Каналы распределения продукции

      Содержание.

Проблематика  проекта……………………………………………………..2

Тип канала…………………………………………………………………...3

Разработка  схемы реализации продукции……………………………….3

Структура канала распределения  продукции…………………………...4

Выбор типа посредника……………………………………………………..5

Оценка  эффективности работы канала

  распределения продукции…………………………………………….……6 
Проблематика проекта.

      В настоящее время в России происходит процесс активного перераспределения  рынка среди многочисленного  количества предприятий и фирм - субъектов рыночных отношений. В зависимости от размеров компаний, их позиции на рынке и корпоративной стратегии развития, одной из ключевых задач для молочной продукции является либо удержание существующей доли рынка, либо попытка ее расширения. В любом случае незаменимыми средствами для наиболее эффективного достижения этих целей является активная маркетинговая политика и системная работа с клиентами. На общероссийском фоне Волгоградская область выделяется особо. По причине своего географического местоположения, конкуренция на региональном рынке товаров и услуг приобретает наиболее жесткие формы. При этом методы ведения конкурентной борьбы постоянно совершенствуются и усложняются.

При разработке эффективной системы маркетинга на молочном предприятии важной составляющей является не только выбор наиболее рациональных инструментов продвижения товара, но также и директивно выстроенная система организации продаж и сбыта продукции. К настоящему времени целый ряд ведущих предприятий области, занимающихся реализацией продуктов питания и товаров народного потребления, под давлением конкурентной борьбы осознали всю важность стимулирования сбыта как одного из наиболее действенных инструментов маркетинга. Многие из них приступили к разработке конкретных программ продвижения своей продукции и уже имеют успешный опыт на практике. Для того чтобы добиться максимизации прибыли нужно работать в направлении увеличения оборота и повышения рентабельности, расширения и оптимизации торговой сети. Данные мероприятия представляют комплекс программ, которые разрабатываются на всех направлениях деятельности предприятия и реализуются комплексно всеми подразделениями фирмы.

Для более  полного осознания работы сбыта  на молочном предприятии нужно рассмотреть  более подробно каналы распределения  продукции, т.е. взаимоотношение производителя с поставщиками, посредниками и потребителями. 

2.Тип  канала

     Выбор пути реализации сельскохозяйственной продукции связан с определенными  затратами, которые получили название трансакционных затрат в сфере сбыта. Трансакционные затраты представляют собой расходы по поиску информации о ценах, подбору партнеров, заключению контрактов, а также защите прав собственности. Уровень трансакционных затрат не всегда может быть определен заранее. Он зависит от особенностей продукта, технологии его производства, рыночной конъюнктуры, поведения партнеров по обмену и др.

Система реализации продукции ООО «Любимый город» строиться  на основе вертикальных  маркетинговых  систем. Работает как единая система, экономисты не дублируют функции участников, обладают большой рыночной властью, созданы с целью контроля за участниками канала. 

3 Разработка схемы реализации продукции 

 
 

Эта схема наглядно демонстрирует процесс реализации продукции.

4 Структура канала распределения продукции.

     Каналы  сбыта молочной продукции, как и в любой другой отрасли хозяйственной деятельности, можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.

Молочное  предприятие ООО «Любимый город» реализует свою продукцию через  прямые и косвенные каналы распределения.

     Осуществляет  прямую доставку социальным учереждениям (школы, детские сады, детские дома,летнии лагеря) . Через косвенный одноуровневый канал реализует продукцию в известные сети продуктовых магазинов: Реал, Лента, Пятерочка, Карусель, Радеж, Тандеры и др., а также в небольших сетях магазинов и супермаркетов, расположенных в регионе.

     Так же реализуют свою продукцию через  косвенный двухуровневый канал  в г.Энгельсе, поставляя сначала продукцию в РЦ г. Энгельса, далее РЦ распространяет продукцию по розничным торговым сетям. 

     Схемы стуктур каналов распределения

      А)                                                  Б)                                            В) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

А) прямой канал

Б) косвенный  одноуровневый канал 

В) косвенный  двухуровневый канал

5 Выбор типа посредника

• Интенсивный сбыт – все возможные посредники.

      Цель - максимальный объем продаж, широкий рынок, высокая общая прибыль, быстрое предложение.

• Селективный сбыт – только те посредники, которые могут оказать товару особое внимание, их оптимальное количество.

      Цель  - сочетание контроля над сбытом и высоких объемов продаж.

• Эксклюзивный сбыт – один - два эксклюзивных представителя в регионе.

      Цель – максимальный контроль над сбытом, небольшие объемы продаж (товары особого спроса).

      Для молочного предприятия «Любимый город» считаем оптимальным выбор  интенсивного сбыта.

     По  характеру операций посредников  в сбыте молочной продукции подразделяют на оптовых и розничных. 

     Под розничной торговлей понимают  деятельность, связанную с продажей продукции конечным потребителям.

     Оптовая торговля – деятельность по продаже продукции компаниям, приобретающим их с целью получения коммерческой выгоды.  

В качестве посредника будет выступать дистрибьютор, который действует от имени производителя за свой счет. Он не имеет права собственности на товар, но может распоряжаться им.  
 
 
 
 
 
 
 

6 Оценка эффективности работы канала распределения продукции. 

 

     Таким образом, основываясь на результатах оценки эффективности можно сказать, что выбранные каналы распределения показали высокие результаты. Наиболее эффективным в случае реализации молочной продукции «Любимый город» является одноуровневый канал распределения.