Презентационные материалы и прямой маркетинг;

Интернет: (Немаловажное значение при продаже такого комплекса играет его продвижение в сети Internet, основу

которого  составляет создание высококачественного Web-узла (сайта), где любой желающий может

ознакомится с планировкой домов, уточнить место  размещения на карте города, узнать сроки ввода в

эксплуатацию, ценовую политику и т.д.) 

Брокерские  компании

В качестве дополнительного "рекламного носителя" необходимо привлечь крупнейшие в столице брокерские агентства. С этой целью им нужно предоставить всю необходимую информацию и рекламные материалы по объектам. Сотрудничество с агентствами предполагается выстроить по следующей схеме: агентства будут предлагать площади своим клиентам (чем солиднее агентство, тем больше клиентская база), при этом расходы на брокерские комиссионные будут нести непосредственно покупатели. 

Ценообразование и план продаж 

Согласно  прогнозам специалистов, в течение 2009-2013 гг. ожидается продолжение  роста цен на элитную жилую недвижимость, но более медленными темпами, чем в прошлом периоде. Если в течение 2008 г. цены на первичное жилье выросли в среднем на 30%, то на 2009 г. ожидается прирост в размере около 12%. Ориентируясь на прогноз роста цен устанавливаются следующие базовые цены на площади жилого комплекса и машиноместа в подземном паркинге:

Коттеджи 1 – го типа $4 800/кв.м

Коттеджи 1 – го типа $5 200/кв.м

Коттеджи 1 – го типа $5 100/кв.м

Сервисные площади $7 000/кв.м

 

Предполагается  рост цен на квартиры в целом на 7-10% в течение всего периода продаж. 

График  продаж площадей комплекса

Планируется начать продажи в 1 квартале 3-го проектного года. Продолжительность продаж составит 24 месяца. 
 

SWOT-анализ  проекта

 

      В настоящее время на рынке происходит стабилизация спроса на загородную недвижимость. Это связано с тем, что население со стабильным высоким доходом, составляющие высшую прослойку среднего класса, стремятся помимо квартиры в городе приобрести жилье за городом, при этом коттедж зачастую рассматривают, как загородный дом.

      Сейчас в России сформировалась собственная целевая аудитория, интересующаяся коттеджами. Как правило, этим видом жилья интересуются представители бизнес-класса, которые покупают коттеджи для использования в качестве постоянного жилья. Коттеджи, в свою очередь, чаще приобретаются как второе жилье - вариант загородного дома. Наиболее привлекательными условиями при покупке коттеджа, является наличие собственного земельного участка, гаража, охраны территории и отсутствие большого количества соседей. Строительство коттеджей подразумевает наличие достаточных площадей для создания комплексной инфраструктуры объекта, выделения придомовых земельных участков, благоустроенных спортивных и детских площадок, детских садов, предприятий бытового обслуживания и торговли и т. д.

     Таким образом, в целях продвижения  построенных объектов загородной недвижимости на рынок в качестве целевой аудитории  потребителей выбран средний класс, соответственно, выбран сегмент рынка  демократичного жилья стоимостью от 70 - 85 тысяч долл. США.

      Для максимально полного удовлетворения потребностей целевой аудитории  произведен анализ потребительских  предпочтений по различным показателям, влияющим на выбор. Приоритеты распределились следующим образом;

• на первом месте по значимости оказались площадь коттеджа и размер участка, на котором он будет находиться; понятно, что от этой составляющей напрямую зависит стоимость объекта;
• вторым по значению назван архитектурный стиль и дизайн-проект, которые формируют внешний и внутренний облик дома и в дальнейшем работают на имидж его хозяина;
• третье место отдали технологиям строительства и конструктивным решениям, от которых, в конечном счете, зависит долговечность объекта и его инвестиционные характеристики.

Производственный  план

1. Программа строительства и  реализации коттеджей

     К реализации будет представлено 300 коттеджей. Коттеджи будут строиться поточным методом, их строительство и реализация будет осуществляться равномерно по 50 коттеджей с приусадебными участками по 12 соток в квартал, начиная с третьего квартала реализации проекта. Земли общего пользования будут реализовываться в восьмом квартале, так как к этому времени в коттеджном поселке планируется завершить создание товарищество собственников жилья или управляющей компании. Планируется завершить строительство и реализацию коттеджей за 8 кварталов с момента начала реализации проекта. В течение первых двух кварталов реализации проекта будет оформляться земля в собственность (40 га – 800 000 долл. США), разрабатываться проектно-сметная документация. Цена продажи одного коттеджа составит 75 000 долл. США. Цена продажи приусадебного участка 12 соток составит 9 600 долл. США, земли общего пользования будут реализовываться с 5% скидкой.

     Планируемый график строительства и продаж представлен в таблице: 

 

       В итоговом виде программа строительства  и реализации коттеджей представлена в таблице:

 

        

 

 

Численность работающих, затраты  на оплату труда

 

     На  основании организационно-штатной  структуры были произведены расчеты  затрат на оплату труда.

     Результаты  расчетов приведены в таблице.