Колебания роялти в зависимости от вида, рыночной цены, себестоимости и объемов производства продукции

Колебания роялти в зависимости  от вида, рыночной цены, себестоимости  и объемов производства продукции.

 

В мировой практике вознаграждение за использование ИС осуществляется по лицензии (от латинского "licentia" - позволение, право) в одной из трех основных форм, имеющих следующие названия.

Когда размер вознаграждения правообладателю  ИС (лицензиару) от результатов использования  ИС правополучателем (лицензиатом):

==> полностью зависит - то вознаграждение  называется роялти;

==> полностью не зависит - то  вознаграждение называется паушальная  оплата;

==> частично зависит - то вознаграждение  называется комбинированное (роялти + паушальная оплата).

Ро́ялти (англ. royalties) — периодические выплаты за использование патента, авторского права и других видов интеллектуальной собственности, выплачиваемой в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, при производстве которых использовались патенты, авторские права и др. На практике размеры авторского гонорара устанавливаются в виде фиксированных ставок, которые выплачиваются лицензиатом через согласованные промежутки времени в течение действия лицензионного соглашения.

Термин "роялти" применяется  также для:

- обозначения платы за право  разработки недр;

- арендной платы;

- пошлины;

- платы за лицензию какого-то  вида;

- доли продукта или прибыли,  зарезервированной для себя владельцем  какой-то собственности за предоставление  права на пользование этой  собственностью другим лицом.

Роялти используется для расчетов с лицензиаром в 80 - 90 % случаев  заключения лицензионных соглашений.

 

 

 

СТАНДАРТНЫЕ СТАВКИ РОЯЛТИ

Роялти принято представлять ставкой  Р (в зарубежной литературе обычно используется буква R), выраженной в % от базы - эффекта (результата) у лицензиата (покупателя). В качестве базы может использоваться:

- валовой доход (эффективный  валовой доход, сумма продаж, объем  реализации);

- чистый доход;

- дополнительная прибыль (возникающая  у предприятия, купившего и  использующего ОИС);

- цена единицы (партии) продукции;

- себестоимость;

- единичная мощность цеха (производства);

- стоимость основного переработанного  сырья и др.

Чаще всего такой базой берется  цена единицы продукции или сумма  продаж (эффективный валовой доход - ЭВД). Опыт показывает, что при подобной базе между участниками лицензионной сделки наблюдается наименьшее число  конфликтов по вопросам выплаты лицензионного  вознаграждения. Дело в том, что исходные данные, необходимые для исчисления размеров выплат по роялти, в этом случае легко можно найти в бухгалтерских  документах лицензиата.

ФАКТОРЫ, ОТРАЖАЮЩИЕ ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ  СДЕЛКИ

1. Объем передаваемых прав. Наиболее  высокие ставки роялти будут  по полным лицензиям - то есть  когда лицензиат получает исключительное  право на использование ИС.

2. Территория действия лицензионного  договора. Ставка роялти монотонно  зависит от размера территории.

3. Объем правовой охраны. Для патентной лицензии роялти больше, чем для беспатентной.

ФАКТОРЫ, ОТРАЖАЮЩИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВЕННЫЕ АСПЕКТЫ СДЕЛКИ

4. Условия лицензионного договора  о взаимообмене усовершенствованиями. 5.Зависимость лицензиата от лицензиара. Имеется в виду зависимость  в сырье, материалах, оборудовании, деталях и узлах. Чем больше зависимость, тем больше ставка роялти.

6. Наличие конкурентных предложений.

ФАКТОРЫ, ОТРАЖАЮЩИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ  АСПЕКТЫ СДЕЛКИ

7. Размер необходимых капиталовложений. Они необходимы для организации  производства продукции по лицензии. Чем больше размер капиталовложений, тем меньше ставка роялти.

8. Объем передаваемой технической  документации.

9. Предполагаемые расходы лицензиата  на собственные альтернативные НИОКР.

10. Репутационные возможности лицензиата получать прибыль от ИС. Если лицензиар имеет хороший гудвилл и (или) товарный знак и лицензиат прямо или косвенно может использовать эту информацию при рекламе лицензионной продукции, то ставка роялти в этом случае может быть увеличена.

