Ценовая дискриминация

Тема: Теория и практика ценовой дискриминации

Определение

1. Ценовая дискриминация — установление разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с различными издержками.
2. ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ [price discrimination] — обычная при несовершенной конкуренции практика назначения разных цен для разных потребителей на основе различий в эластичности спроса. ( девирсификация (изменение,разнообразие) цен)
3. Ценовая дискриминация — такая политика цен, при которой одна и та же продукция, изготовленная одним производителем с одинаковыми затратами, реализуется различным покупателям по разным ценам.

Виды  Ц.Д.

- По доходам  покупателей;

- От объёма  потребления;

-  По категориям  товаров;

- Скидки. 

Введение 

Значение  ЦД:

Цена в условиях рыночной экономики – одна из важнейших факторов, определяющих прибыльность предприятия. Ценовая дискриминация одна из стратегий ценообразования, главное условие успешного применения которой : покупатели не должны иметь возможности перемещения из одного ценового канала в другой. ЦД предполагает установление различных отпускных цен на одно и то же изделие или услугу вне зависимости от издержек. ЦД может выражаться в установлении более высокой цены для одной группы потребителей, которые менее чувствительны к уровню цен, и более высокую - для другой. …дописать

Жюль  Дюпюи (1804-1866)

Первым исследователем, использовавшим категорию потребительского излишка в качестве инструмента  экономического анализа, был французский  инженер путей сообщения Ж. Дюпюи. В 1844 г. он опубликовал статью "О мере полезности гражданских сооружений", в которой доказывал несостоятельность применявшегося в то время способа определения эффективности (полезности) хозяйственных мероприятий.

Дюпюи объясняет  также суть и значение ценовой  дискриминации, проводимой при определенных условиях монополией. "Один и тот же товар, представленный в разных магазинах в разных формах, очень часто продается по разным ценам богатым, зажиточным и беднякам. Вино качественное, высокого качества, супервысокого качества, экстра, взятое из одной бочки и отличающееся только этикеткой, продается по очень разным ценам. Почему так происходит? Дело в том, что одна и та же вещь имеет разную цену в глазах разных потребителей. Если бы существовала только средняя цена, то это было бы потерей для тех, кто лишился бы данного продукта, так как они не стали бы его покупать за эту цену, и потерей для продавца, так как была бы оплачена слишком малая часть от полезности предоставленной услуги. Мы вовсе не собираемся оправдывать все хитрости торговли, но их следует изучать, так как они основаны на точном знании человеческого сердца; во многих случаях они содержат больше справедливости, чем можно было бы ожидать и даже дают хорошие примеры для подражания". 

Ларднер (Lardner) Дионисиус (1793— 1859), британский специалист в области экономики железных дорог, популяризатор науки. Образование получил в дублинском Тринити колледже. Обучался инженерному делу в Париже и был знаком с работами Ж. Дюпюи. Известность получил благодаря изданию 133-томной «Cabinet Cyclopaedia», выходившей в 1829—1849 гг. В своей единственной экономической работе «Экономика железных дорог» (1850) рассмотрел ценовую дискриминацию на примере железнодорожного транспорта. Эта работа оказала влияние на формирование взглядов молодого У. Джевонса. 

Основные  понятия

Ценовая дискриминация - продажи одинаковых товаров разным покупателям одной и той же фирмой осуществляются по разным ценам и при этом различия в цене не обусловлены различиями в издержках или качестве товара. Цель любой ценовой дискриминации состоит в том, чтобы перевести потребительский излишек в прибыль фирмы.

Условия эффективной ценовой  дискриминации - условия, при которых ценовая дискриминация способствует росту прибыли фирмы. К ним относятся: наличие в фирмы рыночной власти; способность фирмы отделить одну группу потребителей от другой в соответствии с разной готовностью потребителей платить за товар; Способность фирмы исключить арбитраж - перепродажу товара со стороны потребителей, покупающих его по низкой цене, потребителям, покупающим его по высокой цене.

Совершенная ценовая дискриминация (первый тип дискриминации) - ценовая политика, которая позволяет фирме заставить всех покупателей платить за товар в размере максимальной готовности платить.

