Розробка бізнес-плану виробництва нової продукції на прикладі ВАТ «Мотор-Січ»

Рис. 2.2 Географія збуту за ринковими сегментами

 

Одним з найбільших ринків збуту для підприємства ВАТ «Мотор Січ» традиційно є Росія (60,20 %). У 2008 році більша частина надходжень коштів від російських замовників отримана за рахунок поставки серійних авіадвигунів ТВЗ-117 різних модифікацій, ВК-2500 і допоміжних силових установок АИ-9 (9В), а також запасних частин до зазначених авіадвигунів.

Другим по величині ринком збуту є країни Далекого Зарубіжжя (28,30%). Значну частину надходжень у звітному році по Далекому Зарубіжжю забезпечили контракти на поставку серійних і ремонт авіадвигунів АИ-25ТЛ (ТЛК), ТВ3-117 різних модифікацій, допоміжних силових установок АИ-9 (9В) і запасних частин до них.

Поставка продукції  в країни СНД займає незначну частину  в загальному обсязі реалізації по підприємству. У 2008 році в ці країни, в основному, поставлялася продукція  наземного застосування.

Кошти від українських  споживачів у 2008 році отримані, в основному, за послуги з ремонту авіадвигунів, продовженню ресурсів, а також за поставку наземної техніки й товарів народного споживання.

Прогресивні науково-технічні, конструкторсько-технологічні рішення, що розроблені та впроваджені на ВАТ «Мотор Січ», опираються на новітні досягнення науки й техніки. Плідне співробітництво з розробниками й численними партнерами дозволяє підприємству створювати двигуни, за якими майбутнє повітряних трас.

В рамках рекламної стратегії  ВАТ «Мотор Січ» бере активну участь в багатьох виставках і авіасалонах, що сприяє просуванню його продукції на ринках і зростанню об'ємів продажів. Виставки - це найефективніший метод встановлення ділових контактів і найбільш вигідний інструмент маркетингу по закріпленню і розширенню своєї присутності на ринках зарубіжних країн. Основне завдання при цьому - знайти вихід продукції на нові ринки і укріпити позиції на старих. Беручи участь у виставках, ВАТ «Мотор Січ» переслідує три меті: показати рівень власної техніки; подивитися на продукцію, яку пропонують конкуренти, відчути «дихання» ринку, уловити його майбутні запити і вимоги; строго технічний аспект - оцінити нові матеріали, конструкторські рішення. ВАТ «Мотор Січ» видає і поширює каталоги, проспекти, буклети, листівки, що розповідають про підприємство і вироблювану їм продукцію, поміщає на правах реклами інформаційні статті в періодичних друкарських виданнях.

 

2.2 Аналіз фінансово-економічної  діяльності підприємства

 

Фінансово-економічний стан підприємства повинен систематично і всебічно оцінюватися з використанням наявних видів і методів аналізу, комплексу різноманітних показників. Це дозволить:

- критично оцінити фінансові результати діяльності підприємства і його фінансовий стан як у статиці за  аналізований період, так і в динаміці за ряд періодів;

- визначити «болючі»  точки  у фінансовій діяльності  підприємства;

- знайти шляхи більш  ефективного використання фінансових  ресурсів, раціонального їх розміщення [21, с.154].

Джерелами аналізу є  стандартні форми статистичною і бухгалтерської звітності. Бухгалтерський баланс підприємства являє собою документ публічної звітності, основне джерело інформації для зовнішнього фінансово-економічного аналізу діяльності підприємства. Він складається за єдиною, встановленою відповідними органами державного управління (в Україні це Міністерство фінансів і Міністерство статистики) формою як складова річних, квартальних та місячних бухгалтерських звітів, надсилається в обов'язковому порядку регіональним статистичним органам, а також міністерствам і відомствам, якщо підприємство входить до сфери управління одного з них, недержавним засновникам. У бухгалтерському балансі на звітну дату фіксується склад фінансових ресурсів підприємства і склад його активів, куди вкладені наявні фінансові ресурси. У цьому і полягає найсуттєвіша інформаційна та аналітична цінність цього звітного документа [25, с.64].

