Интеллектуальная собственность

Для того чтобы деятельность по коммерциализации технологий увенчалась успехом, необходимо пройти последовательно  все этапы инновационного процесса: сформулировать рыночные преимущества технологии, подготовить убедительное коммерческое предложение, найти свою целевую группу потенциальных инвесторов, заключить контракт, довести продукт до стадии привлекательного товара, наконец, сделать „сигнальную” партию и начать завоевание рынка. 
На всех этапах разработчикам понадобится помощь - финансовая, техническая, информационная, патентно-правовая поддержка и т.д. Но именно главное, на взгляд автора, это осознание того, что коммерциализация технологий - это не просто НИОКР, а, в первую очередь, проект, что подчиняется всем закономерностям проектно-ориентированного менеджмента. Должны быть четко сформулированные цели и методы их достижения, определенные источники ресурсов, должна быть сформирована надежная, энергичная и компетентная команда, куда должны войти специалисты разного профиля - ученые, менеджеры, юристы (пусть даже каждый в количестве одного человека). Члены команды должны быть объединены неформально или юридически, иметь сильную мотивацию, между ними четко должны быть распределенные права и обязанности.

Все вышеупомянутые условия  сильно увеличивают вероятность  успеха. Существует эмпирическая зависимость  между количеством сначала отобранных и успешных инновационных проектов. Из ста сначала отобранных технологий десять получают финансирование, из этих десяти только одна оказывается коммерчески зажиточной. Однако такая статистика не может и не должна быть основой для пессимизма.

Процесс коммерциализации науки в Украине имеет хорошие перспективы. В зависимости от того, насколько грамотно сформулированная цель, преимущества технологии, избранная стратегия, подобранные люди - от этого зависит успех работы.

