Бизнес-жоспар пластикалық терезелерді өндіру жөніндегі цехты құру

 

Сату бағдарламасы маркетингтік зерттеулер жүргізу арқылы  (пластикалық  терезелер дизайнын тұтынушылардың таңдауын айқындау мақсатында) келтірілген  нәтижелер негізінде, сондай-ақ жарнамалық акциялар арқылы жүзеге асырылады.

Бағаларды қалыптастыру кезінде тұтынушылардың кірісінің орташа деңгейімен айқындалатын олардың сатып алу қабілеттілігі  ескерілді.

Бағаларды қалыптастыру нарықтық бағаларға  және өнімдердің толық өзіндік құнына негізделді.

 

3-кесте – Өнімге жоспарланатын бағалар, теңге

Атауы	Мәні, теңге
Бөлмелерге арналған терезе	23 000
Лоджияларға арналған терезе	36 500

 

Бағалар стандартты терезелер үшін айқындалды 1,5*1,5 м. (бөлмелер үшін) және 1,5*2,4 м. (лоджиялар үшін). Басқа мөлшердегі терезелерді дайындалған жағдайда өнімдерге арналған баға өзгеретін  болады.

Өнімнің бәсекелес  құны Конкурентная:

- өзіндік құнның төмендігі, ол  бәсекелес ортаны құруға мүмкіндік  береді;

- сапалы шикізатты пайдаланудан  тұрады.

Сату бағдарламасын есептеу  кезінде инфляция назарға алынбады, себебі инфляциямен байланысты бағалардың артуы кәсіпорынның сату бағасының  ұлғаюына алып келеді.

 

4. Маркетингтік жоспар

4.1 Өнім (қызмет) нарығын сипаттау

Қазақстандағы байқалып отырған жоғары қолайлы жеке құрылыстар көлемінің  өсуінің тұрақты үрдісі мен коммерциялық (кеңсе) жылжымайтын мүлікке сұраныстың жыл сайынғы ұлғаюы және осылармен  байланысты үй-жайларды еуро жөндеуге арналған қызметтер – метал пластикалық  терезелерге сұраныстың тұрақты  өсуін болжайды.

Жүзжылдықтың жартысында пластикалық  терезелерді пайдалану өзін ең жақсы  жағынан танытты. Нарықтық бәсекелес  заңына сәйкес оларға үнемі өсіп отыратын  сұраныс  өндіріс көлемінің елеулі өсуіне негіз болды, ол өз кезегінде  бағасынан көрініс таппауы мүмкін емес еді. Бүгінгі күні пластикалық  терезелерді – бюджеттік тауар  деуге болады.

Қазақстан Республикасындағы резина және пластмасс бұйымдары өндірісінің  нақты көлемінің индексі 2010 жылы 2009 жылмен салыстырғанда 43,2-ге (немесе  46,8%-ға) артты (1-сурет).

 

1-сурет - Индексы физического объема производства резиновых и пластмассовых изделий в РК, в % к предыдущему году

                                                                                          Ақпарат көзі: ҚР Статистика агенттігі

Атырау облысында пластмасcадан жасалған есіктер, терезелер және ұқсас  заттарына ұлғаю үдерісі байқалады. Сонымен, егер 2006 жылы 554 412 кг. өнім өндірілсе, 2007 жылы өндіріс көлемі 141 263 кг-ға өсті.

Одан әрі өндірістің төмендеуі  байқалады (2010 жылға дейін). 2010 жылы өндіріс көлемі 2009 жылмен салыстырғанда 306 295 кг-ға (немесе 71,2%-ға) өсті және 736 305 кг. құрады (2-сурет).

 

 

2-сурет – Атырау облысында  есіктер, терезелер, есіктерге арналған қораптар және терезенің жақтаулары, есіктерге арналған табалдырықтар, қойғыштар, жалюздер және ұқсас бұйымдар мен олардың пластмастан жасалған бөліктерінің өндірісі, кг

                                  Ақпарат көзі: ҚР Статистика агенттігі

ҚР пластмас бұйымдарынан жасалған бұйымдар 2010 жылы 2009 жылға қарағанда 11 495,6 тоннаға (немесе 67,5%-ға) өсті (4-кесте).