Загальні досягнення ВАТ «Мотор Січ» у виробничій діяльності за звітний 2008 рік наступні:

- досягнуто темпи приросту чистого доходу від реалізації продукції в порівнянні з 2006 роком 60,47%, з 2007 роком – 41,32%;

- питома вага авіатехніки  у відвантаженій продукції – 79,9%;

- отримано дохід від  реалізації продукції, робіт і  послуг у розмірі 1749,7 млн. грн., що на 511,6 млн. грн. більше, ніж в 2007 році;

- частка експорту в  доході від реалізованої продукції  – 87,5%;

- виготовлено серійних  авіадвигунів різних типів і  наземних установок у сумі 917,3 млн. грн., відвантажено замовникам у сумі 942,9 млн. грн.;

- з ремонту авіадвигунів: відремонтовано авіадвигунів на суму 374,1 млн. грн., реалізовано замовникам на суму 364,1 млн. грн.

Основні показники фінансово-економічної діяльності підприємства за 2006 – 2008 роки представлені в додатку А.

В таблиці 2.1 представимо  динаміку обсягів реалізації продукції ВАТ «Мотор Січ» в діючих цінах за 2006-2008 роки, млн. грн.

 

Таблиця 2.1 - Динаміка обсягів реалізації продукції ВАТ «Мотор Січ» в діючих цінах за 2003-2007 роки

Назва показника	2006 р.	2007 р.	2008 р.	Абсолютне відхилення (2008-2006)	Темпи приросту, % (2008/2006)
Реалізована продукція, разом, тис. грн.	1090372	1238116	1749747	+ 659375	+ 60,47
в тому числі авіатехніка, тис. грн.	859132	982002	1398114	+ 538982	+ 62,74
Питома вага, авіатехніки у реалізованій продукції, %	78,79	79,31	79,90	+ 1,11	-

 

Таким чином, обсяги реалізованої продукції ВАТ «Мотор Січ» за 2006-2008 роки збільшилися на 60,47% за рахунок збільшення продажу авіатехніки на 62,74%. Авіатехніка займає значну питому вагу у загальній реалізованій продукції підприємства, а саме 78,79%, 79,31% та 79,9% відповідно аналізованому періоду.

Оцінка фінансового  стану ВАТ «Мотор Січ» за 2006 - 2008 роки проведена на основі коефіцієнтів, що є основними показниками, які застосовуються Аудиторською палатою України при оцінці фінансового стану підприємства відповідно до рішення Державної комісії з цінних паперів і фондового ринку від 19 грудня 2006 року № 1528 (таблиці 2.2, 2.3).

 

Таблиця 2.2 - Основні показники прибутків (збитків) підприємства

Назва показника	2006 р.	2007 р.	2008 р.	Абсолютне відхилення (2008-2006)	Темпи приросту, % (2008/2006)
Дохід від реалізації продукції, тис. грн.	1090372	1238116	1749747	+ 659375	+ 60,47
Чистий прибуток, тис. грн.	49384	39113	207126	+ 157742	+ 319,42
Вартість активів, тис. грн.	2057350	2269035	2915431	+ 858081	+ 41,71
Власний капітал, тис. грн.	1353540	1395236	1789919	+ 436379	+ 32,24
Рентабельність власного капіталу,%	3,65	2,80	11,57	+ 7,92	-
Рентабельність активів,%	2,40	1,72	7,10	+ 4,70	-
Рентабельність продаж,%	4,53	3,16	11,84	+ 7,31	-

 

Чистий прибуток підприємства значно зріс за 2006-2008 роки на 319,42% за рахунок  зросту доходу від реалізації на 60,47%.

Рентабельність власного капіталу зросла за аналізований період на 7,92% за рахунок зросту власного капіталу на 32,24%.

Рентабельність активів  зросла на 4,70% за рахунок зросту активів  підприємства на 47,71%.

Рентабельність продаж зросла на 7,31% за рахунок зросту доходу від реалізації продукції на 60,47%.

Отже, значення показників прибутків (збитків) підприємства свідчать про прибутковість ВАТ «Мотор Січ», ефективність активів і власного капіталу, рентабельність продажів.