Механизм коммерциализации интеллектуальной собственности

Использование интеллектуальной собственности в хозяйственной деятельности осуществляется на условиях ее коммерциализации. В этом процессе необходимо как минимум четыре участники: автор разработок (изобретения, сорта растений, полезной модели и т.п.), стратегический партнер, менеджер и инвестор. 
Механизм коммерциализации является воспроизведение движения интеллектуального капитала с целью получения продукта. Для менеджера интеллектуальный капитал имеет два основных компонента: человеческий капитал и интеллектуальные ресурсы. Человеческий капитал или интеллектуальная сила создают инновации, и то, что можно описать и идентифицировать, становится интеллектуальными ресурсами. Некоторые интеллектуальные ресурсы, конечно те, что имеют больший коммерческий потенциал, получают правовую охрану и становятся интеллектуальной собственность Хозяйственная деятельность становится средством реализации экономических интересов. Для того, чтобы частные интересы (собственника, инвестора) реализовывались в своей совокупности (в инновационном проекте), необходимо, чтобы коммерциализация интеллектуальной собственности давала владельцу, инвестору излишек дохода над их расходами, т.е. возможность обогащения. В этом случае интеллектуальный капитал в форме интеллектуальной собственности приобретает потребительских качеств. Получение избытка над расходами являются основным двигателем предпринимательства (бизнеса). 
С указанных позиций следует отметить, что интеллектуальный капитал приобретает авансированной стоимости в процессе хозяйственной деятельности, то есть когда он создается и используется данным предприятием или реализуется другим предприятием (субъектом хозяйствования). 
Для того, чтобы понять, откуда берется избыток над авансованим капиталом, следует проанализировать процессы, происходящие непосредственно в процессе создания интеллектуального продукта, то есть это результат сознательных действий предпринимателя (собственника, инвестора). В условиях хозяйственной деятельности предприятие для создания интеллектуального продукта в первую очередь авансирует средства (инвестиции) для приобретения (использования) необходимых факторов производства, т.е. элементов постоянного и переменного капитала. Капитал (или инвестиции) здесь выступают как производственный капитал, функцией которого является создание интеллектуального продукта и дополнительной стоимости. Для получения стоимости и прибавочной стоимости в денежной форме надо продать продукт капитала. При этом капитал приобретает формы товарного капитала, главной функцией которого является реализация интеллектуального продукта и получения дополнительной стоимости в денежной форме. Таким образом, интеллектуальный продукт проходит три стадии капитала - денежную, производственную и товарную. Такое последовательное движение называется кругооборотом интеллектуального капитала. 
С указанных позиций интеллектуальный капитал в чистом виде - это созданный или приобретенный интеллектуальный продукт, который имеет стоимостную оценку, идентифицирован (отделен от предприятия), удерживается предприятием (субъектом хозяйствования) с целью возможного получения прибыли (прибавочной стоимости). Стоимость интеллектуального продукта (товара), созданный по условий применения наемного труда, определяется как сумма постоянного, переменного капитала и прибавочной стоимости. Стоимостная оценка интеллектуальной собственности является интеллектуальный капитал, который идентифицирован с позиции созданного или приобретенного интеллектуального продукта, который приобрел права интеллектуальной собственности. 
При использовании созданного интеллектуального продукта непосредственно на самом предприятии дополнительная стоимость складывается из двух составляющих, а именно: из части прибавочной стоимости, которая входит в состав интеллектуального капитала, полученного в чистом виде, и с остальных дополнительной стоимости, которая получена при реализации продукции с использованием интеллектуального капитала в чистом виде, то есть на условиях использования уже обновленных или усовершенствованных средств и предметов труда, наемной рабочей силы. 
Коммерциализация интеллектуальной собственности возникает при использовании результатов интеллектуальной деятельности на условиях заключения договоров, например, между соавторами патента; между владельцами патента и авторами в связи с выплатой вознаграждения за использование объекта промышленной собственности; между владельцами патента во время коммерческой реализации интеллектуального продукта и др. Договоры о передаче права собственности, как указано действующим законодательством Украины, нужно осуществлять в письменной форме и зарегистрировать в действующем порядке. 
Согласно действующему законодательству Украины об охране прав интеллектуальной собственности коммерческую реализацию прав на результаты интеллектуальной деятельности в полном объеме или частично владелец охранного документа осуществляет путем передачи прав собственности или выдачи разрешения на его использование путем заключения лицензионного договора. 
По лицензионному договору собственник, например, патента (лицензиар) предоставляет своему контрагенту (лицензиату) право на использование патента в указанных пределах своих прав. В зависимости от объема передаваемых прав различают договор исключительной и неисключительной лицензии. 
При предоставлении исключительных прав применяется триада правомочностей - владение, пользование и распоряжение. Учитывая нематериальный характер результатов интеллектуальной собственности, ряд специалистов рассматривают собственность на объекты творческой деятельности не как классическую триаду правомочностей владельца, а в других исключительных правомочностях: “запрещать” и “разрешать”, в таком случае будет присутствовать правомочность только с использования (распоряжение). Это особенно важно учитывать, когда право на интеллектуальную собственность является вкладом в уставный фонд в обмен на корпоративные права. 
К правомочностей владельцев исключительных прав в отношении промышленной собственности с позиции юриста можно отнести: 
- правомочий владения: 
- определение владельца патента; 
- кто из владельцев решает вопрос о поддержание в силе патента (вопросы решают совместно или по большинством голосов - если совладельцев несколько); 
- порядок уплаты пошлины (одним из совладельцев или каждым поочередно); 
- правомочий пользования: 
- право использования изобретения по патенту в собственном производстве; 
- право использования на других предприятиях; 
- право рекламно-коммерческой разработки изобретения; 
- право использования изобретения по патенту при создании предприятий любой организационно-правовой формы, а также совместных предприятий; 
- правомерности выплаты вознаграждения авторам и лицам, которые способствуют созданию, правовой охране и использованию объектов промышленной собственности; 
- правомочий распоряжения: 
- право предоставления разрешения на использование другим лицам, содержащий: 
- право заключать договоры о передаче права собственности на патент; право продажи патента; 
- право заключать лицензионные договоры с разным объемом передаваемых прав; 
- право передачи в уставные фонды других предприятий, под залог, в кредит и т. д. 
Когда заключается договор неисключительной лицензии лицензиату передаются права в ограниченных рамках, и лицензиар оставляет за собой право дальнейшего использования изобретения или другое право в полном объеме на той же территории. 
Исходя из этих правовых позиций в отношении использования интеллектуальной собственности в условиях хозяйственной деятельности, то есть в условиях коммерческого использования результатов интеллектуальной деятельности, становится понятной сложность проблемы коммерциализации на уровне правовых отношений, если иметь в виду определенные трудности, которые имеют место при разработке договорных документов между субъектами договорных отношений. 
С экономико-финансовой точки зрения интеллектуальная собственность в условиях хозяйственной деятельности (коммерциализации) приобретает главного признака - это способность за счет ее получить доход, приносить соответствующий эффект при ее использовании. 
Этот признак логично связывается с требованиями экономического содержания хозяйственной деятельности, которая согласно ст. 1.32 Закона Украины “О налогообложении прибыли предприятий” в редакции от 22 мая 1997 г. № 283/97-ВР (с изменениями и дополнениями) рассматривается, как “любая деятельность человека, направленная на получение дохода в денежной, материальной или нематериальной форме, в случае, когда непосредственное участие такого лица в организации такой деятельности является регулярным, постоянным и существенным”. 
Хозяйственная деятельность связана с предпринимательской деятельностью, поэтому нынешний предприниматель, имея в своем активе продукт интеллектуальной собственности, может распоряжаться им по своему усмотрению. 
Во всех случаях такая деятельность возможна при условии заключения различного рода договорных отношений, что предусмотрено ст. 41 Гражданского кодекса Украины. Возникновение обязательств начинается с момента, когда договор, заключенный по взаимному согласию сторон, становится действующим (статьи 4, 151, 164 Гражданского кодекса Украины). В этом случае проблема коммерциализации интеллектуальной собственности рассматривается в правовой плоскости, а рассмотрению должны предшествовать экономико-финансовые расчеты, с которыми связано определения стоимости переданных (реализованных) прав, определения экономических последствий. При этом следует четко отличать стоимость интеллектуальной собственности от стоимости прав на ее приобретение или продажу. 
Стоимость интеллектуальной собственности учитывает совокупность затрат, которые связаны с разработкой, адаптацией, поддержкой на соответствующем уровне объектов собственности. 
Стоимость прав на приобретение или продажа интеллектуальной собственности учитывает лишь стоимостную цену приобретения или продажи с учетом прибыли (рентабельности) и налоговых отчислений. Ограничивающим фактором здесь может стать размер амортизационных отчислений покупателя при использовании объектов интеллектуальной собственности, которые увеличивают себестоимость продукции, а также инвестиционные возможности покупателя.

