Международные торги

В Положении оговаривается, что одна и та же инженерно-консультационная организация не имеет права сотрудничать в процессе подготовки конкретных торгов одновременно с заказчиком, организатором  торгов и тендерным комитетом, с  одной стороны, и с претендентом (офферентом) — с другой стороны. Запрещается включение в материалы  предварительной квалификации или  в тендерную документацию требований, которым соответствуют характеристики только одного претендента, его работ  или продукции. 

Максимальный срок рассмотрения тендерных предложений  не превышает 6 месяцев. Решение тендерного комитета о выборе победителя торгов принимается простым большинством голосов от числа членов, присутствующих на заседании тендерного комитета полномочного состава. В случае равенства числа  голосов принимается решение, за которое проголосовал председатель тендерного комитета. Тендерный комитет  может принять решение о закрытии торгов без объявления победителя. В случае, если самая низкая цена, предложенная офферентами, значительно превышает расчетную цену, определенную экспертами с учетом статистических и прогнозируемых индексов цен, тендерный комитет может отклонить все предложения и провести повторные торги. 

Организациям, заинтересованным в участии в международных  торгах, прежде всего необходимо: 

— хорошо ориентироваться  на рынке заказчика и досконально  изучить законодательство страны заказчика, регулирующее порядок организации  торгов; 

— иметь хорошие  деловые контракты с инженерно-консультационными  фирмами, которые выполняют работу по подготовке тендерной документации и консультируют заказчика;

— тщательно подходить  к подготовке тендерного предложения, отвечая на все вопросы, включенные в тендерную документацию, так  как отсутствие ответов хотя бы на часть вопросов может повлечь  за собой проигрыш торгов; 

— особенно взвешенно  подходить к определению цены предложения, ни в коем случае не завышая  ее, но и не выходя за пределы запланированной  нормальной или хотя бы минимальной  прибыли; 

— по возможности  иметь надежного агента-посредника в стране заказчика и пользоваться его услугами при участии в  торгах. 
 

Выводы 

1. Важное место  в российском экспорте и импорте  занимают биржевые товары. Как  правило, это товары, рынки которых  отличаются особенной нестабильностью,  резкими, труднопрогнозируемыми  колебаниями цен, неопределенностью  объемов производства, потребления  и внешней торговли, существенными  сезонными колебаниями и т.  д. 

2. Все участники  рынка в целях поддержания  конкурентоспособности используют  имеющиеся средства страхования  от рисков, связанных с такой  нестабильностью. Основной механизм  страхования — фьючерсная биржа,  где сделки заключаются на  срок со стандартными товарами  на полностью унифицированных  условиях. Помимо подстраховки от  рисков неблагоприятных изменений  цен (хеджирования) на фьючерсных  биржах совершаются сделки купли-продажи,  которые преследуют цели получения  прибыли от спекулятивной игры  на повышение, понижение или  на разнице в ценах, а также  сделки поставки/ получения товара. 

3. Экспортеры применяют  преимущественно короткое хеджирование  для страхования от понижения  цен, импортеры — длинное хеджирование  для страхования от роста цен,  а международные торговые посредники  — оба вида хеджирования. Хеджирование  является неотъемлемой частью  коммерческой деятельности фирмы  на рынке биржевого товара. 

4. Для успешной  работы российских экспортеров  и импортеров на мировом рынке 

применение биржевого  механизма становится просто необходимым. Освоение практики международных фьючерсных бирж, равно как и зарождающихся  российских, может быть успешным только на основе изучения соответствующего опыта и его творческого применения, знания положительных и отрицательных  сторон работы на таких биржах. 

5. Международные  торги (тендеры) — широко распространенный  в мировой практике метод размещения  крупных заказов на товары  и услуги. Главное его достоинство  — возможность достижения наиболее  выгодных для заказчика условий  в силу острой конкуренции  между соискателями в ходе  торгов. 

6. Организация и  проведение торгов требуют значительных  по сравнению с другими методами  размещения заказов затрат времени  и финансов. 

7. Переход к рыночной  экономике и расширение сотрудничества  России с международными финансовыми  организациями предопределяют необходимость  использования международных торгов  в российской практике. Вследствие  этого становится чрезвычайно  актуальным изучение мирового  опыта в данной области и  разработка специального тендерного  законодательства применительно  к условиям Российской Федерации.