Таблиця 2.3 – Динаміка основних показників фінансового стану ВАТ «Мотор Січ»

Назва показника	Норматив	2006 р.	2007 р.	2008 р.	Абсолютне відхилення (2008-2006)	Темпи приросту, % (2008/2006)
Оборотні активи, тис. грн.	-	1027361	1221752	1756867	+ 729506	+ 71,01
Поточні зобов’язання, тис. грн.	-	645668	813455	1018756	+ 373088	+57,78
Грошові кошти, тис. грн.	-	72417	55711	83816	+ 11399	+ 15,74
Власний капітал, тис. грн.	-	1353540	1395236	1789919	+ 436379	+ 32,24
Залучений капітал, тис. грн.	-	701345	871104	1121668	+ 420323	+ 59,93
Валюта балансу, тис. грн.	-	2057350	2269035	2915431	+ 858081	+ 41,71
Коефіцієнт покриття або поточної ліквідності	1,17 – 2,00	1,59	1,50	1,72	+ 0,13	+ 8,38
Коефіцієнт абсолютної ліквідності	0,2-0,7	0,11	0,07	0,08	- 0,03	- 26,65
Коефіцієнт фінансової стійкості	0,25 – 0,5	0,66	0,61	0,61	- 0,04	- 6,68
Коефіцієнт структури капіталу	0,5 – 1,0	0,52	0,62	0,63	+ 0,11	+ 20,94

 

Аналіз ліквідності дозволяє визначити  здатність підприємства сплатити свої поточні зобов'язання.

Коефіцієнт поточної ліквідності  – це відношення оборотних активів до поточних зобов’язань. Значення коефіцієнта поточної ліквідності (1,59 в 2006 році, 1,50 в 2007 році та 1,72 в 2008 році) показує, що поточні зобов'язання підприємства повністю забезпечуються поточними активами та зростає у бік верхньої межі нормативного значення, що є позитивним моментом в господарській діяльності підприємства.

Коефіцієнт абсолютної ліквідності -  це відношення грошових коштів до поточних зобов’язань. Коефіцієнт показав, що тільки 8% короткострокової заборгованості в 2008 році підприємство було в змозі погасити за допомогою самих ліквідних активів (грошових коштів), в 2007 році - тільки 7% та в 2006 році – 11%. Таким чином, у 2006 - 2008 роках значення показника відклонилося проти рекомендованої норми та зменшилося на 26,65% за аналізований період, що є негативною тенденцією в діяльності підприємства.

Коефіцієнт фінансової стійкості (платоспроможності або автономії) розраховується як відношення власного капіталу підприємства до підсумку балансу  підприємства й показує питому вагу власного капіталу в загальній сумі коштів, авансованих у його діяльність. Значення показника за 2006 - 2008 роки зменшилось на 6,68, але на протязі аналізованого періоду показник перевищує рекомендовані норми.

Коефіцієнт структури капіталу (фінансування) розраховується як співвідношення залучених і власних засобів і характеризує залежність підприємства від залучених коштів. Значення показника набуло темпів зросту та складає 0,52, 0,62 та 0,63 відповідно 2006 - 2008 рокам, що прирівнюється нормі та є позитивним результатом в діяльності підприємства.

Аналіз фінансового стану ВАТ «Мотор Січ» на звітну дату показує фінансову стійкість і незалежність підприємства, свідчить про його платоспроможність і ліквідність, задовільну структуру балансу. Валюта балансу за 2006-2008 рік зросла на 858081 тис. грн. (або 41,71%). Актив балансу зріс за рахунок зросту оборотних активів на 71,01%, а пасив балансу за рахунок зросту поточних зобов’язань на 57,78% та власного капіталу на 32,24%.

Основними видами діяльності ВАТ «Мотор Січ» в 2008 році були виробництво й ремонт авіаційних двигунів, а також наземної техніки на їхній основі.

 

Таблиця 2.4 - Структура доходів від звичайних видів діяльності

Назва показника	2006 р.	2007 р.	2008 р.	Абсолютне відхилення (2008-2006)	Темпи приросту, % (2008/2006)
Чистий доход (виторг) від реалізації продукції (робіт, послуг), тис. грн.	1090372	1238116	1749747	+ 659375	+ 60,47
від виробництва й ремонту авіаційних двигунів, тис. грн.	850124	982 497	1398126	+ 548002	+ 64,46
від виробництва наземної техніки, тис. грн.	96142	107 449	192114	+ 95972	+ 99,82
від виробництва споживчих товарів, тис. грн.	73125	75 621	71998	-1127	-1,54
інших товарів, робіт, послуг	70981	72 549	87509	+ 16528	+ 23,29
Питома вага доходів від загальної  реалізації продукції: від виробництва й ремонту авіаційних двигунів, %	77,97	79,35	79,90	+ 1,94	-
від виробництва наземної техніки, %	8,82	8,68	10,98	+ 2,16	-
від виробництва споживчих товарів, %	6,71	6,11	4,11	-2,59	-
інших товарів, робіт, послуг, %	6,51	5,86	5,00	-1,51	-