Женская одежда

Федеральне агентство з освіти
Вищої професійної освіти
Томський державний педагогічний університет
Бізнес-план з виробництва жіночого одягу
Плановий період:
1,5 місяці
Місце підготовки:
ТГПУ, ФТП
ТОВ "Sofi"
Адреса підприємства: 634 040 м. Томськ, Іркутський Тракт, 171
Засновники: Трофімова Софія Сергіївна, тел.: 8 909 549 4118
Керівник: Трофімова Софія Сергіївна
Вартість проекту:
150 тис. руб.
Автор проекту:
Трофімова Софія Сергіївна
Томськ 2007

Зміст
1.Описание підприємства. 4
1.1 Виробничо-торгове підприємство "Sofi". Галузь - Швейне виробництво 4
2. Опис продукції. 6
2.1 Характеристика продукції. 6
2.2 Аналіз продукції конкурентів. 6
2.3 Аналіз ринку. 8
2.4 План збуту. 10
2.5. Фінансовий план. 14
2.6 Розрахунок чисельності працюючих і фонду оплати праці. 18
2.7 Розрахунок собівартості послуг, прибутку та рентабельності. 21
3.Основні техніко-економічні показники. 25
3.1 Техніко-економічні показники. 25

1.Описание підприємства

1.1 Виробничо-торгове підприємство "Sofi". Галузь - Швейне виробництво

Протягом багатьох століть людина створював одяг. В одязі відбивається його духовна культура, розуміння про зручність, красу тіла, душі і навколишнього світу. Як відомо вибір одягу визначає мода. Одяг зараз стала об'єктом розваги і творчості, прикладом цього є демонстровані колекції високої моди.
Томськ - місто студентів. Місто, в якому йде постійний приплив молодих людей, які прагнуть виділятися і виглядати модно і стильно. Наше завдання зайняти чітку позицію на ринку і забезпечити безперебійне виробництво молодіжної модного одягу, що відрізняється від конкурентів якістю виготовлення, натуральністю тканин і порівняно не високими цінами, доступними людям із середнім статком. Ми стежимо за всіма навіть найменшими змінами моди і будемо прагнути відображати це в наших виробах. Ми будемо створювати одяг для впевнених в собі молодих жінок з урахуванням модних тенденцій покрою, вибору матеріалів і фурнітури.
Головним завданням підприємства є конструювання та виробництво жіночого одягу широкого профілю. Метою підприємства є забезпечення жіночої долі населення якісною одягом з модними силуетними напрямками, розраховану на жінок молодшої і середньої вікової групи середніх розмірів. Обсяг буде коригуватися попитом ринку. Стадія розвитку фірми - початкова. Планування сезонності роботи підприємства: Зима - костюмна група, сукні - трикотаж; Літо - легкі літні сукні, сарафани, спідниці, брюки, шорти, легкі костюмні групи.
Перспективи збільшення частки підприємства на ринку за рахунок нових моделей, натуральних тканин, реклами і виходу товару на міжнародний ринок.
Виробничі площі підприємства передбачається орендувати у віддаленому районі міста (Жівмассів, Черемошнікі) з метою економії оплати оренди. Торговельні ж площі у центральних магазинах міста (ГУМ, ЦУМ, Big cite). Робочий колектив складе 12 осіб. Готову продукцію передбачається реалізувати в орендованих роздрібних відділах центральних магазинів. На початковому етапі планується проводити рекламну кампанію (промоутерська діяльність, реклама в Інтернет), головною метою якої є інформування населення про виробництво даної продукції. Надалі планується організація показів і залучення ЗМІ.
Підприємство "Sofi" планує зайняти гідне місце на ринку серед конкурентів і зміцнитися на ньому залік безперебійного виробництва модного і актуальною одягу нового покоління. Планується окупити протягом 1,5 років всі витрати, завоювати частку ринку виробництва і збуту одягу не менше 30-40%.
Що стосується подальших перспектив, то планується вийти на ринок даної продукції з розширеним асортиментом (від нижньої білизни до верхнього одягу).
Чому моє підприємство досягне успіху? Тому що воно буде випускати товар, який завжди будуть купувати, і працювати в ньому будуть висококваліфіковані фахівці. Власником цього підприємства є власник. Роль власника - організація підприємства і забезпечення збуту. Фінансування підприємства - кредит в банку і власні заощадження.

2. Опис продукції

2.1 Характеристика продукції

Продукцією цього підприємства є молодіжна жіноча одяг молодшої і середньої вікової груп, розмірів від 42-48, різного асортименту (кофти, блузки, спідниці, штани, сукні, костюмні групи і т.д.).
Планування сезонності роботи підприємства: зима - костюмна група, сукні - трикотаж; літо - легкі літні сукні, сарафани, спідниці, брюки, шорти, легкі костюмні групи. Споживчі властивості продукції, що виготовляється забезпечує якість виготовлення і використання натуральних тканин.
Дана продукція не випускалася раніше, але з допомогою висококваліфікованих фахівців і продуманому маркетинговому плану продукція буде користуватися попитом. Надалі планується розширення асортименту, сегменту ринку і вихід на міжнародний рівень. Як говориться: "Удосконаленню немає меж" - особливо коли це стосується одягу. Натуральні тканини вимагають більшої витрати чим синтетичні тканини, але у них є значна перевага - комфорт.

