Бизнес-план проекта "Интеллектуальные скважины"

    Одним из путей решения проблемы продвижения на рынок интеллектуальных скважин может стать работа по прямым договорам на НИР и НИОКР с потенциальными покупателями на ранних стадиях создания как отдельных рабочих элементов и видов внутрискважинного оборудования (пакеров, клапанов, насосов) с конкретными рабочими характеристиками: размерами, рабочими давлениями, температурами и т.д., так и всего комплекса автоматизированной скважинной системы. 

    Конечными потребителями создаваемой ИС являются нефтедобывающие и нефтесервисные фирмы, они же могут стать заказчиками перспективных рабочих элементов и комплексов ИС. Условно их можно разделить на:  

    

1. Крупные нефтедобывающие  фирмы (Роснефть, Лукойл, ТНК-ВР)
2. Небольшие нефтедобывающие компании (РИТЕК, ИТЕРА)
3. Производители нефтепромыслового оборудования. (OOO «Пакер»)
4. Нефтесервисные компании (Интегра, Евразия, Римера)
5. Сервисные подразделения крупных нефтедобывающих компаний

 

    В связи с тем, что на рынке в настоящее время нет аналогичных предложений, фирмы получившие право на производство ИС с нитиноловыми рабочими элементами будут монополистами в выпуске данной продукции. Следующие свойства продукции делают проект предпочтительным по отношению к конкурентам: 

    

• простота  в изготовлении
• более широкие диапазоны рабочих температур и давлений
• высокая коррозионная и износостойкость
• возможность многократного использования рабочих элементов из нитинола

 

    Организация сбыта.  

    В связи с тем, что результатом деятельности по проекту являются объекты интеллектуальной собственности (патенты, рабочие модели, промышленные образцы, ноу-хау) их продажа на рынке имеет особый характер:

• узость и специфичность каналов реализации (специализированные отраслевые и инновационные выставки, профессиональные конференции и интернет-форумы, специальные презентации)
• временной лаг в выводе интеллектуальной собственности на рынок,
• необходимость юридической защиты раскрываемой сути изобретений до и после получения патентов

 

    Научная и технологическая новизна разработок диктует своевременную защиту результатов  проекта в области интеллектуальной собственности. Маркетинговый план должен обеспечить защиту результатов проекта в виде передовых научных разработок, как в стране лицензиата, так и на перспективных экспортных рынках.  

    Для этого необходимо готовить и подавать заявки на изобретения таким образом, чтобы исключить возможность для конкурентов производить соответствующую продукцию без нарушения патентных прав рабочего коллектива и соответствующей организационной структуры – правообладателя патентов и свидетельств, полученных в рамках проекта. Для выполнения этой задачи в штате проекта предусмотрена ставка патентного поверенного. 

    Программа и объем затрат на рекламу 

    Одним из возможных каналов рекламы могут быть помимо специализированных печатных и интернет изданий тематические телевизионные передачи, в частности РБК, а также радиопередачи, в частности Business FM. 

    Программа по организации рекламы готовой продукции (патентов, промышленных образцов) будет определена на стадии получения патентов на изобретения и проведения стендовых испытаний. Примерный объем затрат на продвижение товара и рекламу на специализированных выставках, конференциях, презентациях составит от 2 до 3 млн. рублей в течение срока действия проекта.

    .

    Программа реализации продукции  

    Выручка от продажи патентов, лицензий и технической документации отечественным потребителям и на международном рынке в целом составит от 700 до 900 млн. рублей. Более точно общую сумму поступлений можно будет рассчитать на заключительной стадии проекта (в третий год) когда будут подписаны договоры или протоколы о намерениях с потенциальными клиентами о формах и объемах реализации патентов и лицензий. При этом средняя величина поступлений от реализации каждого из патентов с учетом продажи лицензий составит от 100 до 200 миллионов рублей. Для сравнения, ОАО "РИТЭК" обладает 49 объектами интеллектуальной собственности, из которых 33 патента на изобретения, общая рыночная стоимость которых на 31.12.2004 г. составляла 4,55 млрд. руб. или в среднем по 90 млн. руб. за один объект интеллектуальной собственности.

 

Анализ рисков 

     Отсутствие единой государственной политики в области инноваций является главных препятствий модернизации российской нефтяной отрасли. Главным системным риском проекта является недостаток информации о потребностях работающих на отечественном рынке компаний в новых типах оборудования и их нежелание делиться подобной информацией. Снизить этот риск возможно путем получения экспертных оценок или установления на ранних стадиях проекта партнерских отношений с одной из ведущих государственных корпораций или министерств для подготовки программы модернизации отрасли нефтяного машиностроения и освоения перспективных месторождений на Ямале, в Сибири и каспийском шельфе.

     Одним из рисков проекта является плачевное состояние отечественной научной и производственной базы по созданию новых материалов и сплавов с заданными свойствами. Это замедляет и удорожает создание интеллектуальных скважин с нитиноловыми элементами. Существовавший в советские времена задел в этой области в рамках ВИЛС и других организаций в значительной степени утерян, но может в короткие сроки быть восстановлен в ходе реализации проекта с участием как научных (ВИЛС, МАИ), так и производственных предприятий (ВСМПО Ависма). Площадками для создания новых промышленных образцов и проведения заводских испытаний и производства интеллектуальных скважин могли бы быть отдельные предприятия с современной производственной конструкторской и испытательной базой. С некоторыми из таких предприятий (Московский инструментальный завод, НПФ Пакер (г. Октябрьский, Башкортостан)) проведены предварительные переговоры по задействованию производственных мощностей и созданию рабочей модели гидравлического надувного пакера из нитинола соответственно.