 

4-кесте - Қазақстан Республикасының экспорты пластмасс және одан жасалатын бұйымдар негізгі елдер бойынша – сауда әріптесі, тонна

Сауда әріптестердің атауы	2009 ж.	2010 ж.	2010 жыл 2009 жылға қарағанда %
			Саны бойынша	Құны бойынша
ТМД елдері	10 492,3	9 343,7	89,1	92,7
Елдің қалған елдері	6 547,7	19 191,9	293,1	314,9

 

Источник: Агентство  РК по статистике

Негізгі тұтынушылар құрылыс компаниялары болғандықтан, деректерді құрылыс саласы бойынша қарастыру орынды.

Атырау облысындағы құрылыс  жұмыстарының көлемі 2010 жылы 352 695 млн. теңгені құрады, ол 2009 жылмен салыстырғанда  40 354,7 млн. теңгеге жоғары, (3-сурет).

 

3-сурет – Атырау облысындағы құрылыс жұмыстарының көлемі, млн. теңге

                                     Ақпаратр көзі: ҚР Статистика агенттігі

4-сурет – Атырау облысында ғы құрылыс жұмыстарының ҚР-дағы 2010 жылғы жұмыстың жалпы көлеміндегі үлесі, %

                                  Ақпарат  көзі: ҚР Статистика агенттігі

4-суретте ҚР-дағы жұмыстың жалпы  көлемінде Атырау облысындағы  құрылыс жұмыстарының үлесі 18,4%-ды  құрайтыны көрінеді.

 

5-кесте – Атырау облысында тұрғын үй ғимараттарын пайдалануға беру

Сауда әріптестердің атауы	2009 ж.	Өткен жылға қарағанда %	2010 ж.	Өткен жылға қарағанда %
Жалпы алаңы, шаршы метр тұрғын үйлер	515 025	101,3	548 098	106,4
Пәтерлердің саны, бірлік	3 619	98,9	3 658	101,1

 

Ақпарат  көзі: ҚР Статистика агенттігі

5-кесте көрсетілгендей, 2010 жылы  Атырау облысында тұрғын үй  ғимараттарын пайдалануға берудің  өсуі байқалады. 

Қазақстан Республикасы Статистика агенттігі 2010 жылы құрылыстағы бағаның өзгеру деңгейі бойынша қорытынды жасады және олардың 3,6%-ға өскендігін көрсетті (ОКНА МЕДИА порталының деректері).

Өткен жылдың желтоқсанында 2009 жылғы  желтоқсанға қатысты құрылыс  монтаждық жұмыстарға бағалар 2,9%-ға, машиналар мен жабдықтарға - 7,7%-ға, басқа жұмыстар мен шығындарға –  3,6%-ға. өсті,

Құрылыс ұйымдары сатып алатын материалдарға, бөлшектерге және конструкцияларға қатысты бір жылда олар  0,1%-ға қымбаттаған. 

Терезе тобы өтіп бара жатқан жылды  бағалардың төмендегідей артуымен көрсетеді:

- терезелік жайма шыны (флоат  шыны) –5,9%-ға;

- терезе және пластикалық терезе  қораптары –2,1%-ға.

Бұдан әрі Қазақстандағы әртүрлі  өндірушілердің, оның ішінде қазақстандықтардың пластикалық терезелері бағаларының  салыстырмалы кестесі келтірілген.

 

 

