План маркетингу і продаж

План маркетингу і  продаж

Аналіз ринку:

Ринок дрібної побутової техніки  розвивається швидкими темпами в  Україні: приріст становить 20-25 % на рік.

Якщо розглядати сучасний ринок  дрібної побутової техніки, зокрема в Києві, з точки зору конкурентної боротьби між окремими гравцями, то його можна охарактеризувати як олігополію. Характерними особливостями такого ринку є:

- наявність невеликої кількості  продавців (не дивлячись на  значну кількість роздрібних  точок)

- стандартизованість продукції  (пральна машина відомої марки, куплена на сусідньому  ринку, нічим не відрізняється за своїми характеристиками від тої, що стоїть в дорогому центральному салоні);

- і найважливіша риса олігополії: усі члени ринка обов’язково  враховують поведінку конкурентів,  формують власну стратегію поведінки.

Про продукт:

Товар, що запропонує на ринку наша компанія унікальний. Це пристрій для  волосся, що має можливість змінювати  насадки, а саме:

• стайлер - перетворить Ваші кучері на вишукане пряме волосся
• щипці для завивки – подарує Вам чарівні локони

Одна з переваг нашої  нової пропозиції полягає в зручності  застосування та компактності продукції. Таким чином, існує можливість привабити нових споживачів – бізнес-леді, які постійно подорожують. Засіб для волосся 2 в 1 дозволить не тільки зекономити місце у валізі але й отримати задоволення від простоти експлуатації стайлера. Отже, споживачі отримають унікальну можливість придбати 2 прилади за ціною 1!!!

Для успішної реалізації новоствореного продукту просто необхідна  ефективна маркетингова стратегія. Потрібно застосувати всі можливі заходи, щоб заслужити лояльність споживачів. До того ж мета даного проекту не тільки утримати старий цільовий ринок, але й привабити новий. До речі, основною цільовою аудиторією даної продукції є жінки у віці 15-50 років.

 

Обсяг цін на подібну продукцію-від $10до $150. Проте наш продукт унікальний, а отже, ми не маємо можливості порівняти нашу ціну на даний товар з цінами конкурентів.

Наступна діаграма характеризує частку кожної провідної компанії на даному ринку:

Як видно з діаграми, компанія Big Opportunities посідає 3 позицію на ринку з часткою 17%. Отже, метою введення в дію нового проекту є не тільки необхідність відірватися від конкурента (Philips також 17%), а й бажання зайняти провідне місце на ринку.

Конкурентоздатність фірми  забезпечується низькими внутрішньовиробничими  витратами внаслідок забезпечення наскрізного технологічного процесу, а також ексклюзивною  якістю готової продукції.

На олігополістичному  ринку рівень цін визначається метою, яку ставить перед собою домінуюча на ринку фірма або негласна угода між всіма учасниками.

За цієї ситуації компанія, яка бажає збільшити  свою частку на ринку, повинна користуватися  іншими, ніж цінова конкуренція, засобами для збільшення попиту на свій товар. Це може бути досягнуто за допомогою реклами, поліпшення сервісного обслуговування, підвищення надійності виробів, внесення інших змін, що впливають на рішення покупця про купівлю.

Наша компанія планує довіряти тим торговими мережами, з якими ми працюємо протягом усього часу існування: «Фокстрот», «Домотехніка», «Эльдорадо», «АБВ-техніка». Було обрано 5 найбільших міст України (Київ, Харків, Одеса, Дніпропетровськ, Донецьк) для збуту продукції, оскільки нам відомо з власного досвіду, що саме у великих містах найбільший попит на техніку. Крім того, планується вихід на російський ринок дрібної побутової техніки в обсязі 1/6 частини виробленої продукції.

Посередник:

DHL – це світовий  лідер на ринку міжнародних  перевезень та логістики, який  спеціалізується у впровадженні  інноваційних та вигідних рішень  від єдиного джерела.

 

Витрати на перевозку: тариф 1км=5 грн

Київ=40*5=200

Харків=454*5=2270

Донецьк=627*5=3135

Дніпропетровськ=446*5=2230

Одеса=482*5=2410

10245-Всього

Рекламна компанія

Одним з основних способів просування товару на ринок буде реклама - могутній стимулятор попиту. Big Opportunities планує використовувати наступні канали поширення реклами:

• дві рекламні розтяжки на центральних вулицях міста.

Вартість розміщення однієї рекламної розтяжки складає 
10100 грн. на місяць.

Витрати на цей вид  реклами складуть:

2 10100 грн. = 20200 грн.

На рік: 242400 грн.

• реклама в газеті «ВА-БАНК»: 1/4 газетної смуги 4 рази на місяць. 
  Витрати на цей вид реклами складуть:

на місяць: 2700 грн. на місяць;

у рік: 32400 грн.

• рекламний ролик на телебаченні («1+1»):

10 сек. 3 рази/день = 0,5 хв. у день;

виготовлення ролика – 2000 грн.;

прокат ролика – 2800 грн. за 1 хв.;

у день: 1400 грн.;

місяць: 1400 30=42000 грн.;

у рік: 42000 12=504000 грн.+2000 грн.;

• реклама в інтернеті:

50*10 пікселів = 5000 грн на  місяць

5000*12 = 60000 грн на рік

• Промо-акція: Протягом перших двох тижнів після випуску у продаж товару у 4 найбільших торгівельних центрах консультанти-промоутери пропонуватимуть випробувати пристрій.

витрати на оренду точки – 4*14 (днів)*750 грн = 42000 грн

з/п промоутерам – 4*400 грн =1600 грн 

РАЗОМ: рекламні витрати – 884400 на рік.

Стратегія рекламної кампанії.

Протягом інвестиційного періоду планується сформувати в  потенційних споживачів думку про  товар і фірму, у зв'язку з чим у цей період доцільна найбільш інтенсивна реклама в засобах масової інформації, тобто рекламні оголошення будуть виходити частіше. Потім необхідно постійно підтримувати у свідомості споживачів зацікавленість у даному продукті, у зв'язку з чим реклама буде з'являтися постійно, але трохи рідше.