5. Причины и факторы развития международной торговли лицензиями

 Обмен технологиями  все чаще рассматривается как  равноправная часть деловой стратегии  предприятий, скоординированная  с другими ключевыми направлениями  предпринимательской деятельности (экспорт, совместные предприятия,  кооперация и др.). Так, например, продажа лицензий способствует торговле товарами за счет поставок комплектующих изделий и сырья. Она нередко является практически единственным средством проникновения на рынок ряда стран.

 Корпорации все  больше стремятся ограничить  доступ к своим технологиям "чужих" фирм и увеличить объемы их продаж дочерним предприятиям. Поэтому доля продаж технологий своим филиалам в таких странах, как США, составляет 75–80%. Например, американская компания IBM продает лицензии независимым фирмам лишь на отдельные узлы ЭВМ, причем преимущественно такие, выпуск которых самой компанией прекращен, а лицензии на изготовление ЭВМ продает лишь своим дочерним фирмам.

 Все чаще соглашения  о передаче технологий включают  комплексное предоставление услуг, включающих выполнение работ типа инжиниринг, передачу патентных прав, "ноу-хау", конструкторской и технологической документации, поставку специального оборудования, комплектующих изделий и материалов, оказание технической помощи в монтаже, пуске и наладке оборудования, обучение специалистов и т.д.

