Бизнес-план магазина цветов

 

Организация вывоза крупных партий товара со  склада фирмы осуществляется транспортом  заказчика. 
 
 
 
 

 
8. Расчет себестоимости  продукции

     Себестоимость продукции - это  совокупные расходы предприятия  на производство и реализацию продукции, выраженные в денежной форме.

Классификация затрат: прямые и косвенные

Прямые: сырье и материалы, покупные комплектующие  изделия, основная з/п произв. рабочих, отчисления на соц. нужды, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования=75000 рублей

Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования: амортизационные отчисления, вспомогательные  материалы.

Н_а (норма амортизации оборудования)=(1/Т_с)*100%, Т_с - срок службы (кассовых аппаратов)

Н_а =(1/10)*100%=10%

Годовая сумма амортизационных отчислений:

А=(П_с* Н_а)/100, П_с - первоначальная стоимость

А=(50000*10%)/100%=5000 (рублей)

Н_а (норма амортизации помещения)=4%*100000=40000 (рублей)

Косвенные:

Общепроизводственные  расходы=10000 рублей

Общехозяйственные расходы=10000 рублей

Коммерческие  расходы=40000 рублей

Себестоимость = сумма прямых затрат + доля общепроизводственных расходов + доля общехозяйственных расходов+доля коммерческих расходов=75000+10000+10000+40000=135000 (рублей) 

9. План маркетинговой  деятельности

Текущая маркетинговая ситуация.

Проводился  опрос  владельцев 15 цветочных магазинов, расположенных в различных районах  Чебоксар и охватывающих 70% рынка  продажи растений. Остальные 30% приходятся на продажу на рынках и с рук. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукции, о темпах роста количества покупателей  за последний год и о предпочтениях  покупателей. Данные опроса представлены в виде таблицы.

 

Фирма планирует реализовать следующие  методы стимулирования сбыта:

-Оптовые  скидки  5 % при покупке от 5   единиц наименования товара 

-Скидки  по  дисконтным картам постоянным покупателям (до 10 %)  

Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.

Особое  внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также  фирменной упаковке и маркировке. 
 
 

     Надо признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм - конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж  может стать выход на новые рынки  (возможно открытие новых магазинов).

     Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.

     Реклама нового магазина будет представлена в газетах «Комсомольская правда», «Советская Чувашия», «Московский комсомолец», а также в журналах «Мой  сад»,  «Наш сад», «Сад и огород», «Приусадебное хозяйство», «Дачник», на рекламных щитах около магазина на остановке «улица Гагарина», будет проводиться также рассылка рекламных листовок.

Описание  товара.

      Фирма занимается  продажей комнатных  растений, букетов, сопутствующих им товаров (книг по уходу за растениями, буклетов по флористике, каталогов, цветочных горшков, удобрений, земли для разных видов растений и т.д.), а также реализацией продукции сезонного характера: рассады, семян, луковиц, саженцев и др. посадочного материала.

Все товары обладают высоким качеством. Цены на ассортимент представлены в таблице 
 
 
 
 
 

Прейскурант цен

 

 Цены на  товар могут варьировать в  зависимости от сорта, размера  и сезона.

Фирма стремится  к сотрудничеству с местными  производителями, такими, как   «Зеленая дача»,  «Звезда », «Марина», «  Астра» и т.д.

Спрос на часть нашего ассортимента носит  сезонный характер          (максимальный спрос на рассаду, семена и др. посадочный материал наблюдается  в весенний период, а  увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы  приурочено к осеннему периоду).

По сравнению  с конкурентами цены на наши товары примерно на 10—14 % ниже, чем цены у основных конкурентов. 
 
 
 
 

10. Организационный план

     Руководство деятельностью предприятия ведёт ген.директор  (Гермогенова А.Б.-35% уставного капитала), принятый  по контракту Советом учредителей. Ген. директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.

     Ген.  директор назначает коммерческого  директора  (Панина Н.Н.-30% уставного  капитала), который  должен организовывать  маркетинговые исследования, рекламу  и сбыт продукции. Бухгалтерия  осуществляет все расчёты с  поставщиками продукции, ведёт  учёт по товарообороту, прибыли,  издержкам, рассчитывает заработную  плату и составляет отчёты.

     Кадры или трудовые ресурсы  - представляют собой совокупность  работников различных профессионально-квалификационных  групп, занятых на предприятии  и входящих в его списочный  состав. Это очень важный ресурс  каждого предприятия, от качества  и эффективности использования  которого во многом зависят  результаты деятельности предприятия  и его конкурентоспособность.  Все работники предприятия в  зависимости от отношения к  производственным процессам подразделяются  на 2 группы: производственный персонал  и  руководящий. На предприятии  к производственному персоналу  относятся 9 работников, к управляющему  – бухгалтер (Захарова Е.В.-30% уставного  капитала) и 2 директора. 

     Заработная плата – это вознаграждение, которое получает работник предприятия  в зависимости от количества  и качества затраченного им  труда и результатов деятельности  всего коллектива предприятия.  Она является важным стимулом  для работников предприятия, поскольку  выполняет воспроизводственную  и стимулирующую (мотивационную)  функции. Существуют две формы  оплаты труда – «сдельная»  и «повременная»

      На предприятии для производственного  персонала используется простая  повременная оплата труда с  учетом часовых тарифных ставок. Для оплаты  

труда директора и бухгалтера используется штатно-окладная система оплаты труда, так как их рабочий день ненормируемый.

     При данном количестве работников  возможно увеличение объёма продаж  на 20 %.

     Подбор персонала будет осуществляться  с учетом следующих требований:

1.Наличие  профессиональной подготовки и  квалификации по данной     специальности.

2.Наличие  опыта работы  в  сфере торговли, знание психологии покупателей.  Коммуникабельность, умение работать  с клиентами.

3.Знание  нормативных документов, регламентирующих  работу в сфере торговли и  изготовления продукции. 

                                                                               Итого: 83 500 руб./мес. 

11. План по рискам

Перечень  рисков

Финансово - экономические риски

Социальные риски

 

Оценка  рисков

Оценка проводилась  по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы 

( 0 - Риск несущественен  25 - риск скорее всего не реализуется  50 - о наступлении события ничего  сказать нельзя 75 -  риск скорее  всего появиться 100 - риск наверняка  реализуется )