Стимулирование сбыта

Целью данной работы является рассмотрение сущности стимулирования сбыта в маркетинге и применение полученных знаний на практике.
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
• дать определение понятию стимулирования сбыта
• рассмотреть теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбыта;
• описать основные средства стимулирования и их достоинства и недостатки;
• создать программу стимулирования сбыта и, проанализировав, сделать выводы.

ВВЕДЕНИЕ 4
1. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА 6
1.1. Понятие стимулирования сбыта 6
1.2.Этапы подготовки и проведения 6
мероприятий по стимулированию сбыта
1.3. Методы стимулирования покупателей 12
1.4. Методы стимулирования торговых посредников 24
1.5. Методы стимулирования продавцов 28
1.6. Оценка результатов стимулирования продаж 30
2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СТИМУЛИРОВАНИЯ 31
СБЫТА И ЕГО ВЛИЯНИЕ НА КОММЕРЧЕСКУЮ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
2.1. Разработка, обоснование и оценка 31
эффективности стимулирования сбыта
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 33
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