з важливих напрямків політики компанії є активна участь у благодійних заходах.

У «Roshen» розроблена безліч інструментів по стимулюванню збуту, до них відносять:

1. Акції зниження цін  у магазинах мережі;

2. Акції спеціальних цін:  «Товар дня», «Ціна дня»;

Керівництво «Roshen» вважає, що проведення заходів щодо стимулювання збуту повинні носити короткостроковий характер, і постійно зміняться, так, як споживач через визначений час, стає не сприйнятливий, до впливу.

Одним із сильних факторів послужило те, що компанія в порівнянні з конкурентами має найбільшу  роздрібну мережу магазинів - більш 60, що є невід'ємною особливістю  створення дискаунтерної мережі.

Немаловажно і те, що компанія робить і продає продукти власних  торгових марок. З огляду на розмір мережі, і те, що споживачами продукції  є також і фірми-конкуренти, це дуже вагомий аргумент.

Переглядаючи регулярно  асортиментну політику, перевіряючи  на оборотність кожен товар, компанія розширила асортимент до 2300-3000 позицій, "ввівши в асортимент, свіжу групу  товарів, а також овочі і фрукти, що дозволило залучити додаткових споживачів.

Не маловажно і те, що інтер'єр мережі має ряд переваг  у порівнянні з класичним дискаунтером, обробка виконана по євростандарту, що робить процес покупки більш комфортним.

Виходячи з цих факторів можна зробити висновок, що для  успішної роботи магазина з повним самообслуговуванням потрібно витримати  наступні фактори: стимулювання продажів, мерчендайзинг (викладення товарів  у торговому залі), асортимент, керування  торговим процесом і персоналом безпосередньо  в магазині.

Розглянемо конкурентну  стратегію одного з найвідоміших українських підприємств корпорації «Roshen».

Корпорація «Roshen» займає на українському кондитерському ринку  найбільшу частку - 23,6%, лідируючи  з помітним відривом від інших  гравців.

Головна причина її успіху - першопочатково обрана стратегія  підтримки вітчизняного виробництва  і традиційних, відомих ще з радянських часів кондитерських марок (торт "Київський", цукерки "Барбарис", "Білочка", шоколад "Театральний", "Чайка" тощо ). Коли інші займалися снікерсами, вони продовжували виробництво усім відомих виробів за тими ж рецептами і технологіями.

Ще одна конкурентна перевага Roshen - широта асортименту продукції. Так, якщо інші лідери ринку домінують  у тому чи іншому окремому сегменті (наприклад, компанія АВК стала лідером  з виробництва і продажу глазурованих шоколадних цукерок, "Крафт Фудз Україна" посідає міцні позиції  на ринку плиткового шоколаду, "Світоч" - на ринку шоколаду в цілому), то Roshen упевнено почуває себе у всіх сегментах, а на ринку цукерок  на вагу й у коробках є абсолютним лідером.

Саме за рахунок  багатого асортименту Roshen змогла з  відносно невеликими втратами вийти  з кризи, що охопили кондитерську галузь після того, як російський уряд ввів обмежувальні мита на ввіз карамелі.

Успіх корпорації «Roshen» пояснюється  наступними причинами.

По-перше, усі фабрики корпорації в 2001-2002 роках модернізувалися і  переоснастилися, за рахунок чого якість продукції стабільно тримається на досить високому рівні. До речі, модернізаційний  бум охопив значну частину українських  виробників - внаслідок усе тих  же обмежувальних мит у Росії  і загострення конкуренції на внутрішньому ринку. В результаті багато з них зараз впевнені, що в середньому українська продукція якісніша за російську.

По-друге, Roshen посідає в  Росії середню цінову нішу (у порівнянні з "Червоним Жовтнем" ціни нижче  на 10-20%), що робить її продукцію доступною  для більшості населення й  одночасно не викликає асоціації  з "дешевою контрабандою". Відзначимо, що в Україні Roshen активно підсилює свою присутність у вищому ціновому сегменті. Уже зараз за цей бренд  українці платять дорожче. Скажімо, якщо звичайна карамель без начинки  від компанії АВК коштує 5,80 гривні за кілограм, те така ж карамель, випущена під торговельною маркою Roshen, коштує 7,20, тобто більш ніж на 20% дорожче. Таким чином, корпорація займає на Україні  приблизно ту ж цінову нішу, що і "Червоний Жовтень" у Росії.

По-третє, росту продажів у Росії сприяє зростаючий попит. На відміну від українського ринку, що росте на 2-3% у рік, російський зростає приблизно на 10%. Так, нинішні  обсяги експорту Roshen російським ринком поглинаються ледь не автоматично [5]

Отже, для оцінки значення стратегії підприємства в умовах конкуренції  визначимо переваги стратегічного планування. Перевагами застосування стратегічного планування є те, що воно заохочує керівництво мислити перспективно, формує показники діяльності, сприяє більш чіткому визначення завдань, цілей та шляхів їх досягнення, адаптує підприємство до раптових змін, забезпечує чітку координацію підрозділів підприємства, сприяє ефективному розподілу ресурсів підприємства.