6-кесте – ҚР 2011 жылы пластикалық терезелердің бағасы, теңге

№	ПВХ-профилді өндірушілер	Жасаушы ел	Профильдің модель	Терезенің бөлшек бағасы, теңге
				Терезенің мөлшері (ені*биіктігі)
				Камералардың саны	белый		Камералардың саны	Ағаш сияқты
					1120*1420	2050*1420		1120*1420	2050*1420
1	Deceuninck (Декёнинк)	Бельгия (Түркия)	Zendow Favorit Prestig	3	29 000	38 000	5	46 000	68 000
2	Thyssen (Тиссен)	Германия (Ресей)	Bautec Favorit	5	34 000	41 500	-	-	-
3	Funke (Функе )	Германия	KS Phoenix KS Helios KS Antik Helios	3 5	28 000 34 000	40 000 48 000	3 5	44 000 49 000	58 000 66 000
4	КBЕ (KБE)	Германия (Ресей)	Эталон Эксперт Экстра Элита	4	37 000	53 000	-	-	-
5	REHAU (Рехау)	Германия	Basic-Design Thermo-Design Sib-Design Brilliant-Design,	3	31 000	45 000	5	49 000	69 000
6	Salamander (Саламандер)	Германия	Design 2D Design 3D Streamline	3 5	50 000	61 000 73 000	3 5	70 000	91 000 117 000
7	Veka (Века)	Германия (Ресей)	Euroline Softline Topline	3	40 000	58 000	-	-	-
8	Trocal (Трокаль)	Германия (Ресей)	Confort InnoNova_70M5 InnoNova_70.А5	3	33 600	50 500	5	80 000	120 000
9	AGS-Plast (АГС-Пласт)	Қазақстан	Стандарт Комфорт	3 3	24 500 26 000	33 500 35 500
10	Galwin (Галвин)	Қазақстан	Galwin Galtech	5	29 800	43 000	5	43 000	85 000
11	Таза үй	Қазақстан	Чистый дом	3	31 000	43 000
12	Eurosuperplast (Евросуперпласт)	Түркия	EuroSuperplast	4	26 000	34 000	-	-	-
13	Artwin(Артвин)	Түркия	Perwin	4	27 000	38 000	4	40 000	55 000
14	Fahrenheit (Фаренгейт)	Түркия	5430 6231 6240 7250	3	41 000	54 000
15	Karpen (Карпен)	Түркия	К6001 К6002 К6003 К6004 КYS8001 КYS8002	4	27 000	39 000	4	32 000	45 000
16	Kompen (Компен)	Түркия	Kom 200 Superline Kom 300 Kom 600	3	36 000	46 000	3	47 000	68 000
17	Naturel (Натурель)	Түркия	N6000, N6400, N7000, N8600	3	28 500	42 000	3	50 500	74 500
18	Scheffer (Шеффер)	Түркия	Lux, Delux, Ultra	3	43 800	66 000	3	59 700	89 200
19	Schonline (Шонлайн)	Түркия	EcoLine60 Line70 Line60	3	31 000	44 000	3	47 000	69 000
20	Tecnoplas (Текноплас)	Түркия	Startec, Supertec, Ultratec	3	24 000	42 000	3	29 000	50 000
21	Uniwin (Унивин)	Түркия	Extraline Smartline Classic Smartline Trend	4	28 000	35 000	4	36 000	48 000
22	Verateс (Вератекс)	Түркия	серия 6030, серия 6040, серия 5200,  серия 7400	4	25 500	38 500	4	41 000	62 000
23	Winhouse (Винхаус)	Түркия	W60, W70, W75, W80	4	31 000	45 000	4	45 000	60 000
24	Winsa (Винca)	Түркия	Carina, Dorado	4	34 000	47 000	4	51 000	70 000
25	Wintech (Винтек)	Түркия	Isotech 532, Thermotech 742, Thermotech 752	4	29 000	60 000
26	LG Chem (Эл Джи)	Южная Корея	L 600C, L 600, L 700	3	25 200	37 700	3	36 000	51 000
27	Conch (Конч)	Қытай	Conch 60, Conch 65, Plasmo A62	3	15 000	21 000	3	38 000	55 000
28	Tunhe (Тунхэ)	Қытай (Өтеген Батыр)	60, 65	3	30 000	42 000
29	Tigerplast (Тигерпласт)	Қытай	Tigerplast	4	26 000	35 000	-	-	-

 

Ақпарат  көзі:  Site.kz: порталы

krn.kz және irr.kz порталдарының деректері  бойынша, өндірістік тұрғын-үйлерді  жалдаудың орташа бағасы 750 теңге./м2  құрайды. Бұл бағалар тұрақты  шығыстар құрамындағы «Үй-жайларды  жалдау» жолында ескерілді.

4.2 Негізгі және әлеуметтік бәсекелестер

Кәсіпорынның негізгі бәсекелесі Атырау облысының пластикалық терезелер  өндіруші компаниялары болып табылады.

 

7-кесте - Пластик терезелерді өндіру бойынша Атырау облысындағы компаниялардың тізімі

Компаниялардың атауы	Мекенжайы
'Альянс СК' ЖШС	Атырау қ.,  Атамбаев көшесі 29/2
'Жумалиева А.С.' ЖК	Атырау облысы, Махамбет а, Избулова 16
БЭСТ ОФИС компаниясы	Атырау қ.,  Досмухамедов к, 117 А
'Ергалиев Т.Н.' ЖК	Атырау қ., Кулманов к., 113 б

 

Ақпарат  көзі: 3klik.kz бизнес анықтамалығы

Кәсіпорындар жасайтын негізгі  басымдықтар:

- Тиісті материалдарды пайдалана  отырып шығаратын өнімдердің  сапасы;

- Өндірістің икемділігі;

- Әділетті және өзара пайдалы  өткізу саясаты;

- Бәсекелес бағалар, жеңілдіктердің  пайдалы саясаты;

- Кәсіби маркетингтік қолдау;

- Кәсіпорын персоналдарының кәсібилігі;

- Үнемі дамыту болып табылады.