Ценовая дискриминация в  зависимости от объема покупки (второй тип ценовой дискриминации) - ценовая политика, используемая тогда, когда фирма знает, что существует несколько типов потребителей, но она не в состоянии различить каждый тип. Характерными чертами дискриминации второго типа являются: снижение средней цены товара с ростом объема продаж; самостоятельный отбор потребителей.

Ценовая дискриминация по группам потребителей (третий тип дискриминации) - ценовая политика , при которой по отношению к каждой группе потребителей назначаются различные цены.

Двухчастная цена (тариф) - ценовая политика, которая основана на использовании фиксированной платы, не зависящей от количества продаваемого товара, и части оплаты в зависимости от количества покупаемого товара.

Однородная  цена - ценовая политика, при которой все единицы продукции продаются по одинаковым ценая. 
Взаимосвязанные продажи - политика продаж, при которой какой-либо товар продается при условии покупки другого товара.

Нелинейное  ценообразование - ценовая политика (разновидность ценовой дискриминации второго типа), при которой фирма , в противоположность двухчастному тарифу, может прямо устанавливать разные цены на продукцию в зависимости от готовности покупателя платить за товар, в результате расходы потребителя на приобретение данного товара изменяются непропорционально изменению количества покупаемого товара.

Сезонное  ценообразование - ценовая политика (разновидность ценовой дискриминации третьего типа) ,при которой фирма устанавливает цены на товары в зависимости от времени продажи товара (день - ночь, осень - зима и т.п.).

Сегментация рынка - разделение покупателей на отдельные категории в соответствии с их ценовыми предпочтениями.

Жизненный цикл товара - условное наименование стадий выпуска товара на рынок, каждая из которых характеризуется разным объемом продаж.

Межвременная  дискриминация - ценовая политика на рынке товаров длительного пользования при наличии "эффекта репутации", когда фирма назначает на первоначальном этапе продаж высокую цену на новый товар (его купят те, кто оценивает товар высоко), затем фирма может постепенно снижать цену, захватывая все новые сегменты рынка, привлекая тех потребителей, которые оценивают товар ниже. К концу жизненного цикла товара фирма может охватить продажами всех потенциальных потребителей.

Парадокс  Коуза - явление, при котором вынужденное снижение цены товаров длительного пользования со временем ведет при непрерывных ценовых корректировках к нулевой прибыли производителя-монополиста.

Цена "проникновения" - относительно невысокая цена нового товара, позволяющая фирме быстро завоевать рынок.

Цена "снятия сливок" - относительно высокая цена нового товара, позволяющая фирме получить большую прибыль в короткие сроки.

Эффект "странных цифр" - психологическое предпочтение товара, цена которого оканчивается на 0 или 9. 
Лидер по потерям - товар, цена которого в силу его особой притягательности для покупателя устанавливается ниэе его предельных издержек для привлечения покупателей в данный магазин.

Эффект "якоря" - выбор потребителем места покупки в зависимости от его оценки ряда специфических товаров "лидеров по потерям".

Лизинг  - использование оборудования фирмой на правах аренды.

Для того чтобы  успешно использовались методы ценовой дискриминации, необходимо наличие определенных условий:

1. Совокупный  рынок должен подразделяться  на отдельные сегменты, в которых  спрос имеет различную интенсивность. 

2. Покупатели  в тех сегментах, где платят  более низкие цены за товар, должны быть лишены возможности перепродавать этот товар в рыночном сегменте с высокими ценами (этот аспект получает особо актуальное звучание в связи с современным развитием общеевропейского рынка и опасностью развития так называемых «серых» рынков).

3. Должна отсутствовать  опасность проникновения конкурентов  на данный ценовой рыночный  сегмент. 

4. Издержки фирмы  по сегментированию и контролю  за рынком не должны превышать  дополнительных доходов от ценовой  дискриминации. 

5. Ценовая дискриминация должна проводиться настолько аккуратно и незаметно, чтобы не вызывать раздражения и недовольства у клиентов фирмы.

6. Избранная  форма ценовой модификации не  должна входить в противоречие  с законом (о защите прав  потребителей, о монополиях и  т.д.).

Подводя итог к этой теме можно сделать вывод о том, что в целом ценовая дискриминация, при ее правильном использовании только повышает общественное благосостояние, делая доступным услуги для потребителей разного достатка.