Автор: Пользователь скрыл имя, 05 Ноября 2011 в 13:03, отчет по практике
Задачами моей преддипломной практики являются:
- изучение состава и характеристика конкурентов;
- изучение сильных и слабых сторон предприятия;
- критерии оценки конкурентоспособности;
- возможности повышения конкурентоспособности предприятия;
- экологическое состояние организации и безопасности труда.
Введение
I Характеристика ООО «Сабстрой»
II Анализ внутренней и внешней среды организации
2.1 Видение и миссия ООО «Сабстрой»
2.2 Анализ внешней среды организации ООО «Сабстрой» - PEST-анализ
2.3 Анализ отрасли
2.4 Анализ конкурентных сил, действующих ООО «Сабстрой»
2.5 Анализ конкурентов
2.6 Ключевые факторы успеха (КФУ)
2.7 Позиционирование предприятия
2.8 Сегментация рынка
2.9 Управленческий анализ организации на основе системы McKinsey
2.10 Анализ ООО «Сабстрой» на основе матрицы БКГ
2.11 SWOT-анализ
2.12 Оценка параметров организации
Заключение
Список используемой литературы
IV. Четвертой конкурентной силой выступает давление со стороны поставщиков. Оно заключается в их угрозе поднять цены, вынуждая компании снизить количество поставляемых услуг, а следовательно и прибыль. Альтернативно – слабые поставщики дают возможность снизить цены на их продукцию и требовать более высокого качества.
Власть поставщиков низкая, это сказывается из-за того, что на ООО «Сабстрой» существуют альтернативные поставщики, к которым можно обратиться, в случае, если основные поставщики не будут удовлетворять интересы предприятия.
V. Пятой конкурентной силой является угроза появления заменяющих услуг. Существование полностью заменяющих услуг составляет серьезную конкурентную угрозу, ограничивающую цены компании и ее прибыльность.
У работ, выполняемых ООО «Сабстрой» работы заменители на рынке отсутствуют.
Анализ влияния
на отрасль 5 сил Портера можно
представить в графическом
ООО «Сабстрой» может
отразить угрозы со стороны конкурентов.
2.5 Анализ конкурентов
В данной отрасли работают более 3000 предприятий, но действительную конкуренцию ООО «Сабстрой» составляют только 6 предприятий. Анализ конкурентов проще произвести в виде таблицы. В таблице 6 определены основные положения и стратегии конкурентов.
Фирма-конкурент |
Конкурентное положение | Доля на рынке |
Стратегическое положение | Конкурентная стратегия |
1. «Европласт» | Стремится к изменению своей рыночной ниши, войдя в группу лидеров | Расширение путем внутреннего роста и приобретений | Сочетание оборонитель-ного и наступательно-го поведения | Упор на географичес-кую рыночную нишу |
2. ООО «Тайзер» | Среднее положение, стремится обойти «Европласт» | Расширение путем слияния | Консерватив-ное | Стремится к лидерству в издержках |
3. ООО «Унипласт» | Стремится к изменению своей рыночной ниши, войдя в группу лидеров | Расширение путем слияния и совместного роста | Наступательное | Стремление к индивидуали-зации работ |
4. ООО «Технопластик» | Прочное в движении, стремится поднять свой рейтинг в отрасли | Агрессивное расширение путем приобретения и роста | Агрессивное и рискованное | Стремиться к индивидуализации ассортимента выполняемых услуг |
5. ООО «Оконный мир» | Прочное в движении, стремится быть доминирую-щим лидером | Расширение путем внутреннего роста | Консерватив-ное | Стратегия наилучшей стоимости, путем снижения издержек производства |
6. ООО «Эридан» | Прочное в движении, стремится быть лидером | Агрессивное расширение путем приобретений и роста | Наступательное | Стремится быть лидером в издержках. |
Из таблицы видно,
что предприятия имеют
Наиболее сильными конкурентами в отрасли являются следующие предприятия:
На ООО «Сабстрой»
постоянно проводится мониторинг за деятельностью
конкурентов. Это делается с целью предупреждения
«атак» со стороны конкурентов и своевременной
разработке мер по их отражению.