4.3 Нарықты дамытудың болжамды бағалауы, күтілетін өзгерістер

Қазақстан Республикасында құрылыс  индустриясын және құрылыс материалдары өндірісін дамыту жөніндегі 2010 – 2014 жылдарға арналған бағдарлама Қазақстанда  құрылыстың тұрақты жоғары мәдениетін қалыптастыруға, құрылыс өнімдерінің  сапасы мен қауіпсіздігін арттыруға, халықтың кең жігін қол жетімді  үймен қамтамасыз ететін тұрғын үй құрылысын дамытудағы проблемаларды  кешенді шешуге, тиімді, экологиялық  таза құрылыс материалдарын өндіруді одан әрі дамытуға және жаңа технологияларды  енгізуге қолайлы жағдайлар құруға бағытталған шараларды қабылдауды көздейді.

Заманауи жағдайда құрылыс саласын  одан әрі дамыту, сондай-ақ  құрылыс  өнімдерінің қауіпсіздігі мен сапасын  арттыру мемлекеттің шешуші экономикалық және әлеуметтік міндеттерінің бірі болып табылады. Құрылыс кешені әлеуметтік саладағы жағдайға қарамастан, тұтастай елдің экономикасына елеулі әсер етеді.

Өндірістік және азаматтық ғимараттар мен құрылыстардың құрылыс сапасына қойылатын заманауи талаптар әлемдік  стандартқа сәйкес келетін жаңа және тиімді құрылыс материалдарын қолдануды  айқындайды.

Сондай-ақ Қазақстанда 2011 - 2014 жылдарға арналған ҚР Тұрғын үй құрылыс бағдарламасы бекітілді. Бағдарламаның мақсаты  халықтың кең жігін қол жетімді  үймен қамтамасыз ететін тұрғын үй құрылысын дамытудағы проблемаларды кешенді шешу болып табылады.

Бағдарламаның міндеті – ұсыныс тарапынан да, сұраныс тарапынан  да толыққанды теңгерімделген тұрғын үй нарығын құру; тұрғын үй құрылысына жеке инвестицияларды тарту және мемлекеттік жекеменшік әріптестікті ынталандыру; жеке тұрғын үй құрылысын  дамыту; тұрғын үй құрылыстары ауданын  инженерлік-коммуникациялық инфрақұрылымдарын  дамыту; халықтың кең жігіне ипотекалық кредиттік және тұрғын үй құрылыс  жинағына қол жетімділікті арттыру.

Жоғарыда аталған бағдарламаны іске асыру пластикалық терезелер  нарығына оң әсерін тигізеді.

4.4 Маркетинг стратегиясы

Есептеуді жарнамаға арналған ай сайынғы  шығындар салынған. Тікелей «тікелей маркетинг», инвестордың қатысуымен (қызметтің қасытушы) өнімдерді беруге арналған тікелей шарттарды жасау  пайдаланылатын болады.

Кәсіпорында өнімдерді іске асыруды  ұйымдастыруға төмендегі қағидаттарды ескере отырып жүзеге асыру болжанады:

1. Бәсекеге қабілеттілікті үнемі  мониторинг  және оны жетілдірумен  жұмыс жасау;

2. Сұранысты қалыптастыру және  өткізуді ынталандыру, имиджді  қалыптастыру және тұрақты клиенттерді  нығайту бойынша кешенді шаралар  қолдану.

Сұранысты қалыптастыру мен өткізуді ынталандыру мынадай сәттерді негізге  ала отырып жоспарланады :

- Басқалармен салыстырғанда бағаларының  төмен деңгейі; 

- Пластикалық терезелерді жеткізуге  арналған тендерлерге қатысу;

- Сұранысты ынталандыру бойынша  бағдарламаларды іске асыру. 

5. Техникалық жоспарлау

5.1 Технологиялық процесс

Пластикалық терезелерге  өндіріс технологиясы

Пластикалық терезелердің барлық процесі  реттелген болып табылады және мынадай  негізі кезеңдерді қамтиды:

- келешектегі терезе конструкциясын  компьютерлік жобалау;

- сметалар құру, шығыс материалдарының  санын айқындау және конструкцияның  жиынтық құнын есептеу;