 Темпы роста торговли  технологиями опережают темпы  роста торговли другими товарами  В настоящее время суммарный  объем торговли технологиями  в мире оценивается как находящийся в диапазоне от 20 до 50 млрд. долл. Ежегодные темпы роста продаж составляют более 10%.

Причина столь бурного  развития рынка технологий заключается  в исключительно высокой рентабельности торговли таким товаром. Так, при  продаже технологий издержки обычно составляют 10–25% от объемов реализации.

 Все чаще на основе  лицензионных соглашений возникают и развиваются кооперационные отношения между предприятиями.

 Рост конкуренции  на рынке технологий приводит  к совершенствованию маркетинговой деятельности фирм, действующих на этом рынке. При этом особое внимание уделяется: оценке портфеля лицензий фирмы; подготовке лицензионного объекта к продаже; патентованию или усилению патентной охраны объектов лицензий; переговорам и оформлению лицензионных соглашений; выполнению лицензионных соглашений.

 В последние годы  все чаще в практике экономического сотрудничества формула:

                     Оборудование + Услуги + Технологические знания

постепенно заменяется обратной формулой:

                                  Знания + Услуги + Оборудование.

Таким образом, оборудование, материалы и т.п. становятся товаром, сопутствующим поставкам знаний и услуг.

 Все большая ориентация  научно-технической политики предприятий  не на применение новых технологий, а на своевременность их применения делает закупку технологий более выгодной операцией, чем продажа*.

Действительно, при всей выгоде торговли технологиями для лицензиара обычно большая часть прибыли (до 3/4) остается у лицензиата, а лицензиару достается меньшая (около 1/4) часть. Обычно (в 80–90% случаев) лицензиат расплачивается за лицензию после того, как изготовит и реализует продукцию. Поэтому для закупки лицензий лицензиату не требуется значительных денежных средств.

К достоинствам стратегии, ориентированной на закупку лицензий, относятся:

•   возможность в короткий срок удовлетворять потребность в новой технике и технологии;

•   экономия средств и времени на проведении собственных НИОКР;

•   сокращение сроков освоения новейшей технологии и получение значительного экономического эффекта за счет более раннего ввода новой техники в промышленную эксплуатацию;

•   возможность приобретения "ноу-хау" (практически единственная);

•   возможность завоевывать рынки сбыта со свободно конвертируемой валютой и увеличить валютные поступления за счет экспорта лицензионной продукции;

•   появление способности активно противостоять конкурентам, обеспечивая высокий уровень и качество разрабатываемой и производимой продукции;

•   возможность сокращения издержек производства путем организации

технологического кооперирования с лицензиарами и другими фирмами;

•   возможность получения дополнительной валюты при экспорте комплектующих деталей и узлов на сумму, превышающую стоимость импорта;

•   возможность сокращения валютных расходов за счет производства лицензионной продукции вместо ее импорта;

•   возможность производить собственные НИОКР, отталкиваясь от уровня мировых достижений, закупаемых по лицензиям, и таким образом ликвидировать отставание на отдельных направлениях НТП;

•   возможность поддерживать высокий уровень разрабатываемой и применяемой технологии за счет обмена усовершенствованиями с лицензиарами;

•   возможность значительного сокращения собственных затрат на НИОКР (что всегда должно восприниматься с учетом принципа разумной достаточности).

Отмечается*, что каждый доллар, расходуемый на покупку иностранной лицензии, по своему эффекту эквивалентен (без учета фактора времени) в США примерно 6,2 долл., в Великобритании – 3,1, во Франции – 5,4, в Японии – 16 долл., инвестируемым в НИОКР. При этом эффективность закупки лицензий и производства продукции на их базе достигается также за счет того, что лицензия значительно дешевле собственных НИОКР для получения идентичного результата.