     К высоким рискам проекта следует  отнести усиливающуюся конкуренцию  в отрасли. Потенциальными конкурентами проекта на отечественном и международном рынке являются научно-исследовательские и опытно-конструкторские подразделения российских и зарубежных компаний, разрабатывающие, производящие и внедряющие передовые технологии и нефтегазовое оборудование. К числу конкурентов также относятся отечественные и иностранные предприятия и посредники, поставляющие оборудование, ведущие добычу углеводородов и оказывающие сервисные услуги на территории РФ и за рубежом.

     Главными преимуществами, призванными компенсировать материальное отставание коллектива проекта от конкурентов на этапе становления являются лидирующие позиции его ученых в области разработки и создания эффективных устройств на основе эффектов памяти формы и сверхупругости. Это позволит оперативно внедрить как уже заявленные для патентования технологии и конструкции, так и целенаправленно осуществить их усовершенствование для расширения перспективных сфер применения. 

     Заключение 

     Результатом проекта станет продажа патентов и лицензий на производство как отдельных рабочих элементов, так и всего комплекта патентов или лицензий на производство интеллектуальных скважинных систем. Потенциальными покупателями лицензий и патентов на ИС помимо крупных отечественных и иностранных производителей нефтяного оборудования будут нефтедобывающие и нефтесервисные предприятия.

     В ходе реализации и после окончания  проекта в зависимости от выбранного пути коммерциализации полученных результатов  возможно получение дополнительного  дохода от продажи созданного научно-производственного комплекса или создании на его базе инновационного центра по разработке оборудования для нефтедобывающей и других отраслей на основе нитиноловых рабочих элементов.

     Другим  возможным путем коммерциализации результатов проекта может быть первичное размещение акций предприятия на фондовом рынке с целью создания производства ИС для внутреннего и зарубежного рынков. Предпочтительным вариантом коммерциализации результатов проекта будет продажа всех материальных и научных активов проекта стратегическому инвестору – крупной отечественной корпорации для ускорения внедрения новых технологий на одном из крупных месторождений России и сохранения творческого коллектива для продолжения инновационных работ в области нефтяного машиностроения и освоения месторождений с трудноизвлекаемыми запасами углеводородов.

     Решение о конкретной реализации коммерческого  потенциала проекта целесообразно  принять на заключительной стадии проекта, когда будут получены патенты на изобретения, проведены испытания и станет понятно, насколько целесообразно будет заняться производством интеллектуальных скважин самостоятельно или в партнерстве с ведущими производителями аналогичного оборудования. 
 
 
 
 
 
 
 

     Приложения

                                                            Приложение  1

Список  кафедр РГУ нефти  и газа им. И.М. Губкина 

Геологии и  геофизики нефти и газа

• Кафедра промысловой геологии нефти и газа

Разработки нефтяных и газовых месторождений 

• Кафедра разработки и эксплуатации нефтяных месторождений (РиЭНМ)
• Кафедра нефтегазовой и подземной гидромеханики (НГиПГ)
• Лаборатория по изучению и обобщению зарубежного опыта нефтедобычи

Инженерной механики

• Кафедра автоматизации проектирования сооружений нефтяной и газовой промышленности
• Кафедра износостойкости машин и оборудования и технологии конструкционных материалов
• Кафедра машин и оборудования нефтяной и газовой промышленности
• Кафедра металловедения и неметаллических материалов
• Кафедра управления качеством, стандартизации и сертификации нефтегазового оборудования
• Кафедра технологии газонефтяного машиностроения
• Международный учебно-научный центр «АНТИКОР»
• Национальный институт нефти и газа

Автоматики и  вычислительной техники 

• Кафедра Автоматизации технологических процессов
• Кафедра Автоматизированные системы управления
• Кафедра Информационно-измерительных систем
• Кафедра Прикладной математики и компьютерного моделирования

Изобретательская  деятельность

• Интеллектуальная собственность РГУ нефти и газа им. И.М. Губкина  
• Московский  городской совет ВОИР

   Список  кафедр Московского  авиационного института

• Кафедра 301 - Систем автоматического и интеллектуального управления;
• Кафедра 303 - Приборы и измерительно-вычислительные комплексы;
• Кафедра 310 - Электроэнергетические, электромеханические и биотехнические системы;
• Кафедра 701 Авиационные робототехнические системы
• Кафедра 702 Системы приводов авиационно-космической техники
• Кафедра 801 Вычислительная физика
• Кафедрa 802 Теоретическая механика
• Кафедрa 807 Нелинейная волновая механика и волновые технологии
• Кафедра 903 Материаловедение

                                                                     Приложение  2

Системы разработки многопластового  месторождения (oil-field exploitation system)

   Существуют  три системы разработки многопластового нефтяного месторождения:

   1.Система  разработки «снизу вверх», при  которой нефтяные пласты (залежи) вводятся в разработку последовательно:  каждый вышележащий после разработки  нижележащего, причем тот пласт,  с которого начинают разработку, носит название базисного, или опорного горизонта (пласта). Базисный горизонт выбирается по признаку высокой его продуктивности и сортности нефти, причем пласт должен быть хорошо изучен на значительной площади и залегать в условиях, благоприятных для его быстрого разбуривания.