2.6 Ключевые факторы
успеха (КФУ)
Основные
Концепция движущих сил конкуренции исходит из того, что имеются факторы внешней среды, действия которых определяют направление и интенсивность отраслевых изменений.
Анализ отраслевых движущих сил состоит из двух этапов. Первый - идентификация движущих сил, второй - исследование их влияния на изменение отраслевых экономических показателей.
Основные движущие силы отрасли называют доминантными. Их число не должно превышать 4.
Итогом отраслевого анализа является определение и последующий прогноз ключевых факторов успеха отрасли.
Ключевые факторы
успеха - это общие для всех предприятий
отрасли управляемые
Их идентификация
- один из главных приоритетов разработки
стратегии. Они могут служить
краеугольными камнями
Ключевые факторы успеха отрасли:
- финансовые ресурсы;
- инновации;
- качество производства;
- эффективность производства
(экономия на масштабе
В процессе стратегического
анализа по выделенным ключевым факторам
успеха отрасли разрабатываем
2.7 Позиционирование
предприятия
Технология
Анализируется работа предприятия. Накладывается работа конкурентов. И определяется местоположение предприятия по отношению к рынку. Графически изображается все данные.
Рисунок 1 -Позиционирование предприятия
После
Следующий шаг это
определение сегментов рынка
и сопоставление их с требованиями
рынка.
2.8 Сегментация рынка
Цель сегментации
рынка — разработка эффективной
стратегии поведения
Продуктом сегментации рынка, соответственно сегмента, является всесторонние знания о нем и стратегия маркетингового воздействия.
Процесс сегментирования рынка проводим в два этапа:
- Выявление сегментов;
- Выбор и ранжирование сегментов.
Выявление сегментов базируется на тех взаимоотношениях, которые строятся между участниками рынка и факторов, которые влияют на деятельность этой группы
На базе опроса определяется вид деятельности, который является основным потребителем данного продукта.
По отношению к отрасли:
Определяются
Этот критерий определяется на базе статистических данных, которые предоставляются Госкомстатом и различными информационными агентствами.
Выбирается отрасль
по критериям “наибольший рост показателей
производства” и “
Первый критерий определяется путем сравнения данных, а второй опирается на структуру экономики, особенности развития государства и мировых тенденций. После определения сегментов им присваивается название. Например: “Предприятия, производители оборудования для сельского хозяйства”
Выбор сегментов для обслуживания, производится путем определения ряда критериев и их определенной комбинацией.
Типовыми критериями привлекательности являются:
- объем рынка;
- темпы роста рынка;
- емкость рынка;
- доходность и прибыльность рынка.
Для расчета комплексной оценки привлекательности сегментов используют механизм, схожий с вычислением конкурентоспособности. Однако есть ряд отличий. Поскольку привлекательность сегмента не зависит от стабильности положения на нем предприятия, то она не оценивается для конкурентов. Кроме того, все сегменты оцениваются по единой системе критериев. Таким образом, обеспечивается наибольшая непредвзятость по отношению к ним.
Количественную
Таблица 7 – Критериальная оценка сегментов потребителей
Факторы, значимые для потребителя | Вес, % | Сегменты потребителей продукции СПЗ | ||||
Пред-приятия жилищно-комму-нального хозяйства | Предпри-ятия оптовой торговли | МПС | Предпри-ятия нефте-газовой отрасли | Предпри-ятия сельского хозяйства | ||
объем рынка | 24 | 9 | 5 | 4 | 4 | 1 |
темпы роста рынка | 45 | 7 | 4 | 4 | 5 | 2 |
емкость рынка | 10 | 8 | 7 | 5 | 6 | 2 |
доходность и прибыльность рынка | 21 | 6 | 5 | 6 | 8 | 2 |
ИТОГО | 7,37 | 4,75 | 4,52 | 5,49 | 1,76 |
Результаты анализа
конкурентоспособности и
2.9 Управленческий
анализ организации на основе
системы McKinsey
Ресурсы любого предприятия
(управленческие, финансовые, материальные,
кадровые) всегда ограничены, и их следует
распределять оптимальным образом.
Для разработки стратегии развития
каждого конкретного сегмента достаточно
проанализировать их одновременно по
критериям