Основные виды средств распространения рекламы

justify">телевидение

газеты

журналы

наружная  реклама

преимущества

сочетание изображения, звука и движения; чувственное воздействие; высокая степень привлечения внимания: широта охвата

гибкость, своевременность, хороший  охват местного рынка; широкое признание и принятие; высокая ^достоверность________

высокая географическая и  демографическая избирательность; достоверность и престижность; высокое качество воспроизведение; длительность существования; значительное число "вторичных" читателей

гибкость, высокая частота  повторных контактов; невысокая стоимость; слаба конкуренция

 

ограничения

высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного кон такта; меньшая избирательность аудитории

кратковременность существования; низкое качест во воспроизведения; незначительная аудитория "вторичных" читателей

длительный  временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы; наличие бесполезного тиража; отсутствии гарантии размещения объявлений в предпочтительном месте отсутствие избирательности аудитории; ограничения творческого характера

 

 

 

"директмейл"

радио

избирательность аудитории; гибкость; отсутствие рекламы конкурентов в отравлении; личностный характер___________

массовость  использования высокая географическая и демографическая избирательность; низкая стоимость

 

относительно  высокая стоимость; образ "макулатурности"

 
представление только звуковыми средствами; степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения; отсутствие стандартной структуры тарифов; мимолетность рекламного контакта

 

 

 

 Основные  формы рекламы.

Печатная  реклама.

1.Информационное  письмо выполняется на фирменном бланке, адресуется

конкретному лицу и содержит информацию о фирме или  товаре.

2.коммерческое  предложение имеет  меньшую рекламную  направленность и  большую маркетинговую,  содержит условия  сделки направленность  и большую маркетинговую, содержит условия сделки.

3.Информационный  лист аналогичен  информационному  письму, но не имеет  адресных атрибутов,  как правило, содержит  данные о ценах,  скидках, льготах и т. п.

4.Рекламный  листок содержит  чисто рекламную  информацию, более  броско оформлен.

  Буклет - небольшой по объему, но качественно оформленный рекламный материал.

  Рекламный проспект объемнее буклета, содержит множество  цветных фотографий и рисунков, обычно включает материалы, формирующие имидж  фирмы, часто выпускается  к юбилейным датам.

  Каталог- перечень предлагаемых товаров, иллюстрированный их описанием и фотографиями, как правило, имеет форму брошюры.

  Пресс-релиз - рекламный материал, ориентированный  на представителе

прессы.

Реклама в прессе.

  Это наиболее распространенный вид рекламы. Она  доступна, дешевле радио и теле рекламы, удобна из-за особой редакционной обработки, популярна по причине традиционно большего доверия к печатному слову. Этапы подготовки рекламного сообщения в прессе включают: выбор его формы и вида; выбор конкретного издания;

выбор определенного размера, формата, объема и  т. п. рекламного сообщения; сдача текста и макета в редакцию выбранного издания.

Радио- и теле реклама.

Это наиболее дорогостоящие  виды рекламы, но зато и наиболее массовые, охватывающие широкие слои населения. Они отличаются высокой оперативностью. Кроме того, высока сила их психологического и эмоционального воздействия (в их восприятии участвует сигнальная систем человеческого слуха, а в теле- рекламе еще и зрительное восприятие, эффект сопереживания). К достоинствам этих видов рекламы следует отнести то, что рекламное воздействие не мешает человеку заниматься другой деятельностью, воспринимать рекламу коллективно. Их недостаток заключается в том, что реклама может пройти мимо тех, кому она адресована, не всегда есть возможность зафиксировать информацию. Рекламодатель выбирает канал радио- и телевещания, а также конкретную передачу, заказывает время выхода в эфир и момент передачи сообщения, кроме того, совместно со специалистами решает вопрос о форме, продолжительности рекламного сообщения. Используется следующие виды радио- и теле рекламы:

 
 

Аудиовизуальная реклама.

  Используются  в качестве носителей  информации фото-, кино-, видеопленки, слайды, магнитные ленты, лазерные диски и другие носители, которые могут прослушиваться и просматриваться индивидуально и коллективно, а также транслироваться на радио и телевидении.

 

Компьютеризованная  реклама.

  Носителем информации являются дискеты и магнитные  ленты. Сочетаются текст, рисунок, звук. Большие перспективы открываются перед рекламой использование компьютерной графики. Ее главное достоинство в том, что она может находиться в компьютерной памяти практически любой срок, а стоимость подключения к компьютерной сети и размещение рекламы сравнительно невысока. Компьютерная реклама особенно эффективна для продукции, связанной с производством вычислительной техники и информационного продукта, с новейшими информационными технологиям. В ряде стран широко используется потребителями электронные каталоги товаров.

  Наиболее  известной компьютерной сетью, выполняющей  функции распространения рекламной информации, является ИНТЕРНЕТ.

 

Наружная  реклама.

