План маркетингу промислового підприємства по виробництву легко сплавних автомобільних дисків

План маркетингу промислового підприємства по виробництву легко сплавних автомобільних дисків 
 
 
4.1 Аналіз ринку  
 
Проводився опитування власників 10-ти найбільших магазинів, які торгують запасними частинами до автомобілів. Анкета містила питання про кількість покупців даного виду продукту, про темпи зростання кількості покупців з минулого 2010 року і про переваги. Ці 10 магазинів охоплюють 90% ринку збуту автомобільних дисків в м.Тернополі, решта 10% припадають на торгівлю на ринках і продаж з рук. На підставі анкет складено таблицю 2:  
 
Таблиця 1

 
4.2 Аналіз сегмента ринку фірм, що займаються ремонтом і технічним обслуговуванням автомобілів  
 
Метод аналізу описано в [2] і був заснований на розповсюдженні анкет серед проектних агенцій та організацій в галузі інвестування. В результаті обробки даних були отримані наступні результати по сегменту ринку в м. Тернопіль:  
 
Таблиця 2  

 
 
(*) 12 найбільших фірми ділять 98% даного сегменту ринку  
 
 
Особливістю даного сегменту ринку є  
* Покупців не багато, але вони великі  
* Для закупівель використовуються фахівці  
* Покупці вимагають пільг  
 
4.3 Сегменти ринку

 
Фірма планує діяти на наступних сегментах ринку:  
* Ринок приватних осіб - власників автомобілів  
* Ринок фірм, що займаються ремонтом і технічним обслуговуванням автомобілів.  
Загальний обсяг ринку, на який виходить фірма складає 144 млн. грн. + 1 250 тис. грн. = 145 250 млн. грн. із середніми темпами зростання (11% + 21%)/2 = 16.5% у рік (цифри з таблиць 1, 2). Ринок є перспективним і зростаючим. За дослідженням консалтингової фірми Гарант подібні темпи зростання збережуться на найближчі 2 - 3 роки.  
 
 
4.4 Входження фірми на ринок  
 
* На сьогоднішній день потреби покупців на ринку власників автомобілів задовольняються в основному за рахунок вітчизняної фірми ВАЗ. Як видно з діаграми 1, вона займає 46% ринку. Фірма передбачає виходити на ринок з ціною продукту приблизно однаковою ціною цього виробника (близько 450 грн), але значно більшим терміном служби (300 000 км пробігу проти 200 000 км у ВАЗа). Це дозволить дещо потіснити продукцію ВАЗу. Однак можуть існувати такі проблеми вступу на ринок:  
1) Бар'єр потужності підприємства;  
2) Широка популярність марки ВАЗ і відносно мала популярність марки фірми на ринку автомобільних дисків.  
Шляхи вирішення цих проблем у агресивної маркетингової стратегії і тактики.  
 
 
4.5 Конкуренція на ринку збуту  
 
 
На ринку автомобілів основними конкурентами фірми є вітчизняний ВАЗ і зарубіжні Rover і Chrysler. У таблиці 4 наведено порівняльну характеристику по факторах конкурентноздатності. Кожен фактор у таблиці отримує оцінку від 0 (найбільш слабкі позиції) до 5 (домінуючі позиції) Для проведення експертної оцінки була сформована група з найбільш кваліфікованих працівників фірми. 
Таким чином, на думку експертів конкурентоспроможність продукції фірми на рівні конкурентоспроможності зарубіжних фірм і вище вітчизняних на (1-27/29) * 100 = 7%. Конкурентоспроможність продукції фірми в основному за рахунок високих ТЕП (зокрема великий термін служби) та високого рівня післяпродажного обслуговування. Подальше збільшення конкурентоспроможності можливо за рахунок ретельно виробленої маркетингової стратегії фірми (див. розділ 5)  
 
 
4.6 Цілі і стратегії маркетингу  
 
 
Перед фірмою стоїть завдання увійти на ринок автомобільних дисків м.Тернополя. На сегменті власників автомобілів у перший рік зайняти 2% ринку. Цей сегмент відрізняє високі рівні доходів покупців, тому, як вважає фірма, основний акцент в реалізації продукції повинен робитися на якість і великий термін експлуатації (зокрема на "ноу-хау" фірми - унікальний сплав титану з металопластику EX1234). У даному сегменті присутні три основні конкуренти: вітчизняний ВАЗ і зарубіжні Rover і Chrysler. Можливі протидії вступу фірми в сегмент ринку з боку ВАЗу може бути різке зниження ціни (ціновий пресинг) внаслідок досить великих виробничих потужностей. У відповідь дією може бути посилення рекламної компанії і застосування незвичайного прийому маркетингу: кожному покупцеві фірма забезпечить можливість безкоштовної балансування коліс з дисками фірми на протязі 3-х тижнів з дня покупки. Фірма забезпечує високий рівень післяпродажного обслуговування в сервіс-центрі ДіскСервіс, ремонт і балансування дисків з 20% знижкою, якщо це диски фірми.  
 
4.7 Ціноутворення  
 
Фірма застосовує підхід до ціноутворення: ціни в залежності від цін конкурентів. Основним конкурентом є ВАЗ. Виходити на ринок фахівці фірми планують за ціною 150 грн за диск (сьогоднішня ціна ВАЗа). Фахівці фірми вважають, що така ціна дозволяє продукції фірми бути конкурентноспроможної (докладніше в розділі 4) і відповідає іміджу фірми як виробника якісної і надійної продукції.  
1) При купівлі оптом (від 4 дисків) фірма встановлює знижки 5%  
2) Великим торговим партнерам (від 200 дисків) знижки до 10%  
 
4.8 Проведення рекламної кампанії  
 
Для вступу на ринок фірма робить основний упор в маркетинговій стратегії на проведення рекламної кампанії. Від цього залежить успіх просування товару. Основний акцент у рекламі робиться на наявність унікальних властивостей товару тестування його незалежними лабораторіями та отримання сертифікату відповідності № 123456. Рекламна компанія повинна проводитися під гаслом "Відмінні диски - відмінна машина".  
 
Реалізація цілей  
 
1) Вивіски в магазинах автомобільних запчастин.  
2) Рекламні оголошення в журналах та газетах автолюбителів.  
3) Теле-та радіо-реклама.  
4) Видання рекламних проспектів.