ВЫБОР СТАВОК РОЯЛТИ ДЛЯ ОБЪЕКТОВ ПРОМСОБСТВЕННОСТИ

Отсутствие патента, как правило, снижает размер роялти на величину 10 - 30 % по сравнению с аналогичным  объектом, передаваемым по патентной  лицензии.

Исходя из того, что стоимость  конструкторской документации обычно составляет до 30% стоимости всего  пакета техдокументации, при передаче в рамках лицензионного соглашения только конструкторской документации размер роялти целесообразно уменьшить  до 30 % от стандартных (табличных) ставок.

ВЫБОР СТАВОК РОЯЛТИ ДЛЯ ОБЪЕКТОВ НОУ-ХАУ

В случае, если лицензия заключается  на передачу ноу-хау, величина Р обычно понижается на 20 - 60% (по сравнению с табличной), в зависимости от ряда факторов. Например, понижается на:

- 20-40%, если ОИС передается по  простой (неисключительной) лицензии;

- 20-40% , если для освоения ОИС  необходимы значительные капиталовложения (например, на дополнительные исследования);

- 40-60%, если ноу-хау передается  на ОИС, известный на рынке,  но все же представляющий интерес  для лицензиата;

- 70-80 %, если передается не весь  пакет техдокументации, а только конструкторская документация.

ВЫБОР СТАВОК РОЯЛТИ ДЛЯ ОБЪЕКТОВ АВТОРСКОГО ПРАВА

Выделяют основные нижеследующие современные формы роялти.

1) Система линейных текущих платежей. По ней автор получает определенный  процент со всего оборота, выручки  правополучателя (лицензиата) без каких-либо изменений в зависимости от того, какое количество экземпляров продает правополучатель (лицензиат). Эта система весьма проста и обозрима, она довольно часто применяется на практике.

2) Система дегрессивного вознаграждения. По ней автор получает определенный процент, который с увеличением продаж экземпляров произведения или с увеличением доходов правополучателя уменьшается. Например, при продаже на первые 100 тыс. экз. - 10% вознаграждения, на следующие 100 тыс. - 9% и т.д. При правильном расчете процентных ставок эта система удовлетворяет интересы как автора, так и правополучателя. Ее достаточно часто применяют в странах Запада.

3) Система прогрессивного вознаграждения. С ростом объема продаж увеличивается  ставка вознаграждения, выплачиваемого  автору. Эта система может тормозить  стимулирование сбыта произведения  правополучателями. Однако, если спрос на произведение растет, такая система может быть приемлемой как для авторов, так и для правополучателей (лицензиатов).

4) Система на базе прибыли.  Основа расчета вознаграждения  автора - прибыль от продажи экземпляров  произведения, а не валовой доход.  Эта система часто встречается  в авторских договорах, заключаемых  российскими авторами. Для них  подобное условие крайне невыгодно,  так как нередко возникают  сомнения в правильности расчетов, производимых правополучателем (лицензиатом). И возможны трудноразрешимые споры по поводу размера вознаграждения.

5) Система, минимизирующая время получения вознаграждения. Эта форма часто используется, если автор (правообладатель) намерен форсировать сбыт экземпляров произведения. В этом случае правополучатель (лицензиат) предоставляет автору более низкий размер платежей на определенный ограниченный срок. К такой форме прибегают при интенсификации сбыта произведения, приносящего высокую прибыль, или при нацеленном сбыте произведения для определения групп покупателей и каналов сбыта. Недостаток этой формы в том, что правополучатели любыми способами стремятся к продлению времени действия скидок.

6) Система гарантирования минимального  размера роялти. В последнее время  получила распространение практика  закрепления в авторском договоре  обязанности правополучателя гарантировать минимальный размер роялти, что побуждает и правополучателя (лицензиата) интенсифицировать продажу экземпляров произведения.

7) Система гарантирования продажной  цены экземпляра произведения. Цель, сходную с системой гарантированного  минимума роялти, имеет и система,  фиксирующая минимальную продажную  цену экземпляра произведения, от  которой будет исчисляться роялти. Дело в том, что правополучатель (лицензиат) может иметь возможность продажи законных экземпляров произведения по заниженным ценам дочерних фирм лицензиата. Это позволяет утаить от автора (правообладателя) значительные суммы доходов от реализации. В связи с этим считается целесообразным включить в авторский договор условие, определяющее размер продажной цены экземпляров произведения, от которой исчисляется роялти.