Способы привлечения внимания в рекламе

     Способы привлечения внимания в рекламе 

     Потребитель читает рекламу «по диагонали», смотрит  «одним глазом», слушает «одним ухом». Он воспринимает ее непроизвольным вниманием, для которого характерно отсутствие определенной цели. Поэтому непроизвольное внимание быстро угасает. Для того чтобы  реклама была замечена, надо непроизвольное внимание превратить в произвольное, которое отличается целенаправленностью: потребитель начинает выделять данную рекламную информацию из общей массы, и у него появляется желание подробнее  ознакомиться с ее содержанием. Непроизвольное внимание трансформируется у потребителя в произвольное только тогда, когда объект привлек потребителя значимостью, открыл новые возможности удовлетворения потребностей и затронул эмоциональные стороны его характера. В этом случае потребитель не просто желает подробнее ознакомиться с рекламой. Он хочет, как минимум, посмотреть сам товар.

     Сегодня современный человек сталкивается с несколькими сотнями рекламных  сообщений в день и поэтому  пытается всячески их избегать. Маркетологам необходимо исследовать альтернативные методы привлечения внимания потребителей. Вот некоторые из них:

     Упоминания  в ток-шоу. Во время своего вечернего ток-шоу Дэвид Леттерман отправил съемочную группу делать сюжет о покупке шоколадного батончика «Snickers». Рассказ об этом мероприятии длился на протяжении трех последующих передач, включая эпизод, когда компания Mars прислала целый фургон батончиков «Snickers» для зрителей шоу в студии.

     Привлечение знаменитостей (Селебрити). После рекомендаций знаменитого баскетболиста Майкла Джордана продажи брендов «Nike», «McDonald’s», белья «Hanes» и батареек «Rayovac» пошли резко вверх. Вся Америка обратила внимание на препарат «Виагра», после того как к его продвижению был неожиданно подключен бывший сенатор Боб Доул.

     «Нательная» реклама. Во время баскетбольного чемпионата NCAA студенты колледжа согласились наклеить на лоб логотип производителя пончиков Dunkin’ Donuts.

     Размещение  товара в кино- или  телефильме. В фильме «Die Another Day» («Умри, но не сейчас») Джеймс Бонд водит автомобиль «Aston Martin», пользуется мобильным телефоном «Sony» и настойчиво демонстрирует наручные часы «Omega». Некоторые компании платят за упоминание своих товаров в популярных романах. Трудно поверить, но известная итальянская фирма Bulgari заказала целый детективный роман под названием «The Bulgari Connection».

     Способ  неполного представления  содержания. Все, что изображено неполно, незаконченно, намеком, штрихом, пробуждает интерес людей, привыкших наблюдать предметы и явления в их нормальной целостности. В этом случае воспринимающий субъект старается интерпретировать недосказанное в соответствии со своими личностными наклонностями. Как выяснили психологи, возможность личной интерпретации неопределенного содержания притягивает внимание и будит заинтересованность.

     Дегустация  продукции. Задачей проведения дегустации является не только привлечение внимания, но и повышение запоминаемости торговой марки. Поэтому целесообразно проводить дегустацию только в определенные часы и сопровождать ее рекламными объявлениями, размещением на стенде брендовых плакатов, рассказом стендистов об отличительных качествах продукции. Дегустация, как способ привлечения внимания, особенно удобна в случаях, когда продукция требует долгого сложного цикла изготовления, который не может быть продемонстрирован покупателям (например, вино, сыр, колбасные изделия).

     Проведение  конкурса, викторины. Хорошо организованный конкурс фактически является лавинообразным процессом: возможность проявить знания и получить приз привлекает посетителей, следующие посетители, увидев повышенное внимание, обязательно поинтересуются происходящим, и так далее. Внимание покупателей непременно будет привлечено к вашему товару или услуге.

     Подарки и сувениры. Стандартными сувенирами являются календари, шариковые ручки, зажигалки, значки, блокноты, полиэтиленовые пакеты. Основные требования к сувенирной продукции просты: она должна быть недорогой, функциональной и содержать фирменную символику (логотип фирмы и контактные координаты). Эффективность раздачи таких сувениров не очень высока, ее целью является не повышение объема продаж, а поддержание имиджа фирмы.

     Посетитель, получивший подарок, запомнит фирму  и расскажет о ней своим  знакомым, также вручение подарков может быть пролонгированным по времени  и побудить тех покупателей, которые  не совершили покупку ранее, в  ближайшее время приобрести ваш  товар или воспользоваться вашей  услугой.

     Юмор  в рекламе как  способ привлечения  внимания. Реклама одной из небольших телефонных станций в Англии предельно коротка: "Не пишите письма, звоните по телефону, что поможет вам избежать грамматических ошибок!". Почтовики вряд ли обидятся на такую рекламу: ведь в ее основе борьба с грамматическими ошибками. Вывод: реклама есть позволительная игра. Только играть нужно азартно и остроумно. Пусть реклама вызывает у потребителя добрую понимающую улыбку и подарит ему хорошее настроение.