Критерії вибору найбільш ефективних каналів збуту продукції споживачам

2.2.Критерії вибору найбільш ефективних каналів збуту продукції споживачам

Вибір найбільш ефективних каналів збуту продукції «Воютицького цегельного заводу» здійснюється через механізм прийняття певних рішень. Аналіз економічної та технологічної доцільності руху продукції по каналах розподілу повинен приносити вигоду виробнику, посереднику і кінцевому споживачу. Специфіка роботи підприємства, його асортимент та форма власності передбачає, що продукція «Воютицького цегельного заводу» реалізується через прямі канали збуту, тобто від виробника до кінцевого споживача. Відповідно «Воютицький цегельний завод» виготовляє продукцію і безпосередньо реалізує її кінцевому споживачу компанії «Ірокс». Така методика реалізації продукції і вибір каналу збуту ґрунтується на тому, що власником «Воютицького цегельного заводу» є особи, яким належить і компанія «Ірокс», яка займається будівельною діяльністю.

Перевагами використання прямого каналу збуту в даному випадку є те, що при формування угоди витрачаються мінімальні витрати на його укладання. Закупівля за цим контрактом здійснюється великими партіями замовлення, тобто угода може бути укладена на декілька років наперед, процесу корегування підлягає лише визначення ціни на цеглу. Також до переваг даного процесу збуту відносять: швидкість доставки та скорочення до мінімуму транспортних операцій, тобто доставка здійснюється до споживача його автотранспортом або власним транспортом заводу.

Зрозуміло, що налагодження прямих каналів збуту з усіма споживачами нереально та неможливо. Також прямі канали збуту використовуються «Воютицьким цегельним заводом» при реалізації цегли фізичним особам, які закупляють продукцію для власних потреб, тобто для здійснення будівництва, будівельних або ремонтних робіт.

Перед вибором каналу збуту підприємство досліджує цільовий ринок, поведінку покупців, а також особливості товару та наявність конкурентів. Зрозуміло, що «Воютицький цегельний завод» підприємство невеликого розміру, але перевагами його є те, що йому належать суглини кар’єру Воютичі. Це дозволяє заводу значно економити кошти на витратах по видобуванню глини для виготовлення цегли. Відповідно це дозволяє значно знизити розмір собівартості продукції.

Основним критерієм при визначенні каналу збуту є число потенційних покупців. Основними споживачами «Воютицького цегельного заводу» є фірма «Ірокс», ТзОВ «Грод», Під бузький пансіонат, Самбірська спеціальна школа інтернат та фізичні особи, жителі м. Самбір, Рудки, Старий Самбір, сіл Воютичі та інших навколишніх сіл. Співпраця з фізичними особами налагоджується через прямі канали збуту. Також реалізація продукції здійснюється і через мережу посередників, а саме: магазини, які здійснюють торгівлю будівельними матеріалами. Також при виборі Каналу збуту аналізується і досліджується характеристика товару. Оскільки цегла, яка виготовляється заводом не належить до категорії товарів не першої необхідності, тому її збут доцільно здійснювати найкоротшими каналами, тобто використовувати прямі канали збуту, що і здійснює «Воютицький цегельний завод».

Для вибору найбільш ефективного каналу збуту слід виділити 3 основні показники:

▪ період часу, за який виріб проходить шлях від виробника до споживача (швидкість товароруху);

▪ рівень витрат на реалізацію одного виробу (питомі витрати збуту);

▪ обсяг реалізації продукції в одиницю часу (швидкість збуту товару).

При виборі непрямого каналу збуту «Воютицький цегельний завод» визначає, що між виробником і споживачем є лише один посередник, тобто це магазини, які закупляють цеглу в заводу і реалізують її в роздріб для фізичних осіб. Фізичні особи, які здійснюють будівництво житла намагаються придбати цеглу безпосередньо у заводу.

Сьогодні слід зазначити, що реалізацію продукції здійснюється через усвідомлення її цінності через споживача. Оскільки на підприємстві відсутній відділ збуту, то активну участь у процесі реалізації продукції покладається на керівника заводу, якому необхідно активізувати роботу по залученню більшої кількості споживачів, тобто займатись постійною рекламною кампанією власної продукції, покращувати її якість та уникати збільшення витрат на виробництво.