Автор: Пользователь скрыл имя, 15 Февраля 2012 в 19:08, реферат
Реклама в регионах особенно эффективна, если:
- необходимо экспериментальное опробование новой маркетинговой стратегии на территории отдельного региона;
- рекламные блоки национальных СМИ уже заполнены или близки к полному заполнению;
- выполняется поиск дилеров для продажи определенного товара;
- требуется поддержка розничных продаж.
Введение 2
Реклама в регионах 3
Аналитика региональной рекламы за 2011 г. 5
Местная реклама 11
Заключение 16
Список использованной литературы 17
Местная реклама в противовес национальной и региональной относится к рекламе фирм в рамках отдельного города или графства и напраачена на потребителей в том же географическом районе. В 1986 году 44% всех затрат на рекламу пришлись на местные рынки.
Зачастую местная реклама ассоциируется с розничной рекламой, так как в ряде случаев она выполняется розничными магазинами. Однако розничная реклама не обязательно является местной — она также может быть национальной и региональной, о чем свидетельствует реклама такой национальной розничной сети, как Сиэрз и Джей С. Пенни. Более того, многие рекламодатели не являются предприятиями розничной торговли, хотя и используют местную рекламу, — торговцы недвижимостью, банки, кинотеатры, автомастерские, радио- и телестанции, рестораны, музеи и даже дансинги.
Местных рекламодателей можно разделить на три основные категории: (1) дилеры или местные франшизопользователи национальных или региональных фирм, специализирующиеся на одном товаре или гамме товаров (Тойота, Макдональдс); (2) магазины, имеющие в продаже целый ряд товаров различных фирм, предоставляемых им обычно на неэксклюзивной основе, например универмаги; (3) специализированные фирмы, магазины и услуги (музыкальные магазины, мастерские по ремонту обуви, цветочные магазины, салоны красоты, туристические агентства). Очевидно, что реклама на местном уровне для каждой из этих трех категорий будет иметь разные цели и подходы.
Местная реклама важна благодаря той арене, на которой она выступает. Большинство коммерческих предприятий появляется и исчезает на местном уровне. Крупная автомобилестроительная фирма может тратить на свою рекламу миллионы долларов, однако местные автодилеры, выступая группой, могут затратить еще больше, чтобы привлечь покупателей в демонстрационные залы. Как правило, без поддержки на местном уровне национальная рекламная кампания проваливается. Поэтому, когда речь идет об успешном сбыте, местная реклама действует непосредственно на том уровне, где потребитель принимает решение о покупке.
В то время как базовые принципы, используемые в национальной рекламе, применимы и для рекламы на местном уровне, у местных рекламодателей имеются специфические проблемы, проистекающие из простой и практической реальности местного рынка. Существует целый ряд различий между национальными и местными рекламодателями, не только в плане основных целей и стратегий, но и в удовлетворении нужд рынка, объема рекламного бюджета, большего внимания местных рекламодателей к газетной рекламе, использования пены как мотиватора покупки и применения помощи специалистов при подготовке рекламы.
Типы местной рекламы
Имеется два основных типа местной рекламы: товарная и фирменная. Товарная реклама предназначена для продажи определенного товара или услуги. Ответом на нее должно быть немедленное действие.
С другой стороны, фирменная реклама пытается привлечь позитивное внимание к бизнесу в целом, а не к конкретному товару или виду услуг, предлагаемым магазином или фирмой. Фирменная реклама имеет долгосрочный эффект.
Товарная реклама
Для
большинства местных
Обычная реклама. Целью этого типа рекламы является информирование покупателей о предоставлении тех или иных услуг и о наличии широкого ассортимента товара по стандартным ценам.
Реклама распродаж. Чтобы стимулировать движение определенного товара или просто привлечь покупателей, местные владельцы магазинов выставляют товары на распродажу. Здесь рекламный акцент делается на сниженные цены.
Реклама распродажи с товарного склада. Местные рекламодатели периодически проводят очистку склада, чтобы освободить место для новых товаров или избавиться от наименований, не пользующихся спросом, а также от накопившегося запаса сломанного или поврежденного товара.
Фирменная реклама
Фирменная реклама, подразумевающая продажу идеи о фирме, обычно предназначена для того, чтобы информировать публику о существовании фирмы, а также создать репутацию или имидж фирмы. Текст рекламы может быть связан с увеличением продолжительности рабочего времени фирмы, новой кредитной политикой или расширением магазина. Такой тип рекламы преследует долгосрочные цели.