  Применяется чаше всего в виде плакатов на щитах, размещаемых  обычно в местах в местах скопления людей, в транспортных узлах, вдоль магистралей Основной тип плаката- крупногабаритный. Перенос плаката с места на место называется ротацией. Другой тип наружной рекламы-электрофицированные или газосветные вывески и табло. К наружной реклама на транспорте и на упаковке потребительских товаров.

 

Рекламные сувениры.

  Это эффективное средство популяризации, которая  их вручает. Они подчеркивают солидность рекламодателя, позволяют осуществлять рекламные контакты с окружением того лица, которому вручен сувенир (коллеги, семья, знакомые). Выбираемые для подарка сувениры должны соответствовать потребностям, вкусам, привычкам, деловых партнеров, а иногда уровню и образу их жизни. На сувенире должна присутствовать фирменная символика и адресные данные фирмы- дарителя. В законодательстве некоторых стран содержится положение, регулирующее порядок и стоимость подарков. Многие фирмы в рекламных целях и целях стимулирования сбыта практикуют вручение сувениров покупателя (сделавшим крупную покупку, постоянным покупателям, юбилейным посетителям и т. п.).

 

Прямая  почтовая реклама.

  Кроме безадресной почтовой рассылки рекламы (всем жителям дома, микрорайона и т. д.) практикуется почтовая рассылка рекламной информации на основе продуманного выбора адресов. Это вариант прямого маркетинга. К ним относится оперативный отклик на запросы, уточнение потребностей заказчиков, информация о возможностях фирмы и т. п.

 

Выставочная реклама.

  Ярмарки , выставки- продажи, показы мод, презентации, помимо своих основных функций, выполняют функцию рекламы. Выставочные стенды, экспонаты, оформление выставочных залов, специальные издания, посвященные выставочному мероприятию и т. п. -  все это тоже элементы выставочной рекламы.

 

Устная  реклама.

  Осуществляется  путем оглашения  рекламной информации, как правило, в  местах скопления  людей (транспортных переходах, в магазинах, на ярмах и т.д.). Ее часто используются розничные и мелкорозничные продавцы. Инструментом подобной рекламы служит голос и различные приспособления для усиления звука.

  Фирма должна избегать в  своей рекламе  обмана и дискриминации. Рекламодатели не должны прибегать к лживым утверждениям, например, заявлять, что товар излечивает от чего-либо, когда в действительности он этого не делает. Рекламодатели должны избегать подтасованных демонстраций, как, например, в рекламном ролике, показывающем, что бритвенное лезвие в состоянии "побрить" наждачную бумагу, когда вместо шкурки бреют плексиглас.

  Рекламодатель не должен создавать  объявлений, потенциально способных ввести в заблуждение, даже если в действительности никто, возможно, и не будет введен в заблуждение. Лак для пола нельзя рекламировать как средство, обеспечивающее 6-месячную защиту, если в нормальных условиях он этого не делает. Диетический хлеб нельзя рекламировать, утверждая, что в нем меньше калорий, если единственная причина этого- тоньше нарезанные ломтики. Проблема состоит в том, как провести границу между введением в заблуждение и славословием в адрес товара, которое считается допустимым.

  Реклама с исчезающей приманкой. Не следует завлекать  покупателе ложными посулами. Например, продавец рекламирует швейную машину (а 79 долл., а потом отказывается продать ее по этой цене, умаляет ее достоинства, демонстрирует дефектное изделие или навязывает чрезмерно

долгий  срок поставки.

  Скидки  на проведение мер  стимулирования и  услуги. Фирма должна предоставлять скидки на проведение мер стимулирования и услуги всем

клиентам на пропорционально равных условиях. Т Т"¹

  Рекламная деятельность дополняется  усилиями прочих средств,,входящих в состав комплекса маркетинга, а именно мерами по стимулированию сбыта пропагандой.

Стимулирование  сбыта.

  Стимулирование  сбыта- использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и \ или усилить ответную реакцию рынка.

  К ним относится  стимулирование потребителей (распространения, образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной         ^ цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации), стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерами за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий- толкачей, проведение торговых конкурсов дилеров) и стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов).

  К средствам стимулирования сбыта прибегает  большинство организаций, в том числе производители, дистрибьюторы, розничные торговцы, торгово-промышленные ассоциации и некоммерческие заведения. Стремительному росту деятельности по стимулированию сбыта, особенно н потребительских рынках, способствовали несколько факторов:

1. Сегодня высшее  руководство более  охотно воспринимает, стимулировали в качестве одного из эффективных орудий сбыта.

2. Все большее число  управляющих по  товарам обретают  умение пользоваться средствами стимулирования сбыта.

3. На управляющих  по товарам оказывают  постоянно усиливающееся  давление, требуя роста сбыта.

4. Все большее число  конкурентов начинают  заниматься деятельностью,  но стимулированию сбыта.

5. Посредники требуют  все больших уступок  со стороны производителей.

6. Эффективность рекламы  снижается из-за  растущих издержек, рекламной тесноты  в средствах распространения информации и законодательных ограничении.