6. Сущность, принципы  и функции  маркетинга

интеллектуальной  собственности

 Интеллектуальный продукт, выступающий в качестве товара, требует особого подхода при работе с ним. В связи с этим появляются особенности маркетинговой деятельности при работе с подобными товарами. К таким особенностям относятся:

необходимость создания адекватной правовой защиты интеллектуального  продукта, предохраняющей его собственника (изобретателя, автора) от недобросовестной конкуренции, незаконного копирования собственности;

наличие правовой защиты в виде патента, патентной лицензии, других средств создает собственнику интеллектуального продукта монопольное положение на рынке в течение длительного времени (обычно 15 - 20 лет).

Это позволяет собственнику проводить соответствующую производственную, сбытовую, ценовую, товарную политику, наращивать прибыль не только путем собственного производства товара, но и за счет получения дохода от продажи лицензий на его выпуск другим производителям. При этом доход от продажи патентной лицензии не облагается налогом на добавленную стоимость;

защищенность товара патентами - дополнительная для инвестора  гарантия эффективности его капиталовложений.

Под интеллектуальной собственностью понимают результаты интеллектуальной деятельности ученых, исследователей, других специалистов, обладающие определенной новизной и охраняемые изобретательским и авторским правом. Таким образом, интеллектуальная собственность охватывает права, относящиеся к литературным, художественным и научным изобретениям, исполнительской деятельности артистов, звукозаписи, радио- и телепередачам, торговым знакам, фирменным наименованиям и т.п. Составной частью интеллектуальной собственности является промышленная собственность, связанная с интеллектуальной деятельностью в сфере материального производства и в смежных с ней областях.

Рынок интеллектуальных продуктов и его особенности

Объекты промышленной и в целом интеллектуальной собственности выступают на рынке в качестве специфических товаров.

Изобретения и усовершенствования, различные по своему назначению и  масштабности, обладают тем не менее общим свойством - оказывать стимулирующее воздействие на научно технический прогресс. Стремясь к увеличению прибыли, капитал революционизирует технические процессы труда путем создания и использования новых методов и средств. Научно-технические достижения и опыт, в свою очередь, способны активно воздействовать на производство относительной прибавочной стоимости; как и другие товары, они приобретают способность оцениваться на рынке в зависимости от спроса и предложения.

На данных видах рынка  существуют свои формы рекламных  обращений, есть свои правовые нормы.

У рынка интеллектуальных продуктов есть свои особенности: 
1. Универсальный характер рынка, который определяется степенью новизны продукции, поступающей на этот рынок и уникальностью разработок и достижений в области интеллектуального труда. 
2. Его органическая связь со всеми отраслями производства. 
3. Товарной массой на рынке интеллектуальных продуктов служит большое, постоянно растущее число интеллектуальных достижений. 
Рост спроса и предложения на изобретения, технические знания и опыт определяет насыщенность рынка интеллектуальных продуктов этими специфическими товарами.

Одним из основных направлений  маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой рынок - это потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать. Целевой сегмент - это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы.

Таким образом, сегментация  рынка - это деятельность по выявлению  потенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия.

Цели сбыта (получения  заказов) можно подразделить на цели количественного (абсолютного) и весового (относительного) распределения интеллектуального продукта и объема услуг по отдельным сегментам рынка, каналам сбыта. Важным ориентиром эффективности используемых каналов сбыта являются цели достижения определенных величин скорости прохождения интеллектуального продукта через канал сбыта.

Разрабатывая коммуникативную  политику, необходимо проработать следующие  вопросы:

выявление качественных характеристик и количественное определение потребителей интеллектуальных продуктов

Организация маркетинговых исследований подчинена ее целям и функциям. Она тесно связана с деятельностью маркетинговой службы, ее численностью и состав, набором функций маркетинга, степенью автономности и т.д. В маркетинговых исследованиях выделяются два типа организации:

входящие в структуру  маркетинговых фирм и входящие в  их состав на правах исследовательских подразделений;

маркетинговые и консалтинговые фирмы, которые являются самостоятельными субъектами, юридическими лицами.