Лекции по "Коммерческая деятельность"

Специалист коммерции в рыночной экономике становится центральной фигурой торгового бизнеса, поскольку выполняет функции по руководству торговым процессом, регулированию хозяйственных отношений в сфере закупки и продажи товаров, организации деловых контактов с поставщиками и покупателями, по формированию оптимального ассортимента, организации рекламы товаров, контролю качества изделий, обслуживанию покупателей. Это универсальный специалист торгового дела, от результативной работы которого зависит эффективность работы предприятия или фирмы в целом.

Ведение…………………………………………………………………₦……………..4
• Раздел 1. Общие сведения о коммерческой деятельности………………...5
1.1 Сущность и задачи коммерческой деятельности………………………….5
1.2 Субъекты коммерческих операций………………………………………..12
1.3 Организация управления коммерческой деятельности на предприятии.14
1.4 Влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы предприятия……………………………………………………………… 18
• Раздел 2. Коммерческая информация, коммерческий риск……………..20
2.1 Понятие коммерческой информации, коммерческой тайны…………….20
2.2 Коммерческий риск, его страхование……………………………………..27
• Раздел 3. Коммерческая деятельность предприятий по оптовым закупкам материальных ресурсов………………………………………….30
3.1 Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами…30
3.2 Планирование закупок материальных ресурсов…………………………35
3.3 Обеспечение цехов предприятия материальными ресурсами…………..39
3.4 Выбор потенциальных поставщиков……………………………………..41
• Раздел 4. Коммерческая деятельность предприятий по сбыту…………44
4.1 Планирование сбыта продукции………………………………………….44
4.2 Организация хозяйственных связей с покупателями……………………47
4.3 Организация оперативно-сбытовой работы……………………………...49
• Раздел 5. Организация коммерческо-посреднической деятельности….53
5.1 Понятие коммерческо-посреднической деятельности. Ее участники….53
5.2 Коммерческая работа по оптовой продаже товаров……………………..55
5.3 Оптовые ярмарки и выставки……………………………………………..58
5.4 Аукционная торговля……………………………………………………....62
5.5 Организация баржевой торговли………………………………………….69
5.6 коммерческая работа по розничной продаже товаров…………………...74
5.7 Организация фирменной торговли и сервиса…………………………….79
Тестирование……………………………………………………………………………82
Задачи по всем темам…………………………………………………………………105