Уровень ознакомления читателей с таким типом рекламы может быть ниже, чем уровень товарной рекламы. Но при условии должного исполнения фирменная реклама может стать эффективным средством создания имиджа и присутствия в данной сфере деятельности, привлечения спонсоров, а также для создания прочной клиентуры.
Цели местной рекламы
Цели местной рекламы отличаются от целей национальной рекламы как по направленности, так и по времени. Национальные производители пытаются достичь долгосрочных целей, создавая имидж, кредит доверия и фактор присутствия на рынке. На местном же розничном уровне нужды рекламодателей имеют скорее единовременный характер. Самое главное здесь — это чтобы не замолкал кассовый аппарат, не иссяк поток покупателей, не истощился запас товаров на складе.
В результате всего этого на местном уровне постоянно ведется деятельность по стимулированию сбыта, распродаже и очистке складов, то есть все, что направлено на реальное действие.
Разумеется, существует опасность, что на следующий день после распродажи покупатели исчезнут из магазина, поэтому, чтобы вновь увеличить поток покупателей, владелец магазина планирует еще одну распродажу и опять ведет деятельность по стимулированию сбыта и так снова и снова. В результате получается цикл эпизодических всплесков активности, за которыми следует период вялости, чередование пиков и спадов в продажах и создается имидж торговой точки, которую нужно навещать только во время распродажи.
Долгосрочные и краткосрочные цели работают против друг друга, когда одна из них достигается за счет другой. Поэтому успешно действующие местные рекламодатели сначала ставят перед собой долгосрочные цели, а на их основе разрабатывают краткосрочные задачи. Результатом обычно является акцент на фирменной рекламе и рекламе стандартных цен и соответствующее снижение доли рекламы о распродажах для привлечения покупателей.
Перечень задач местной рекламы
1. Привлечь новых покупателей. Каждый год теряется масса старых покупателей по самым разным причинам: переезд, смерть, неудобства или неудовлетворенность. Чтобы выжить, каждый бизнес должен постоянно искать способы привлечения новых покупателей, прежде всего через рекламу.
2. Создать о себе мнение и имидж. В связи с тем, что многие местные фирмы и предприятия предлагают при мерно один и тот же вид услуг, торговые предприятия могут привлекать рекламные средства, чтобы выглядеть более своеобразно на фоне конкурентов.
3. Стараться удерживать старых покупателей и повысить частотность их посещения магазина. Многие покупатели не становятся постоянными клиентами, потому что к ним не проявляют внимания. Кроме того, массированная реклама конкурентов может создать отток покупателей. Последовательная и непрерывная программа поможет вам сохранить текущих клиентов и сделать так, чтобы они чаще приходили в ваш магазин за покупками.
4. Снизить затраты на продажу. Являясь средством предварительной подготовки покупателей, реклама тем самым снижает нагрузку на торговый персонал. Увеличивая поток покупателей, она позволяет коммерческим специалистам сбывать большее количество товара за меньший срок. И то. и другое вносит свою лепту в снижение затрат на продажу.
5. Избегать сезонных пиков. Каждый год цикл активности состоит из пиков и спадов. Чтобы выровнять эту кривую, необходимо постоянное присутствие рекламы.
6.
Ускорять оборачиваемость товарных запасов.
Некоторые магазины продают весь товар
со своих складов 4 или 5 раз в год. Другим
это удается сделать 15-20 раз в год. Чем
выше скорость товарооборота, тем больше
при были можно получить. Быстрая оборачиваемость
товара позволяет поддерживать цены на
низком уровне. В этом плане реклама способствует
снижению розничных цен.
Таким образом, в заключении необходимо сделать следующие выводы:
Региональная реклама – реклама товаров и услуг, распространенная только в одном или нескольких регионах или районах, но не охватывает всю страну. Этот вид рекламы применяют как общенациональные рекламодатели, так и небольшие фирмы, которые желают развить свой бизнес в конкретном регионе.
Местная реклама – часто ее называют рекламой розничной торговли, поскольку большую ее часть оплачивают предприятия розничной торговли. Однако не стоит забывать, что не вся реклама розничной торговли бывает исключительно местной. Основное отличие от общенациональной и региональной рекламы в том, что местная реклама указывает потенциальным потребителям на место, где можно приобрести рекламируемый товар или услугу, в то время как в других видах рекламы внимание сосредоточено на преимуществах товаров и услуг. В основном к местной рекламе прибегают небольшие автосалоны, магазины, ТЦ, кафе и рестораны, так как их клиентура сосредоточена в пределах одного города или одной торговой зоне.