Основные виды встречных операций

3. Компенсационные соглашения на основе производственного сотрудничества (третий вид компенсационных соглашений) предусматривают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, изготовленных с помощью закупленного оборудования. Данный вид компенсационных соглашений характеризуется такими чертами: - подписание как минимум трех контрактов:

1) для поставки оборудования и предоставления технических услуг;

2) встречную  поставку на основе долгосрочного  контракта;

3) банковское  соглашение о финансировании  поставок оборудования; - долгосрочные сроки выполнения обязательств по встречным компенсационным закупкам ( могут охватывать период от 20 к 25рокив); - широкое использование кредитования за счет правительственных кредитов в рамках межгосударственных соглашений, а также банковских кредитов; - обратные закупки, которые могут значительно превышать стоимость предприятия; - пересмотр цен к окончанию срока договора о промышленном сотрудничестве.

Компенсационные соглашения на основе соглашений о  промышленном сотрудничестве разнообразные. Их можно разделить:

1) на крупномасштабные долгосрочные  компенсационные соглашения с  обратной закупкой товаров;

2) соглашения "про распределение  продукции";

3) операции на давальческое сырье. Наибольшее распространение получили проекты с обратной закупкой на компенсационной основе товаров. Такие соглашения предусматривают поставку на условиях кредита комплектного оборудования, строительство промышленных объектов, предоставления инжиниринговых услуг, с оплатой в дальнейшем встречными поставками продукции, изготовленной на этих предприятиях. Встречное соглашение обычно связано с поставками сырья и топлива. Реализация крупномасштабных компенсационных соглашений значительно более сложна, чем бартерных или обычных компенсационных. Сложность здесь связана с тем, которое приходится решать массу проблем, которые появляются при строительстве объекта: выбор поставщиков, оформления подчиненных работ, проведения исследовательских и поисковых работ, и так далее Вместе с тем эти соглашения выгодны как для заказчика, так и для поставщика.

Для заказчика такое соглашение дает возможность использовать местное сырье, материалы и рабочую силу. Преимуществом, по его мнению, можно считать безвалютную основу взаиморасчетов, расширения экспортного потенциала, наличие гарантийного рынка, сокращения периода строительства, а также лишних расходов.

Для поставщика данные компенсационные соглашения означают создание условий для погашения кредитов, предпосылок, для расширения специализации и кооперации, возможность получения товара, необходимого, для внутреннего рынка и более дешевого, возможность создания крупномасштабного производства в течение большого периода.

Реализация преимуществ компенсационного сотрудничества для участников соглашения во многом зависит от качества планирования, определения целесообразности создания предприятия, глубины проработки технико-экономического обоснования, учета коньюктуры мирового рынка.

Соглашения "про распределение продукции" осуществляются на основе договоров о строительстве промышленных объектов "под ключ". В данном случае экспортер может передавать свою технологию, лицензии на изобретения и "ноу-хау", поставлять оборудование и материалы. Выпуск продукции организуется на основе его спецификаций. Оплата строительства предприятия предусматривается поставщиками выработанной на данном предприятии продукции в установленной ранее пропорции ко всей выпущенной продукции. Это, как правило составляет от 20 до 40%.

Заключение

Международная торговля является главной составной  частью мировой хозяйственной системы. Экспортно-импортный товарооборот составляет большую часть всего  международного обмена товарами и услугами. Современное мировое хозяйство  немыслимо без осуществления  всеми странами обмена на взаимовыгодной основе пищевыми продуктами, сырьем, товарами бытового назначения и промышленной продукцией.

Международная встречная торговля представляет собой  систему торговых операций, осуществляемых на основе встречных обязательств участвующих  сторон, предусмотренных контрактами  или соглашениями по полному или  частично сбалансированному товарообмену.

Продажа определенных видов продукции выступает  в качестве условия при приобретении другой продукции. Видами международной  встречной торговли являются товарообменные сделки на безвалютной основе, торговые компенсационные сделки на денежной основе, промышленные компенсационные  сделки, сделки типа «развитие - импорт», операции с давальческим сырьем, выкуп  устаревшей продукции. Преобладание того или иного вида международной  встречной торговли обусловлено  тенденциями развития национальных хозяйств, состоянием конъюнктуры мирового рынка, мировой экономикой в целом.

Международная встречная торговля как форма  мировой торговли получила ускоренное развитие в современный период, прежде всего, ввиду усиления процесса интернационализации  хозяйственной жизни.

Стороны внешнеторговых сделок относятся к  особой категории предпринимателей, именуемых партнерами, коммерсантами, контрагентами. Процесс подготовки к заключению международных торговых сделок включает поиск контрагентов, ведение коммерческой переписки, обоснование цен экспортных и импортных сделок. Основными коммерческими предложениями продавца являются- оферта, предложение принять участие в торгах, письмо о намерениях вступить в переговоры. Если покупатель инициирует сделку, то он высылает заказ, запрос или письмо о намерениях.

При всем многообразии международных операций в зависимости от объекта сделки их можно классифицировать на три  большие группы: операции купли - продажи товаров (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт); операции купли - продажи услуг ( основные - инжиниринг, аренда, международный туризм; обеспечивающие- транспортные, транспортно-экспедиторские, хранение грузов, международные расчеты, страхование грузов, рекламирование и др.; услуги , оказываемые в бытовой сфере), операции купли- продажи научно-технической продукции (купля -продажа патентуемой продукции, обмен результатами научно- исследовательских работ, купля- продажа непатентуемой научно- технической продукции, операции по торговле результатами творческой деятельности в сфере духовной жизни).

Международная встречная торговля является наиболее быстроразвивающейся формой организации коммерческих операций, способствующей установлению эффективного, долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества участников непосредственно в сфере производства.

Можно обоснованно сделать вывод о  том, что с развитием встречной  торговли появился новый экономический  механизм международного товарообмена, включающий в себя новые формы, методы, технологии осуществления международных  коммерческих операций.

Основу  этого механизма составили получившие широкое распространение в коммерческой практике между развитыми и развивающимися странами сделки: «о разделе продукции», «развитие–импорт», о строительстве  промышленных объектов «под ключ» с  целевым кредитованием, а также  сделки, совершаемые в целях реализации соглашений о специализации и  кооперации производства, о производственном сотрудничестве между фирмами развитых стран и соответствующими организациями  других государств.

Список  литературы:

1. Балабанов И., Балабанов А. Внешнеэкономические связи: Уч. пособие.  – М.: Финансы и статистика.

2.Внешнеэкономическая  деятельность предприятия: Учебник/  Под ред. проф. Л.Е.Стровского. –  М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.

3. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Изд.дом Дашков и К, 2007. 

4.Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ.

5. Епифанцев А.А. Проблема выбора  стратегии продвижения российских  товаров на зарубежные рынки// Внешнеэкономический бюллетень. 2007. № 8.

6. Оболенский В.П. Мировые рынки  готовой продукции // Внешнеэкономический  бюллетень. 2007. № 5.

7. Нехорошков В. П.. Роль России в транспортном обеспечении мировой торговли// Российский внешнеэкономический вестник. 2009. № 12

8. Шуйский В.П., Алабян С.С. Пути ускорения развития российского высокотехнологического экспорта // Российский внешнеэкономический вестник. 2009. № 7.

9. Оболенский В.П. Позиции России  на мировых рынках готовой  продукции // Внешнеэкономический  бюллетень. 2007. № 8.

10. Справочник  МТ  Deutschee Bank 

2