Методы ценообразования

Управление предприятием осуществляется в соответствии с  его Уставом. ООО «Строй мастер»  оказывает услуги населению по ремонту  жилых и производственных помещений.

Численность на предприятии составляет 10 человек (включая  управленческий персонал). На предприятии работает давно сложившаяся бригада специалистов в области ремонта и отделки. Предлагаемые мастерами услуги имеют высокое качество при достаточно умеренной стоимости. На все выполняемые работы имеется лицензия Госстроя (№ ГС-1-50-02-27-0-7721246187-014256-1).

На все выполненные  работы предоставляется гарантия 18 месяцев. Также осуществляется послегарантийное обслуживание. Предоставляемые фирмой услуги включают в себя все работы по ремонту квартиры «под ключ». Предлагаются различные варианты отделки квартир и других помещений.

ООО «Строй мастер»  выполняет работы по ремонту и  отделки, используя свои строительные материалы, а также выполняет  работы с материалами заказчика

Прежде чем  начать анализ ценовой политики на ООО «Строй мастер» необходимо остановится на рассмотрении услуг, оказываемых на рассматриваемом предприятии, а также политики реализации этих услуг.

ООО «Строй мастер»  оказывает услуги по ремонту и  отделке помещений более 15 наименований. Однако среди них можно выделить и основные виды услуг, на которые приходится самый большой объем производства и реализации. Это – монтаж подвесного потолка, поклейка обоев, настил паркета, установка плитки и мн. др.

ООО «Строй мастер» тесно сотрудничает с Пермскими производителями  строительных материалов, например, таким как ООО «Орглит». Основные строительные изделия, которые ООО «Строй мастер» приобретает у ООО «Орглит» - это оконные блоки, дверные блоки, половая доска и т.д.).

Среди поставщиков строительных изделий  и материалов являются следующие: ООО  «Стройдеталь», ООО «Деревообработка», СтройТоргСервис, ЧП «Профиль» и  др.

Ассортимент услуг по ремонту и  отделки помещений предприятия  достаточно большой, и рассчитан  на разных покупателей (от частных лиц до крупных фирм), которые по своему желанию всегда имеют возможность сделать индивидуальный заказ, с использованием материалов ООО «Строй мастер» или своих материалов.

Рассмотрим небольшой перечень строительных материалов, предоставляемых заказчикам для ремонта и отделок (таблица 1).

 

Таблица 1.

Ассортимент продукции ООО «Строй мастер»

Наименование продукции	Ед.изм.	Цена, руб.
		2004 год	2003 год
1. Пиломатериалы	м3	750,0	920,0
2. ДВП  -3,2 мм группы А         -3,2 мм группы Б         - ДВП окрашенная	м2 м2 м2	6,30 5,02 18,0	7,56 6,23 21,6
3. Паркет   - щитовой            - штучный	м2 м3	78,72 76,80	126,30 106,80
4. Обшив	м3	3,500	4000
5.Плинтус, наличник	п/м	7,80	9,0
6. Оконные блоки    Д-1                    Д-3	м2 м2	540,0 980,0	940,0 1200
7. Дверные блоки Д-1 - филенчатые Д-1 - филенчатые Д-3	м2 м2 м2	170,0 575,0 850,0	190,0 520,0 1100,0

 

При рассмотрении сбытовой политики следует отметить, что предприятие  ООО «Строй мастер» реализует  строительные материалы без осуществления ремонтных работ в розницу и мелким оптом.

Для повышения спроса на услуги по ремонту и отделке помещений, привлечения новых клиентов, ООО  «Строй мастер» постоянно размещает  рекламу в газетах («Ва-банк», «Из  рук в руки», «Местное время»), в  журналах («Монитор»), на телевидение (канал «Ветта», «Рифей»), осуществляет выпуск буклетов. Кроме этого предприятие ежегодно участвует в выставках на Пермской ярмарке.

Перед анализом ценовой политики необходимо рассмотреть примерный состав и  стоимость работ на отдельные виды услуг.

Офисный ремонт

Демонтажные работы, устройство гипсокартонных перегородок, шпаклевание стен и  оклейка обоями или покраска, установка  плинтуса, настилка ковролина или  линолеума, окраска труб отопления, шпаклевание и окраска откосов  окон, плитка в коридорах, установка дверей, потолки типа Armstrong со встроенными светильниками, установка новых электроточек, вынос строительного мусора.

Примерная стоимость: 40-60 $ / м. кв.

