Бізнес план цементної галузі

Також сегментувати ринок  можна за різновидами виготовленого  цементу (їх у ВАТ «Подільський цемент» - близько 10). Така сегментація потрібна для планування виробництва того чи іншого виду цементу, який користується у споживачів найбільш значним попитом.

4. Охарактеризуйте джерела маркетингової інформації (внутрішньої і зовнішньої) інвестиційного проекту.

Будь - який вид діяльності , а зокрема маркетингової, потребує знання всієї сукупності відомостей про ситуацію, яка складається  в галузі, на ринку. Інформація має  бути високоякісною, тобто достовірною, повною, точною, актуальною, цінною та корисною. Маючи високоякісну інформацію, ВАТ «Подільський цемент» може одержати конкурентні переваги, знизити рівень фінансового ризику, визначити ставлення споживачів, підвищувати ефективність роботи, вирішувати інші важливі проблеми.

Потрібно розробити маркетингову інформаційну систему, яка буде призначена для збирання, аналізу, оцінювання й  розподілу інформації, необхідної для  прийняття маркетингових рішень.

Здебільшого стандартними є  чотири підсистеми маркетингової інформаційної  системи:

1. система внутрішньої звітності – дає змогу стежити за показниками, що відображають рівень поточного збуту, суми витрат, обсяги матеріальних запасів, рух готівки, дані про дебіторську та кредиторську заборгованість, інші показники внутрішньої звітності;
2. система збору поточної маркетингової інформації – це комплекс джерел і процедур, які застосовують для отримання щоденної інформації про різні події, що відбуваються на ринку. Одержана інформація стосується постачальників, конкурентів, посередників, споживачів, органів державного регулювання, чинників зовнішнього середовища;
3. система маркетингових досліджень дає змогу оперувати інформацією, отримання якої потребує проведення окремого дослідження. Ця система включає безперервний процес планування, збір, аналіз і представлення даних, необхідних у зв'язку з поточною та майбутньою маркетинговою ситуацією;
4. аналітична система маркетингу охоплює прогресивні засоби для аналізу даних і проблемних ситуацій. Вона складається зі статистичного банку і банку моделей, банку (бази) даних усієї комерційно-економічної інформації щодо кон'юнктури потенційних ринків збуту.

Також по можливості створити на підприємстві відділ інформаційного забезпечення, якого потрібно долучити до співпраці зі відділом маркетингу.

5. Визначте основні стимулятори комерційної привабливості проектного продукту:

До основних стимуляторів комерційної привабливості проекту, які забезпечать успішне просування його продукції на ринках належать:

• цінове стимулювання попиту;

• організація після продажного обслуговування (в першу чергу добре налагоджена система доставки та транспортування продукції);

• рекламна політика;

• зв’язки з громадськістю (діяльність по інформуванню споживачів, ділових партнерів і конкурентів, адміністративних органів, населення в цілому про діяльність фірми);

• різноманітні заохочення покупців, продавців та посередників тощо.

6. Яка роль належить ціновому фактору проектної продукції:

На мою думку, ціновий  фактор збуту продукції відіграє вирішальну роль.

Мною були проаналізовані ціни на цемент ВАТ «Подільський цемент»  та його основних конкурентів: ПАТ «Хайдельберг Цемент Україна» та ПАТ «Волинь-цемент». Дані наведені в таблиці:

Як видно з таблиці, найнижчі ціни за свою продукцію пропонує саме ВАТ «Подільський цемент», тому попит на його продукцію є найбільш привабливим для потенційних  споживачів. Але також потрібно враховувати  вартість доставки за регіонами.

7. Визначте можливі способи просування проектної продукції на ринок:

Відомі три основні  способи просування:

• Реклама ( інформація про продукцію, розміщена в газетах, журналах, теле-і радіо реклама, Інтернет-реклама);
• пропаганда (інформація, яку поширюють журналісти, фахівці в різних областях, прості споживачі. Проте пропаганда може бути і спеціально організована. Для цього застосовуються різні прийоми:
• прес-конференції, де представники фірми, спілкуючись з журналістами, а також фахівцями і іншими авторитетними для товариства особами, зацікавлюють їх у своїй продукції, після чого ті, вже від свого імені, без оплати з боку фірми, її "просувають" по своїх каналах;
• презентації (самої фірми - з якого-небудь приводу, наприклад, з нагоди ювілею,  нового підрозділу, новій продукції і тому подібне), куди запрошують ширший круг, в першу чергу потенційних партнерів);
• зв'язки з громадськістю (діяльність по інформуванню споживачів, ділових партнерів і конкурентів, адміністративних органів, населення в цілому про діяльність фірми).
• персональні продажі (усне представлення продукції в бесіді з дуже невеликим числом потенційних споживачів (частіше всього з одним), зазвичай безпосередньо перед передбачуваним здійсненням купівлі).

Також до способів стимулювання продукції можна віднести:

• укладання угод із замовниками наперед на визначений термін;
• якоюсь мірою кадрова політика: підбір кваліфікованого персоналу з доволі високим стажем роботи, які були б орієнтовані на стимулювання збуту продукції.

8. Як впливає на просування проектного продукту на ринок поведінка продавців та посередників:

Поведінка продавців і  посередників на ринку при просування продукції може сприяти збільшенню обсягів продажів, а може і навпаки  його зниженню. Інколи продавці чи посередники  можуть діяти не згідно з визначеними  цілями стратегії підприємства, навмисно використовуючи всі можливі способи  для зменшення обсягу реалізації зараз і в майбутньому (шахрайство, крадіжка, шпигунство тощо).

9. Які особливості маркетингу продукції даного проекту при виході на зовнішні ринки?

Зовнішній (міжнародний) маркетинг  ґрунтується на принципах внутрішнього маркетингу. Разом з тим міжнародний  маркетинг має свої специфічні особливості. При виході на зовнішній ринок  виникає принципово нова ситуація, більш різноманітнішим стає зовнішнє середовище, збільшується число факторів, що впливають на прийняття рішень. Це призводить до того, що:

1) підвищується ступінь невизначеності  в діяльності підприємства;

2) зростає ступінь ризику, з'являється  додатковий ризик його діяльності;

3) збільшується потреба в інформаційному  забезпеченні підприємства.

Перш ніж вирішити вийти на світовий ринок, підприємству необхідно багато чого дізнатись, досконало розібратися  в особливостях внутрішнього й зовнішнього  середовища.

До внутрішнього середовища відносяться  функціональні структури підприємства, система розробки, виробництва і  збуту товарів, кваліфікація кадрів і їх використання, системи передачі інформації між ланками управління та ін. До зовнішнього (оточуючого) середовища відносяться конкуренти, покупці, посередники, фінансові установи, митні та державні органи і т. п. Важливу роль відіграє економічна ситуація в країні, політико-правові(торгове  і господарське право, трудове право  та ін.), природні умови, культура, традиції та ін.