Отчет по преддипломной практике на ООО «ЭМС»

      Выбор поставщиков осуществляется на основе реестра, в который включены наиболее выгодные партнеры. Оценка поставщиков осуществляется по следующим критериям: соответствие закупленного сырья требованиям к качеству, установленным в договоре на поставку, соблюдение поставщиком сроков поставки, условия оплаты, цена на закупаемое сырье по сравнению со среднерыночной ценой, место расположения поставщика.

      Поставщики: ООО «СКСтроймастер»: Москва, Таганрог, ООО «Спецэнероснаб»: Таганрог, ООО «Сталвекс»: Таганрог, ООО «СтальГрупп»: Москва, Таганрог (импорт,экспорт), ЗАО «Сулинский Металлургический Завод»: Красный Сулин, ЗАО «Т.П.С. - Юнайтед»: Таганрог, ОАО «Тагмед»: Таганрог, ООО «Твид»: Таганрог, Филиал «ТДТМК»: Таганрог.

      Поставляют: полуфабрикаты для строительно-монтажных работ, металлопластиковые трубы, деревянные конструкции, оборудование и детали для спец. техники и землеройных машин, пластмасс, двери, решетки, ворота и др.

      Конкуренты по городу Новошахтинск: ООО «Стройверк», ООО «Рамада», ООО «Стройсервис» и ООО «Строймонтаж», ООО «Синусоида», ООО «Строитель», ООО «Контакт», Магазин «ЭКСКЛЮЗИВ», Магазин «У ЯКОВА». Конкуренты по РФ: Организации: Сигма, Восток Юг, Стройматериалы, Интекстрой, Мегастрой, Фипеб, Донстрой бетон, Каменстрой индустрия, Металсервис, Депосервис, Аспект Юг, Бриг + и др.

      Потребители жители РФ, а также прилегающие к ней объекты (магазины, здания, организации и т.д.).

      ООО «ЭМС» фактически находится в центре города Новошахтинск по Ленина 20, что позволяет привлекать дополнительно клиентов за счет удобства расположения офиса. Наличие в городе железной дороги дает возможность, транспортировать продукцию в другие регионы страны.

      ООО «ЭМС» активно занимается рекламной деятельностью, для улучшения имиджа своей организации и увеличения объема продаж. Общество проводит следующие рекламные мероприятия:

      1) Реклама на местном телевидении ТРК «Несветай», при этом увеличивается объем заказов на предприятии;

      2) Печатная реклама в местных газета, благодаря чему увеличивается объем продаж на 12 %;

      3) Печатная реклама в близлежащих городов;

      4) Распространение рекламных листовок;

      5) Участие в выставках. 

      Рисунок 2 

      Анализируя рекламную деятельность, можно сделать вывод, что наиболее недорогим и эффективным средством рекламы являются рекламные листовки.

      Технический потенциал: техническая оснащенность организации соответствует нормам. ООО «ЭМС» информационно обеспеченно и компьютезировано и оснащено информационно технической базой. В наличии организации имеются услуги спецтехники и токарных машин.

      Учет движения готовой продукции в ООО «ЭМС» состоит из двух этапов: поступление готовой продукции на склад; отпуск готовой продукции со склада покупателям (заказчикам) в порядке реализации или при ином ее выбытии.

      Готовая продукция сдается на склад в подотчет материально ответственному лицу.

      Поступление готовой продукции на склад (выпуск из производства) оформляется приемосдаточными накладными, которые выписываются в двух экземплярах, один из них предназначен для сдатчика, а другой остается на складе и которые хранятся в информационной системе Общества. В организации склад автоматизирован, поэтому вместо карточек складского учета на поступившую на склад продукцию используются оперативные машинограммы и видеограммы остатков и движения готовой продукции по каждому наименованию и виду.  

      1.4 Управление персоналом 

      Согласно штатному расписанию в Обществе на период 1 квартала 2010 года работают - 150 человек, в 2009 году численность составляла 200 человек, в 2010 году в связи с экономическим кризисом в стране произошло сокращение.

      Возрастная структура за 4 года существования предприятия приведена в таблице № 1.

      Из таблицы видно, что большее количество работников ООО «ЭМС», это люди в возрасте 36-45 лет, которые составляют больше 50 % всего количества работающих в организации. В возрасте 30-35 лет около 15 %, 21-19 лет - 10 %, более 46 - больше 20 %.

