Ценообразование на предприятиях в условиях рынка

Исторически сложилось, что цены устанавливались покупателями и продавцами в ходе торговых переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене. Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий розничной торговли.
Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Введение …………………………………………………………………………3
1.1. Виды цен ……………………………………………………………………5
1.1.Классификация цен по сферам торговли ………………………………...5
1.2.Классификация цен по способам и степени регулирования ….………..6
1.3.Другие способы классификации цен ………………………………….....9
2.Способы ценообразования ........................................................................11
2.1.Ценообразование по издержкам ………………………………………...12
2.2 Ценообразование, основанное на спросе ……………………................13
2.3.Ценообразование, основанное на ценах на конкурентную
Продукцию …………………………………………………………………...15
3.Стратегии ценообразования ……………………………………………….15
3.1. Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара ............15
3.2.Стратегия следования за спросом ………………………………............16
3.3.Стратегия проникновения ……………………………………….............16
3.4.Стратегия устранения конкуренции …………………………………….16
4.Ценовые стратегии ………………………………………………………….18
4.1.Ценообразование на разных типах рынков и на разных этапах жизненного цикла продукции ……………………………………………………………...19
4.2.Анализ рыночных цен …………………………………………………....22
4.3.Выбор метода ценообразования. Цена равновесия …………………...23
4.4.Стратегия предоставления скидок …………………………....…………25
4.5.Установление окончательной цены ……………………………..............26
Заключение ……………………………………………………………............27
Список литературы …………………………………………………………...29