2.2 Аналіз продукції конкурентів

Наведемо порівняльну характеристику продукції конкурентів (сукні)

Якість продукції може характеризуватися наступними властивостями: якість виготовлення, вибір матеріалу і використовуваної фурнітури, термін експлуатації, зносостійкість, актуальність.
Що стосується попиту і ціноутворення. Чому?
Як видно з таблиці кожен конкурент впливає на інтерес споживача різними способами. Китайський ринок веде політику "низької ціни"; турецькі виробники перевершують якістю виготовлення, ціна порівнянна з якістю і матеріалом; "Модний базар" цікавими й модними моделями, від чого й ціна підвищується; "Тerranova" спочатку зацікавила споживача "Гучним ім'ям" виробника, але якість продукції, що випускається залишає бажати кращого, від цього і ціна в кілька разів менше конкурентів.
Уявімо і опишемо якість виготовлених одягу і порівняємо з продукцією нашого підприємства

Як видно з таблиці продукція підприємства "Sofi" має ряд переваг: якість виготовлення продукції на порядок вище за інших конкурентів. Це пов'язано з роботою на підприємстві висококваліфікованого персоналу, порівняно невеликим обсягом виробництва і тим самим індивідуальним підходом до кожного виробу. Як було сказано вище підприємство "Sofi" пильно стежить за всіма змінами моди і вносить своєчасно ці зміни у виробництво продукції, що випускається, що підтримує актуальність продукції.

2.3 Аналіз ринку

Оцінимо ринок швейної продукції на ринку в місті Томську. Розмір ринку не органічний. На даний момент це місто Томськ. У перспективі вихід підприємства на міжнародний ринок за рахунок участі в показах і конкурсах в інших містах Росії та за кордоном.
Проаналізувавши асортимент багатьох магазинів, з'ясувалося, що в невеликих і великих магазинах одяг костюмного і платьевая-Блузкові асортименту представлена ​​в достатній кількості, але в більшості випадків вона одноманітна. Різна одяг присутній на дрібнооптових ринках, де вона набагато дешевше, ніж у магазинах, але якість знижене. Ринкова кон'юнктура складається виходячи з групи товарів, що завозяться в регіон імпортного виробництва, вироблених в інших регіонах і частково в нашому регіоні.
Вибір групи споживачів і вибір сегмента ринку спирається на наступні фактори:
географічний - Томськ;
демографічний - від 18 до 50 років;
соціальний - рівень прибутковості в межах 2500-10000 руб.:
поведінковий - пошук вигод, ступінь випадковості;
психологічний - прихильності до класики, авангарду.
На основі аналізу сегментів ринку можна сформувати асортиментну концепцію, яка забезпечить проектування одягу, необхідної цільовому споживачеві:
за призначенням - для повсякденної шкарпетки (піджаки, комплекти, жакети);
за конструктивним рішенням вироби: піджаки - прямого, полупрілегающего, прилеглого силуетів з втачного рукавами, суцільнокроєними, реглан.
Основними критеріями є функціональність, комплектність і раціональність. Вироби легко одягаються і прості у догляді.
Цільова аудиторія - жінки у віці від 18 - 50 років. Надалі можливо "стирання вікових рамок" і залучення все більшої кількості споживачів. Споживачами є як фізичні особи (покупці), так і можливості поставки товару під реалізацію. Так як відділи продажів знаходяться з центрі міста, споживачі буде стікатися з усіх районів міста, це люди як часто ходить по магазинах, так і випадкові покупці. Щоб споживачеві було легше знайти відділи продажів, оформлена рекламна вивіска і розставлені рекламні штендери. Якісні вироби з хорошою посадкою і правильно підібраним матеріалом завжди будуть користуватися попитом і обходити конкурентів.
У невеликих відділах, що реалізують швейну продукцію, в середньому добовий дохід становить 4 тис. рублів. На місяць середній дохід торговельного підприємства складе близько 120 тис. рублів. Дохід цього виду діяльності залежить від ряду чинників: дохід збільшується в передсвяткові дні, і зменшується в останні дні, не маловажну роль грає сезонність, яка визначає асортимент. Місто відноситься до зони різко-континентального клімату. У зв'язку зі зміною сезону змінюється асортимент виробленої продукції
У зимовий і перехідний період переважає одяг костюмного асортименту, а літній період - платьевая-блузочні. Ошатна одяг не схильна до сезонних коливань і користується попитом в будь-який час року.

2.4 План збуту

Для підприємства вибирається тип системи розповсюдження товару:
за індивідуальними замовленнями;
за типом дрібносерійного виробництва (за договорами з підприємствами).
Обрано калькуляційний метод ціноутворення.
Щоб збільшити попит на пропоновану продукцію, передбачається ряд рекламних заходів
Рекламні заходи необхідно здійснювати періодично, враховуючи сезонні коливання попиту.
При складанні графіка рекламних заходів враховують те, що рекламне повідомлення має доводитися до відома максимального числа споживачів при мінімальних витратах.
Таблиця
Графік рекламних заходів