Ремонт квартир

Стандартный ремонт

Демонтажные работы, шпаклевание потолка и окраска в 2 слоя, шпаклевание стен и оклейка обоями, установка плинтуса, настилка ковролина или линолеума, окраска труб отопления, шпаклевание и окраска откосов окон, плитка в санузлах и на полу в кухне, установка дверей, реечный потолок в санузлах, замена ванной, унитаза, раковины в ванной и на кухне, перенос полотенцесушителя, вынос строительного мусора.

Примерно: 50-60 $ / м. кв.

Оптимальный ремонт

Тоже, что и стандартный ремонт, плюс стяжка пола, замена электроточек на другие, скрытая разводка сантехнических труб, оштукатуривание откосов окон и проемов дверей, на полу ламинат или паркетная доска.

Примерно: 60-70 $ / м. кв.

Улучшенный ремонт

Тоже, что и оптимальный ремонт, плюс замена электропроводки на медную и установка электроточек в новые  места.

Примерно: 70-80 $/м.кв.

Евроремонт

Демонтажные работы, выравнивание стен под уровень, окраска или оклейка  стен обоями, улучшенное шпаклевание и оштукатуривание (если требуется) потолка и покраска в 2-3 слоя, гипсокартонные многоуровневые потолки, установка плинтуса, установка потолочного плинтуса, стяжка пола, настилка штучного паркета, замена радиаторов отопления и окраска труб, оштукатуривание и окраска откосов окон, оштукатуривание проемов, плитка в санузлах и на полу в кухне и коридоре, установка дверей, реечный потолок в санузлах, гидроизоляция и теплый пол в ванной комнате, скрытая разводка сантехнических труб, замена ванной или душевой кабины, унитаза, раковины в ванной и на кухне, перенос полотенцесушителя, установка фильтров воды, вынос строительного мусора.

Примерно: от 80 $ / м. кв.

Стоимость черновых материалов составляет 30 - 60 $ / кв.м. Полученная стоимость ремонта  является приблизительной (плюс-минус 10%). Это зависит от различных нюансов, таких как: высота потолков, неровностей  и перепадов поверхностей, нестандартные работы, площадь помещения (чем больше - тем дешевле), требований качества и т.д.

Ценовая политика предприятия — понятие многоплановое. Организация не просто устанавливает ту или иную цену, она создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент оказываемых услуг и учитывающую различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, специфику в уровнях спроса, сезонность потребления товара и многие другие факторы.

2.2. Методика ценообразования на предприятии

 

Существуют различные способы  формирования цен на товары и услуги. ООО «Строй мастер» использует затратный метод ценообразования, основанный преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, т.е. все затраты, подтвержденные бухгалтерскими документами, включаются в себестоимость. Себестоимость услуг и продукции на ООО «Строй мастер» - это выраженные в денежной форме затраты на их производство и реализацию.

Установление цены производится следующим  образом: к полной себестоимости прибавляется размер прибыли равный 10% от величины себестоимости (так называемый метод «издержки плюс прибыль»). Далее на увеличение или уменьшение рассчитанной таким образом цены влияют ряд факторов: спрос на услугу и продукцию (если услуга и продукция пользуются малым спросом – скидка 5-10%), цены конкурентов, а также платежеспособность населения.

В условиях перехода к рыночной экономике  себестоимость изделия является важнейшим показателем производственно-хозяйственной  деятельности предприятия. Исчисление этого показателя необходимо для: оценки выполнения плана по данному показателю и его динамики; определения рентабельности производства и отдельных видов услуг; осуществления внутрипроизводственного хозрасчета; выявления резервов снижения себестоимости; определения оптовых цен на продукцию; расчета экономической эффективности внедрения новой техники, технологии, организационно-технических мероприятий.

В состав себестоимости в процессе производства включаются используемые природные ресурсы, сырье, материалы, топливо, энергия, основные фонды, трудовые ресурсы, также другие затраты на его производство реализацию. Слагаемые составляющие себестоимость не одинаковы по своему составу и по значению в изготовлении продукта и оказании услуг. Одни непосредственно связны с изготовлением и выпуском (затраты материалов, оплата труда рабочих и др.), другие – с управлением и обслуживанием производства (расходы на содержание аппарата управления, общецеховые расходы и т.д.). Третьи как будто не имеют непосредственного отношения к производству, но по действующему законодательству включаются в издержки производства (отчисления на социальные нужды и др.).

