Бизнес-план инвестиционного проекта стекольной мастерской

 
 
 
 

«Бизнес-план инвестиционного проекта стекольной мастерской» 
 

 

 

     «АХА» - это действующая фирма, которая  режет и обрабатывает зеркала  и стекла по индивидуальным проектам, и производит серийные зеркала среднего класса.

      Данная  работа посвящена разработке и экономическому обоснованию осуществления инвестиционного  проекта стекольной мастерской, внедрение  новой технологии по художественной обработке стекла и зеркал,  в  Северо-Восточном округе города Москвы на территории действующей мастерской ООО «АХА».    

Пескоструйная обработка — наиболее удачный бизнес среди тех, кто, обладает  минимальными какими-то специальными знаниями, желает начать доходное дело. Если вы сможете подобрать участок земли, расположенный в благоприятной зоне, получить права аренды на него, решить многочисленные бюрократические формальности и найти средства для покупки оборудования, то вам останется только своевременно подбирать материалы и обогащаться. Соответственно, главная проблема лишь в организации такого бизнеса.

 

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА:

          Целью разрабатываемого проекта  является обоснование привлечения инвестиций для производства услуг создаваемого предприятия.

Объяснение  цели:

           Пескоструйный комплекс  на территории  ООО «АХА» создаётся для обслуживания  клиентов, для нанесения рисунков  на зеркала, как серийные, так и индивидуальные.

      С этой целью осуществляем  закупку нового оборудования,  арендуем дополнительное приемлемое  для нас помещение (большое,  хорошо вентилируемое и рядом  с мастерской ООО «АХА») –  ул. Двинцев д14, города Москвы.

       Данный  комплекс располагается рядом с  основным производством, что позволяет  сократить время транспортировки  из цеха в цех, и снизить затраты  на транспортировку.

       В целом по результатам маркетингового исследования должна быть выработана маркетинговая стратегия, которая  определяла бы как ценовую стратегию (снижение цен с увеличением объемов  продаж), так и стратегию в области  качества (повышение качества предоставляемых  услуг путем обращения внимания на нужды потребителей и ориентация на постоянных клиентов).

       Миссия  нашего предприятия: «Быстрое обслуживание клиентов, высокое качество оказываемых услуг».

СОДЕРЖАНИЕ: 

Описание  услуги                                                                         стр.5

Основные  характеристики                                                        стр.6

Потребители                                                                              стр.7

Конкуренты                                                                                  стр.8

Анализ  рынка

• Сегментирование рынка                                                   стр.9
• Определение средней рыночной цены на услугу «Пескоструйная обработка»                                           стр.10

Стратегия маркетинга                                                             стр.11

Расчет  суммы капиталообразующих инвестиций

• Производственные площади                                             стр.13
• Стоимость оборудования                                                 стр.14
• Расчет операционных материальных затрат               стр.15
• Стоимость оборотного капитала                                  стр.16
• Расчет заработной платы персонала предприятия      стр.17
• Калькуляция себестоимости 1 м²                                     стр.18 
• Расчет переменных издержек                                          стр.19
• Окончательная цена на продукцию                                  стр.20

 

 

ОПИСАНИЕ  УСЛУГИ:

         ООО "АХА" собирается обрабатывает  поверхность зеркал специальным  песком на современном итальянском  автоматическом оборудовании. Уникальная  технология основывается на неподвижности  стекла в процессе обработки  и возможности использования  многоразовых шаблонов. Ряд конструктивных  решений защищен европейскими  патентами. Оригинальная компоновка  машины и компьютерный контроль  рабочих параметров обеспечивают:

• высокую производительность (до 10 кв.м в час) при отличном качестве и чистоте обработки
• максимальный размер зеркала 3210*2250 мм при обработке за 1 проход поля 1200 х 1800 мм
• высокую степень повторяемости в серии при использовании многоразовых шаблонов
• возможность выбора рисунка для шаблона из каталога стандартных изображений
• равномерность обработки (очень важно при сплошном матировании)
• выбор степени матирования
• возможность обработки заготовок практически любых форм и размеров
• отсутствие повреждений на обратной стороне зеркала

 

ОСНОВНЫЕ  ХАРАКТЕРИСТИКИ: 

       В комплекс войдут 2 помещения, в одном  будет происходить пескоструйная  обработка, во втором будет изделие  покрываться лаком и производиться  сушка.