      Таким образом средний возраст работников 36-45 лет. Все работники имеют высшее и среднееспециальное образование. Большинство работников имеют стаж работы не менее 5 лет. Текучесть кадров не значительная (видно из таблицы). За время существования Общества прогулов по не уважительным причинам не наблюдалось. Оплата труда персонала, фиксированная, и прописана в трудовых договорах. Максимальная заработная плата составляет около 20 тыс. руб., а минимальная составляет МРОТ установленный российским законодательством.  

      Таблица № 1 - Возрастная структура персонала Общества

        

      В ООО «ЭМС» все сотрудники проходят курсы повышения квалификации, организация приглашает специалистов, которые проводят тренинги с рабочими, тренинги различны, к каждой группе рабочих по их специализации.

      Также Общество направляет своих сотрудников на переобучение, если это необходимо.

      Мотивация и стимулирование работников: выдача премий, наличие соц. пакета, предоставление оплачиваемого отпуска и путевок по льготной цене.  

 

       1.5 Управление маркетингом 

      На предприятии ООО «ЭМС» существует свой отдел маркетинга. Основной задачей данного отдела является заключение договоров сбыта. Маркетинговый отдел дает заявки, в соответствии с которыми плановым отделом составляются недельные, месячные планы. Есть группа реализации договоров - это технические работники, составляющие в системе товарно-транспортные накладные. Все договора попадают непосредственно к ним.

      Под политикой цен понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию. Ценовую политику использует Общество для: максимизации рентабельности продаж, максимизации рентабельности чистого собственного капитал предприятия, максимизации рентабельности всех активов предприятия, стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

      Методы определения цен на продукцию: расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли; ориентации на покупательский спрос продукции, выпускаемой предприятием; использование среднеотраслевых цен; ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями - конкурентами. Политика предприятия в сфере ценообразования заключается в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, соблюдения таких факторов как: цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации возможные при этих ценах; средние затраты, соответствующие объемам производства и др. Стратегия ценообразования у Общества заключается в установлении цен несколько ниже чем у конкурентов, то есть происходит ценовой прорыв (пониженные цены) ООО «ЭМС». Такая стратегия ценообразования направлена на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.  

 

       1.6 Экономические службы и финансовый менеджмент 

      Анализ его за 3

      Согласно устава предприятия имущество и финансы ООО «ЭМС» образуется за счет.

      - доходов от реализации продукции, работ, услуг,

      - кредитов банков, доходов от аукционов,

      - безвозмездных или благотворительных взносов предприятий и граждан.

      Резервный фонд образуется за счет ежегодных отчислений от прибыли в размерах, определяемых Общим собранием, до тех пор, пока сумма резервного фонда не достигнет 25% уставного капитала Общества.

      В целях управления финансами предприятия применяется финансовый механизм.

      Финансовый механизм предприятия - это система управления финансами предприятия, предназначенная для организации взаимодействия финансовых отношений и фондов денежных средств с целью эффективного их воздействия на конечные результаты производства.

      Модель финансового механизма ООО «ЭМС» состоит из:

      - финансово-кредитного планирования;

      - финансово-оперативной работы;

      - финансового учета и отчетности;

      - финансового анализа и контроля.

      Финансово-кредитное планирование включает в себя:

      -разработку управленческой учетной политики организации (определяются формы планирования новых производств и участков, методы списания сырья и материалов в производство);

      -разработку бизнес - плана. Разрабатываются следующие его разделы: «Основные показатели финансово-экономического состояния организации», «Прогноз прибыли и убытков», «Прогноз движения наличных средств»;

      -определение источников финансирования предприятия;

      -разработку налоговой политики предприятия и организацию разработки налогового бюджета предприятия;

      -руководство работами по формированию кредитной политики организации, которые включают в себя: анализ структуры баланса; определение уровня соотношения собственных и заемных средств; составления плана возврата заемных средств; расчет процентных ставок за период кредита; разработку планов погашения кредитов.

      Финансово-оперативная работа представляет собой:

      -управление движением финансовых ресурсов организации и регулирование финансовых отношений в целях наиболее эффективного использования ресурсов и получения максимальной прибыли;

      -непосредственное ведение переговоров с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и организациями;

      -управление активами организации;

      -обеспечение своевременного поступления доходов, оформление финансово-расчетных и банковских операций, оплату счетов, погашение займов, выплату процентов, зарплаты работникам, перечисление платежей в банки, перечисление налогов и сборов.

      Финансовый учет и отчетность включает в себя:

      -руководство разработкой стандартов финансового учета;

      -руководство учетом движения финансовых средств и составлением отчетности о результатах финансовой деятельности, обеспечение достоверности финансовой информации, контроль правильности составления и оформления отчетной документации;