Необходимо также указать и  такую особенность затрат, включаемых в себестоимость, которая отражается на процессе формирования цены на продукцию и услуги. Одни из них можно прямо включать в себестоимость конкретного вида строительной продукции, раз они непосредственно вызваны их изготовлением (материалы, составившие их основу, заработная плата рабочих, занятых их производством). Другие связаны с производством и оказанием нескольких или всех видов продукции и услуг данного структурного подразделения, предприятия в целом (расходы по управлению и обслуживанию производства и др.) Их называют прямые, а вторые – косвенные. Их невозможно прямым путем включить в себестоимость конкретного вида строительной продукции при её калькулировании. В неё они включаются в определенной своей части (доле) на основе расчета-распределения по установленной на предприятии методике.

Рассмотрим состав и структуру затрат, включаемых в себестоимость услуг предприятия при формировании цен (таблице 2).

Анализ структуры себестоимости  услуг показывает, что основную долю себестоимости составляют прямые затраты  на сырье, материалы, комплектующие, энергию – 41% и косвенные (накладные) затраты – 9,4%.

 

Таблица 2.

Структура себестоимости услуг  ООО «Строй мастер»

Наименование статьей  затрат	В тыс. руб.	Доля в полной себестоимости, %
Материальные расходы, всего:	358	41,0
в т.ч. основные материалы      газ (топливо)      энергия      транспортно-заготовительные расходы	122 119 76 41	14,0 13,6 8,7 4,7
Заработная плата, всего:	315	36,0
в т.ч. основная зарплата      дополнительная зарплата      премия	164 49 102	18,8 5,6 11,7
Отчисления на социальное страхование	119	13,6
Внепроизводственные расходы	82	9,4
Полная себестоимость	874	100,00
в т.ч. прямые затраты	792	90,6
косвенные затраты	82	9,4

 

Рассмотрим некоторые цены на комплексный  «евроремонт» квартир, установленные  на исследуемом предприятии без  использования материалов ООО «Строй мастер» (табл.3).

 

Таблица 3.

Проведение ремонтно-отделочных работ  ООО «Строй мастер» 

Наименование услуг	Стоимость
Комплексный «евроремонт» квартир	100 y.e /м2
Компьютерный дизайн-проект планировки	7 у.е. /м2
Настил паркета по фанере	480 руб/м2
Устройство плинтуса	60 руб/м2
Установка плитки стеновой	480 руб/м2
Установка плитки напольной	450 руб/м2
Монтаж подвесного потолка  из ГКЛ	250 руб/м2
Шпатлевка стен и потолка	200 руб/м2
Покраска стен и потолков	110 руб/м2
Поклейка обоев	130 руб/м2

 

На ООО «Строй мастер» используется ценовой метод стандартных издержек, который свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Схему метода стандартных издержек на отдельный вид услуг можно рассмотрим в таблице 4.

 

Таблица 4.

Издержки, формирующие цены на услуги ООО «Строй мастер», руб.

Основные элементы цены	Установка плитки стеновой			Установка плитки напольной
	Нор-ма	Факт	Откло-нение	Нор-ма	Факт	Откло-нение
Прямые затраты, всего	318	324	+6	304	295	-8
В том числе: - Материалы - заработная плата  основных производственных рабочих - прочие прямые затраты	134 101   83	124 90   110	-10 -11   +27	117 112   75	120 112   63	+4 -   -12
Косвенные затраты	109	96	-13	98	101	+3
Полные затраты	427	420	-7	402	396	-6
Прибыль	53	60	+7	48	54	+6
Выручка от реализации (цена услуги)	480	480	-	450	450	-

 

Данные табл. 4 показывают, что удельный вес в цене составляет себестоимость услуг. На предприятии по разработанным нормам затрат на изготовление продукта и установленного процента рентабельности для получения необходимой доли прибыли формируется оптовая цена на продукцию ООО «Строй мастер». Достоинством данного метода является то, что на основании полученных данных можно провести детальный анализ отклонений и выявить причины изменения доли прибыли. У предприятия при выбранном методе затратного ценообразования есть преимущество, которое заключается в том, что имеется возможность управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине.

Так по услуге «Установка плитки стеновой»  можно сказать следующее, что  предприятием получено с м² данной услуги на 7 руб. больше предполагаемой (нормативной). Это произошло за счет снижения косвенных затрат на 13 руб. и увеличения прямых затрат на 6 руб. на м2 услуги. Отсюда следует вывод, что данный вид услуги эффективен.