       Важной  составляющей комплекса должно быть постоянное присутствие художника, который посоветует рисунок из каталога подходящий дизайну клиента, или  предложить что то эксклюзивное.

     Клиенты  будут обслуживаются в течение  3 рабочих дней, или сразу же  в момент обращения (если нет  загрузки оборудования).

     На  услугу устанавливается цена, сумму  которой клиент (перед оказанием  услуги) обязан уплатить в кассу.

 

ПОТРЕБИТЕЛИ: 

      Потребителями услуг пескоструйного  комплекса являются частные клиенты, а так же организации, которые занимаются продажей серийных зеркал, но главные клиенты, это те, кто занимается дизайном, и оформлением помещений.

     В виду того, что пескоструйный  комплекс находится на территории  мастерской это очень удобно  для клиентов.  При большом  желании клиента, он может посмотреть  как идет процесс выполнения, и для более точного исполнения  присутствие клиента желательно.

 

КОНКУРЕНТЫ:

       Приведём  ряд компаний-аналогов, оказывающих  такие же виды услуг находящихся  в г. Москвы (таблица 2.1.):

       Таблица 2.1

     Основное  конкурентное преимущество ООО  «АХА» должна стать    высокая  производительность труда (наличие  оборудования высокой производительности). Это снижает вероятность задержки  исполнения заказа.  Даже если  образовался большой поток клиентов  – у нас существует запас  производственной мощности.

     Так  же одним из основных конкурентных  преимуществ можно назвать высокое  качество оказываемых услуг в  результате использования высокоэффективного  оборудования итальянского производства. 
 
 

       АНАЛИЗ  РЫНКА

Сегментирование рынка. 

68%- магазины, строительные рынки.

16%- дизайнерские конторы, фирмы которые занимаются ремонтом квартир.

16%- частные клиенты. 

 

Определение средней рыночной цены на услугу «Пескоструйная обработка»:

Определим предельный уровень цены на услугу «Простая матировка» в сравнении с ценами предприятиями-конкурентами, оказывающими аналогичные услуги: предприятием ООО «Астрал» и предприятием ООО «Глассис».

Показатели оцениваем  по 5-тибальной системе в таблице 2.3

Таблица 2.3

 
 

Установим цену на данную услугу исходя из цен конкурентов.

Пусть цена на эту услугу будет 650 руб. 

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

После открытия цеха начинает осуществляться долгосрочная программа привлечения клиентов. Руководство предприятия ООО «АХА» приняло решение вести свою рекламную кампанию следующим образом:

- продвижение  в сети Интернет.

- наружная реклама (световые вывески, рекламные щиты)

- дисконтная программа (единовременные скидки, дисконтные карты)

- рекламные сувениры (брелоки, зажигалки с фирменным знаком фирмы)

           Основным видом рекламы в нашем  случае станет реклама в сети Интернет.

     Интернет  является самым быстрорастущим СМИ  в истории человечества. Только в  России глобальная сеть набрала уже  миллионы пользователей, и темпы  роста аудитории остаются очень  высокими.

     Интернет  кардинально отличается от традиционных каналов рекламы — телевидения, радио, прессы, наружной рекламы —  предлагает новые возможности и  методы воздействия на аудиторию. Это  и фокусировки, персонализация, полнота  представления объекта рекламы, интерактивность и многое другое.

      
     Главным достоинством рекламы в интернет является невысокая стоимость при высокой частоте контактов с потребителем.

    Исходя  из этого, добавим новый раздел  на существующим сайте фирмы.

     Частью  рекламной кампании ООО «АХА»  будет являться дисконтная программа.

     Дисконтная программа - комплекс мероприятий, направленный на создание и эксплуатацию сети предприятий торговли и сервиса, предоставляющих своим клиентам скидки при наличии определенных условий.

     Через  год работы цеха матировки  на предприятии ООО «АХА» планируется  ввод гибкой системы скидок, направленную  на привлечения большего числа  клиентов с целью заинтересовать  их в постоянном сотрудничестве.

     И  последний вид рекламы – это  сувенирная продукция. Предприятие ООО «АХА» планирует заказать партию рекламной продукции, такой как брелоки и зажигалки с нанесением фирменного логотипа, у рекламного агентства. Эти сувениры будут раздаваться клиентам мойки как рекламная акция в определённые периоды (праздники и т.п.)